《商務(wù)談判第五章》課件_第1頁
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《商務(wù)談判第五章》PPT課件#商務(wù)談判第五章PPT課件大綱##第一節(jié)：談判前的準(zhǔn)備談判目標(biāo)和策略在談判前明確目標(biāo)并制定有效的策略，以增加成功的機(jī)會。談判流程和步驟了解談判的流程和步驟，以便能夠有條不紊地進(jìn)行談判。牽涉的利益方分析和考慮分析和考慮談判中涉及的利益方，以提前制定應(yīng)對策略。談判中需要準(zhǔn)備的材料和資料準(zhǔn)備好在談判中可能需要用到的各種材料和資料。談判的基本技巧1傾聽和表達(dá)學(xué)會傾聽他人的觀點并清楚地表達(dá)自己的想法和利益。2提問和回答運用恰當(dāng)?shù)奶釂柡突卮鸺记?，以更好地了解對方和解決問題。3語言和表情學(xué)會運用適當(dāng)?shù)恼Z言和表情來增加自己的說服力和影響力。4理智與感性的平衡在談判中，要平衡理智和感性，以便做出合理的決策?？朔y點問題立場和利益的分歧解決立場和利益上的分歧，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。合同條款的詳細(xì)談判認(rèn)真談判合同條款的每個細(xì)節(jié)，確保合同內(nèi)容明確且公平。談判中的談判在談判中靈活運用各種談判技巧和策略，以達(dá)成自己的目標(biāo)。談判中的情緒控制學(xué)會在談判中控制自己的情緒，以保持冷靜和理智。談判后的總結(jié)協(xié)議和合同的確定確保在談判后確定協(xié)議和合同的具體內(nèi)容，并明確雙方責(zé)任。學(xué)習(xí)和反思談判從談判中學(xué)習(xí)和反思，以提高自己未來的談判能力。處理雙方分歧的機(jī)制建立有效的機(jī)制來處理雙方之間的分歧和沖突。談判

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