銷售管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書9頁3700字?jǐn)?shù)學(xué)院：專業(yè)班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：目錄TOC\o"1-2"\h\u23559前言 前言常言道：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。事如此，人生亦然。作為一名已經(jīng)步入大學(xué)校園的學(xué)生，自己的人生已經(jīng)有了一個(gè)全新的開始。目前大學(xué)生找工作，面臨職業(yè)選擇問題。選對(duì)了向，走對(duì)了路，一路順風(fēng)，春風(fēng)得意，步步高升；選錯(cuò)了方向，走錯(cuò)了路，步履維艱，事事不順，事業(yè)難成。歌德曾說過：垃圾就是放錯(cuò)位置的資源。自我認(rèn)知1.1職業(yè)興趣經(jīng)過MBTI個(gè)性特征測(cè)評(píng)分析后，獲知我的性格特征類型是:ESFP傾向測(cè)評(píng)如圖所示：您的性格類型傾向?yàn)?ESFP"（外向?qū)嵏星楦兄X傾向度：E60S52F74P64不假思索指數(shù)：26）。外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質(zhì)上的享受。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識(shí)和實(shí)用性，注意現(xiàn)實(shí)的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應(yīng)新環(huán)境。與別人一起學(xué)習(xí)新技能可以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。1.2性格特征我的優(yōu)勢(shì)：對(duì)人和新的經(jīng)歷都感興趣，善于觀察，看重眼前事物；你更多地從做事的過程中學(xué)到東西，而不是研究或讀書。你相信自己五感所感觸到的信息，喜歡有形的東西，能夠看到并接受事物的本來面目，是現(xiàn)實(shí)的觀察者，并具有運(yùn)用常識(shí)處理問題的實(shí)際能力。熱愛生活，適應(yīng)性強(qiáng)且隨遇而安，愛熱鬧，愛玩耍，熱情、友好，表現(xiàn)欲強(qiáng)烈，有魅力和說服力；喜歡意料之外的事情并給他人帶來快樂和驚喜；你的飽滿情緒和熱情能夠吸引了別人，靈活、隨和，很好相處。通常很少事先做什么計(jì)劃，自信能夠遇事隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)機(jī)立斷。討厭框框，討厭老一套，總能設(shè)法避開這些東西。善于處理人際關(guān)系，經(jīng)常扮演和事老的角色，圓滑得體，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式幫助他人，通?？梢宰寗e人接受自己的建議，不喜歡將自己的意愿強(qiáng)加別人，是非常好的交談?wù)?，天生“?jīng)驗(yàn)主義者”富冒險(xiǎn)精神。我的劣勢(shì)：對(duì)各種事情都好奇，以致于總是分心，工作受到干擾。做事容易拖拉，難以約束自己，顯得不是那么盡職盡責(zé)。建議集中注意力，平衡工作和生活，努力把工作放在首位，借鑒一些成功的或已為人所接受的安排工作和控制時(shí)間的方法。因?yàn)榉e極活躍的個(gè)性，總是使自己忙碌于具體的事務(wù)中，并無暇去制訂計(jì)劃，致使面臨應(yīng)急和變化時(shí)你會(huì)不知所措，你應(yīng)該未雨綢繆，學(xué)會(huì)計(jì)劃和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展變化。經(jīng)常忽視理論思考和邏輯分析，做決定時(shí)習(xí)假于相信自己的感覺，或憑一時(shí)興趣、沖動(dòng)，有時(shí)不考慮結(jié)果。你們對(duì)朋友的評(píng)價(jià)很高，并只看到他們積極的一面。你需要更進(jìn)一步考慮事情的起因和結(jié)果，并學(xué)會(huì)拒絕。1.3職業(yè)能力我本人對(duì)邏輯推理的能力相對(duì)比較強(qiáng)，具有獨(dú)到的遠(yuǎn)見，而信息分析能力也不錯(cuò)的，比較喜歡對(duì)復(fù)雜的事務(wù)進(jìn)行思考，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。但是，偶爾有時(shí)固執(zhí)己見，以至于較難與別人達(dá)成共識(shí)。比較喜歡對(duì)復(fù)雜的事務(wù)進(jìn)行思考，將復(fù)雜事物簡(jiǎn)化。1.4職業(yè)價(jià)值觀我的職業(yè)價(jià)值觀，自我成就滿足智力刺激，我想要成為知識(shí)的傳授者進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)者和促進(jìn)者，我希望通過自身努力為教育事業(yè)奉獻(xiàn)最大的價(jià)值，繼而滿足自我成就。銷售這一職業(yè)完全符合我的職業(yè)方向。職業(yè)認(rèn)知與決策2.1家庭環(huán)境分析家庭氛圍和睦，父母對(duì)我比較嚴(yán)格，但對(duì)我不過分干涉，也不不過度保護(hù)。