（精編）千仞崗羽絨服調(diào)研報告

1.關(guān)于我們…………………2.市場定位…………………3.產(chǎn)品空間…………………1、營銷目標(biāo)………………一、目前市場分析羽絨服是羽絨行業(yè)主要的產(chǎn)品。羽絨是由絨(Down)和羽(Feather)構(gòu)成的。絨(Down)是由不含毛桿的羽毛，在其羽枝上長出的許多簇細絲，通過絨上的細絲相互交錯形成了穩(wěn)定的熱保護層。因此，絨是羽絨保暖的主要材料。每一盎司的羽絨大約有2百萬根細絲。較好品質(zhì)的絨細絲較長，形成的絨朵也相應(yīng)較大。羽(Feather)是鴨或鵝的背部和尾部的帶羽桿的小羽毛，也有長羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因為它有提高羽絨蓬松度的作用，因此必須含有一定的比例。將羽絨經(jīng)過洗滌、干燥、分級等工藝處理以后，被制成羽絨服。成為冬季御寒服飾。羽絨服具有防寒性好、輕柔蓬松、洗滌方便、物美價廉、而且綠色純天然等優(yōu)點，所以消費者對羽絨服的需求越來越旺盛，使羽絨服市場的發(fā)展空間依然很大。1、羽絨服市場銷售趨緩，但品牌格局保持穩(wěn)定2、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮，出口下滑3.影響市場銷售的原因1、金融危機影響羽絨服市場消費需求2、全球氣候變暖影響羽絨服市場應(yīng)季銷售從長期因素看，全球氣候變暖對羽絨服市場的影3、理性消費影響羽絨服市場反季節(jié)銷售(1)在我們的調(diào)查中，男女比例為51:49,年齡段分布為：20歲—30歲占31%;30歲—40歲占23%,40歲-50歲占24%,50歲以上的占22%。在年齡和品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其吸引顧客的眼球，增加購買的欲望。所以說有了一個好的品牌也是成功的一半。(1)品牌文化”振衣千仞崗，濯足萬里流",源于西晉文壇大家左思，充滿了追求自由情懷的名仕風(fēng)范。自1998年創(chuàng)立品牌以來，公司將這種風(fēng)范與氣質(zhì)蘊藏在品牌的內(nèi)部，沉穩(wěn)低調(diào)、務(wù)實求真，立志于把溫暖和愛奉獻溫馨、溫情，家庭化、生活化、時尚化溫暖、幸福、時尚"有家就有千仞崗(2)關(guān)于我們做一個受人敬仰的世界級品牌企業(yè)，讓天下人盡享溫暖、幸福!牌企業(yè)，實現(xiàn)讓天下人溫暖、幸福的發(fā)展愿景?！踞屃x】務(wù)實是千仞崗人的優(yōu)秀傳統(tǒng)，以此為基礎(chǔ)強調(diào)每日精進，卓越是務(wù)實與精進的必然結(jié)果。務(wù)實是千仞崗人的優(yōu)秀傳統(tǒng)，以此為基礎(chǔ)強調(diào)每日精進，卓越是務(wù)實與精進的必然結(jié)果?！踞屃x】做人一忠心、誠信、向善；做事--堅韌、拼搏?！踞屃x】個人，心態(tài)第一；團隊，配合第一；千仞崗要求人人務(wù)實高效做事；以業(yè)績?yōu)樽罱K做一個受人敬仰的世界級品牌企業(yè)，讓天下人盡享溫暖、幸福!牌企業(yè)，實現(xiàn)讓天下人溫暖、幸福的發(fā)展愿景。!【釋義】有什么比擁有一個溫暖、幸福的家庭更重要呢?千仞崗給你的，正是你需要的…【釋義】和善、博大、圓融：認識自我，不斷超越自我!【釋義】功能性(以人為本)、社會性(時尚潮流)、品質(zhì)性(質(zhì)量上乘)為一體。服務(wù)觀以人為本人盡其才人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，人才是做好各項工作本抓起，人本結(jié)合是事業(yè)成功的法寶；同時注重培育創(chuàng)新機制，營造寬松環(huán)境，激發(fā)員工潛能。德才兼?zhèn)淞坎胚m用走進大森林，無材不能用；公司竭力為每個員工提供一個沒有"天花板"的舞臺，更結(jié)果導(dǎo)向共同成長千仞崗(集團)有限公司創(chuàng)始于1992年，總部位于江蘇常熟，經(jīng)過20年的積累和沉淀，公三甲，并逐步確立了品牌服裝、房地產(chǎn)開發(fā)、進出口貿(mào)易、金融投資等幾大板塊，成為一家多元千仞崗以誠信作為連接企業(yè)和消費者的橋梁，經(jīng)過多年的市場整合，已占領(lǐng)了國內(nèi)大中城市的核心市場。