混凝土銷售工作總結

混凝土銷售工作總結混凝土銷售工作總結1各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的'解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;20xx年度工作計劃1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目(預計2萬方)3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!混凝土銷售工作總結2一、商品混凝土行業(yè)的經(jīng)營特點混凝土，又稱混泥土，簡稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統(tǒng)稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經(jīng)攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。1.初始投資成本大，混凝土行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，占地多，大部分企業(yè)都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運輸、泵送于一體。總投資額一般需要上千萬元，有的甚至達好幾千萬元，且大多采用成立有限責任公司方式經(jīng)營。2.生產(chǎn)經(jīng)營較強的相同性。第一、生產(chǎn)工序流程、加工工藝基本相同；第二、產(chǎn)品單一，且同類產(chǎn)品不同企業(yè)的附加值基本一致；第三、銷售環(huán)節(jié)以產(chǎn)定銷，沒有中間環(huán)節(jié)，無成品庫存；第四、結算手續(xù)完備，每車混凝土都有單獨一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗收，作為交貨驗收的依據(jù)；第五、銷售具有區(qū)域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時內送至施工現(xiàn)場完成澆筑，不可能長時間和長距離運輸，其銷售的工地一般都是距離預拌混凝土生產(chǎn)場地50公里內。3.部門監(jiān)管嚴密。生產(chǎn)方面，混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、運輸以及原材料的選用都有嚴格的技術規(guī)范和標準，必須接受建設工程質量檢測部門的監(jiān)督和管理。價格方面，混凝土企業(yè)須每年定期向物價部門報送銷售價格備案，同時由建設行政主管部門會同物價部門每季度最高限價（指導價）。4.增值稅鏈條斷裂。混凝土企業(yè)大多按6%簡易征收辦法繳納增值稅，在購進環(huán)節(jié)，因取得進項稅額不得抵扣，故企業(yè)購進貨物多取得普通發(fā)票；在銷售環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品的銷售對象一般為房地產(chǎn)開發(fā)商、路橋建筑商、自建房個人等，客戶以繳納營業(yè)稅為主，不索要增值稅專用發(fā)票，故其銷售貨物時不需開具專用發(fā)票。可以說此類企業(yè)處于增值稅和營業(yè)稅的過渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會增加偷稅或漏稅行為的動機。二、商品混凝土行業(yè)的涉稅風險1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業(yè)的銷售對象為房地產(chǎn)建筑商、開發(fā)商和自然人時，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無需要索取增值稅專用發(fā)票甚至不索取發(fā)票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發(fā)生。主要表現(xiàn)為：一是實現(xiàn)銷售收入少開發(fā)票；二是不計或者少計銷售收入；三是不計少計價外費用；四是視同銷售未申報納稅。2.虛增成本虛列費用。購進原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規(guī)發(fā)票外，生產(chǎn)所需的粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實際供應者基本為個人，取得的普通發(fā)票往往為稅務部門開發(fā)票，易虛開發(fā)票虛增成本，更有甚者以假的發(fā)票列支成本，侵蝕企業(yè)所得稅稅基。3.不及時確認收入延遲申報納稅。混凝土行業(yè)的下游為建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，均具有資金投入大、建設周期長、分期收益等特點，易造成購貨方不及時支付貨款的現(xiàn)象，因而連帶造成混凝土企業(yè)因資金緊張而不及時結轉收入的問題。且建筑安裝、房地產(chǎn)等營業(yè)稅企業(yè)沒有增值稅抵扣要求，并不急于取得發(fā)票。這樣均易造成了企業(yè)延遲申報少繳稅款的現(xiàn)象。4.貨款結算方式的不規(guī)范。一是，現(xiàn)金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過公戶對公戶轉賬結算貨款的收入居多；二是，通過私人賬戶收款轉移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開具發(fā)票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應商賬戶沖抵原材料款，導致收入不入賬核算；四是，通過往來科目沖銷收入，直接通過預收賬款、預付賬款、應收賬款、應付賬款、其他應付款、其他應收款往來科目之間相互沖抵，不將貨款計入營業(yè)收入納稅申報；5.設置“帳外帳”偷漏稅現(xiàn)象嚴重。為了使毛利率、投入與產(chǎn)出率等指標在行業(yè)預警值內，存在偷漏稅問題的混凝土企業(yè)一般會設置內、外兩套賬，取得正規(guī)發(fā)票的成本及相配比的收入記入外賬，應付稅務機關的檢查，而內賬則用于全額記帳，反映企業(yè)的實際經(jīng)營情況。結算方式不規(guī)范、增值稅斷鏈增加了企業(yè)此類違法的動機。三、商品混凝土行業(yè)的的涉稅風險成因分析1.納稅遵從度較低?；炷疗髽I(yè)大多為私營企業(yè)，在利潤最大化的目標作用下，易漠視法律，主觀上通過隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費用、設置“帳外帳”等方式逃避納稅義務。加之現(xiàn)在近兩年行業(yè)競爭加劇，企業(yè)往往對不需要開具發(fā)票的客戶以稅讓利，提高價格競爭力，導致稅款的流失。