【維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的困境及優(yōu)化建議分析10000字（論文）】

維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的困境及完善對策研究摘要生活用紙作為快消品行業(yè)的細(xì)分市場，具有與大眾快消品極大的不同，有明顯的輕工行業(yè)特點(diǎn)。目前我國生活用紙行業(yè)集中度低，強(qiáng)勢品牌沒有形成，區(qū)域性品牌競爭明顯，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩。在面對對造紙行業(yè)污染的嚴(yán)格控制、品牌間激烈競爭的大環(huán)境下，該行業(yè)應(yīng)該充分重視起自己的營銷策略，建立自己的品牌優(yōu)勢。因此本文以生活用紙行業(yè)的龍頭企業(yè)——維達(dá)紙業(yè)為例，分析其營銷策劃策略并提出建議，以期為公司今后的營銷發(fā)展方向提供參考。關(guān)鍵詞：生活用紙；維達(dá)紙業(yè)；營銷策劃；困境；對策目錄TOC\o"1-3"\h\zTOC\o"1-3"\h\u23274一、緒論 46677（一）選題背景和研究意義 430868（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 521060二、營銷策劃的相關(guān)理論概述 618969（一）營銷策劃概念和作用 626269（二）營銷策劃的內(nèi)容 727887三、維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的困境及對策研究 91352（一）維達(dá)紙業(yè)的簡介 912000（二）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃分析 931781（三）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃困境分析 1129412（四）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃的對策 1317964四、維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的效果分析 1511456五、結(jié)論 1614937參考文獻(xiàn) 17

一、緒論（一）選題背景和研究意義隨隨著我國經(jīng)濟(jì)的變化和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮的推動，越來越多的企業(yè)產(chǎn)品活躍在我國國內(nèi)市場，企業(yè)產(chǎn)品的推廣離不開營銷。在中國“十三五”規(guī)劃的第一年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，世界經(jīng)濟(jì)一體化，市場競爭加劇，經(jīng)濟(jì)信息的內(nèi)容越來越多，對營銷策劃的需求也越來越大。這一需求正在快速增長。我國營銷設(shè)計行業(yè)已日益成為一個專業(yè)化分工的社會經(jīng)濟(jì)范疇，成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展前景十分廣闊[1]。一個好的營銷計劃對公司的發(fā)展有多重要？與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在現(xiàn)階段的不斷發(fā)展對公司的營銷產(chǎn)生了重大影響，并已達(dá)到不可逆轉(zhuǎn)的狀態(tài)，這就是公司在現(xiàn)階段的銷售能力開始減弱的原因。提出了相應(yīng)的對策，對我國企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代家居用紙公司。該公司是中國家庭用紙委員會副主席，也是中國紙巾行業(yè)產(chǎn)品和銷量最大的公司。一個。從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額和經(jīng)濟(jì)效益來看，它一直是芬蘭紙巾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然VindaPaper已經(jīng)成為了一個大家熟悉的名字，但和其他公司一樣，它也發(fā)現(xiàn)自己存在營銷問題，例如，同行業(yè)競爭激烈，市場上的紙制品紛紛涌入市場，價格相對較低，這使得大多數(shù)客戶選擇了其他類似的產(chǎn)品。此外，文達(dá)集團(tuán)品牌傳播的力度和效果非常有限，很多傳播渠道相對落后，品牌傳播的影響不明顯。VindaPaperbrand作為家居紙品的高端品牌，用于快速消費(fèi)品，想要贏得未來的品牌戰(zhàn)，需要了解市場營銷環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，只有向消費(fèi)者展示消費(fèi)者滿意的態(tài)度，我們才能真正贏得消費(fèi)者的信心[2]。本文的重點(diǎn)是分析文達(dá)紙業(yè)產(chǎn)品營銷策略的現(xiàn)狀和困境，并為工業(yè)營銷設(shè)計的困境提供解決方案，使文達(dá)紙業(yè)更好地適應(yīng)未來。營銷和開發(fā)更廣闊的市場，利用更多潛在客戶，進(jìn)一步提升其品牌價值并有效傳播。