經(jīng)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心對全國500家重點大型零售企業(yè)統(tǒng)計表明：”千仞崗"牌羽絨服自2004年以來連續(xù)多年榮列全國市場綜合占有率前十位，成為中國羽絨服行業(yè)銷售增長最快的企業(yè)。公司連續(xù)多年位列中國羽絨服裝行業(yè)前茅，是蘇州市百強民營企業(yè)、常熟市納稅大戶，先后榮獲了中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、江蘇省著名商標(biāo)、中國羽絨制品行業(yè)最具影響力品牌、中國羽裳杯金獎、鉆石獎等數(shù)10項殊榮。中央電視臺、江蘇衛(wèi)視、中國工商報、新華日報、中國質(zhì)量報、中國服飾報、服裝時報等主流媒體也先后對公司進行了深度報道。集團公司的快速成長，引起了省委省政府的高度重視，原江蘇省委書記李源潮、省長梁保華、常務(wù)副省長趙克志、省委常委、蘇州市委書記王榮、江蘇省副省長仇和、副省長黃莉新等領(lǐng)導(dǎo)先后來廠考察，創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，擴大品牌宣傳力度，完善市場網(wǎng)絡(luò)，多元化并進、專業(yè)化發(fā)展，追求卓越、不斷進取，為實現(xiàn)”做一個受人敬仰的世界級品牌企業(yè)，讓天下人盡享溫暖、幸福!"的企業(yè)愿景而不懈努力。(2)領(lǐng)導(dǎo)致辭二十年來，從無到有，從小到大，從弱到強，千仞崗走然而，我們還在路上。對于千仞崗來說，2012年只是第三個十年的開始。如何保證千仞崗的基業(yè)長青和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這是我一直在思索的問題。大道至簡，對于未來，我想我們公司戰(zhàn)略的核心仍舊在于目標(biāo)、精神和動力。具體來說就是，什么樣的目標(biāo)讓我們堅定不移?什么樣的精神讓我們矢志不渝?又是什么樣的動力讓我們生生不息?誠然，”做一個受人敬仰的世界級品牌企業(yè)，讓天下人盡享溫暖、幸福!“已經(jīng)成為我們的宏偉目標(biāo)，除此之外，千仞崗人需要堅守的就是：永遠創(chuàng)業(yè)的精神和不斷創(chuàng)新的動力。永遠創(chuàng)業(yè)的精神：忠、誠、善、韌、搏以及歸零的心態(tài)。千仞崗的成功不只是公司創(chuàng)始人的成功，而是所有參與者的成功。同樣，千仞崗的創(chuàng)業(yè)精神也不只誠信立人、盡善盡美、堅韌不拔、頑強拼搏，正是這些創(chuàng)業(yè)精神造就了千仞崗20年的成長基石和品牌豐碑。1992年，我和伙伴們在創(chuàng)業(yè)的時候，只是數(shù)十人的作坊式小廠，最初是加工羽絨服，風(fēng)風(fēng)雨雨、辛辛偏逢暖冬，又面臨企業(yè)無規(guī)模、產(chǎn)品無品牌、款式無個性的現(xiàn)實困境，雖出師不利，但我們通過注冊千仞努力，將千仞崗打造成了中國名牌。而后的歲月，來自環(huán)境的考驗、市場的挑戰(zhàn)從未間斷，千仞崗人依然自強不息，不斷追求卓越，逐步發(fā)展成為今天的多元化并進、專業(yè)化發(fā)展的綜合型集團化企業(yè)。無論是過未來總是積累式的前進。夢想是一個圓，畫出的圓圈越大，我們就會發(fā)現(xiàn)外面的空白就越多。過去的發(fā)展，只是給大家搭建了一個可以實現(xiàn)更大夢想的舞臺。如果每5年是一個規(guī)劃，千仞崗20年的發(fā)展就有四個粗略的分期：1992—1997年，羽絨加工積累(產(chǎn)品加工階段);1997—2002年，自主品牌運營(品牌營銷階段);2002—2007,中國名牌推進(名牌跨越階段);2007—2012年，多元產(chǎn)業(yè)布局(集團構(gòu)建階段)。商海無涯，猶如逆水行舟，不進則退，我們可以發(fā)現(xiàn)千仞崗的每個5年都是一個嶄新的挑戰(zhàn)，都是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的再次創(chuàng)業(yè)過程。挑戰(zhàn)自我、永不滿足、定期清零、持續(xù)創(chuàng)業(yè)，千仞崗的今天，就是在這種不斷地積累中一步一個腳印地走過來的，千仞崗的未來，同樣需要這種歸零的心態(tài)。不斷創(chuàng)新的動力：強化學(xué)習(xí)、尊重人性、競爭導(dǎo)向。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。