2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產(chǎn)業(yè)鏈的上游來看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規(guī)模納稅人或無證經(jīng)營者，企業(yè)在購買材料時可能無法取得正規(guī)發(fā)票。從產(chǎn)業(yè)鏈下游來看，使用商品混凝土的建安企業(yè)按規(guī)定征收營業(yè)稅，建安企業(yè)進行結算所需發(fā)票，多為到當?shù)氐囟惒块T申請代開。且部分賬務不健全的建安企業(yè)在地方稅務機關核定征收企業(yè)所得稅的.情況下，更無需取得采購材料等的增值稅發(fā)票。這種建安企業(yè)主動索取增值稅發(fā)票的低需求性，導致了混凝土行業(yè)增值稅稅收管理出現(xiàn)漏洞。3.稅收監(jiān)管有待加強。由于增值稅稅收監(jiān)管鏈條的斷裂，導致混凝土行業(yè)監(jiān)管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應商經(jīng)常游離于稅務機關的監(jiān)管之外，企業(yè)通過代開、虛開取得的發(fā)票很難核實其業(yè)務真實性。另一方面建安企業(yè)目前未營改增，地稅機關核定征收企業(yè)較多，監(jiān)管機關及征收方式的不同導致監(jiān)管難以形成合力。再者目前針對混凝土行業(yè)的納稅評估指標和模型尚未統(tǒng)一，各個地方的行業(yè)指標值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業(yè)的精細化監(jiān)管。四、完善商品混凝土行業(yè)稅收監(jiān)管的對策建議1.完善商品混凝土企業(yè)稅收監(jiān)管體系。一是，以毛利率分析法、成本費用利潤配比法、投入產(chǎn)出法、能耗測算法、以電控稅法等方法為基礎，建立多種混凝土行業(yè)稅收風險分析模型，結合當期市場同類產(chǎn)品平均售價，測算企業(yè)真實銷售收入、成本，并與企業(yè)納稅申報數(shù)據(jù)進行比對，尋找突破口。二是，以風險分析為導向，梳理出混凝土行業(yè)稅收風險點，制定了有針對性的稅收風險管理措施，強化稅收檢查力度。稅源管理部門、納稅評估部門、稅務稽查部門要針對混凝土企業(yè)建立健全立體式長效監(jiān)管機制，并加強企業(yè)日常檢查、稅務審計和稽查的力度，真正達到“以查促管以查促改以查促優(yōu)”。2.建立健全信息交流反饋機制。第一，稅收監(jiān)管前移，與住建部門建立本地區(qū)建設項目的動態(tài)信息交流反饋機制，跟蹤大工程大項目混凝土用量、供應方、價格等信息，及時掌握工作的主動性。第二，與建筑檢驗監(jiān)督機構建立檢驗資料信息交流反饋機制，混凝土行業(yè)具有嚴格的安全質量監(jiān)督檢驗制度，企業(yè)每次生產(chǎn)都要有生產(chǎn)任務單，每次生產(chǎn)必須具備配比和檢驗手續(xù)資料，根據(jù)此是可以確定其產(chǎn)量的。第三，國地稅建立監(jiān)管信息共享機制，及時交換混凝土行業(yè)上下游企業(yè)稅收監(jiān)管信息，共同防范企業(yè)鉆稅收政策的空子，規(guī)避稅收風險。混凝土銷售工作總結320xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升?；仡櫤涂偨Y20xx年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實20xx年工作，全面打造__品牌新高度?，F(xiàn)將20xx年度工作總結和20xx年度有關工作計劃作如下匯報：一、20xx年工作總結進入20xx年尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會要求的有關目標。20xx年公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方（一）年度經(jīng)濟指標完成情況：全年生產(chǎn)混凝土48。9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145。9元，單耗3。23元/方，較20xx年度單耗同比降低6。38個百分點。20xx年公司整個管理團隊經(jīng)過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現(xiàn)出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎。（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據(jù)；健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節(jié)管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督職能，對領料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。20xx年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領導以及生產(chǎn)技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840。5方，銷售總額達157195685。5元?；乜罱痤~達到121071946。3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的`銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調和解決。加強對供砼單位工程資質，經(jīng)濟實力的審核，業(yè)務員接洽業(yè)務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規(guī)避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在__區(qū)范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，__市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供應了__好多個標志性工程，比如__中南世紀城、__區(qū)天鵝灣、__區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服務過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開相關聯(lián)系協(xié)調會議，切實解決生產(chǎn)服務過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實生產(chǎn)任務。生產(chǎn)紀律落實，確保生產(chǎn)管理目標得到落實執(zhí)行。