2023年經(jīng)典銷售面試題目及分析

2023年經(jīng)典銷售面試題目及分析經(jīng)典銷售面試題目及分析篇1

一、你為什么會做銷售工作?

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習閱歷，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答詳細，最好用舉例子的方法列舉你以前的勝利閱歷。而且讓聘請方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

二、你認為自己最大的特長是什么?

這里你須要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，須要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不行少的基本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

三、你認為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的狀況下，請你不要說出自己有特殊明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最須要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為虛心，讓聘請方認為你是一無所取的。這是最最重要的一點。

四、如何評價你自己?

這個問題是聘請方考察你的個人表達實力和相識實力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的實力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機靈，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的實力，這對于銷售工作來說是很重要的。

五、工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為假如做到肯定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，肯定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢怨模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢?，或者說適量就可以。

六、請你現(xiàn)場講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡潔的問題，但是你會發(fā)覺關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的實力。良好的客戶意識和滿意客戶須要的實力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色調(diào)的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品德產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要當心的講看似輕松的笑話。

七、為什么你對銷售工作比其他職位更有愛好?

這個問題須要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會一心一意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓聘請方心情步開心，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不丟失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人實力和愛好，更適合銷售工作，這樣會給聘請方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、假如每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人情愿每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的狀況許多。但是不要干脆說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C靈的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的`話，那聘請方肯定會對你刮目相看。

九、你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是須要冒險精神的，但是不要給聘請方，你天生就是個冒險家，終歸，做生意是要賺錢，不是冒險，假如聘請方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是須要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

十、您在選擇工作中更看重的是什么?

參考答案：可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等。

十一、您覺得您在以前類似于我司供應的這個崗位上的工作經(jīng)驗中有哪些方面做得不足?

分析問題：若答：有。會接著問：您準備在以后的工作中實行哪些改善措施?待回答完畢后。會接著發(fā)問：您再想想假如到我們公司來任職還有沒有補充改善措施?若答：無。會接著發(fā)問：您似乎不太連續(xù)去追求卓越，您認為您能勝任我們供應給您的這份工作嗎?

十二、是什么緣由吸引你加入我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后詳細說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特殊是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是假如你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

經(jīng)典銷售面試題目及分析篇2

問題1：你為什么想離開目前的職務?

A.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以到處排擠我。

B.調(diào)薪的結(jié)果令我非常悲觀，完全與我的付出不成正比。

C.老板不愿授權(quán)，工作到處受限，綁手綁腳、很難做事。

D.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。

解答：超過一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應征者的企圖心、實力強，且希望被給予更多的職責。選擇D，則是因離職緣由為個人無法變更的客觀外在因素，因此，面談者也就不會對個人的實力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。

問題2：你對我們公司了解有多少?

A.貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。

B.貴公司連續(xù)3年被__雜志評比為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。

C.不是很清晰，能否請您做些介紹。

D.貴公司有意變更策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

解答：以D居多。道理很簡潔，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。

問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何?

A.公司的遠景及產(chǎn)品競爭力。

B.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。

C.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。

D.合理的待遇及主管的管理風格。

解答：以C居多，因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。

問題4：為什么我們應當錄用你?

A.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。

B.因為我有很劇烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。

C.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作看法。

D.我在這個產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

解答：這題志向的回答是C。你如何讓對方看到你的好?單憑口才，是很難令對方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，假如能以客觀數(shù)字、詳細的工作成果，來協(xié)助說明，是最志向的回答。

問題5：請談談你個人的最大特色。

A.我人緣極佳，連續(xù)3年擔當福委會委員。

B.我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿足的結(jié)果，絕不罷手。

C.我特別守時，工作以來，我從沒有遲到過。

D.我的特性很隨和，是大家公認的好好先生。

解答：這題志向的回答是B。A、C、D雖然都表示出應征者特性上的優(yōu)點，但只有B的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點、特質(zhì)，才是面談者比較感愛好的回答。

問題6：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴峻影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒適的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題7：“談一談你的一次失敗經(jīng)驗”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)驗。

2、不宜把那些明顯的勝利說成是失敗。

3、不宜說出嚴峻影響所應聘工作的失敗經(jīng)驗。

4、所談經(jīng)驗的結(jié)果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信念白倍、不遺余力。

6、說明僅僅是由于外在客觀緣由導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱忱面對以后的工作。

問題8：“你為什么選擇我們公司?”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的看法。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我非?？春觅F公司所在的行業(yè)，我認為貴公司非常重視人才，而且這項工作很適合我，信任自己肯定能做好?！?/p>

問題9：“假如我錄用你，你將怎樣開展工作?”