同時，通過文達(dá)紙業(yè)的案例研究，為其他紙業(yè)的發(fā)展提供了一個切實(shí)有效的基準(zhǔn)。（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀菲利普·科特勒（PhilipKotler）認(rèn)為：“在一個缺乏顧客而不是產(chǎn)品的社會里，以顧客為中心是至關(guān)重要的。僅僅讓顧客滿意是不夠的，你必須取悅他們?！蓖茝V品牌的特征、屬性和功能，以便及時找到目標(biāo)消費(fèi)發(fā)生的現(xiàn)場聯(lián)系人，了解品牌營銷的真正影響和增長【1】。貝利和帕拉蘇拉馬認(rèn)為：“企業(yè)銷售的重點(diǎn)不是從產(chǎn)品中獲利，而是與客戶建立良好的關(guān)系，這可以更好地確保在出現(xiàn)問題的情況下獲得好的產(chǎn)品。溝通，從客戶那里獲得反饋等。因此，關(guān)系營銷變得比銷售更重要。雖然這種選擇是消費(fèi)者的個人偏好和習(xí)慣，但對普通大眾來說也是一樣的想法聲音，讓你優(yōu)化產(chǎn)品，創(chuàng)造品牌。通過品牌影響力的傳播和傳播，消費(fèi)者可以識別和選擇品牌【2】。姜曼霞認(rèn)為：“隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民消費(fèi)意識的不斷提高，生活用紙市場的需求潛力將進(jìn)一步釋放，這將為未來生活用紙市場的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。”每兩個人中就有一個人需要紙張，而國內(nèi)紙張市場的不斷擴(kuò)張有助于提升和加強(qiáng)公司的市場地位。李東興認(rèn)為：“加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)變，需要明確創(chuàng)新主體，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力，確保創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略順利實(shí)施。”創(chuàng)新是發(fā)展和加速經(jīng)濟(jì)變革的第一推動力。它將更好地促進(jìn)企業(yè)品牌的建立和發(fā)展【3】。畢晶認(rèn)為：“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我國造紙企業(yè)首先應(yīng)該制定符合實(shí)際的融資戰(zhàn)略。通過分析、整合和優(yōu)化內(nèi)外部環(huán)境，增強(qiáng)融資戰(zhàn)略的及時性，使機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，保持其獨(dú)特的核心競爭力在市場環(huán)境中【4】。'綜上所述，近年來，隨著市場多元化，芬蘭發(fā)展戰(zhàn)略研究人員的研究方向也變得更加完整，但從我國紙巾行業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，研發(fā)受到了更多關(guān)注。紙巾公司的創(chuàng)新和產(chǎn)品活動。一方面，對消費(fèi)者偏好、客戶關(guān)系和市場機(jī)制的研究很少。同時，國外的研究受到政治法、經(jīng)濟(jì)索賠、市場形勢分化等因素的影響，與中國的實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)，沒有一定的參考價值，結(jié)合公司的實(shí)際情況，進(jìn)行研究解決問題，這就造成了如今家用造紙行業(yè)營銷規(guī)劃的困境。

二、營銷策劃的相關(guān)理論概述（一）營銷策劃概念和作用“營銷策劃”一詞在當(dāng)今社會的許多場合和多媒體工具中經(jīng)常使用。在古代，設(shè)計更主觀，更接近當(dāng)前的計劃、策略、策略、策略和對策。在現(xiàn)代，設(shè)計動詞的意義得到加強(qiáng)，知識、想法、想法、策略、目標(biāo)等元素。，到了核心?！耙?guī)劃”的總體含義是：基于對事物變化趨勢的評估，基于現(xiàn)有資源信息，確定可能的目標(biāo)和結(jié)果，然后規(guī)劃和選擇能夠產(chǎn)生資源分配和操作方法的最佳結(jié)果。這是一個極其復(fù)雜和困難的過程。了解決策過程。在很多情況下，決策是一門非?？茖W(xué)的學(xué)科，也是一門非常有趣的藝術(shù)。它反映了專業(yè)技術(shù)和文化學(xué)科。可以說，它是一門多學(xué)科、綜合性的科學(xué)和藝術(shù)，其社會基礎(chǔ)是人民的生產(chǎn)斗爭、政治斗爭和經(jīng)濟(jì)斗爭【4】。它也用于軍事進(jìn)攻行動和其他軍事斗爭。沒有商業(yè)競爭，沒有商業(yè)努力或商業(yè)實(shí)踐，這意味著沒有商業(yè)設(shè)計。設(shè)計始于中國軍事藝術(shù)領(lǐng)域，后來逐漸擴(kuò)展到社會政策、經(jīng)濟(jì)、文化、體育、教育等諸多領(lǐng)域。當(dāng)今世界最熱門、最緊迫的營銷工作之一也是廣告策劃，而“熱門話題”的驚人之處也應(yīng)該是“商業(yè)策劃”計劃之一。