（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎。安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協(xié)罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協(xié)管理工作顯著。加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法?；炷龄N售工作總結4度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升?；仡櫤涂偨Y度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實工作，全面打造xx品牌新高度。現(xiàn)將度工作總結和度有關工作計劃作如下匯報：一、工作總結進入尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會要求的有關目標。公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方（一）年度經(jīng)濟指標完成情況、全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。公司整個管理團隊經(jīng)過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現(xiàn)出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎。（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。在總經(jīng)理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據(jù)；健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節(jié)管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督職能，對領料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領導以及生產(chǎn)技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的`大部分業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調和解決。加強對供砼單位工程資質，經(jīng)濟實力的審核，業(yè)務員接洽業(yè)務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規(guī)避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如、合同工地回款不及時，部分業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服務過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開相關聯(lián)系協(xié)調會議，切實解決生產(chǎn)服務過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實生產(chǎn)任務。生產(chǎn)紀律落實，確保生產(chǎn)管理目標得到落實執(zhí)行。（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎。安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協(xié)罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協(xié)管理工作顯著。加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法?；炷龄N售工作總結各位領導、同志們大家好，轉眼間，已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑，對于我們來說是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信也是收獲的一年。從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。二、度工作計劃1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目（預計2萬方）3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預計1萬方）同志們、冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！預祝大家新春快樂！全家幸福！混凝土銷售工作總結5各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;20xx年度工作計劃1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目(預計2萬方)3、唐江市場御景城項目的'服務跟蹤(預計2萬方)4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!混凝土銷售工作總結6公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品包括建筑機械、筑路機械，起重機械等25大類120多個品種，主導產(chǎn)品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機、攤鋪機、平地機、履帶起重機、汽車起重機、港口機械等。今年2季度開始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應求，生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)達到了歷史同期最好水平，部分產(chǎn)品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產(chǎn)任務飽滿，訂單充裕，預計整個上半年公司的經(jīng)營業(yè)績可能會持續(xù)超出市場預期。近期公司啟動對下屬公司資產(chǎn)的全部收購，降低公司與集團之間的關聯(lián)交易費率，有利于毛利率的進一步提升。集團股改承諾將挖掘機、汽車起重機、混凝土攪拌運輸機全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機械生產(chǎn)，集團不再進入以減少競爭。去年已經(jīng)完成挖掘機注入，今年將啟動汽車起重機和其他工程機械資產(chǎn)注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業(yè)績。