個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2篇

手工DIY專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)背景據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!市場(chǎng)分析中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!市場(chǎng)環(huán)境網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：(一)投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

e公司介紹1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!2、公司簡(jiǎn)介(1)公司名稱：霓裳飾品(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

市場(chǎng)營(yíng)銷誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。指尖世界指尖世界—--手工DIY專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)書(shū)參賽學(xué)院：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：創(chuàng)業(yè)宣言對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的話題。在大學(xué)里，我們渾渾噩噩，整天抱著手機(jī)玩，玩到無(wú)聊還在玩。就這樣度過(guò)青春的四年，一無(wú)所獲，我不知道這樣是不是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。如今我清醒的意識(shí)到如果自己還不在去做點(diǎn)什么，可能會(huì)抱憾終身。我不是說(shuō)一定要有多少多少的成績(jī)，只是想讓自己的人生不會(huì)后悔罷了?；蛟S創(chuàng)業(yè)的路幾經(jīng)艱難，但是我想趁著年輕，拼搏一把，或許會(huì)有意想不到的成績(jī)。作為年輕的九零后，我們已經(jīng)不滿足于每天的理論學(xué)習(xí)、課后的無(wú)所事事。我們要通過(guò)實(shí)踐把自己學(xué)過(guò)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。誰(shuí)說(shuō)女子不如男，我們相信只要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，每個(gè)人都會(huì)成功。我們五個(gè)人雖然來(lái)自不同的專業(yè)，學(xué)的知識(shí)不同，但我們對(duì)未來(lái)也有著美好的憧憬和期望，所以我們選擇一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，一起創(chuàng)業(yè)。共同揮灑我們青春的熱情。我們都很清楚，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)口號(hào)，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)經(jīng)受磨煉，遭受挫折，飽受風(fēng)霜；創(chuàng)業(yè)途中也會(huì)有汗水、淚水和辛酸。因此，我們將在腳踏實(shí)地中實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，在奮力拼搏中體現(xiàn)價(jià)值，在艱苦創(chuàng)業(yè)中勇闖新路，用青春之火煉就新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)精神。在我們的世界里，我們淡化了困難，我們有的是一種精神，不拋棄，不放棄。哪怕失敗，也能夠勇敢地站起來(lái)說(shuō)：我一定會(huì)成功。這樣的我們就像是發(fā)光體，未來(lái)的路，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。指尖世界目錄一、公司介紹 51.1公司名稱51.2公司LOGO5 1.3公司理念 51.4DIY摘要6二、產(chǎn)品介紹 .7三、市場(chǎng)分析 91.1市場(chǎng)前景 91.2需求分析及目標(biāo)市場(chǎng)定位 101.3競(jìng)爭(zhēng)分析 12四、SWOT分析12五、營(yíng)銷策略 151.1總體戰(zhàn)略 151.2店鋪模式 151.3選址 151.4店面構(gòu)造 151.5分銷渠道策略 151.6宣傳推廣策略 161.7廣告策略 17六、生產(chǎn)計(jì)劃 181.1市場(chǎng)預(yù)測(cè) 181.2銷售預(yù)測(cè) 191.3銷售計(jì)劃 191.4生產(chǎn)計(jì)劃 20七、管理團(tuán)隊(duì) 211.1管理機(jī)構(gòu) 211.2關(guān)鍵管理人員 221.3激勵(lì)和約束條件 231.4管理人員23八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 241.1財(cái)務(wù)匯總 24（一）投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 24（二）財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè) 241.4資金來(lái)源 261.5資金流向 261.6退出策略 26三、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 271.1營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn) 271.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 271.3管理風(fēng)險(xiǎn) 271.4政策風(fēng)險(xiǎn) 271.5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 28公司介紹1.1公司名稱：指尖世界1.1公司LOGO：1.2公司概況本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。我們的ＤＩＹ手工制作品種類較多，包括紙制花，飾品，手工制作陶藝，蠟燭，相冊(cè)，各種DIY的小東西。同時(shí)本店也會(huì)銷售手工品的原材料。我們的DIY手工坊可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意?；蛟SDIY不再是一個(gè)陌生的名詞，但是它仍然有足夠廣闊的市場(chǎng)。而且現(xiàn)在手工DIY屬于中端消費(fèi)，對(duì)于零花錢(qián)不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場(chǎng)所。另外大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對(duì)于其他年輕人光顧ＤＩＹ手工坊的次數(shù)會(huì)更多。至少在常熟這個(gè)地方還沒(méi)有一家以手工藝專營(yíng)的店，所以沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。1.3公司理念1、滿足大眾的心理需要（1）DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。覺(jué)得自己做比買(mǎi)、比請(qǐng)人做都實(shí)惠。（2）當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，“Doityourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。（3）在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情。2、培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力中國(guó)兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手能力一直落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及整個(gè)中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。