企業(yè)營銷策劃是指根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，在研究分析的基礎(chǔ)上，對公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營活動的各個方面進(jìn)行超前策劃和策劃的規(guī)劃師或企業(yè)經(jīng)理。按照最佳計劃做好公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作。隨著企業(yè)管理在我國的發(fā)展，尤其是知識經(jīng)濟(jì)的到來，人們越來越意識到企業(yè)規(guī)劃的重要性【5】。營銷策劃的理論基礎(chǔ)包括：（1）STP和4p營銷管理分析體系：STP和4p型體系的核心是一個結(jié)合了多種有價值的營銷思想、概念和理論的現(xiàn)代營銷理論體系，包括核心交流。概念，其基本思想是一種綜合營銷理念，該體系包括目標(biāo)市場支柱、整體營銷、客戶滿意度和盈利能力，基本方向是以客戶為導(dǎo)向；（2）競爭優(yōu)勢理論基于行業(yè)分析和企業(yè)競爭優(yōu)勢，基于提出的“五力分析模型”，包括市場進(jìn)入、替代市場威脅、買方談判能力、供應(yīng)商談判能力和現(xiàn)有市場競爭對手分析；（3）市場定位理論是市場經(jīng)濟(jì)的基本理論。定位理論最早是由美國著名營銷專家艾爾·里斯和杰克·特勞特在20世紀(jì)70年代初提出的【6】。這些都清楚地表明，市場戰(zhàn)略定位研究是開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品的一次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。（二）營銷策劃的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略策劃經(jīng)理是廣泛指作為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃者，基于利用公司自身現(xiàn)有的營銷資源，可以充分在行業(yè)調(diào)研和研究分析公司營銷市場環(huán)境的技術(shù)基礎(chǔ)上，激發(fā)他的創(chuàng)意，制定一套客觀可行的公司戰(zhàn)略營銷方案并用來有效解決營銷問題。營銷活動目標(biāo)、市場機(jī)會分析、市場定位、營銷策略和市場評價。同時，根據(jù)研究內(nèi)容的廣度和深度，將企業(yè)營銷活動規(guī)劃策略分為企業(yè)綜合活動營銷策劃、部門活動營銷戰(zhàn)略策劃和專項(xiàng)活動營銷戰(zhàn)略策劃。根據(jù)戰(zhàn)略研究的具體性質(zhì)，將其可劃分為企業(yè)宏觀戰(zhàn)略市場策劃、營銷策略研究分析策劃、市場策略研究策劃等。1.融資策劃融資戰(zhàn)略規(guī)劃和長期投資戰(zhàn)略規(guī)劃通常是一組能在邏輯上、客觀地相互構(gòu)成對立的經(jīng)濟(jì)概念和決策行為。它們在建立商業(yè)管理思維過程中相互進(jìn)行補(bǔ)充，不能孤立地展開討論。為了更好地能夠適應(yīng)大多數(shù)中國人的企業(yè)傳統(tǒng)概念理解，“融資策劃”的傳統(tǒng)概念仍然在這里廣泛使用，這與一套關(guān)于企業(yè)規(guī)劃管理思維的傳統(tǒng)討論相相互對應(yīng)。根據(jù)融資業(yè)務(wù)整合規(guī)劃管理課程的總體要求，任何證券融資業(yè)務(wù)計劃都必須要具有兩個不同版本:證券融資業(yè)務(wù)計劃和證券投資業(yè)務(wù)計劃，相同的，只有一個相應(yīng)的版本整合，更完整、更準(zhǔn)確辯證【5】。2.戰(zhàn)略管理策略到了60年代，企業(yè)的戰(zhàn)略管理思想還沒有統(tǒng)一的定義。不同學(xué)者和管理者們有著與企業(yè)戰(zhàn)略不同的意義。戰(zhàn)略管理的一般定義是在分析公司內(nèi)部和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定整體的企業(yè)管理方針和目標(biāo)，并制定出一個以上有效的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)一系列的管理決策和行動。該管理是動態(tài)的處理，是一個連續(xù)的決定的流程，一個是從計劃中實(shí)施的行動的流程。3.市場營銷策劃所謂企業(yè)市場營銷活動策劃管理是其泛指，企業(yè)在一定期間，基于掌握市場營銷的各種基本規(guī)律和關(guān)鍵技術(shù)，正確合理分析所屬企業(yè)內(nèi)外競爭環(huán)境，有效合理利用所屬企業(yè)的各種人力資源，對參與企業(yè)市場營銷管理活動的各種行為、政策或策劃項(xiàng)目及其實(shí)施進(jìn)行目標(biāo)、戰(zhàn)略、商業(yè)模式設(shè)計、計劃及其他具體措施。