20xx年集團公司輪式起重機實現(xiàn)銷售1412臺，出口100多臺，銷售收入14.18億元，市場占有率5.1％。20xx年公司計劃汽車起重機相關業(yè)務收入目標為35億，20xx年的銷售目標為100億元。收購兩大汽車企業(yè)公司與三一集團簽署了《湖南汽車制造有限公司股權轉讓協(xié)議》，擬以人民幣22136萬元的價格收購三一集團持有的湖南汽車100％股權，與三一集團、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權轉讓協(xié)議》，擬以人民幣205880萬元的價格收購三一集團、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計100％的股權。三一集團持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團對湖南汽車100％的股權按收益法評估的預估區(qū)間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產(chǎn)品占其營業(yè)收入的96，61％，三一集團決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的定價依據(jù)，我們認為定價方法合理。對三一汽車的成本法的評估結果為76410萬元，收益法評估值為227126萬元，收益法較成本法的評估值增加150716萬元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車價值，最終三一汽車以收益法的評估值作為評估結論。湖南汽車主營業(yè)務為混凝土攪拌運輸車底盤和整車，三一汽車主營業(yè)務為起重機，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機械、挖掘機、起重機、平地機、旋挖鉆機等完整的工程機械產(chǎn)品鏈，有利于進一步強化公司主營業(yè)務，減少關聯(lián)交易，增強公司盈利能力和抗風險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。收購業(yè)務分析與預測湖南汽車20xx年實現(xiàn)營業(yè)收入15.43億元，實現(xiàn)凈利潤1.87億元，今年1-5月實現(xiàn)營業(yè)收入12.48億元，實現(xiàn)凈利潤1.98億元。由于湖南汽車產(chǎn)品混凝土攪拌運輸車底盤和整車主要為公司配套，隨著房地產(chǎn)投資增速的持續(xù)回升和新開工面積的不斷上升，公司混凝土機械產(chǎn)品銷售旺盛，湖南汽車的業(yè)績也大幅增長。隨著房地產(chǎn)調控政策的不斷出臺，商品房銷售面積同比增速從去年12月份開始逐漸回落，按照行業(yè)的慣例，一般商品房新開工的趨勢比銷售晚2-3個季度，考慮到房地產(chǎn)調控政策的出臺對商品房開工的滯后影響，預計下半年開始混凝土機械的銷售增速會有所放緩。隨著預期房地產(chǎn)開工增速的回落，我們認為湖南汽車的混凝土攪拌運輸車底盤和整車的銷量增速也會有所放緩，預計湖南汽車20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來的利潤貢獻分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機械行業(yè)龍頭企業(yè)，信用評級較好，預期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為331.5萬元、1105萬元和1105萬元，綜合而言，收購湖南汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。三一汽車主營業(yè)務為起重機，現(xiàn)有生產(chǎn)能力為3500臺／年，市場占有率5.19％。20xx年實現(xiàn)營業(yè)收入12.52億元，實現(xiàn)凈利潤9685萬元，今年1-5月實現(xiàn)營業(yè)收入10.87億元，實現(xiàn)凈利潤8278萬元。今年以來，盡管固定資產(chǎn)投資增速有所回落，但總體而言固定資產(chǎn)投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機銷售旺盛，同比大幅增長。大規(guī)模的高鐵建設及各區(qū)域振興規(guī)劃掀起了各地基礎設施建設新高潮，對起重機有很大的需求量，20xx年已經(jīng)開工了的.項目加上20xx年新開工的各類項目產(chǎn)生疊加效應，中國經(jīng)濟的強勢增長為起重機銷售提供了良好的市場環(huán)境，目前市場容量大概達到33000臺／年，預計未來5年行業(yè)需求的復合增長率為15％。目前市場上競爭力較強、市場占有率較高的起重機企業(yè)主要有徐工與中聯(lián)。起重機行業(yè)近幾年新加入者較多，中國起重機市場未來的市場競爭會更激烈，但市場對品牌、產(chǎn)品技術、營銷服務能力的要求也會相應更高。三一重工的競爭優(yōu)勢在于其領先的服務與創(chuàng)新研發(fā)能力，不斷提高自身的服務能力與創(chuàng)新能力，同時借助其現(xiàn)有的渠道和品牌知名度，預計注入后的起重機業(yè)務也將保持穩(wěn)定增長。本次收購完成后，三一汽車承諾20xx年實現(xiàn)的凈利潤不低于2.44億元，20xx年實現(xiàn)的凈利潤不低于4.17億元，20xx年實現(xiàn)的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為3088.5萬元、10295萬元和10295萬元，綜合而言，收購三一汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。盈利預測與投資評級混凝土銷售工作總結7(1)混凝土企業(yè)繳納保證金承接業(yè)務風險大例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業(yè)繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業(yè)務由對方供應但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續(xù)，項目負責人逃之夭天，混凝土企業(yè)除繳納500萬保證金外，還供應了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業(yè)苦不堪言，經(jīng)營困難(2)警惕開發(fā)商的陷阱，勿輕易上當例5某房產(chǎn)開發(fā)商針對建材市場的競爭激烈勢態(tài)，安排人注冊一個貿(mào)易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿(mào)易公司出面進行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現(xiàn)拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大(3)混凝土企業(yè)應收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當?shù)啬臣覈医ㄖ┕た偝邪髽I(yè)，在本地建筑業(yè)市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經(jīng)理管理松懈，缺乏規(guī)范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業(yè)務經(jīng)營范圍，最后兩名項目經(jīng)理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產(chǎn)，建筑公司欠當?shù)?