廣告策劃-網(wǎng)站專題設(shè)計(jì)

網(wǎng)站專題設(shè)計(jì)欣賞·分析·交流李瑋

2021年3月28日何謂網(wǎng)站專題就是利用一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)主題來籌劃一個(gè)頁面或一個(gè)活動(dòng)流程的那個(gè)頁面該頁面會(huì)包含網(wǎng)站相應(yīng)模塊和頻道所涉及到的功能與該主題事件的內(nèi)容展示阿里巴巴熱鬧、集大成的賣場路線構(gòu)圖：不規(guī)那么形居多，視覺上有相當(dāng)強(qiáng)的跳躍感。色彩：暖、斑斕、開到瑹糜。大面積白色背景作調(diào)和。表達(dá)熾熱搶購展位的氣氛亮點(diǎn)在創(chuàng)意上！配圖與主標(biāo)題的意境非常融洽！色彩隆重?zé)崃?！幕布的使用比較成功。但覺得整體亮度偏低、有些壓抑。瀏覽者通常較懶，太長的句子不愿意閱讀，所以這樣處理是適當(dāng)?shù)?。虛?shí)結(jié)合的點(diǎn)點(diǎn)星光，能聯(lián)想到天使的魔杖、賜予、天上掉下的餡餅。。。較好的襯托了襯托主題。文字字體、大小、粗細(xì)、色彩；區(qū)分重點(diǎn)文字信息，使文本更易讀。點(diǎn)題之語，形式感有廣告海報(bào)的意味，別致！用文字輕微閃爍來吸引眼球粉紅色系一般偏女性化，為男性所排斥。但此處的紅，純度稍有降低，易產(chǎn)生好感，是男女都可接受的色相用圖形與主題區(qū)分開來，加強(qiáng)文字內(nèi)容的層次感觀看頁面觀看頁面專題簡評主色調(diào)橙色專題頁大局部為橙色系/暖色系為主色調(diào)標(biāo)題醒目、構(gòu)圖靈活、有沖擊力網(wǎng)站本身就是集大成的氣氛，所以專題頁的形式感也非常自由，怎么好看怎么來！善于襯托氣氛，畫面“情商〞高！QQ趣味、時(shí)尚、卡通路線在卡通圖形世界里活得很滋潤！大型專題，進(jìn)行專門的logo設(shè)計(jì)非常精細(xì)的矢量圖形設(shè)計(jì)風(fēng)格。雖然內(nèi)容少，但圖形起到很好的調(diào)節(jié)、飽滿作用。從視覺而言，這個(gè)畫面根本無可挑剔用頁簽來減小頁面高度，使每個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)都能醒目顯示。QQ專題簡評從色彩到元素細(xì)節(jié)具有很強(qiáng)的體系化風(fēng)格細(xì)膩、成熟；重視圖形細(xì)節(jié)小企鵝的各種造型、表情。對品牌形象起到了極大的宣傳作用。眾多的原創(chuàng)矢量素材，節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間且提升效果。聯(lián)想專業(yè)嚴(yán)肅、科技感的路線主頁專題頁觀看頁面少量專題頁會(huì)參加更多色系，但都保持局部品牌色。配圖創(chuàng)意：三維視覺的轉(zhuǎn)換觀看頁面主題的創(chuàng)意，令人印象深刻！更多專題>>讓專題更精彩——Flash形式flash表現(xiàn)手法可以很生動(dòng)靈活，易吸引眼球。引起觀者的興趣。比較費(fèi)時(shí)間，需要提早做籌劃準(zhǔn)備。搜索引擎對此卻不太感冒。因此最好提供FLASH和非FLASH網(wǎng)頁兩種選擇，這樣即增加了網(wǎng)頁的欣賞性，又照顧到了搜索引擎的情緒。觀看頁面觀看頁面觀看頁面國外優(yōu)秀flash欣賞聚集專題設(shè)計(jì)的要素圖形創(chuàng)意創(chuàng)意明確、符合專題核心內(nèi)涵令人印象深刻構(gòu)圖/布局重點(diǎn)突出、讓人有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望文字易讀、指示明確色彩具有一定的品牌延續(xù)性、色彩感情襯托主題提升專題設(shè)計(jì)為專題路線明文定位，以保持友商統(tǒng)一風(fēng)格專題表現(xiàn)形式應(yīng)趨于變化。