三、維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的困境及對策研究（一）維達(dá)紙業(yè)的簡介維達(dá)國際控股有限公司，簡稱“維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)”或“維達(dá)集團(tuán)”。維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國生活用紙委員會副主任委員單位，是中國衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。主要經(jīng)營或服務(wù)范圍是訂做各類紙巾，包括衛(wèi)生紙、餐巾紙、抽紙、廚房用紙、盒面巾以及各種型號的商務(wù)用紙，同時還生產(chǎn)各類用紙，比如說禮品盒、紙盒、包裝材料等。在其這些年的發(fā)展當(dāng)中，維達(dá)紙業(yè)有限公司一直致力于拓展企業(yè)規(guī)模，發(fā)展多方面的經(jīng)營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已形成一個相對穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式，具有一定的競爭力。（二）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃分析1.產(chǎn)品策劃對于維達(dá)紙業(yè)維達(dá)的品牌而言，其最大的寓意在于將消費(fèi)者的情感訴求與產(chǎn)品緊緊結(jié)合起起來。在生活節(jié)奏迅速、信息時代發(fā)展的今天，人們開始變的焦慮，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，環(huán)境問題的嚴(yán)峻，貧困問題的突出使得消費(fèi)者不再僅僅是消費(fèi)的人，他們越來越關(guān)注內(nèi)心的焦慮問題，希望世界可以變得更美好，此時營銷者認(rèn)為消費(fèi)者是具有獨(dú)立意識和完整感情的人，產(chǎn)品不但要滿足功能和情感的需要，更要滿足精神的需要【7】。當(dāng)消費(fèi)者在使用紙巾時，紙巾給消費(fèi)者帶來的順滑感受以及由此而產(chǎn)生的品牌聯(lián)想將是產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)，紙是最能理解消費(fèi)者感受的。應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的情感訴求，推出消費(fèi)者潛意識里的情感要素。定價策劃價格是價格是消費(fèi)者最敏感的因素。定價必須與品牌定位、競爭對手的地位和該地區(qū)的市場份額密切相關(guān)。應(yīng)采取靈活的定價方式，使價格與其他營銷因素更好地結(jié)合，以達(dá)到增加銷售額和打擊競爭對手的目的【8】。維達(dá)紙業(yè)在國內(nèi)紙業(yè)市場的行業(yè)主要采用新產(chǎn)品研發(fā)模式，通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和向市場引入新元素來吸引消費(fèi)者。由于VindaPaper已成為消費(fèi)者首選的紙巾品牌，因此在開發(fā)高端產(chǎn)品時應(yīng)采用去角質(zhì)定價方法。由于新產(chǎn)品剛剛推出，消費(fèi)者對它們更感興趣，競爭對手更少，因此他們可以以更高的價格為產(chǎn)品定價。然而，新產(chǎn)品必須具有消費(fèi)者短期內(nèi)無法復(fù)制的強(qiáng)大創(chuàng)新、質(zhì)量和性能優(yōu)勢。它所屬的市場必須位于大多數(shù)消費(fèi)者熟悉且對該品牌感興趣的領(lǐng)域。購買力，如華東市場、一流城市等。此外，在一些競爭激烈的二三線市場，公司在開發(fā)新產(chǎn)品時可以采用滲透定價策略，這意味著在推出新產(chǎn)品時，他們會利用客戶的可承受性心理。采取優(yōu)勢策略，吸引大量消費(fèi)者，提高市場份額。該產(chǎn)品的研發(fā)只適用于競爭比較激烈的地區(qū)，如華北市場，這樣競爭對手就不會介入，這樣企業(yè)就可以保持市場優(yōu)勢。通過逐步增加市場份額，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，以增加公司的盈利能力。3.渠道策劃在社會主義生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間不僅存在時間和空間上的差異，而且在供求結(jié)構(gòu)上也存在矛盾。為了使產(chǎn)品順利從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，必須通過合理的分銷渠道相互合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值和商業(yè)效益。在當(dāng)前的市場營銷中，渠道扮演著越來越重要的角色，對企業(yè)的競爭力起著重要的作用【8】。近年來，我國國內(nèi)造紙工業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)成本上升。越來越多的其他紙業(yè)公司加入該行業(yè)，該行業(yè)的利潤率逐漸下降，導(dǎo)致該渠道各分銷商的利潤增加。也在減少。目前，文達(dá)紙業(yè)的品牌實(shí)力已基本形成。為了提高每個分銷商的績效和效率，營銷渠道應(yīng)該扁平化，直銷應(yīng)該擴(kuò)大。首先，應(yīng)該減少大型市場中的貿(mào)易商數(shù)量，減少權(quán)力。從整個銷售渠道來看，市場利潤也在下降，他們也在調(diào)整主營業(yè)務(wù)，他們也希望減少直接面向終端的各級渠道數(shù)量，這導(dǎo)致了他們之間的沖突。二級經(jīng)銷商等，矛盾逐漸加劇。企業(yè)對企業(yè)救濟(jì)的成本也將增加。