家混凝土公司的材料款達7000多萬無法追討(4)故意利用質量隱患，來拖欠應收款例6某混凝土企業(yè)供應一商品房小區(qū)的混凝土，在全市組織的質量檢查中，被查出該小區(qū)有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關部門發(fā)來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業(yè)前來處理，混凝土企業(yè)不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位法院，追討1500多萬元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業(yè)質量問題，并出示全市質量檢查發(fā)來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業(yè)賠償施工單位因為質量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)(5)生產(chǎn)服務拖后腿，造成方量受損失例7某混凝土公司生產(chǎn)服務管理跟不上，經(jīng)常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業(yè)務員也沒有及時對賬到年底一對賬，發(fā)現(xiàn)一年來扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業(yè)默認為由，拒付20xx多方的混凝土款(6)固定銷售價格，混凝土企業(yè)貪小失大例8某商務中心開發(fā)商為了降低開發(fā)成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調價，生產(chǎn)成本直線上升，混凝土企業(yè)每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業(yè)只有降低強度來操作，最后檢測發(fā)現(xiàn)強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業(yè)務員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經(jīng)被銀行通知掛失的廢票公司追查該業(yè)務員的責任時，業(yè)務員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業(yè)務員的責任(7)弄巧成拙帶來的后果例9某混凝土企業(yè)在供應一工地的混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業(yè)負責人在白天供應中得知現(xiàn)場不過磅，通知生產(chǎn)線晚上每車8方改發(fā)7方，22點后每車改發(fā)6方，到O點后每車發(fā)4.5立方到下半夜工地值班人員發(fā)現(xiàn)攪拌車卸料不對，便現(xiàn)場抽查3車混凝土，經(jīng)過抽查發(fā)現(xiàn)全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業(yè)只好啞巴吃黃連(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難例10某混凝土企業(yè)在與施工單位簽訂混凝土供應合同時強調送貨單簽字人為/張三0，在開始供應時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業(yè)務員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業(yè)也沒當回事了最后到工地結算，應收款催討沒結果，混凝土企業(yè)對方時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業(yè)找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據(jù)，導致法院判決困難(9)業(yè)務員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業(yè)務員趁企業(yè)管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業(yè)務員數(shù)目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應收款最后經(jīng)人舉報和公司派人核實，才發(fā)現(xiàn)公司己經(jīng)被挪用應收款400多萬元，業(yè)務員無力賠償，公司報案被刑拘(10)業(yè)務員拿現(xiàn)金去換承兌風險大例，2某混凝土企業(yè)業(yè)務員利用財務管理的`漏洞，私自將工地收取的現(xiàn)金或現(xiàn)金支票拿去換取承兌來賺取差價在2解決對策(l)合同的簽訂應該規(guī)范，要組織統(tǒng)一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規(guī)避今后在履行中產(chǎn)生的系列風險(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關注客戶的經(jīng)營狀況！信用情況，發(fā)現(xiàn)有悖于正常經(jīng)營的跡象時要及時向公司領導匯報，采取有效措施，降低經(jīng)營風險(3)對于施工單位與房產(chǎn)公司要求混凝土企業(yè)繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價(4)抓好服務管理，認真對待生產(chǎn)質量上的服務，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時能理直氣壯(5)企業(yè)的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農(nóng)意識，企業(yè)用投機取巧！