手工DIY是兒童在制作過(guò)程中，既培養(yǎng)動(dòng)手能力，又從中學(xué)到知識(shí)，為孩子開(kāi)辟一個(gè)生動(dòng)有趣的第二課堂，讓健康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。3、滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。自己動(dòng)手制作，更能體現(xiàn)親情。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。（2）同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。我們的作坊有很多種類的產(chǎn)品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。（3）給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人越來(lái)越講究時(shí)尚和品位。對(duì)于一些有閑情逸致的人來(lái)講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情。而本店提供了這樣的一個(gè)環(huán)境，來(lái)豐富他們的空余時(shí)間。1.4DIY摘要DIY——源自于英文DoItYourself(自己動(dòng)手做)或者DesignItYourself（自己設(shè)計(jì)），不管理解為何種，其核心意義在于DIY的個(gè)性、獨(dú)特性，能更好的體現(xiàn)以人為本、顧客至上的理念。DIY突出“手工”制作的特色，開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。DIY技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運(yùn)用創(chuàng)意的手法進(jìn)行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛(ài)你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來(lái)；在普通杯子上印上“愛(ài)你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過(guò)藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過(guò)DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。產(chǎn)品介紹1.1DIY發(fā)飾系列DIY發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。主要材質(zhì)是絲，綢，布，有時(shí)候會(huì)粘貼一些簡(jiǎn)單大方的扣子，有的人則喜歡粘貼一些水鉆等，看起來(lái)既華麗有美觀。手工制作的發(fā)飾最大的好處就是不重樣，而且相當(dāng)好看，是普通飾品店中沒(méi)有的款式，相當(dāng)?shù)氖軞g迎。1.2DIY飾品系列DIY飾品系列主要包括手鏈，項(xiàng)鏈，毛衣鏈，耳環(huán)，戒指等等。主要使用的是串珠和紅繩。我想所有的女孩子都喜歡漂亮的東西，無(wú)論是珍珠、水晶珠，還是普通的玻璃、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。所以各種各樣的首飾就成為了她們的最愛(ài)。不同的款的首飾，將她們打扮得漂漂亮亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。串珠集美麗、夢(mèng)幻、甜美于一身。各種不同的材質(zhì)、不同風(fēng)格的串珠混搭在一起，成為一種藝術(shù)，而紅繩則是中國(guó)最基本的元素之一，它大氣，美觀，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顧客喜歡。我想如果自己能夠編織一條只屬于自己的紅繩手鏈，那會(huì)多么高興呢？1.3DIY相冊(cè)DIY相冊(cè)是我們店里的主打元素。我之所以選擇這相冊(cè)是因?yàn)槿缃瘳F(xiàn)在的需求。相冊(cè)可以記錄屬于我們的故事，從孩童時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用我們的筆、照片、畫(huà)來(lái)提醒自己。而且DIY相冊(cè)更是情侶們的最愛(ài)，他們想自己制作屬于他們自己的美麗回憶，他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈(zèng)送的熱門(mén)禮物之一。既有創(chuàng)意，又可以使同學(xué)感受到你的心意。1.4DIY蠟燭DIY蠟燭的市場(chǎng)需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。專門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的，男生用于求婚，表白的最佳選擇。而且對(duì)于這種手工的蠟燭，制作簡(jiǎn)單但是很漂亮。而且有各種形狀，味道，款式，滿足于年輕的廣大消費(fèi)群眾。1.5DIY情侶系列我們所經(jīng)營(yíng)的情侶系列包括很多。例如有情侶的首飾，服裝，禮物等等。在特定的時(shí)間滿足情侶們的需求。他們可以自己設(shè)計(jì)服裝，畫(huà)上屬于他們自己愛(ài)的符號(hào)，來(lái)見(jiàn)證他們的愛(ài)情。同時(shí)也可以羨煞旁人?，F(xiàn)在情侶們?cè)絹?lái)越多的想要來(lái)見(jiàn)證自己的戀愛(ài)，給女朋友一個(gè)承諾和驚喜，那么我們的店可以給你提供這樣一個(gè)平臺(tái)，展示你的情意1.6DIY節(jié)日系列現(xiàn)在，無(wú)論是哪個(gè)節(jié)日，所流行的那就是送禮。無(wú)論是禮物大小，還是價(jià)錢(qián)，重在的是心意。利用這樣的一個(gè)市場(chǎng)，我們店里推出了節(jié)日禮品，都是富有創(chuàng)意的小禮物。其中當(dāng)然貫穿店中的各大系列。我們更是會(huì)在母親節(jié)，教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)，元宵節(jié)等對(duì)出本店的新款，讓顧客目不暇接。1.7紙藝花卉系列紙藝花卉是我們店中的精品。對(duì)于紙藝花卉，我們應(yīng)該有一個(gè)新的概念。它不同于鮮花，雖然沒(méi)有鮮花的香味，但是卻容易保存，常年不壞，同時(shí)容易擦洗。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來(lái)越廣，人們熱衷于這項(xiàng)藝術(shù)，同時(shí)紙藝花卉的技巧也越來(lái)越好，與真實(shí)的花基本上沒(méi)有區(qū)別，受到很多人的歡迎。1.8特色產(chǎn)品展示三、市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，時(shí)尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。而且根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和初步的實(shí)踐，我真的發(fā)現(xiàn)ＤＩＹ存在著很大的商機(jī)，就這么短短的幾天，我們就收入了上百元，如果能夠做成一定的規(guī)模，其前景由為的可觀。1.2需求分析及目標(biāo)市場(chǎng)定位1、需求分析如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力都有了顯著提高。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。來(lái)于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。個(gè)性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。同時(shí)，如今人們娛樂(lè)休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。因此手工工藝制做，市場(chǎng)前途無(wú)量。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：（1）愛(ài)情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來(lái)，愛(ài)情市場(chǎng)上會(huì)有一番空前的席卷。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。