從小就要求我要獨(dú)立自主，所以從小就養(yǎng)成了獨(dú)立處理自己?jiǎn)栴}的能力。父母均受到過一定程度的教育，他們對(duì)我很嚴(yán)格，但是不會(huì)限制我個(gè)人的發(fā)展，很多大的事情，都會(huì)和我商量。這樣的家庭教育讓我從小就養(yǎng)成了獨(dú)立自主的習(xí)慣，擁有獨(dú)立的思想，能夠獨(dú)立自主的處理自己?jiǎn)栴}的能力。2.2學(xué)校環(huán)境分析青島科技大學(xué)是一所以工為主，理、工、文、經(jīng)、管、醫(yī)、法、藝、教等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展、特色鮮明的多科性大學(xué)。學(xué)校是國(guó)家“111計(jì)劃"立項(xiàng)建設(shè)單位、山東省屬重點(diǎn)建設(shè)的大學(xué)、山東省“強(qiáng)特色"高水平大學(xué)、山東省應(yīng)用基礎(chǔ)型人才培養(yǎng)特色名校，被教育部評(píng)估為“本科教學(xué)工作水平評(píng)估優(yōu)秀高?！薄叭珖?guó)畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高?！焙汀叭珖?guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高?！?，榮獲“山東省第一屆省級(jí)文明校園”榮譽(yù)稱號(hào)，被社會(huì)贊譽(yù)為“中國(guó)橡膠工業(yè)的黃埔”。2.3社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們教育觀念的提升，國(guó)民受教育程度呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢(shì)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)2022屆畢業(yè)生數(shù)量預(yù)計(jì)1076萬人，同比增長(zhǎng)167萬，“推后就業(yè)”效應(yīng)疊加。畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。這樣的數(shù)據(jù)顯示我國(guó)人才出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)象，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高這些問題，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀。面對(duì)這些問題，我們學(xué)生應(yīng)該做的，就是要不斷的提升自己的綜合能力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提升專業(yè)技能修養(yǎng)，從而具備良好的適應(yīng)社會(huì)的能力。2.4職業(yè)環(huán)境分析材料作為一種新型語言，在經(jīng)濟(jì)交往中起著不可替代的作用，在我國(guó)具有良好的就業(yè)前景。適應(yīng)中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的形勢(shì)，本專業(yè)力旨在為國(guó)家培養(yǎng)一批既懂中國(guó)材料，又懂復(fù)合材料的人才。為企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、材料研究所培養(yǎng)具有良好思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平、基礎(chǔ)扎實(shí)和具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力、有較強(qiáng)實(shí)踐能力和具有創(chuàng)造品質(zhì)的專業(yè)人才。3.職業(yè)目標(biāo)的確定及其分解3.1SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有責(zé)任心。學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，尤其在計(jì)算機(jī)方面有著濃厚的興趣。富有想象力，創(chuàng)造力，目光遠(yuǎn)大。有一定的交流能力和表達(dá)能力。適應(yīng)新環(huán)境能力強(qiáng)，能主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。劣勢(shì)（Weakness）心直口快，容易說錯(cuò)話做事不夠果斷，有拖拉情況冒險(xiǎn)精神不強(qiáng)，工作、學(xué)習(xí)有些保守不敢挑戰(zhàn)自身潛能辦事雖然積極，但有時(shí)浮躁，考慮問題不夠全面，深入性能力機(jī)遇（Opportunities）國(guó)家大力支持新材料的開發(fā)與應(yīng)用。就業(yè)環(huán)境相對(duì)不錯(cuò)所學(xué)專業(yè)（復(fù)合材料與工程）發(fā)展前景較好，就業(yè)有保障。