根據(jù)他們的角色，大型零售商只有表面上的經(jīng)營權(quán)，沒有實(shí)際的業(yè)務(wù)，還有做基礎(chǔ)工作的邊倉交易員。因此，公司應(yīng)減少大型經(jīng)銷商的數(shù)量，將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到當(dāng)?shù)厥〖壥袌?，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，降低銷售水平，提高產(chǎn)品的運(yùn)營效率。直銷渠道，包括購物中心、超市、倉庫和百貨公司等。，出于管理目的，他們必須根據(jù)與公司的戰(zhàn)略關(guān)系分為A、B和C類客戶。為確保核心客戶的及時交付和更新，并與他們建立良好的合作關(guān)系，應(yīng)為連鎖店定義核心客戶概念，例如，會計期可延長10天等。通過與直銷客戶的良好合作關(guān)系，提升了文達(dá)紙業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度，鞏固了自己的客戶來源，加快了新產(chǎn)品的推出等。提高與現(xiàn)有分銷競爭對手的競爭力。4.促銷策劃促銷是促銷的簡稱，即通過人員或非人員的方式傳播產(chǎn)品信息，幫助和鼓勵消費(fèi)者熟悉特定商品，鼓勵消費(fèi)者對商品留下良好印象或信任，然后鼓勵其產(chǎn)生積極的購買行為。促銷活動的核心是一種信息交流形式。可以使用不同的手段和方法在公司和中介機(jī)構(gòu)、公司和最終用戶之間實(shí)現(xiàn)不同類型的通信。微博營銷平臺是VindaPaper的官方微博，每個觀眾（粉絲）都是該公司潛在的營銷目標(biāo)。我們利用公司更新的微博向潛在客戶傳播業(yè)務(wù)和產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象【9】。我們每天更新微博內(nèi)容，以便與客戶溝通和互動，并及時披露公司的營銷動態(tài)和新產(chǎn)品開發(fā)過程。微博營銷也以各種形式出現(xiàn)，如文本、圖像和視頻。微博是公司品牌的化身。并在微博上開展免費(fèi)組織捐贈活動，調(diào)動潛在客戶的積極性。商業(yè)推廣是指公司利用各種短期因素來吸引消費(fèi)者和分銷商購買產(chǎn)品的促銷活動。廣告證明購買是正當(dāng)?shù)?，而商業(yè)促銷則鼓勵購買。逐步加大招商引資力度。目前有三種類型的商業(yè)推廣：一種是消費(fèi)者推廣，如免費(fèi)樣品、100多件商品的折扣、現(xiàn)場消費(fèi)者演示等。第二種是向中間人促銷，如銷售獎金、購買。折扣、在不同地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)等。三是公司晉升人員的晉升，如晉升競賽、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)獎金等。目前國內(nèi)紙張市場競爭激烈，廣告的驅(qū)動力并不明確，但必須與必要的促銷措施相結(jié)合，吸引消費(fèi)者進(jìn)行促銷，增加消費(fèi)者的購買意愿。。（三）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃困境分析1.思想觀念陳舊，無法適應(yīng)競爭環(huán)境的變化由于世界計劃經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)的早期階段產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，在當(dāng)前產(chǎn)品市場和購買者的特殊情況下，它過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和銷售管理的重要和必不可少的領(lǐng)導(dǎo)作用，忽視了售前、售后、產(chǎn)品與銷售管理等業(yè)務(wù)單位的密切聯(lián)系，所有結(jié)果都不令人滿意。為了實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，公司需要改變觀念，即更多地關(guān)注產(chǎn)品市場的需求，而不僅僅是產(chǎn)品整體的回報、產(chǎn)品市場的銷售量和產(chǎn)品銷售的總利潤。國內(nèi)市場份額的不斷提高確保了公司長期穩(wěn)定的利潤【10】。隨著文維達(dá)紙業(yè)市場競爭的加劇，該公司的生產(chǎn)管理面臨著越來越復(fù)雜的問題。一些首席財務(wù)官能夠幾乎完全專注于一些財務(wù)規(guī)劃師的財務(wù)規(guī)劃。這種方法是極其錯誤和危險的。首先，公司自身的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是最重要的。將客戶期望納入長期計劃絕不是長期業(yè)務(wù)連續(xù)性的最基本解決方案。應(yīng)該相信，一個項(xiàng)目不一定需要實(shí)際的技術(shù)學(xué)習(xí)，只要它可以被稱為一個項(xiàng)目。這無疑是對五年計劃的巨大誤解。首先，設(shè)計本身是一門藝術(shù)科學(xué)，是一門由多學(xué)科實(shí)體組成的綜合性多學(xué)科藝術(shù)科學(xué)。其次，對設(shè)計師本身的需求很大。不是每個人都能計劃。從這一點(diǎn)我們可以看出，真正有計劃的人仍然要求很高。2.