（2）親情市場(chǎng)由于校內(nèi)都是大學(xué)生，其在校期間基本以電話與家里溝通，所以漸漸會(huì)因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親手制作品表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對(duì)父母展現(xiàn)濃濃的愛(ài)意。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。（3）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會(huì)因不知買(mǎi)什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。（4）心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。一類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。另一類人即是需要一種方式來(lái)宣泄大學(xué)生的情緒，手工品是一種可以舒緩情緒的有效途徑。所以，該市場(chǎng)也是有客觀的收益的。（5）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。以及設(shè)定一個(gè)主題日，主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“為你設(shè)計(jì)，為你秀”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。2、價(jià)格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡(jiǎn)單，這些將是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及的。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。我們每月、每季、每年都觀察市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。1.3競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（1）小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。（2）飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)之后并不會(huì)制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過(guò)了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。四、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)①其它行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)從0歲到100歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。但是本店目標(biāo)市場(chǎng)龐大，因?yàn)槿巳硕家鍪止ぃ惺止ぞ蜁?huì)有目標(biāo)市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。只能做單一的產(chǎn)品營(yíng)銷。情感休閑消費(fèi),市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄，沒(méi)有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。再加庫(kù)存壓力.常常叫經(jīng)營(yíng)者喘不過(guò)來(lái)氣。屬行業(yè)過(guò)于成熟，沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的余地。但是手工DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在未來(lái)的10年里，DIY定制，是一門(mén)非常熱門(mén)的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來(lái)的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯(cuò)過(guò)了近5年的非常優(yōu)勢(shì)，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。所以。目前，在商業(yè)街還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品獨(dú)特，沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無(wú)限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。好賣(mài)銷得快，而且可以退換貨，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣(mài)品往往能吸引大學(xué)生的目光。既能體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無(wú)須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體。現(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過(guò)程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無(wú)需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。⑤本店將采取現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。（2）劣勢(shì)①顧客過(guò)多時(shí)，難以普及手把手教會(huì)。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人流量。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。本店同時(shí)推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會(huì)有一大缺陷。②材料來(lái)源渠道受到限制。本店的成員都是大學(xué)生，沒(méi)有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在材料來(lái)源渠道上會(huì)受到嚴(yán)重的限制。目前，我們還沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。同時(shí)，對(duì)材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認(rèn)識(shí)。③本身手工制作水平有限。本店的工作人員所會(huì)的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會(huì)其中的一小部分。我們懷著對(duì)手工品的熱愛(ài)才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時(shí)解決的時(shí)候。④時(shí)間有限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。我們也許會(huì)每天有變化。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。在這方面，本店的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響較大。⑤市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)受環(huán)境因素影響。商業(yè)街是一個(gè)商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。（3）機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此也許會(huì)帶來(lái)商家，吸引廣大的消費(fèi)者。同時(shí)，DIY是目前新秀，每一個(gè)人都有獨(dú)特的想法，不同的心意就會(huì)有商機(jī)。②我們都對(duì)手工DIY充滿高漲的熱情，所以我們會(huì)在課余時(shí)間與老師進(jìn)行溝通，請(qǐng)教老師使本店的成本降至最低。