54個(gè)思維模型幫你成為增長(zhǎng)高手-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講座課件

增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人《增長(zhǎng)思維》54個(gè)思維模型幫你成為增長(zhǎng)高手如何理解增長(zhǎng)？增長(zhǎng)戰(zhàn)略與增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別如何有效的影響他人？如何降低交易成本？“營(yíng)銷”vs“增長(zhǎng)”？每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)一年凈賺50億來(lái)自得到大學(xué)開(kāi)學(xué)典禮200%當(dāng)用戶已經(jīng)站在貨架旁，如何提高其選擇可樂(lè)的概率？營(yíng)銷：獲客增長(zhǎng)：用戶全生命周期、用戶旅程流量 +動(dòng)因 +信任+替換成本主動(dòng)流量：對(duì)比效應(yīng)品牌承諾價(jià)值預(yù)留人找貨被動(dòng)流量：貨找人從眾效應(yīng)59秒效應(yīng)角色效應(yīng)利他效應(yīng)標(biāo)桿效應(yīng)用戶體驗(yàn)第三方背書(shū)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)員權(quán)益習(xí)慣回路用戶成長(zhǎng)峰終定律稀缺效應(yīng)圈層滿足直擊用戶留存破局增長(zhǎng)之“六脈神劍”動(dòng)因能力觸發(fā)物行為三角用戶為什么來(lái)？六脈神劍1.習(xí)慣回路4.

用戶成長(zhǎng)用戶為什么不走？找出本場(chǎng)

最聰明

的人規(guī)則：1、輸入一個(gè)

1-100

之間任意的數(shù)字；2、活動(dòng)結(jié)束后取

平均數(shù)×2/3；3、距離這個(gè)數(shù)最近的人，就是本場(chǎng)最聰明的人。AARRRAcquisition獲客GGrowthActivation激活Retention留存Revenue收入Referral轉(zhuǎn)介紹海盜模型AARRR模型用戶為什么不走？定義核心問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)（找到“一”）找到本質(zhì)解解決問(wèn)題洞見(jiàn)機(jī)會(huì)和規(guī)律確定目標(biāo)和原則落地計(jì)劃和行動(dòng)第一性原理思維的特點(diǎn)用戶留存的“一”是什么？產(chǎn)品價(jià)值=（新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)）-替換成本理論內(nèi)涵洞見(jiàn)機(jī)會(huì)和規(guī)律如何留存？替換成本找到本質(zhì)解解決問(wèn)題確定目標(biāo)和原則落地計(jì)劃和行動(dòng)增加用戶的“替換成本”六脈神劍1.習(xí)慣回路4.

用戶成長(zhǎng)使用方法及案例你會(huì)買第二杯半價(jià)的咖啡嗎？?jī)r(jià)值預(yù)留7-11卻做了一個(gè)小小的優(yōu)化：第二杯半價(jià)的咖啡——下次來(lái)取010203提前收到了現(xiàn)金帶來(lái)了二次到店更大的作用：減少了去其他店的機(jī)會(huì)。這就是增加用戶的替換成本!少澤劍價(jià)值預(yù)留為用戶下一次消費(fèi)預(yù)留鉤子

。存酒卡漫威價(jià)值預(yù)留應(yīng)用要點(diǎn)：1、窮舉用戶下次消費(fèi)、使用可能的場(chǎng)景2、為此場(chǎng)景的出現(xiàn)預(yù)留鉤子。注意事項(xiàng)：評(píng)估成本，邊際成本越低越好。小結(jié)商陽(yáng)劍網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)用戶選用某項(xiàng)商品或服務(wù)，其所獲得的效用與“使用該商品或服務(wù)的其他用戶人數(shù)”具有正相關(guān)性。網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)越多，用戶越難離開(kāi)。微信摩拜VS小天才手表案例SaaS

怎么可以提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)定義核心：系統(tǒng)內(nèi)每增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)其他節(jié)點(diǎn)及整個(gè)系統(tǒng)都有好處。應(yīng)用要點(diǎn)：扶植關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，形成產(chǎn)品內(nèi)的自網(wǎng)絡(luò)。用戶很難離開(kāi)。小結(jié)第一性原理式的思維方式如何實(shí)現(xiàn)用戶留存？增加用戶的替換成本找到本質(zhì)解解決問(wèn)題洞見(jiàn)機(jī)會(huì)和規(guī)律確定目標(biāo)和原則落地計(jì)劃和行動(dòng)1、價(jià)值預(yù)留2、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)3、峰終定律4、用戶成長(zhǎng)5、承諾一致6、習(xí)慣回路方法千千萬(wàn)還要人來(lái)干增長(zhǎng)是組織能力的溢出如何成為增長(zhǎng)高手?對(duì)增長(zhǎng)思維模型的刻意練習(xí)行為三角定位顧慮排除習(xí)慣回路北極星指標(biāo)增長(zhǎng)黑客系統(tǒng)一系統(tǒng)二對(duì)比效應(yīng)私域流量戰(zhàn)略杠桿流量池理替換成本 賬峰終定律 戶交易成本圈層滿足還原論 和 進(jìn)化論損失厭惡啊 價(jià)值預(yù)留哈時(shí)刻裂變邏輯會(huì)員價(jià)值用戶成長(zhǎng)增長(zhǎng)八卦模型AARRR模型比例偏見(jiàn)價(jià)格錨點(diǎn)主動(dòng)分享增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)沉沒(méi)成本59秒效應(yīng)ICE原

則心降

低

門(mén)

檻

角

色

刺

激

刷新啊哈 社交貨幣瘋傳增長(zhǎng)類思維模型——54張?jiān)鲩L(zhǎng)卡牌混沌大學(xué)創(chuàng)辦人 李善友《流量池》作者，瑞幸咖啡CMO《好好學(xué)習(xí)》作者《裂變式創(chuàng)業(yè)》作者楊飛成甲宗毅《首席增長(zhǎng)官》作者 張溪夢(mèng)科特勒中國(guó)區(qū)總裁 曹虎VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁

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