【空氣凈化加濕器行業(yè)的PE某T分析及波特五力模型分析5900字（論文）】

空氣凈化加濕器行業(yè)的PEST分析及波特五力模型競爭模型分析目錄TOC\o"1-2"\h\u14545空氣凈化加濕器行業(yè)的PEST分析及波特五力模型競爭模型分析 128516第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 117970一、政治法律環(huán)境 112513二、經(jīng)濟人口環(huán)境 218302三、社會文化環(huán)境 321472四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 4378五、本節(jié)小結(jié) 430231第二節(jié)行業(yè)競爭環(huán)境分析 532496一、現(xiàn)有競爭對手 521385二、潛在進入者 724259三、替代品威脅 824240四、消費者議價能力 81037五、供應(yīng)商議價能力 918108六、本節(jié)小結(jié) 9第一節(jié)宏觀環(huán)境分析本節(jié)運用PEST的分析方法，從政治法律、經(jīng)濟人口、社會文化以及科學(xué)技術(shù)四個角度，對空氣凈化加濕器行業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析。一、政治法律環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境污染問題日益嚴重，這也讓廣大民眾開始注重環(huán)境污染問題。如此背景下，高效治理環(huán)境污染的空氣凈化加濕器則成為了電器市場最熱門的產(chǎn)品之一。2013年政府出臺了一系列空氣凈化加濕器開發(fā)標準，并在2015年對有關(guān)行業(yè)制定了相關(guān)的國家標準?？諝鈨艋訚衿餍袠I(yè)在新國標出現(xiàn)之后一改以往過度宣傳與產(chǎn)品惡劣現(xiàn)象，相關(guān)廠商受到了更為嚴格的要求，為行業(yè)的發(fā)展打下了堅實的政策基礎(chǔ)。相比于國外發(fā)達國家的標準而言，新國標在等級劃分上還有著諸多不足。環(huán)保行業(yè)是在空氣污染背景下產(chǎn)生與發(fā)展的，尤其是室內(nèi)裝修污染最需要空氣凈化加濕產(chǎn)品來調(diào)節(jié)。如此條件下推動了光觸媒行業(yè)的出現(xiàn)與發(fā)展。作為廣泛運用的產(chǎn)品之一，光觸媒的未來發(fā)展前景一片大好。2017年，科技部頒發(fā)了《“十三五”生物技術(shù)創(chuàng)新專項規(guī)劃》，其中指出了社會發(fā)展與經(jīng)濟建設(shè)中生物技術(shù)的重要性。未來需要致力于生物技術(shù)發(fā)展，始終遵循“引領(lǐng)未來、支撐發(fā)展、重點跨越、自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念，整合現(xiàn)有資源，強化集成與原始創(chuàng)新，爭奪生物科技的最高點。這些都有利于空氣凈化加濕器產(chǎn)業(yè)升級。二、經(jīng)濟人口環(huán)境2019年中國GDP首次突破90萬億大關(guān)，達到919281萬億元（如圖3-2）。相比2018年數(shù)據(jù)，同比上升了6.1個百分點。2017年是中國GDP增速從2011年持續(xù)下滑之后的第一個增長拐點。2020年全年GDP更是首次突破100萬億元，同比增速達到2.3%，如圖3-6。2021年上半年我國GDP達到53.22億元，同比增長12.7%。我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，每年增長的GDP為空氣凈化加濕產(chǎn)品營銷提供了良好的宏觀環(huán)境。圖3-22017-2020年中國生產(chǎn)總值及增長速度數(shù)據(jù)來源：中國生產(chǎn)總值及增長速度，2017-01-01/2020-12-31.