〔一頁平鋪式、頁簽切換式、flash動(dòng)畫……〕每年有兩到三個(gè)大型的專題，重點(diǎn)設(shè)計(jì)。將素材/資料積累作為一項(xiàng)日常工作。圖片素材、圖形素材提升審美修養(yǎng)：辦公室常備優(yōu)秀的藝術(shù)設(shè)計(jì)資料如版式設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)類的書籍、雜志等誰是我們的讀者？

哪種風(fēng)格更適合他們的品位？設(shè)計(jì)師與籌劃人員表達(dá)意見。平時(shí)更多的接觸到設(shè)計(jì)前沿新穎的表現(xiàn)形式，因此，在專題表現(xiàn)形式上應(yīng)提出更多的優(yōu)化意見。溝通。與籌劃人員的溝通到位。拿到籌劃案后與籌劃人員充分溝通；深入理解專題內(nèi)涵，了解他們希望該主題的畫面表達(dá)活潑、酷、嚴(yán)肅、神秘等等視覺傾向，根據(jù)主題內(nèi)容，設(shè)計(jì)師需考慮具體用什么來表現(xiàn)〔色彩、構(gòu)圖、圖形等〕設(shè)計(jì)師——區(qū)別于藝術(shù)家或美工商業(yè)的為商業(yè)所用區(qū)別于繪畫的涂鴉創(chuàng)造性有創(chuàng)意獨(dú)特不依賴于素材科學(xué)的有根據(jù)不僅憑靈感或個(gè)人喜好審美的有美感區(qū)別于讓人感到不愉悅獨(dú)立的有見解有堅(jiān)持人家干的是有組織有預(yù)謀有錢錢打根底的活，那叫一個(gè)專業(yè)~~圖片很商業(yè)，表達(dá)各國外鄉(xiāng)風(fēng)貌下的管理氣氛。從色調(diào)、構(gòu)圖、虛實(shí)方面，具有藝術(shù)感。提出你的設(shè)想，告訴我所需要的預(yù)算，其他的是我的事！關(guān)于這次的設(shè)計(jì)，我有個(gè)挺好的想法，就是要多花點(diǎn)錢和時(shí)間。。。Thanks!商業(yè)地產(chǎn)籌劃

根底培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)〔commercialproperty〕的概念最早出現(xiàn)在中國是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度興旺地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國?，F(xiàn)階段，對于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。什么是籌劃？——籌劃是思想——籌劃是點(diǎn)子——籌劃是告訴對方：做什么，怎么做？〔論點(diǎn)〕為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？〔論據(jù)，論證〕籌劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對方了解并認(rèn)可的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。商業(yè)地產(chǎn)籌劃定義商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)籌劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的載體。商業(yè)地產(chǎn)籌劃包括批發(fā)市場、零售市場、娛樂休閑消費(fèi)市場、社區(qū)效勞市場等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程第一階段工程籌劃第二階段招商管理第三階段營銷/銷售管理第四階段經(jīng)營管理我們的工作第一階段：工程的初步判斷及定位研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程對所選市場進(jìn)行初步調(diào)研整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論結(jié)合調(diào)研對工程做出初步定位一般工程籌劃流程第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究工作可比性競爭對手分析客觀分析工程自身?xiàng)l件接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家一般工程籌劃流程一般工程籌劃流程〔一〕全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究工作市場調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定工程定位的根底。研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程展開全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論一般工程籌劃流程〔二〕可比性競爭對手分析可比性競爭對手調(diào)研可比性競爭對手分析對本工程的借鑒〔三〕客觀分析工程自身?xiàng)l件對工程技術(shù)指標(biāo)的研究分析對工程設(shè)計(jì)圖紙的研究分析工程SWOT分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一般工程籌劃流程〔四〕接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判對商家意見進(jìn)行綜合分析商家是商業(yè)工程定位的落腳點(diǎn)。第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的建議工程市場定位。綜合市場調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合商家訪談的具體反響綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合工程自身?xiàng)l件的要求一般工程籌劃流程本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析籌劃主要工作內(nèi)容市場調(diào)研消費(fèi)者問卷調(diào)查商家訪談籌劃定位其他市場調(diào)研〔一〕市場調(diào)研的意義〔二〕市場調(diào)研的準(zhǔn)那么〔原那么〕〔三〕市場調(diào)研的特點(diǎn)〔四〕市場調(diào)研的方法〔五〕市場調(diào)研的工作程序〔六〕市場調(diào)研的內(nèi)容什么是市場調(diào)研？市場調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。