③學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能提供多方面的資料。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。②沒(méi)有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對(duì)比，也許會(huì)有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營(yíng)。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，也許在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有分歧，對(duì)本店造成強(qiáng)烈的沖擊。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。⑤由于我們都是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。五、營(yíng)銷策略1.1總體戰(zhàn)略本項(xiàng)目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。1.2店鋪模式初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。1.3選址我的理想是能夠在學(xué)校或者學(xué)校旁邊開(kāi)一家DIY的小店，首先我熱衷于這項(xiàng)行業(yè)，其次它真的是一個(gè)利潤(rùn)空間很大，但其競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)論男女，講究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以滿足這樣的需求，在遇上什么節(jié)日，銷售量就可以大大的增加。1.4店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開(kāi)。中間可以放一個(gè)一個(gè)的小格箱，擺上自己滿意的作品。盡量使自己的店面干凈，溫馨1.5分銷渠道策略1、制作銷售：零售，主要面對(duì)個(gè)人2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)，滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、休閑娛樂(lè)派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛(ài)好的小朋友。3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。手工藝品新穎且環(huán)保，也可以用來(lái)裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。4、成品出售：出售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無(wú)二的手工制品。5、出售各種手工制品的材料:我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。1.6宣傳推廣策略1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門(mén)的手工論壇，給手工愛(ài)好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛(ài)好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。2、DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒(méi)有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一情況，我們還定期開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DIY高手。我們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進(jìn)。例如，購(gòu)買(mǎi)一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購(gòu)買(mǎi)任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。3、本店還將推出每月主打DIY活動(dòng)月份主題活動(dòng)1HappyNewYear新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹(shù)相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動(dòng)的青春/五月的花海青年人的新潮禮品6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物7紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀(jì)念品8泡沫之夏夏季流行飾品9難忘師恩教師節(jié)禮物10盛世金秋慶祝國(guó)慶節(jié)紀(jì)念品11感恩的心感恩節(jié)禮物12圣誕快樂(lè)圣誕節(jié)禮物1.7廣告策略1、制作傳單，傳單制作成書(shū)簽，日歷，明信片等有用的形式2、在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳，針對(duì)大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買(mǎi)。3、給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品4、與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流動(dòng)量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書(shū)簽，或者其他有用的形式）5、在開(kāi)張期間，我們可以通過(guò)打折的方式，讓顧客可以更低價(jià)的購(gòu)買(mǎi)我們的商品，以及體會(huì)到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對(duì)本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷并且推出積分卡。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈(zèng)。并且商品實(shí)行買(mǎi)一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。六、生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、手工藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。尤其是過(guò)生日，各類節(jié)日，紀(jì)念特殊日子……這些時(shí)候人們對(duì)手工藝品的需求增多。1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。而且，在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。個(gè)性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是必備物。手工DIY的其一特點(diǎn)就是追求自我，與眾不同。自己的風(fēng)格，自己的理念將會(huì)完全反映在手工的DIY上。1、市場(chǎng)分析首先就商業(yè)街而言，做手工DIY這個(gè)行業(yè)的寥寥無(wú)幾，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，發(fā)展空間是無(wú)限的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛(ài)好者，引進(jìn)不同新的DIY項(xiàng)目，來(lái)滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。并針對(duì)不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供應(yīng)，在很大程度上滿足了不同的需求。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛(ài)意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是廣闊的。