截至2019年，我國房屋開發(fā)面積高達178654萬平方米，涉及投資金額有109799億元，開發(fā)面積相比去年上漲了7個百分點。當年，我國的房屋銷售面積達到了169408萬平方米，相比去年上漲了7.7個百分點。如果每套房都按照100平方米來計算，那么當年房屋的銷售數(shù)量高達1700萬套。2017年，全國售房金額為133701億元，相比去年上漲了13.7個百分點。除此之外，根據(jù)新舊房屋的5：3比例可知，二手房的銷售面積達到了113333萬平方米。如果每套二手房都按照100平方米來計算，那么當年二手房屋的銷售數(shù)量高達2800萬套。基于我國家具生產(chǎn)結(jié)構(gòu)可知，人造板家具占比為80%，其含有的脈醛樹脂膠大約能釋放3-15年。如此可算出空氣受甲醛影響的房屋數(shù)量高達2240萬套。事實上，空氣凈化加濕產(chǎn)品的主要目標市場并非有住宅市場，而且還有新機動車市場和商業(yè)地產(chǎn)市場。前者每年涉及3352萬輛，后者每年涉及19.億平方米。如此的數(shù)據(jù)代表了我國具有非常大的空氣凈化加濕市場。圖3-32019-2022年全社會固定資產(chǎn)投資及預(yù)測數(shù)據(jù)來源：全社會固定資產(chǎn)投資及預(yù)測，2019-01-01/2021-12-31.三、社會文化環(huán)境在企業(yè)的經(jīng)營活動中，特別是在企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)營活動中，社會文化環(huán)境都是非常重要的一環(huán)。其影響的不僅只是企業(yè)的營銷，而且還左右了企業(yè)營銷的成功概率。因此，如果我國企業(yè)想要開拓國內(nèi)市場，那么必須要事前分析東道國社會文化環(huán)境。對照不同地區(qū)的不同社會文化來制定差異化的營銷策略，如此條件下的營銷活動才能達到預(yù)期目標。城鎮(zhèn)居民是品牌加濕器產(chǎn)品的主要消費者和利潤提供者。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)，伴隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展進程的持續(xù)深入，國內(nèi)城鎮(zhèn)化率呈現(xiàn)出逐年遞增之勢，城鎮(zhèn)家庭數(shù)量愈來愈多。在2007年城鎮(zhèn)家庭總計數(shù)量為2389.95萬，2012年該數(shù)據(jù)提升至3214.27萬。2014年國家全面實施二孩制度，家庭成員的增加，為家電銷售帶來難得的發(fā)展機遇。由國務(wù)院統(tǒng)計局提供的相關(guān)數(shù)據(jù)可知，如圖3-5所示，近些年來我國人口出生量并未出現(xiàn)反彈，反而有著不增反降的特點。2017年我國出生人口數(shù)量僅有1723萬人，人口出生率約為千分之十二，同比回落0.52‰，出生人口同比遞減63萬。2018年我國出生人口數(shù)量只有1523萬，甚至低于2017年，其下降趨勢極為明顯。2019年以及2020年出生人口數(shù)量繼續(xù)下降，但是從城鎮(zhèn)整體消費市場群體來看依舊龐大，空氣凈化加濕市場很是可觀。3-52002-2020年中國人口出生情況數(shù)據(jù)來源：/shuju/index.htm，中國人口出生情況，2002-01-01/2022-12-31.四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境事實上，常用的活性炭吸附法、植物凈化法無法從根本上來解決室內(nèi)的空氣污染問題。這些方法是通過吸附的方式達到降低空氣污染程度，然而這些吸附的方式卻極易引發(fā)二次污染問題。目前低端空氣凈化加濕器采用香味劑與封閉劑。封閉劑指的是不透氣、強附著力的材料，是通過涂抹的方式將家具的污染氣體封閉到家具板材之中，進而實現(xiàn)緩解室內(nèi)空氣污染的效果。封閉劑一般只能達到幾個月的防范效果，無法從根本上解決空氣污染問題，一旦過了有效期，散發(fā)出的污染氣體仍舊會對人體造成巨大危害。