歸根結(jié)底：

——市場調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！市場調(diào)研的意義1、市場調(diào)研對籌劃的意義

為工程定位提供依據(jù)為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)為營銷推廣提供依據(jù)2、市場調(diào)研對銷售的意義為制定租金/售價(jià)提供依據(jù)為現(xiàn)場說辭提供依據(jù)〔及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力〕市場調(diào)研的準(zhǔn)那么1、真實(shí)性保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對調(diào)研人員的最根本要求?！皩幙扇?，也不能假〞，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對調(diào)研工作有清醒的認(rèn)識。2、客觀性客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何個(gè)人或管理部門的影響或“壓力〞。3、科學(xué)性科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。4、適用性市場調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做〞的問題。市場調(diào)研的準(zhǔn)那么市場調(diào)研的特點(diǎn)

1、市場調(diào)研具有很強(qiáng)的針對性；2、市場調(diào)研的方法是多樣的；3、市場調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；4、市場調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。當(dāng)前市場調(diào)查主要存在的問題：1、調(diào)查目的不明確；2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；4、調(diào)查很難與人溝通；5、調(diào)查有心理障礙；6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云?！袌稣{(diào)研的方法

市場調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。比方根據(jù)自己的外形、性格、知識面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊褪亲尡徽{(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。

具體方法如下：

1、以不同身份介入調(diào)查〔投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等〕

2、使用不同的提問技巧單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對象，單刀直入是最好的溝通方式。側(cè)面探尋：對配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對象要側(cè)面切入，巧妙試探引導(dǎo)。

市場調(diào)研的方法

3、建立同行間的友誼讓自己成為“順風(fēng)耳〞的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈將會(huì)你的工作事半功倍?！采钊氲綌橙藘?nèi)部，獲取一線資料。如：以客戶身份參加認(rèn)籌解籌〕

4、發(fā)揮的功能進(jìn)行調(diào)查事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在連線時(shí)能夠有條不紊地與對方交流，并同時(shí)記錄。市場調(diào)研的方法

市場調(diào)查工作人員需本卷須知1、市場調(diào)查人員的素質(zhì)好的心態(tài)〔市場調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，是增長見識的過程，是一份愉快的工作〕；

認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度；

吃苦耐勞的精神；

市場調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作2、讓人愿意與你交談

彬彬有禮保持微笑虛心傾聽巧妙提問收買人心〔在小店略加消費(fèi)〕市場調(diào)查工作人員需本卷須知

3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義

充實(shí)自身，讓對方尊重你的知識面，不隨便提供無效信息評估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性盡快切入主題從對方口中探尋更多你想知曉的信息市場調(diào)查工作人員需本卷須知市場調(diào)研的工作程序