貪圖小利來發(fā)展企業(yè)，這樣往往不能長久，反而容易因小失大(6)認真對待合同的約束，按合同要求執(zhí)行，不能隨意違背合同的條款，一旦發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]執(zhí)行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執(zhí)行合同時留下隱患(7)加強業(yè)務員的管理，企業(yè)制定監(jiān)管制度，實行有效管控及約束業(yè)務員違法行為經(jīng)常開展業(yè)務員培訓，將其他企業(yè)發(fā)生的案例當作經(jīng)驗進行預警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發(fā)生，如有發(fā)生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節(jié)嚴重的該移交公安機關處理混凝土銷售工作總結8第二條在市城區(qū)范圍內從事建設工程活動，預拌混凝土生產(chǎn)、銷售、運輸和使用，應當遵守本辦法。第三條本辦法所稱建設工程包括建筑工程、市政府公用設施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項目。本辦法所稱預拌混凝土是指按工程施工要求的標準和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實施集中攪拌，以商品形式提供給建設工程使用的混凝土。第四條市建設局是推廣預拌混凝土的行政主管部門，委托市建筑工程局具體負責預拌混凝土的綜合管理、指導和監(jiān)督工作。市發(fā)展改革委、財政、工商、規(guī)劃、國土資源、公安、交通、水利、人防、環(huán)保、質量技術監(jiān)督等有關行政主管部門，應當按照各自職責、協(xié)同建設行政主管部門，做好預拌混凝土的管理工作。第五條預拌混凝土攪拌站的設置應納入城市規(guī)劃。預拌混凝土攪拌站在布點方案由市規(guī)劃、環(huán)保、建設部門根據(jù)城市建設發(fā)展規(guī)劃、建設規(guī)模、預拌混凝土需求量，以及城區(qū)道路交通運輸狀況編制。第六條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的建設項目，必須遵守國家有關建設項目環(huán)境保護管理的規(guī)定，遵守污染物排放的國家標準和地方標準，建設項目需要配套建設環(huán)境保護設施的，必須與主體工程同時設計，同時施工，同時投產(chǎn)使用，并通過環(huán)保竣工驗收。第七條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，須到建設行政主管部門辦理資質證書，到環(huán)保部門辦理環(huán)境影響評價審批手續(xù)，到工商行政管理部門申辦營業(yè)執(zhí)照，并到市建設局登記備案。未取得資質證書和營業(yè)執(zhí)照的預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，不得從事預拌混凝土的生產(chǎn)和銷售。第八條生產(chǎn)預拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應報市建設局批準，并按有關規(guī)繳納發(fā)展散裝水泥專項資金。第九條預拌混凝土攪拌站應嚴格按國家標準和規(guī)范要求組織生產(chǎn)，定期進行原材料和混凝土各項性能指標的檢測，以確保預拌混凝土的質量。第十條預拌混凝土的價格由市建設局工程定額管理部門依據(jù)相關政策規(guī)定和預拌混凝土構成材料的市場情況制定，報市物價部門備案，并按季度價格信息。第十一條預拌混凝土攪拌站生產(chǎn)、銷售預拌混凝土，應接受質量技術監(jiān)督部門和工程質量監(jiān)督部門的質量監(jiān)督。第十二條自本辦法施行之日起，城區(qū)范圍內，凡符合下列條件之一者，必須使用預拌混凝土，不得在現(xiàn)場自行攪拌、使用混凝土。一、建設工程造價有50萬以上（含本數(shù)）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的；二、建設工程混凝土總用量在30立方米以上的；三、橋梁建設工程最大跨度在20米以上或長度在50米以上的。第十三條按本辦法規(guī)定應使用預拌混凝土的建設工程，但有下列情況之一的，由建設單位或個人提出書面申請，經(jīng)市建設局審核批準后，可在施工現(xiàn)場攪拌混凝土。一、屬特殊類型混凝土，預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法生產(chǎn)的；二、因預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力無法滿足使用單位需要的；三、施工區(qū)因道路交通原因，運送預拌混凝土的專用車輛無法到達施工現(xiàn)場的'；四、其他原因確需在施工現(xiàn)場攪拌的?，F(xiàn)場攪拌混凝土應符合環(huán)境保護和城市衛(wèi)生管理的有關規(guī)定。第十四條按規(guī)定必須使用預拌混凝土的建設工程，其設計、建設、施工單位均應按使用預拌混凝土編制概算、上報計劃、確定投資、編制預算（標底、標函），并予以注明。工程監(jiān)理部門在實施監(jiān)理中發(fā)現(xiàn)應當使用預拌混凝土而未使用的，應當及時制止并向有關主管部門報告。第十五條使用預拌混凝土的建筑施工企業(yè)應保持施工現(xiàn)場道路平整、暢通，為預拌混凝土的運輸、使用提供照明、水源設施和其他必要條件。第十六條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設局開具證明，市公安、交通管理部門核發(fā)工程發(fā)用車輛通行證。第十七條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌運輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴禁滲漏和隨地沖洗。第十八條未取得《預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質證書》而生產(chǎn)、銷售預拌混凝土的，由建設行政主管部門依法查處；未進行環(huán)境影響評價審批或沒有通過環(huán)保“三同時”竣工驗收而生產(chǎn)、銷售預拌混凝土的，由環(huán)境保護行政主管理部門依法查處；未取得營業(yè)執(zhí)照而生產(chǎn)、銷售預拌混凝土的，由工商行政部門依法查處。第十九條生產(chǎn)銷售不符合質量標準的預拌混凝土，由質量技術監(jiān)督行政主管部門和工程質量監(jiān)督機構依照有關規(guī)定給予處罰是。出現(xiàn)質量事故的，生產(chǎn)銷售企業(yè)承擔相應的法律責任。第二十條對按規(guī)定應當使用預拌混凝土的建設工程，在施工現(xiàn)場自行攪拌混凝土的，建設行政主管部門協(xié)同有關部門責令停止現(xiàn)場攪拌，并按有關規(guī)定處以3萬元以下罰款。