這類空氣凈化加濕器目前處在淘汰的邊緣。目前空氣凈化加濕器常用的吸附技術(shù)是光觸媒以及生物酶技術(shù)。從客觀角度來看，光觸媒在甲醛凈化上具有非常好的效果。生物酶技術(shù)是通過復(fù)合微生物群篩選，之后以生物酶來分解有害氣體，將之分解為水與二氧化碳，進而達到解決空氣污染的效果。在追求高品質(zhì)生活的今天，采用光觸媒以及生物酶技術(shù)的空氣凈化加濕器具有廣闊的發(fā)展前景。五、本節(jié)小結(jié)從宏觀環(huán)境的四個維度分析得知，LD公司受到全國性的行業(yè)整治環(huán)境變好而面臨空氣凈化加濕器需求增加。優(yōu)異的經(jīng)濟基本面又為LD公司空氣凈化加濕器的發(fā)展前景點燃希望。在新科技、新理念、新政策推動下，以創(chuàng)新手段推動的技術(shù)正在加速與各產(chǎn)業(yè)融合。傳統(tǒng)空氣凈化加濕器企業(yè)只有借力大數(shù)據(jù)、云計算、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢才能加速發(fā)展，提升內(nèi)部效率和對外服務(wù)能力，通過運用新技術(shù)與顧客建立信息體系、精準分析數(shù)據(jù)，發(fā)掘顧客的個性化需求，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，利用合適渠道傳播給潛在顧客，才能夠幫助空氣凈化加濕器企業(yè)改善經(jīng)營狀況。第二節(jié)行業(yè)競爭環(huán)境分析波特五力模型有助于企業(yè)分析外部環(huán)境中的微觀因素，理清本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。一個行業(yè)中的競爭，不只是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的競爭力、潛在行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方議價能力以及供應(yīng)商議價能力。它們的狀況及綜合強度決定著行業(yè)的競爭激烈程度?？諝鈨艋訚衿髌髽I(yè)需要基于行業(yè)競爭環(huán)境確定戰(zhàn)略框架，才能進一步制定相應(yīng)的市場營銷策略。一、現(xiàn)有競爭對手在國民環(huán)保意識日益提升與房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，室內(nèi)空氣凈化加濕企業(yè)數(shù)量越來越多。行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，讓越來越多的領(lǐng)域大咖涌入該行業(yè)之中。日益凸顯源頭渠道優(yōu)勢讓越來越多的新型產(chǎn)品問世，加之招商門檻的不斷降低，導(dǎo)致許多外行企業(yè)涌入室內(nèi)空氣凈化加濕行業(yè)之中，進而加劇了整個行業(yè)的競爭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，室內(nèi)空氣凈化加濕行業(yè)的企業(yè)數(shù)量高達7000余個。根據(jù)圖3-6可知，思語業(yè)績成績最佳，其中每升99元的產(chǎn)品為主力產(chǎn)品。產(chǎn)品的評論數(shù)量每月可以達到23000個，年銷售額預(yù)計可以達到五千萬。且一直以線上銷售為主，并未建立線下銷售與工程團隊。此外，通過分析電商類空氣凈化加濕器產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品銷量一般隨著價格的提高而減少。圖3-6亞馬遜各室內(nèi)空氣凈化加濕品牌銷量排行榜數(shù)據(jù)來源：/sswd/403648-1.html，亞馬遜各室內(nèi)空氣凈化加濕品牌銷量排行榜，2020-01-01/2021-12-31.