1、確立調(diào)查目的——明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。2、確定調(diào)查范圍——包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。3、確定調(diào)查方式——包括問卷、訪談、采訪、上門拜訪等形式。4、確定調(diào)查人員——明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識——采用的調(diào)查工具〔筆、筆記本、卷尺、太陽傘、防曬霜、休閑裝、地圖、相機(jī)、測距儀、錄音筆〕、必備的調(diào)查提綱〔提前備好，以防遺漏〕、表格；——了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測法等)；——掃街法、抽查法〔畫地圖〕6、展開調(diào)查——進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方法，力爭獲取有效信息。市場調(diào)研的工作程序

7、分析與研究——對調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。本卷須知：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量；防止時(shí)間太長，有所遺忘。8、提出報(bào)告 ——根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對應(yīng)的調(diào)查報(bào)告本卷須知：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次清楚，結(jié)論要有支撐。市場調(diào)研的工作程序

市場調(diào)研的內(nèi)容〔1〕不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：社區(qū)商業(yè)專業(yè)市場大賣場市場調(diào)研的內(nèi)容〔2〕對于特定對象的調(diào)研內(nèi)容：商圈人口交通人車流租金特定業(yè)態(tài)消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定禮品的選擇、購置與贈(zèng)送調(diào)查達(dá)成的技巧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析商家訪談商家訪談的意義商家訪談問卷制定商家訪談對象范圍確實(shí)定訪談對象的聯(lián)系與約定面談技巧與核心信息搜集訪談報(bào)告的撰寫工程籌劃定位〔1〕工程分析：分析原那么分析依據(jù)分析方法分析內(nèi)容工程籌劃定位〔2〕工程定位：工程定位的原那么工程定位的依據(jù)工程定位的主要內(nèi)容功能布局建議租賃營銷方案建議工程市場推廣建議其他主要工作內(nèi)容理論研究案例研究專題研究與開展商的工作溝通其他本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；當(dāng)人均GDP從1100到2000美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次升級，百貨商場、商業(yè)街、批發(fā)市場等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)偂⒓Q(mào)市場，商品為工業(yè)化下的城市生活提供根本保障；當(dāng)人均GDP從2000到4400美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī)模化的現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購物中心、超市、專賣店、精品店等；當(dāng)人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如ShoppingMall、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè)成為推動(dòng)城市開展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。按照所處商業(yè)開展階段劃分：〔即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的開展規(guī)律與人均GDP的關(guān)系〕：按照所處區(qū)域劃分：第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢，交通十分便捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個(gè)層次的消費(fèi)者；第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)，其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成；第三類：隨著經(jīng)濟(jì)開展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類與傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)圈，力求到達(dá)引領(lǐng)潮流，吸引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上?！靶绿斓兀?。按照市場形式分類：大型百貨；專業(yè)市場；批發(fā)中心；社區(qū)商業(yè)；餐館酒樓；等等。按照建筑形態(tài)分類：大型商廈〔購物中心〕；塔樓配套裙房；沿街商鋪；步行商業(yè)街；地下商場；零星商鋪；等等。按市場功能和建筑形態(tài)來劃分：底商、裙樓〔商場〕、社區(qū)臨街商鋪專業(yè)市場、專業(yè)商場整合性復(fù)合性的商業(yè)樓寫字樓步行街地下商業(yè)城〔街〕購物中心〔SHOPPINGMALL〕酒店〔產(chǎn)權(quán)式酒店〕會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔電影院、娛樂城〕衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔藥房、診療所〕教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)〔校園商業(yè)廣場〕工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)旅游商業(yè)地產(chǎn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃中心主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析房地產(chǎn)海量資料免費(fèi)下載://=491商業(yè)地產(chǎn)籌劃