只有不斷地實施文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，才能形成千仞崗持續(xù)成長的驅(qū)動力。二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道，是對新知識、新經(jīng)驗、新技術(shù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新使用能力，使千仞崗不斷得到提升成就了中國名牌。近年來集團公司確立了產(chǎn)品四季化的整體走向，同樣需要深入學(xué)習(xí)與突破創(chuàng)新。強化學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型團隊，是千仞崗創(chuàng)新發(fā)展的源動力。二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道，企業(yè)管理的本質(zhì)在于經(jīng)營人心。千仞崗尊重每位職員，溫暖的家文化四處洋溢，互助、創(chuàng)新、堅持，以此匯聚了萬眾之才，交織出強大的團隊整體創(chuàng)新力。如今集團公司多元化產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)確立，在大力推進精細化管理的同時，人性化管理依然至關(guān)重要。尊重人性，打造和諧二十年的發(fā)展讓千仞崗人知道，市場是檢驗創(chuàng)新方向的最好標(biāo)準。千仞崗以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新力求有的放矢。2005年千仞崗登陸泗陽，2010年千仞崗落戶樅陽，都是順應(yīng)市場以求創(chuàng)新突破的重要舉措，有產(chǎn)品空間2012新品系列輕盈綻放馬夾作為整個系列中看似簡單的單品在搭配方式上卻能給人無限想象空間，千仞崗2012馬夾系列以鮮亮明快的色彩和簡潔大方的剪裁為特點，在講究實用性能的同時不忘細節(jié)上的裝飾，無論是歡快的小波點里襯,還是胸口的勛章配件無不體現(xiàn)了設(shè)計師的細膩……2012千仞崗短款羽絨系列在剪裁上采用了貼合身體線條的立體剪裁，展現(xiàn)富有女性魅力的造型。皮運動感的疊穿造型。部分款式在結(jié)構(gòu)上……◎永恒經(jīng)典—經(jīng)典款式系列經(jīng)典款式在時尚的舞臺上是一顆永不衰落的行星，不需要華麗的裝飾，依z靠面料本身的質(zhì)感和經(jīng)典的設(shè)計與剪裁即可體現(xiàn)其藝術(shù)價值。豐富多彩的顏色，便于各種造型搭配，最新流行的面料具有光澤質(zhì)感，展現(xiàn)時尚摩登氣息，加入修身剪……經(jīng)典款式系列◎傳統(tǒng)回歸一傳統(tǒng)款式系列傳統(tǒng)款是幾乎所有大眾都能接受和認同的款式，也最能體現(xiàn)東方女性獨特的魅力特征。立體修身的剪裁讓羽絨服的上身效果不再笨重，使優(yōu)雅曲線再現(xiàn)。整個色系偏向于成熟莊重，符合這個系列所屬群體的年齡層次特征，表現(xiàn)出成熟女性優(yōu)雅端莊……奢華的皮草最能表現(xiàn)女人優(yōu)雅魅惑的味道，把華麗感詮釋得淋漓盡致。當(dāng)皮草與羽絨結(jié)合，帶來的不僅僅是超乎想象的溫暖貼心，更是時尚與美麗的代表，2012奢華系列中，眾多元素的運用打破了常規(guī)隨著潮流趨勢的國際化趨向，年輕一代對時尚的需求也越來越高，傳統(tǒng)的基本款已經(jīng)滿足不了新生代年輕人的對時尚的渴望，千仞崗男士時尚系列緊隨最新流行趨勢，運用針織，呢料等各類面料的拼接，眾多流行元素的混搭，創(chuàng)造出全新的視覺效果。剪裁的……時尚款式系列傳統(tǒng)款系列在款式的設(shè)計上更加注重實用性和保暖性，顏色以深色系的藏青，黑色，深灰，深駝色上強調(diào)舒適感與休閑性，體現(xiàn)……1)集團公司總部—千仞崗(集團)有限公司千仞崗(集團)有限公司是一家集品牌、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流和管理等為一體的綜合型公司，位于中國著名的羽絨服裝生產(chǎn)基地江蘇省常熟市，占地面積90000m2,建筑面積50000m2,2)省內(nèi)生產(chǎn)基地—江蘇千仞崗服飾有限公司江蘇千仞崗服飾有限公司是集團公司下屬省內(nèi)大型生產(chǎn)基地，位于江蘇省泗陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公司成立于2005年底，總投資2.68億元，占地面積180000m2,建筑面積110000m2,配備具有國際先進水平的各種電腦平縫機及配套設(shè)備4000臺(套),現(xiàn)有80余條生產(chǎn)線，在職員工4000余人，年生產(chǎn)羽絨服可達800萬件，是目前全國最大的單體羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。