在商品供應(yīng)方面，國內(nèi)很多企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)品，然而市場集中度并不高，且以中小型企業(yè)為主，兼具規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)的企業(yè)較少。不僅如此，多數(shù)企業(yè)存在嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)品單一現(xiàn)象，所以在供需方面，國內(nèi)市場的空氣凈化加濕行業(yè)基本處于平衡狀態(tài)。接下來對競爭品牌進行介紹：（一）浙大冰蟲2010年，浙大冰蟲公司正式成立，該公司和浙江大學(xué)實驗室建立了合作關(guān)系，因此科研力量相對較強。該公司主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)研發(fā)和銷售空氣凈化加濕產(chǎn)品、室內(nèi)空氣污染凈化和檢測室內(nèi)空氣等，產(chǎn)品主要以除味劑和光觸媒為主。到2020年為止，浙大冰蟲服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量達到733個，覆蓋的省級行政區(qū)域達到了32個。廣泛的產(chǎn)品覆蓋區(qū)域?qū)D公司空氣凈化加濕器后續(xù)推廣形成了巨大的障礙。（二）優(yōu)吸優(yōu)吸是廣州一家環(huán)?？萍脊?，2004年正式成立后，到2017年分支機構(gòu)數(shù)量便達到了230多家，主要應(yīng)用光觸媒技術(shù)，主營業(yè)務(wù)包括檢測室內(nèi)空氣污染和凈化室內(nèi)空氣等，一直積極研發(fā)車內(nèi)室內(nèi)污染凈化產(chǎn)品。但其產(chǎn)品線單一，營銷工作一直不是特別理想。雖然能夠?qū)D公司空氣凈化加濕器營銷產(chǎn)生一定的威脅，短期來看對LD公司空氣凈化加濕器產(chǎn)生不了巨大的競爭壓力。（三）葉子葉子環(huán)保屬于一家高新技術(shù)環(huán)保企業(yè)，主要負責生產(chǎn)研發(fā)室內(nèi)空氣凈化加濕器，專業(yè)凈化TVOC、氨、苯和甲醛等有害物質(zhì)，在國內(nèi)已擁有500多家服務(wù)網(wǎng)點，與一些集團也建立了合作關(guān)系，也是希爾頓電器和佳兆業(yè)等大型集團的合作伙伴。隨著研發(fā)力度的不斷加大，該公司開始利用可見光技術(shù)生產(chǎn)和研發(fā)光觸媒，分解時無需紫外線照射。葉子環(huán)保擁有無重金屬、無毒無害等報告，擁有的國家專利共有十個項目。太平洋保險也連續(xù)五年為其提供500萬承保。廣泛的產(chǎn)品覆蓋區(qū)域以及很高的市場占有率，是目前LD公司空氣凈化加濕器最大的競爭對手。二、潛在進入者現(xiàn)階段，室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)品多種多樣，最常見的產(chǎn)品有活性炭、光觸媒等。截至目前，光觸媒的引進已有16年之久，它既是室內(nèi)空氣凈化加濕行業(yè)的代表產(chǎn)品，又是空氣凈化領(lǐng)域的高新技術(shù)材料。除此之外，作為吸附效果突出的產(chǎn)品，活性炭也被廣大市場所接受，并與其它室內(nèi)凈化產(chǎn)品形成相互彌補的效果。時至今日，我國的室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)業(yè)已發(fā)展了10余年，歷經(jīng)世博會、奧運會等多個大型項目活動的檢驗，目前基本已構(gòu)成了一體化產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展體系。在服務(wù)門檻方面，除新風(fēng)機的安裝生產(chǎn)與空氣凈化加濕器的生產(chǎn)要求較高之外，其它如二氧化氯、生物酶、光觸媒等，這些產(chǎn)品不僅技術(shù)含量低，而且生產(chǎn)工藝相對簡單。在上述眾多產(chǎn)品當中，壁壘最高的當屬酶制劑，作為多學(xué)科綜合性行業(yè)的酶制劑，不僅需要動物營養(yǎng)學(xué)與發(fā)酵工程學(xué)的人才，而且還需要生物工程學(xué)與微生物學(xué)的人才。