缺乏市場營銷調(diào)研，影響營銷策劃可行性當(dāng)今紙制品行業(yè)的公司幾乎沒有系統(tǒng)、深入的個人和專業(yè)的長期市場研究數(shù)據(jù)分析，只有少數(shù)專業(yè)的市場研究公司得到了信任。維達(dá)紙業(yè)幾乎沒有專業(yè)產(chǎn)品市場管理部門、人員和市場研究人員的預(yù)算。維達(dá)紙業(yè)幾乎不了解市場競爭【11】。一些營銷經(jīng)理在制定營銷戰(zhàn)略研究計劃方面也有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，他們目前的工作是在行業(yè)內(nèi)，因此他們認(rèn)為不可能制定計劃。實(shí)際經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上是規(guī)劃一家公司的必要前提，但它永遠(yuǎn)不是規(guī)劃的充分條件。除了實(shí)際的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計師可能需要額外的成本管理措施。也就是說，一些年輕人沒有專業(yè)營銷計劃相關(guān)的專門培訓(xùn)課程或這些課程的概念來源，他們只是認(rèn)為只要他們有一定的市場經(jīng)濟(jì)和營銷理論，營銷計劃理論，培訓(xùn)師有經(jīng)驗(yàn)幫助他們設(shè)計營銷理論，你一定會開始制定營銷計劃。然而，用更合適的專業(yè)知識進(jìn)行規(guī)劃并不總是過早的。3.營銷管理不完善，制約營銷活動在當(dāng)前的市場營銷中，大多數(shù)企業(yè)都能理解企業(yè)營銷管理的重要性，但在特定的實(shí)踐過程中，營銷管理的不完善是不可避免的。營銷管理缺失主要表現(xiàn)為營銷管理缺失，包括市場發(fā)展不穩(wěn)定、市場研究缺乏規(guī)劃、營銷策略和營銷方法不匹配、營銷策劃不足、營銷過程中缺乏控制和管理措施。問題不能及時有效地解決。這些問題的存在嚴(yán)重限制了企業(yè)營銷活動的有效開展，大大降低了營銷的影響。4.缺乏創(chuàng)新意識，市場競爭力下降“創(chuàng)新精神”的內(nèi)容包括公司產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略、團(tuán)隊精神培訓(xùn)等。對我國的中小企業(yè)來說，在產(chǎn)品技術(shù)研究和開發(fā)方面的投資、開發(fā)新產(chǎn)品市場的營銷努力已經(jīng)是必要的。價格水平策略是當(dāng)前企業(yè)市場上許多類型的企業(yè)普遍采用的一種降低短期營銷價格的常用方法。在缺乏降低短期公司價格的營銷策略的情況下，許多公司都有可能贏得長期利潤。長期利潤——一些長期利潤，但從長期業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略角度來看，這種降低短期營銷價格的策略顯然是不可取的【12】?？v觀大多數(shù)公司成功的營銷成功案例，我們無一例外地得出這樣一個啟示：如果一個公司真的想成功地實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的市場發(fā)展，它是其營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。日前，許多跨國公司由于國際營銷管理方法過于單一，無法合理、充分地利用國際競爭資源，國際市場份額持續(xù)下降。它們最終可能面臨退出國際競爭的風(fēng)險。創(chuàng)意管理是商業(yè)計劃的核心。換句話說，每一個戰(zhàn)略計劃都必須是新戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)，是公司贏得市場競爭的先決條件。在國際市場競爭的背景下，市場經(jīng)濟(jì)的形勢更加復(fù)雜多樣。為了在市場競爭中不斷獲得優(yōu)勢，企業(yè)必須通過創(chuàng)新自己的市場競爭方式不斷擊敗新的競爭對手；如果我們能夠復(fù)制計劃本身，我們就不能稱之為復(fù)制計劃，因?yàn)樗緵]有能力直接擊敗對手。它甚至得出結(jié)論，行動可能會暫時推遲，給一些公司的員工造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失【10】。因此，公司無法復(fù)制計劃中的解決方案。持續(xù)創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)和利用設(shè)計解決問題必須以持續(xù)創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)為基礎(chǔ)。每個計劃都是營銷理念和營銷方法的創(chuàng)新。這是計劃的唯一方法，我們必須從不斷創(chuàng)新和運(yùn)用設(shè)計規(guī)劃作為解決問題方案的理論基礎(chǔ)之上出發(fā)每一個計劃都是營銷理念和營銷方法的創(chuàng)新，只有這樣才能體現(xiàn)規(guī)劃的價值。（四）維達(dá)紙業(yè)的營銷策劃的對策1.樹立科學(xué)營梢理念，指導(dǎo)市場營銷策劃營銷的背景下的營銷的觀點(diǎn)，改變企業(yè)員工的營銷理念的更新，在顧客滿意的基礎(chǔ)上，成立卓越的營銷團(tuán)隊，構(gòu)筑了企業(yè)部門之間的工作節(jié)奏調(diào)整。