在學(xué)校有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)身邊有很多優(yōu)秀的同學(xué)和朋友，有構(gòu)建良好人際關(guān)系的條件。學(xué)校大力支持和幫助提高在校學(xué)生實(shí)踐能力保證了學(xué)生畢業(yè)后直接工作的能力。經(jīng)濟(jì)和科技都迅猛發(fā)展的中國(guó)。對(duì)新材料的要求不斷提高。促使了復(fù)合材料行業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)（Threats）各大高校近年來擴(kuò)大招生，導(dǎo)致每年投入社會(huì)的大學(xué)生人數(shù)較多，大學(xué)生就業(yè)緊張，競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)公司及用人單位對(duì)畢業(yè)生要求提高，更需要有真正工作經(jīng)驗(yàn)的人才。而剛畢業(yè)的我沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，僅有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而已。當(dāng)今比我優(yōu)秀的人才很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也對(duì)語言的能力提出了要求，對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求也既提高了。學(xué)習(xí)除母語外的另一種語言就尤為重要。3.2職業(yè)目標(biāo)及發(fā)展方向職業(yè)目標(biāo)：銷售經(jīng)理職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入大型企業(yè)公司從事銷售經(jīng)理工作職業(yè)發(fā)展路線：銷售員--銷售主管--銷售經(jīng)理4.計(jì)劃與路徑4.1預(yù)備期（2022年-2025年）目標(biāo)：在校期間學(xué)好專業(yè)知識(shí)，順利畢業(yè)。嘗試走向一些人才招聘市場(chǎng)，在能力素質(zhì)方面提升自己，保持樂觀開朗，積極進(jìn)取的心態(tài)。計(jì)劃：大二復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，考取計(jì)算機(jī)二級(jí)證書：在下學(xué)期考取英語四級(jí)證書：爭(zhēng)取在明年六月份能夠通過國(guó)家英語四級(jí)考試。大三這學(xué)年的顯著特點(diǎn)是，專業(yè)理論課增多，實(shí)驗(yàn)難度性增大，學(xué)習(xí)任務(wù)加重，在校內(nèi)校外聽取一些相關(guān)課程和講座，在專業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，在非專業(yè)方面關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)及國(guó)家政策趨勢(shì)。大四在自己的不斷努力下和與老師同學(xué)的不斷交流下完成畢業(yè)論文，通過不斷地成熟與進(jìn)步，由畢業(yè)走向就業(yè)，由學(xué)校走向社會(huì)。4.2短期（2025年-2028年）目標(biāo)：學(xué)會(huì)自己獨(dú)立完成工作任務(wù)和完善處理與工作相關(guān)的一些事情。計(jì)劃：剛剛離開大學(xué)校園，步入社會(huì)，最主要的任務(wù)是適應(yīng)社會(huì)，完成從校園學(xué)習(xí)到社會(huì)工作的人生轉(zhuǎn)移，這個(gè)階段不能盲目擇業(yè)，職業(yè)的選擇對(duì)以后整個(gè)職業(yè)生涯有巨大的影響。第二年我將選擇適合自己所學(xué)專業(yè)或者自己所學(xué)專業(yè)的臨近專業(yè)就業(yè)，定位職業(yè)發(fā)展方向，在公司里面與同事、領(lǐng)導(dǎo)相處好，加強(qiáng)觀察學(xué)習(xí)能力，虛心向前輩與同事學(xué)習(xí)。并且不會(huì)放棄能夠?qū)W習(xí)的一切機(jī)會(huì)，積極的考取在工作中需要的職業(yè)證書，用于加深對(duì)銷售行業(yè)的了解，處理工作事物工作方法技巧的提升。4.3中長(zhǎng)期（2028年-2033年）目標(biāo)：此時(shí)要根據(jù)形勢(shì)的變化和自身的條件，不斷修訂事業(yè)目標(biāo)，攀向新高度。觀察自己所選擇的職業(yè)路線和人生目標(biāo)是否符合現(xiàn)實(shí)。計(jì)劃：積極的考取在工作中需要的職業(yè)證書，用于加深對(duì)銷售行業(yè)的了解，處理工作事物工作方法技巧的提升。在工作過程中，兢兢業(yè)業(yè)，以公司的健康發(fā)展和為主要目標(biāo)。通過努力不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，5.評(píng)估調(diào)整5.1評(píng)估的內(nèi)容預(yù)計(jì)可能出現(xiàn)的問題有：不能及時(shí)的順利升學(xué)，不能如期完成銷售行業(yè)的實(shí)習(xí)，不能精通某些銷售技巧，沒能較高水平達(dá)到銷售所需能力。如果因?yàn)槟承┮?/p>