通過各學(xué)科人才的相互協(xié)作才能研發(fā)出高效的酶制劑，所以導(dǎo)致酶制劑的研發(fā)在多個技術(shù)層面都有著非常高的要求。事實上，當前市場中的酶制劑之所以盛行，其原因在于大多數(shù)中小品牌直接與OEM制造商對接。它們只注重品牌管理和市場服務(wù)，通過銷售渠道的建立來更進一步地發(fā)展客戶規(guī)模，并發(fā)揮出產(chǎn)品具有的口碑效應(yīng)。這也是為什么市場中中小企業(yè)數(shù)量如此之多的主要原因。隨著我國室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始涌入到市場之中。日益龐大的市場雖然加劇了市場競爭，但是卻從未出現(xiàn)寡頭壟斷或壟斷狀況。之所以無法實現(xiàn)行業(yè)壟斷，其原因在于市場準入門檻較低。目前，我國經(jīng)濟正處于穩(wěn)步上升階段，國民經(jīng)濟消費水平不斷上升，和諧社會建設(shè)穩(wěn)步運行，這些條件都是帶動室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。三、替代品威脅環(huán)保家具、環(huán)保涂料是室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)品的主要替代品。環(huán)保涂料多是指產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中使用的建筑材料，其不僅無污染、無毒害，而且對人體健康的維護也有著巨大幫助?？諝鈨艋鞯膯蝹€功能替代品多，但是能完全替代的品種類較少?？諝鈨艋魍ㄟ^把室內(nèi)已有的空氣凈化，當室內(nèi)存在足夠多的氧氣時，仍然需要不斷開窗通風(fēng)。這樣又會帶進來受到污染的空氣，不能徹底解決室內(nèi)空氣潔凈的問題?？諝鈨艋鞯囊环N替代產(chǎn)品是室內(nèi)空氣過濾系統(tǒng)，通過導(dǎo)入室外的空氣，同時過濾掉99.9%的PM2.5之后，將新鮮干凈的空氣送入室內(nèi)；同時再需要把室內(nèi)臟的空氣排放至室外，達到室內(nèi)外空氣的健康循環(huán)?？照{(diào)可以替代空氣凈化器的送風(fēng)功能，活性炭可以替代除異味的功能，紫外線燈可以替代滅菌功能。如果消費者只是為了實現(xiàn)單一功能，這些產(chǎn)品均可以成為空氣凈化器的替代品。四、消費者議價能力目前的空氣凈化加濕行業(yè)雖然規(guī)模相對較小，但是市場競爭卻非常激烈。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場價格都以公開化方式呈現(xiàn)在廣大消費者面前。如此透明的市場價格雖然增加了消費者選擇項目，但是因為技術(shù)產(chǎn)品的效果不一與品牌的參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品最終的凈化加濕效果有所不同。一些相對差的產(chǎn)品不僅無法達到預(yù)期的凈化加濕效果，而且還會因有害氣體的反彈導(dǎo)致人體健康受到一定危害。所以在這一背景下空氣凈化加濕產(chǎn)品的選擇與否、檢測標準的確立等問題，成為了困擾當前消費者的主要問題。因此，消費者雖然認知方面得到提升，同時也了解了室內(nèi)空氣凈化加濕產(chǎn)品的具體價格，但是卻并不影響整個市場利潤的提升。只是在高利潤下的企業(yè)規(guī)模卻并未得到進一步擴大。在主觀意愿上，經(jīng)銷商、服務(wù)商、廠商等都樂于實現(xiàn)空氣凈化加濕產(chǎn)品的長效目標。然而如此市場上的購買者因為缺少檢測手段和不對等的產(chǎn)品信息，導(dǎo)致后續(xù)跟蹤無法做到盡善盡美。這就就引發(fā)了購買者議價能力低的問題。在購買者無法準確判斷產(chǎn)品效果的條件下，購買者只能被動接受，又或是選擇傳統(tǒng)除害方式，如擱置半年通風(fēng)、購買活性炭等。未來的室內(nèi)空氣凈化加濕