思路：

1、假如應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要干脆說出自己開展工作的詳細方法。

2、可以嘗試采納迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關狀況進行了解和熟識，接下來制定一份近期的工作安排并報領導批準，最終依據(jù)安排開展工作?！?/p>

問題10：“與上級看法不一樣時，你將怎么辦?”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的說明和提示，在這種狀況下，我會聽從上級的看法。”

2、假如面試你的是總經(jīng)理，而你所應聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會聽從上級的看法，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”“應屆畢業(yè)生缺乏閱歷，如何能勝任工作?”

問題11：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

思路：

1、應聘者最好站在聘請單位的角度來回答。

2、聘請單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感愛好、有足夠的信念。

3、如“我符合貴公司的聘請條件，憑我目前駕馭的技能、高度的責任感和良好的餓適應實力及學習實力，完全能勝任這份工作。我非常希望能為貴公司服務，假如貴公司給我這個機會，我肯定能成為貴公司的棟梁!”

問題12：“你能為我們做什么?”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解聘請單位期盼這個職位所能發(fā)揮的作用。

3、應聘者可以依據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。

問題13：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏閱歷，如何能勝任這項工作?”

思路：

1、假如聘請單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明聘請單位并不真正在乎“閱歷”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的懇切、機靈、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應屆畢業(yè)生，在工作閱歷方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我始終利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)覺，實際工作遠比書本學問豐富、困難。但我有較強的責任心、適應實力和學習實力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲得的閱歷也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作閱歷使我肯定能勝任這個職位?！?/p>

經(jīng)典銷售面試題目及分析篇3

一、請簡要介紹一下自己?

這個問題是為了弄清晰兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適詳細狀況的陳述實力。

通過考察求職者在說明自己的閱歷時所采納的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時能采納的策略。

夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危急的信息。求職者應留意避開。

二、為什么確定到我們公司應聘這份銷售工作?

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地注視和聳肩，然后模糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證明應聘者對下列狀況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱忱。

三、你之前有過銷售的工作經(jīng)驗嗎?

我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個什么類型的人。假如要是之前常常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)驗，在適當?shù)难娱L工作時間，全過程要以數(shù)據(jù)的形式。

四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出詳細緣由

從我的角度來說銷售最能熬煉一個人，也是最能在短時間內(nèi)變更一個人，我不喜愛十年如一日的生活，我喜愛通過銷售來變更我的人生。

而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈，是一個公司想要大發(fā)展最顯著的緣由是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。

五、你和你的經(jīng)理或者老板有過看法分歧嗎?

對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中看法分歧是在所難免的。

首先應聘者可以說明，人并不總是與他人和諧相處，沒有任何分歧的，并且知道如何探討、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當?shù)貑柧烤棺约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。

六、告知我一筆別人都不信任你能完成但你卻完成了的業(yè)務。

有閱歷的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，應聘者應當重點突出抗干擾和克服難題的閱歷和毅力以及思索方式等。

七、假如你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?

這個問題要考察的是，當不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復思索的實力。

無論銷售人員是野心勃勃的新手還是閱歷豐富的老手，假如不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有剛好回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

八、假如你有兩百萬你會做什么?

一個考察應聘者的安排性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，恒久將投資作為最大的歡樂，顯示應聘者是個有安排的人。但是不要浮夸，比如立刻開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產(chǎn)生不信任感。

九、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在打算面試前，應聘者要先對準備進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

十、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當做摯友，不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系。在回答這個問題時，應聘者可以告知面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

十一、假如客戶在運用我們產(chǎn)品的過程中遇到問題，客戶堅決要求退貨、換貨，你會怎么辦?為什么?

先耐性的聽客戶說完所遇到的問題，然后陪伴客戶一起去到公司的售后去了解狀況，若狀況屬實則根據(jù)公司的規(guī)定或當時合同上說的內(nèi)容去執(zhí)行操作。

十二、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保達到銷售目標?

這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變實力，其實任務大時間短是銷售人員常常遇見的問題。應聘者可以告知面試官，自己會將任務量