對妨礙道路交通、市容市貌、城市衛(wèi)生、造成環(huán)境污染的，由公安、環(huán)衛(wèi)、城管、環(huán)保等部門依法予以查處。第二十一條對應當使用不使用或不完全使用散裝水泥的預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過3萬元。第二十二條對拒絕供應小批量混凝土的預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設行政主管部門責令限期改正，并依據(jù)有關規(guī)定予以處罰。混凝土銷售工作總結920xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。四、加強反思，及時總結工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標?？畈患皶r。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結如下：1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況。2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的.銷售工作：①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;(三)銷售報表的精確度，仔細審核;(四)借物還貨的及時處理;(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。(六)發(fā)貨及派車問題。(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容!混凝土銷售工作總結10半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現(xiàn)將思想、工作情況做簡要總結。本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬方，產(chǎn)值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。一．開發(fā)新客戶方面本年截止1—6月共計開發(fā)一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區(qū)，目前一工區(qū)和二工區(qū)開工，我方供應二工區(qū)，二工區(qū)共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。二．收款與合同方面今年未拿回的合同只有中建x建工機場改擴建工程，原因是由于框架協(xié)議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結束后去取，x瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。收款方面，土木公司的'由于合同里簽的月結60%，現(xiàn)在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協(xié)議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據(jù)，華光街四標項目110萬，醫(yī)科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢?，F(xiàn)在問題最大的就是x廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經(jīng)將收據(jù)開出，現(xiàn)在收據(jù)在西安正在給我們寄回來，對方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。本人在1—6月的表現(xiàn)有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現(xiàn)在客戶過于單一，加大對片區(qū)的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結?；炷龄N售工作總結11不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的`選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務：1、x共計銷售x套，銷售面積xx平米，銷售額xxx元，回款額xxx元;2、修改和重申了案場制度，制度更加細化。3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。4、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額xxx元，回款額為xxx元;四、工作中存在的不足：1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項目整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平;2、及時完成領導交給的各項任務;3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來x公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。預祝：x公司明天更加輝煌!混凝土銷售工作總結12各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的.解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。二、20xx年度工作計劃1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目（預計2萬方）3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預計1萬方）同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！預祝大家新春快樂！全家幸福！潤豪混凝土有限公司龍家?；炷龄N售工作總結13第二條本辦法所稱的預拌（亦稱商品）混凝土，是指預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)將水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規(guī)定時間內運至使用地點出售給用戶的混凝土拌合物。第三條縣住建局負責對本縣范圍內預拌混凝土的生產(chǎn)、銷售和使用的監(jiān)督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負責預拌混凝土管理的具體業(yè)務。國土資源、質量技術監(jiān)督、公安交通、環(huán)保等部門依照各自職責，對預拌混凝土的生產(chǎn)、銷售、運輸和使用進行管理。