2、消費(fèi)者分析本店飾品的市場(chǎng)較多，例如：戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)、父母兒女親情的市場(chǎng)、同學(xué)和朋友之間禮品市場(chǎng)現(xiàn)代時(shí)尚派個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)等。廉價(jià)的產(chǎn)品，獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。在大學(xué)生占絕大部分的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品在新潮前端也推動(dòng)了手工DIY的銷售狀況。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望在很大程度上都是三分鐘的熱度，所以新穎的手工制作會(huì)使消費(fèi)者傾心。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，許多學(xué)生在類比同類飾品時(shí)，往往會(huì)選擇物廉價(jià)美。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。1.2銷售預(yù)測(cè)（1）過(guò)去3年DIY銷售總額：（萬(wàn)元）

年份前3年前2年前1年銷售收入5710銷售增長(zhǎng)率8.3%15.38%20% 年份第1年第2年第3年銷售收入121518銷售增長(zhǎng)率14.3%17.34%20.1%（2）未來(lái)3年DIY銷售收入預(yù)測(cè)：（萬(wàn)元）

1.3銷售計(jì)劃第1個(gè)月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作7件，飾品等60多個(gè)。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件，飾品等80個(gè)。第3個(gè)月：DIY大花束銷售29份，小花束銷售11份，單支的銷售125支，DIY禮品盒銷售22個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作12件，飾品等80個(gè)。1.4生產(chǎn)計(jì)劃（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。（2）質(zhì)量控制，改進(jìn)計(jì)劃首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。在禮品盒、生活袋的原來(lái)的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛(ài)的卡通、風(fēng)景類圖像。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。比如巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場(chǎng)，這樣，能更加的滿足消費(fèi)者的需求。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過(guò)程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。同時(shí)，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤(rùn)。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來(lái)。七、管理團(tuán)隊(duì)1.1管理機(jī)構(gòu)1、人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長(zhǎng)店長(zhǎng)1人財(cái)務(wù)主管1人飾品制作工藝各類紙花制作工藝服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫(huà)制作工藝課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員2人2、報(bào)酬體系（每月）本店人員本店人員店長(zhǎng)財(cái)務(wù)主管禮品包裝制作人員各類紙花制作人員服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫(huà)制作人員3500元2500元1500元1500元1500元1.2關(guān)鍵管理人員店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本店的日常管理工作及銷售情況，其中包括：1、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列；2、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)；3、監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)；4、根據(jù)員工的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明；5、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；6、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題；7、收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：1、進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；2、負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；3、編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；4、建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析5、進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。店員：1、不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；2、主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；3、對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問(wèn)心無(wú)愧；4、提高交際能力與口頭表達(dá)能力，為顧客做百分百的服務(wù)；5、主動(dòng)提高手工技能，互相之間坦誠(chéng)交流；6、主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。1.3激勵(lì)和約束條件1、激勵(lì)條件：①嚴(yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工行為者；②改進(jìn)本店經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率，經(jīng)店長(zhǎng)采納后有效者；③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者；④在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)者；⑤拾獲顧客財(cái)物（貴重）上交者。2、約束條件：①上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；②保持儀表的整潔及服裝整齊；③上班時(shí)間不吃東西，不打私人電話；④不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；⑤服從上級(jí)合理指令；⑥注重團(tuán)結(jié)，不無(wú)事生非和制造誹謗言論；⑦不無(wú)故曠工。3、獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表?yè)P(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。4、懲罰制度：①輕微過(guò)失：口頭警告，并處以5-50罰款；②較嚴(yán)重過(guò)失：書(shū)面警告并處50-100元罰款；③嚴(yán)重過(guò)失：即時(shí)辭退或開(kāi)除。1.4、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店