企業(yè)間的協(xié)調(diào)工作和共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要確立“顧客至上主義”的原則，并結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等部門，有效結(jié)合市場營銷負(fù)責(zé)人、銷售員、公眾、市場信息。發(fā)揮公司綜合的營銷能力，保證公司各個行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和諧發(fā)展，提高公司的營銷效果，促進(jìn)公司的健康發(fā)展【13】。此外，企業(yè)也應(yīng)該樹立營銷創(chuàng)新的意識，根據(jù)實(shí)際的市場狀況，開發(fā)新的市場市場。通過技術(shù)革新，交換舊產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)適應(yīng)時代的發(fā)展，滿足市場的需要，開拓公司的發(fā)展空間。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場領(lǐng)域和消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力，滿足消費(fèi)者和市場需求，并制定提高企業(yè)競爭力的營銷戰(zhàn)略。將科學(xué)的市場調(diào)查與營銷戰(zhàn)略的結(jié)合，市場調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的基石。中國企業(yè)必須掌握更多有價值的市場信息，與時俱進(jìn)，隨時向企業(yè)收費(fèi)。只有這樣，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。如何為企業(yè)自己的市場尋找有價值、合適的信息，需要企業(yè)自己去發(fā)現(xiàn)和判斷。2.科學(xué)的營銷策劃定位，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)營銷策劃是保證營銷策劃定位的關(guān)鍵。要做到這一點(diǎn)，首先要做好市場調(diào)研和市場數(shù)據(jù)的收集，全面了解消費(fèi)者和能力的主要力量進(jìn)行建設(shè)，并利用計算機(jī)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)具體的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，制定扎實(shí)的營銷計劃、數(shù)據(jù)基礎(chǔ);第三，明確公司的定義，分析目標(biāo)消費(fèi)者群體其購買力和購買力，以明確不同階層的消費(fèi)需求，從而確定其需求的程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目標(biāo)的定義。3.積極研究創(chuàng)新型營梢策劃方法，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展在銷策劃方法的研究中，該領(lǐng)域的專家應(yīng)該分析中國中小企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和更新帶來新的競爭優(yōu)勢。例如，前瞻性營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和各種反向引導(dǎo)營銷規(guī)劃已經(jīng)是兩種非常值得我們研究的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法。前者被認(rèn)為是內(nèi)部營銷人員組建營銷策劃管理部門的正確選擇。有了對公司整體營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和管理的正確管理，這種設(shè)計方法可以有效地實(shí)施廣泛傳播。公司的營銷策劃知識，還要培養(yǎng)營銷策劃的綜合能力，以達(dá)到對營銷資源分配的最佳影響。它對中小企業(yè)品牌文化的持續(xù)收集和專業(yè)人才的持續(xù)培養(yǎng)起著重要的指導(dǎo)作用，這主要是一個自下而上的營銷戰(zhàn)略計劃，即在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的營銷實(shí)踐中不斷尋求有效的營銷策略。從小部分到整體，再到延伸【14】。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)劃中的戰(zhàn)略變革。我們不能從營銷設(shè)計方法的創(chuàng)新過程中學(xué)習(xí)。積極開發(fā)新的規(guī)劃方法，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出建議。4.加快人才培養(yǎng)，提高營銷策劃整體水平政府應(yīng)在中小企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和支持作用。中國政府可以投資舉辦一系列中小企業(yè)營銷策劃論壇，增加營銷策劃等活動的研究經(jīng)費(fèi)，吸引中小企業(yè)和營銷專家。激活并提高注意力。目前，營銷策劃的整體質(zhì)量有待提高。應(yīng)及時進(jìn)行內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化管理監(jiān)督。