品牌培育方案

涼城縣世紀(jì)糧行品牌培育方案一、目的1、通過(guò)品牌培育，幫助世紀(jì)糧行零售及批發(fā)客戶提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進(jìn)而增強(qiáng)零售及批發(fā)客戶對(duì)公司的依賴(lài)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。2、加強(qiáng)對(duì)“世紀(jì)糧行產(chǎn)品”在本區(qū)域市場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)零售及批發(fā)客戶、消費(fèi)者對(duì)“世紀(jì)糧行產(chǎn)品”的認(rèn)知、了解，以便于“世紀(jì)糧行的產(chǎn)品”順利導(dǎo)入市場(chǎng)、擴(kuò)銷(xiāo)上量。二、背景世紀(jì)糧行是以種植、原糧收購(gòu)加工業(yè)為一體私營(yíng)的企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一支高素質(zhì)、高技能的生產(chǎn)管理隊(duì)伍和良好的發(fā)展勢(shì)頭。公司始終把產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，作為合作生存和發(fā)展根本，在搞好原糧的基礎(chǔ)上，不斷地探索與創(chuàng)新，開(kāi)展小雜糧精細(xì)加工，現(xiàn)已建起了一個(gè)綠色小雜糧加工廠，大型馬鈴薯窖一座，和大型手選車(chē)間，購(gòu)買(mǎi)了先進(jìn)的加工設(shè)備。注冊(cè)了商標(biāo)（商也），通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量安全QS認(rèn)證，ISO89001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證?，F(xiàn)在產(chǎn)品已投放市場(chǎng)。三、品牌培育建議（一）制定品牌培育計(jì)劃結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確預(yù)測(cè)品牌發(fā)展方向，將品牌梳理分類(lèi)為重點(diǎn)培育品牌、一般培育品牌、試銷(xiāo)品牌培育思路并擬定分類(lèi)服務(wù)方案。農(nóng)產(chǎn)品和其他商品一樣具有不同的生命周期。一般都具有引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。不同的階段決定了品牌的類(lèi)別劃分，品牌培育策略也應(yīng)根據(jù)不同階段采取不同策略。1、引進(jìn)期培育策略。新產(chǎn)品上市初期，知名度低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在如何把新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，提高新產(chǎn)品的知名度上。主要采用以下策略:產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、定點(diǎn)策略、定量策略等。2、成長(zhǎng)期產(chǎn)品培育策略。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)整體快速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者也增多。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，迅速提高市場(chǎng)占有率。主要采用以下策略：擴(kuò)大促銷(xiāo)層面、完善品牌系列、增加宣傳力度增加品牌知名度和忠誠(chéng)度等。3、成熟期產(chǎn)品培育策略。產(chǎn)品成熟期，該類(lèi)品牌市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)策略主要采用品牌調(diào)整、市場(chǎng)調(diào)整策略，主要工作放在保持銷(xiāo)量、維護(hù)市場(chǎng)占有率上。4、衰退期產(chǎn)品培育策略。此類(lèi)品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量銳減，難以扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售局面，適時(shí)給予清退，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。與世紀(jì)糧行的實(shí)際情況相結(jié)合可知世紀(jì)糧行的有機(jī)產(chǎn)品屬于引進(jìn)期階段，而“田也”品牌是世紀(jì)糧行的重點(diǎn)品牌，特制訂出如下品牌培育策略。其它有機(jī)產(chǎn)品適用與一般品種培育思路和試銷(xiāo)品牌培育思路。5、不同類(lèi)型品牌的培育思路（1）重點(diǎn)品牌培育思路。重點(diǎn)品牌主要是指完成品牌周期前三個(gè)階段的品種系列或規(guī)格。按照品類(lèi)管理原則確定重點(diǎn)品牌后，要按照上述策略制定培育方案。采取以下策略：A、廣告促銷(xiāo)：利用媒體（社會(huì)媒體、自辦客戶園地等）介紹企業(yè)狀況、宣傳品牌文化、推介品種特點(diǎn)。邀請(qǐng)消費(fèi)者或?qū)＜野l(fā)表感想或評(píng)論，提高品牌知名度。B、市場(chǎng)跟蹤，維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的生命，客戶經(jīng)理在走訪過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)品牌的質(zhì)量，處理好銷(xiāo)售過(guò)程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。建議重點(diǎn)品牌公布質(zhì)量承諾。C、限量穩(wěn)價(jià)，保持市場(chǎng)穩(wěn)定。即由客服科負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)經(jīng)理組成市場(chǎng)檢查小組逐一對(duì)每個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核檢查，同時(shí)組織客戶經(jīng)理異地交換檢查。對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)、品牌展示執(zhí)行不到位的責(zé)任人予以考核扣分。2、對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)、品牌展示執(zhí)行不到位的農(nóng)產(chǎn)品零售戶堅(jiān)持教育、說(shuō)服、幫助為主，告知、提出限期改正和扣分處罰為輔的原則。對(duì)于第一次執(zhí)行不到位的以教育為主，第二次向客戶出具整改通知書(shū)（通知書(shū)格式見(jiàn)附件），其后按經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)要求扣分，仍不整改者停供貨源。3、時(shí)掌握市場(chǎng)狀況，針對(duì)“明碼標(biāo)價(jià)、品牌展示”的執(zhí)行情況，做好“四員”聯(lián)動(dòng)。對(duì)零售客戶的產(chǎn)品供應(yīng)（特別是緊俏貨源）進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行不到位的，擾亂市場(chǎng)秩序，影響較大，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的客戶，可以采取少供或者停供貨源；對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行到位的客戶，緊俏貨源適當(dāng)給予傾斜，把零售戶是否遵守明碼標(biāo)價(jià)、品牌展示管理規(guī)定與客戶等級(jí)的評(píng)定、貨源供應(yīng)（特別是緊俏貨源）掛鉤，引導(dǎo)客戶自覺(jué)執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)及品牌培育，確保農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)、銷(xiāo)售有序。（四）品牌培育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)、長(zhǎng)