品牌推廣策劃書

大白兔奶糖推廣策劃書系別：應(yīng)用英語(yǔ)系專業(yè)：英語(yǔ)姓名：王麗娜學(xué)號(hào):2012142161目錄：前言推廣策劃目的市場(chǎng)狀況分析環(huán)境分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析具體的推廣策略市場(chǎng)定位定價(jià)推廣渠道廣告產(chǎn)品完善策略促銷方案結(jié)束語(yǔ)8喔喔喔喔集團(tuán)是以上海喔喔（集團(tuán)）有限公司為核心，并由公司出資組建成控股、參股及關(guān)聯(lián)企業(yè)等十余家企業(yè)組成。消費(fèi)者分析：糖果是中國(guó)人最主要的零食之一，消費(fèi)者地域不同，消費(fèi)者購(gòu)買糖果的消費(fèi)量也不同；在購(gòu)買糖果時(shí)，消費(fèi)者首先考慮的是產(chǎn)品的衛(wèi)生，其次是口味、品質(zhì)、保質(zhì)期；目前市場(chǎng)上糖果的品牌較多，消費(fèi)者的選擇余地很大；購(gòu)買方式也多種多樣，可以是超市、大賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)；在工作壓力日益增大的社會(huì)環(huán)境下，糖果作為一種能夠迅速補(bǔ)充。具體的推廣策略：市場(chǎng)定位：鮮奶含量再增10%以上，奶香更濃郁，絕無香精色素，基本甜度還來自對(duì)人體有益的低聚麥芽糖，彈性更足，還不會(huì)粘牙，在包裝上“大白兔”采用站立式包裝，采用不易褶皺的材料，凸顯精品感覺。

市場(chǎng)細(xì)分情況：1、按消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)把糖果市場(chǎng)細(xì)分為日常糖果市場(chǎng)、喜事用糖市場(chǎng)和節(jié)日用糖市場(chǎng)。之所以這樣細(xì)分，是因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)的需求存在著一定的差異,實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，可以更好地滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求。定價(jià)：預(yù)算：研發(fā)費(fèi)用

1億

廣告費(fèi)用：5000萬(wàn)

人員費(fèi)用：5000萬(wàn)

其他費(fèi)用：1億

預(yù)測(cè)收入：60億推廣渠道：超市、賣場(chǎng)的終端銷售、大白兔專賣店、代理商、原有貨架銷售等維持和建立新的渠道而不應(yīng)拘泥與單一的渠道。另外，要更加重視網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，可在各大網(wǎng)站做宣傳，這樣可以大大增加大白兔的知名度，更有利于推廣該產(chǎn)品。廣告宣傳：

電視廣告：選擇收視率較高的頻道，在播放動(dòng)畫片、電視劇之前插播一段廣告要突出大白兔俏皮可愛的特點(diǎn)易于人們接受。

網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對(duì)少兒、年輕和中年群體，在網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航處、動(dòng)畫片頭、電視劇片頭投放廣告。廣告要能給人留下深深地印象，簡(jiǎn)單好記，深入人心。產(chǎn)品完善策略：產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，形勢(shì)產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品。大白兔奶糖不因死守以前大白兔商標(biāo)而因發(fā)展出多品牌策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。大白兔奶糖相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝，包裝材料單一，包裝式樣無趣，包裝風(fēng)格無沖擊力。因此大白兔奶糖要先從產(chǎn)品外延上增加產(chǎn)品附加值。

促銷方案：新產(chǎn)品定低價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)對(duì)大白兔這個(gè)品牌有了一定的了解，該行業(yè)存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)，在推出新產(chǎn)品時(shí)要以低促銷水平的方式推出，一方面通過低價(jià)格打開大白兔新產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面降低促銷費(fèi)用來追求利潤(rùn)。

企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間要搞一些降價(jià)式促銷，如：庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品；對(duì)新研發(fā)上市的產(chǎn)品采用免費(fèi)品嘗和試用式促銷；對(duì)用于結(jié)婚式的采用贈(zèng)送其它味的糖類式促銷；展覽和聯(lián)合展銷式促銷等其他促銷方式。結(jié)束語(yǔ)以上的產(chǎn)品推廣策劃，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和安排，希望在這個(gè)產(chǎn)品