第四條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)市住建局、省住建廳進行資質審查，并按資質條件申領資質證書和營業(yè)執(zhí)照。預拌混凝土攪拌站要根據(jù)建筑市場的需求和方便供應的原則而設立，未經(jīng)許可不得設立。第五條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應建立健全技術管理制度和質量保證體系，嚴格按國家標準和規(guī)范組織生產(chǎn)，應針對各種不同用途的預拌混凝土，定期進行原材料質量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產(chǎn)品的質量，由于預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品達不到質量要求，造成建設工程質量事故的，預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應依法承擔賠償責任。第六條工程設計單位應按使用預拌混凝土的要求進行設計，在設計文件中要注明使用預拌混凝土，并標明所使用的預拌混凝土的強度等級和數(shù)量。第七條縣建筑工程質量監(jiān)督站要加強對預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質量的定期檢測和隨機抽檢以及建筑施工現(xiàn)場預拌混凝土使用的指導和監(jiān)督。第八條縣建設工程造價管理站要根據(jù)建筑市場的`變化情況適時調整建設工程有關定額指標，要加強對預拌混凝土銷售價格的調控和監(jiān)管。根據(jù)成本變動適時調整預拌混凝土最高銷售價格，不得高于市（含各縣區(qū)）同類產(chǎn)品的最高銷售單價。第九條以下新建、改建、擴建工程項目，必須使用預拌混凝土，不得在施工現(xiàn)場攪拌混凝土：（一）在縣轄區(qū)范圍內的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設工程，必須使用預拌混凝土企業(yè)生產(chǎn)的預拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；（二）上述區(qū)域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。已開工但尚未完成工程主體的項目，在本規(guī)定頒布實施之日起兩個月后，必須使用預拌混凝土，不得現(xiàn)場攪拌混凝土。第十條有下列情形之一的，建設單位和施工企業(yè)按照工程項目的隸屬關系向縣建設行政主管部門提出書面申請，經(jīng)散裝辦核實后辦理行政許可手續(xù)，方可在施工現(xiàn)場使用袋裝水泥和現(xiàn)場攪拌混凝土：（一）因交通運輸條件限制，專業(yè)運輸車輛無法到達施工現(xiàn)場的；（二）建設工程項目施工現(xiàn)場三十公里以內，沒有預拌混凝土供應的；（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的?，F(xiàn)場攪拌混凝土應符合環(huán)境保護和環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定。建設單位和施工企業(yè)有上述情形不使用預拌混凝土的，應當向縣散裝辦提出書面申請，并提交以下材料：1、建設單位和施工企業(yè)的申請報告；2、施工許可證復印件；3、施工企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質證書復印件?？h散裝辦在自收到申請之日起五個工作日內作出批準或者不予批準的決定；不予批準的應當說明理由，并書面告知申請人。第十一條未經(jīng)批準，擅自在施工現(xiàn)場攪拌混凝土的工程項目，建設行政主管部門有權責令其限期停工整改，并依法對該工程項目經(jīng)理、施工員、質安員等有關人員作出處罰；情節(jié)嚴重的，按規(guī)定對施工單位處以停止參加建設工程招投標活動的處罰或在資質年審時給予扣分的處罰。造成環(huán)境污染，破壞環(huán)境衛(wèi)生的，由環(huán)境保護行政主管部門、城監(jiān)部門依法處罰。第十二條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須全部使用散裝水泥，并切實加強質量管理，重視混凝土配合比的設計和新技術、新工藝的應用，提高預拌混凝土的質量。第十三條使用預拌混凝土的建筑工程在招投標過程中，招標文件必須有使用預拌混凝土的條款；建設單位與施工單位簽訂的建設工程施工合同必須有使用預拌混凝土的條款并已與預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)簽訂供需合同（協(xié)議），否則，建設行政主管部門不予以辦理報建手續(xù)，并于開工后定期向縣散裝辦報送使用預拌混凝土的統(tǒng)計資料。第十四條預拌混凝土供應單位與施工企業(yè)或建設單位所簽訂的供需合同（協(xié)議），必須符合有關法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方必須嚴格履行供需合同條款，預拌混凝土供應單位應按時、按質、按量提供預拌混凝土。第十五條預拌混凝土攪拌運輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報公安、交通管理部門核發(fā)進入城區(qū)的特種車輛通行證。第十六條預拌混凝土生產(chǎn)和運輸應符合環(huán)境保護和環(huán)境衛(wèi)生的要求，預拌混凝土運輸車應按規(guī)定完善車輛報批手續(xù)，遵守道路交通規(guī)則，確保行車安全，并采取相應的滲漏措施，不得對周邊及沿線環(huán)境造成污染。第十七條凡違反本辦法規(guī)定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預拌混凝土的，未經(jīng)批準擅自在施工現(xiàn)場自行攪拌混凝土的，縣建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元。混凝土銷售工作總結14進入20xx年尤其是下半年以來，建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會要求的有關目標。20xx年公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規(guī)范成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，產(chǎn)品營銷有了新思路，產(chǎn)品質量有了新提高，管理水平有了新提升。企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。(一)年度經(jīng)濟指標完成情況：全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，