如果沒有設(shè)計能力，必須處理定向證書的撤銷，并為公司設(shè)立不合理的設(shè)計部門。需要進(jìn)行調(diào)整，以便他們能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求開發(fā)出滿足中小企業(yè)發(fā)展需求的解決方案，這也有助于市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。今天，商業(yè)設(shè)計不再是個人想法、想法和想法的創(chuàng)新。在信息經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)計劃不是一個集體思維和智慧的過程。在信息經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)規(guī)劃正從“單一”或“群體規(guī)劃”轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬W(xué)科和專業(yè)的規(guī)劃活動【14】?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展改變了商業(yè)規(guī)劃的時空限制，使商業(yè)規(guī)劃真正符合國際商業(yè)發(fā)展的“科技理性”要求。集成技術(shù)和計算機(jī)的進(jìn)步改變了“軟”企業(yè)的計劃，商業(yè)計劃不再只是解決問題的“軟件”，而是形成了“軟件”和“硬件”相結(jié)合的綜合科學(xué)技術(shù)。

四、維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的效果分析在這個產(chǎn)品營銷和品牌推廣越來越需要客戶信任和認(rèn)可的時代，文達(dá)紙業(yè)的營銷策劃無疑是明智之舉。然而，考慮到自推出以來的市場反應(yīng)和用戶體驗(yàn)，維達(dá)紙業(yè)的營銷計劃需要大幅改進(jìn)，客戶體驗(yàn)也需要改善。在營銷策劃的幫助下，維達(dá)紙業(yè)傳達(dá)了自己的品牌理念，深化了品牌形象，增強(qiáng)了品牌美譽(yù)度，有助于提高品牌和產(chǎn)品的知名度，在品牌和客戶之間搭建了溝通的橋梁，因此策劃和改進(jìn)營銷策劃非常重要。很重要。應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)維達(dá)紙業(yè)獨(dú)特的平臺優(yōu)勢，如支付折扣、柔軟性和舒適性，以及新穎獨(dú)特的創(chuàng)意服務(wù)內(nèi)容，如在線售前和售后在線人機(jī)交互、機(jī)器人語音服務(wù)等。它融入品牌或產(chǎn)品的核心概念，有效地反映了維達(dá)紙業(yè)在紙制品行業(yè)的獨(dú)特規(guī)模地位，以及服務(wù)的質(zhì)量和水平，因此客戶可以在維達(dá)紙業(yè)的應(yīng)用過程中使用維達(dá)紙業(yè)的過程中自然而然地了解相關(guān)產(chǎn)品和維達(dá)紙業(yè)的品牌信息【6】。同時，提升品牌的親和力，樹立品牌的良好口碑，從產(chǎn)品生產(chǎn)及制作的角度來說，企業(yè)應(yīng)該從客戶體驗(yàn)的角度進(jìn)行充分考慮，將自身的品牌或產(chǎn)品通過營銷策劃進(jìn)行合理的展示，做到精準(zhǔn)把握客戶的內(nèi)在需求，并結(jié)合紙品行業(yè)的特點(diǎn)為其量體裁衣，而不要像一些企業(yè)，僅僅只是進(jìn)行宣傳或營銷。總體來說，維達(dá)紙業(yè)營銷策劃的盈利模式在獲利能力、成長能力、資產(chǎn)價值和外部環(huán)境等方面都比一般紙品企業(yè)有著很大的優(yōu)勢，通過科學(xué)有效的營銷策劃維達(dá)集團(tuán)能更好的提高品牌黏性不急銷售量。

五、結(jié)論總之，企業(yè)營銷策劃隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和市場營銷理論的引入和新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，仍然我們存在許多不可避免的社會問題，但并不是我們回避的唯一借口。我們知道應(yīng)該如何關(guān)注它，研究它，應(yīng)該如何正確克服它并如何解決它。促進(jìn)中國化工新興產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，使中國利用市場和政策規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)更加有效，促進(jìn)中國新興市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展提高化工企業(yè)自身核心綜合競爭力。企業(yè)應(yīng)樹立全球意識，根據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃制定營銷計劃，使?fàn)I銷戰(zhàn)略更有針對性。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度看，營銷策劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。營銷策劃措施具有前瞻性。他們可以在一定時期內(nèi)指導(dǎo)和指導(dǎo)營銷活動，確保營銷活