3)省外生產(chǎn)基地—安徽千仞崗服飾有限公司安徽千仞崗服飾有限公司是集團公司下屬省外大園內(nèi)，2010年開始投資興建，計劃總投資3.5億余元，一期工程建設(shè)二層結(jié)構(gòu)大型標(biāo)準廠房5幢、六層結(jié)構(gòu)職工宿舍8幢、三層結(jié)構(gòu)辦公樓1幢，共計10萬平方，全面投產(chǎn)后員工達5000人，年設(shè)計產(chǎn)能1000萬件(套)。4)房產(chǎn)開發(fā)公司—江蘇千仞崗置業(yè)有限公司江蘇千仞崗置業(yè)有限公司成立于2008年10月，注冊資金4180萬元，具有貳級開發(fā)資質(zhì)：主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、銷售?，F(xiàn)有員工30名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員22人，中高級職稱人員8人。公司實力雄厚，理念超前，將開發(fā)目標(biāo)與市場需求緊密結(jié)合；網(wǎng)聚了一批高素質(zhì)的房地產(chǎn)專業(yè)技術(shù)和管理人才，初步形成以資千仞崗(集團)有限公司(集團公司總部)G204老線公司名稱江蘇千仞崗服飾有限公司(省內(nèi)生產(chǎn)基地)江蘇省泗陽縣北京東路28號江蘇千仞崗服飾有限公司(省內(nèi)生產(chǎn)基地)安徽千仞崗服飾有限公司公司名稱安徽千仞崗服飾有限公司(省外生產(chǎn)基地)起步階段：居民和學(xué)生是我們主要的營銷對象。發(fā)展階段：白領(lǐng)階層，學(xué)生是我們該階段的主要營銷對象。成熟階段：企業(yè)白領(lǐng)，成功人士，是我們該階段的主要營銷對象產(chǎn)品定位目標(biāo)市場決定了我們的產(chǎn)品必須是符合年輕人心里的，同時又體現(xiàn)高檔，尊貴的氣質(zhì)。在羽絨服保暖的首要前提下，更加的輕便，時尚，美觀，大方，易于營銷戰(zhàn)略營銷分為國內(nèi)市場和外貿(mào)兩大方面。起步階段：重裝店面，居民和學(xué)生是我們主要的營銷對象。發(fā)展階段：在市中心周圍區(qū)域，開設(shè)專賣店。白領(lǐng)階層，學(xué)生是我們該階段成熟階段：在市中心開設(shè)自己的專賣店，并增加外圍區(qū)域的專賣店數(shù)量，建立自己的品牌，產(chǎn)品由中端向高端延伸。在穩(wěn)定國內(nèi)市場之后，積極開拓海外市場，即外貿(mào)方面。目前日單比較多，因為日本本身資源的限制，更多需要外來物品。而我們恰恰可以利用資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，向日本進行羽絨服市場的海外開拓?！皽嘏ば腋！r尚“是一個永不過時的話題，它也將作為我們營銷的主線貫穿整個營銷活動。“幸?！嘏r尚“不是年輕人的專屬品，它同樣存在于中年人，老年人◆市場渠道以誠信作為連接企業(yè)和消費者的橋梁，經(jīng)多年市場整合，千仞崗占據(jù)國內(nèi)大中城市的核心市場，年成立外貿(mào)部。秉承"服務(wù)市場、信譽至上、雙贏制勝"的經(jīng)營理念，依托完善有效的質(zhì)量管理體系，多年來工廠的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，優(yōu)等品率一直保持在99%以上，多次通過了Jcpenney、Target、Koh1's等國際知名公司的評估，產(chǎn)品遠銷美、俄、英、法、波蘭等國家和地區(qū)。選擇理由：起步階段，資金不是很充足，顧客也處于逐步積累階段。所以在起步階段采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。當(dāng)擁有了一部分的忠誠客戶，有一定的資金實力，產(chǎn)品漸漸被市場所接受的時候，就可以向第二階段邁進，產(chǎn)品的層次和價格都有所提高，主要面向的是白領(lǐng)階層，和有一定消費能力的大學(xué)生。在產(chǎn)品和服務(wù)被社會逐步接受后，在市中心等繁華地段建立專賣店，并走出寧波，逐步蔓延全國。而”幸?！嘏r尚”是永遠不會過時的主義，人們對于愛有一種本能的需求，年輕的人們憧憬和體會美好的”幸?！嘏r尚”,中年人維護他們的”幸?！嘏r尚”,老年人珍惜”幸?！嘏r尚”,一起攜手走到生命的盡頭。所以，”幸福·溫暖·時尚”營銷是永遠保鮮的，它在不同時代，不同年齡段都被賦予了不同的含義。網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)上購物早已不是一個新興事物了，甚至成為了有的人生活的一部分。因特網(wǎng)具有覆蓋面廣，傳播速度快，費用低廉，高度互交性，表現(xiàn)力強，信息可及時反饋等特點。是我們營銷渠道中的一個重要環(huán)節(jié)。利用新生的直復(fù)營銷模式，盡可能做到了渠道的扁平，或者說讓生產(chǎn)型企業(yè)或者銷售平臺型企業(yè)直面消費者，將中間渠道的成本控制在最低的可控范圍之看，能大大縮小中間渠道的成本，而且能第一時間收集到顧客最真實的反應(yīng)。產(chǎn)品策略時尚類產(chǎn)品的生命周期(2)購買這種產(chǎn)品的消費者多屬好奇心和沖動購買，大多數(shù)是年輕人。(3)產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高；生產(chǎn)上的技術(shù)問題可能還沒有完全解決，設(shè)計和生產(chǎn)還沒有完全定型，生產(chǎn)和管理都不完善，不能大批量生產(chǎn)。(4)新產(chǎn)品上市，需要進行大量的促銷活動和支付巨額的促銷費(2)多數(shù)消費者開始追求領(lǐng)先者，顧客屬于早期使用者。(6)價格不變或略有下降，銷售量大增，企業(yè)轉(zhuǎn)(3)銷售量達到頂峰，市場趨于飽和，銷售增長放慢，且趨于穩(wěn)定。(4)各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品進入市場，市場競爭十分激烈。(2)產(chǎn)品的弱點和不足已經(jīng)暴露，出現(xiàn)了性能更加完善的新產(chǎn)品。減少對該產(chǎn)品的宣傳，把有限的資源投入到有發(fā)展前景的導(dǎo)入期或成長價格策略顯示48%的人認為目前市場的羽絨服價格偏高，34%的人認為適中，而在他們所能接受的羽絨服價格中，39%是接受500—800,31%的人是接受800—1000,在這個數(shù)據(jù)分析下，我們對羽絨服產(chǎn)品的定價應(yīng)該有個合理的范圍，在保證利潤的同時，也要滿足顧客對價格的滿意度。為了鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買，淡季購買，還可以推出以下價格折現(xiàn)金折扣。對于當(dāng)場付清貨款的顧客，采取現(xiàn)金折扣的方式，折扣力度在季節(jié)折扣：羽絨服的銷售具有很強的季節(jié)性，所以對于那些淡季購買的顧客實行的一種減價，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。折扣力度在渠道策略網(wǎng)店銷售：當(dāng)今社會互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)購物以其方便，快捷的特點成為了人們的新寵兒。將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去進行銷售，能跟好地推廣產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品。專賣店銷售：實行專賣店銷售不僅能減少，中間費用的產(chǎn)生，而且還能有利于根直接地得到消費者的意見反饋，建立自身品牌。外貿(mào)：直接跟外貿(mào)商接觸，采用下單制造，就是跑業(yè)務(wù)來爭取訂單，從而根據(jù)訂單多少來制造衣服的量，并逐漸在海外樹立品牌，等成熟時，也可在海外開店門促銷策略具體方案：推出季度宣傳冊。以溫馨，時尚，幸福來做為主旋律。每一季除了在傳單上印上我們在這季的主推產(chǎn)品和優(yōu)惠活動外，附帶一種主題：“有家就的形式，吸引年輕的一代關(guān)注我們的傳單，進而關(guān)注我們的產(chǎn)品。派發(fā)地點：街上，公共場所具體方案：贊助學(xué)校的某項參與度較高的冬季活動，要求在宣傳橫幅上注明我們店的名稱，并且贈送(羽絨服)給該比賽的評委，要求在比賽過