根底培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)〔commercialproperty〕的概念最早出現(xiàn)在中國是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度興旺地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國?，F(xiàn)階段，對于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。什么是籌劃？——籌劃是思想——籌劃是點(diǎn)子——籌劃是告訴對方：做什么，怎么做？〔論點(diǎn)〕為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？〔論據(jù)，論證〕籌劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對方了解并認(rèn)可的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。商業(yè)地產(chǎn)籌劃定義商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)籌劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的載體。商業(yè)地產(chǎn)籌劃包括批發(fā)市場、零售市場、娛樂休閑消費(fèi)市場、社區(qū)效勞市場等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程第一階段工程籌劃第二階段招商管理第三階段營銷/銷售管理第四階段經(jīng)營管理我們的工作第一階段：工程的初步判斷及定位研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程對所選市場進(jìn)行初步調(diào)研整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論結(jié)合調(diào)研對工程做出初步定位一般工程籌劃流程第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究工作可比性競爭對手分析客觀分析工程自身?xiàng)l件接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家一般工程籌劃流程一般工程籌劃流程〔一〕全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究工作市場調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定工程定位的根底。研究工程相關(guān)資料選取所需的調(diào)查工程展開全面市場調(diào)研及消費(fèi)者研究整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論一般工程籌劃流程〔二〕可比性競爭對手分析可比性競爭對手調(diào)研可比性競爭對手分析對本工程的借鑒〔三〕客觀分析工程自身?xiàng)l件對工程技術(shù)指標(biāo)的研究分析對工程設(shè)計(jì)圖紙的研究分析工程SWOT分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一般工程籌劃流程〔四〕接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判對商家意見進(jìn)行綜合分析商家是商業(yè)工程定位的落腳點(diǎn)。第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的建議工程市場定位。綜合市場調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合商家訪談的具體反響綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合工程自身?xiàng)l件的要求一般工程籌劃流程本期培訓(xùn)綱要第一局部商業(yè)地產(chǎn)籌劃闡釋第二局部籌劃主要工作內(nèi)容第三局部不同商業(yè)形態(tài)的定義第四局部各類籌劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析籌劃主要工作內(nèi)容市場調(diào)研消費(fèi)者問卷調(diào)查商家訪談籌劃定位其他市場調(diào)研〔一〕市場調(diào)研的意義〔二〕市場調(diào)研的準(zhǔn)那么〔原那么〕〔三〕市場調(diào)研的特點(diǎn)〔四〕市場調(diào)研的方法〔五〕市場調(diào)研的工作程序〔六〕市場調(diào)研的內(nèi)容什么是市場調(diào)研？市場調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。

歸根結(jié)底：

——市場調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！市場調(diào)研的意義1、市場調(diào)研對籌劃的意義

為工程定位提供依據(jù)為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)為營銷推廣提供依據(jù)2、市場調(diào)研對銷售的意義為制定租金/售價(jià)提供依據(jù)為現(xiàn)場說辭提供依據(jù)〔及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力〕市場調(diào)研的準(zhǔn)那么1、真實(shí)性保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對調(diào)研人員的最根本要求?！皩幙扇保膊荒芗侉?，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對調(diào)研工作有清醒的認(rèn)識。2、客觀性客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何個(gè)人或管理部門的影響或“壓力〞。3、科學(xué)性科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的當(dāng)前的信息資料。4、適用性市場調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做〞的問題。市場調(diào)研的準(zhǔn)那么市場調(diào)研的特點(diǎn)

1、市場調(diào)研具有很強(qiáng)的針對性；2、市場調(diào)研的方法是多樣的；3、市場調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；4、市場調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。當(dāng)前市場調(diào)查主要存在的問題：1、調(diào)查目的不明確；2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；4、調(diào)查很難與人溝通；5、調(diào)查有心理障礙；6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云?！袌稣{(diào)研的方法

市場調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。比方根據(jù)自己的外形、性格、知識面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮。總之就是讓被調(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。

具體方法如下：

1、以不同身份介入調(diào)查〔投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等〕

2、使用不同的提問技巧單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對象，單刀直入是最好的溝通方式。側(cè)面探尋：對配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對象要側(cè)面切入，巧妙試探引導(dǎo)。

市場調(diào)研的方法

3、建立同行間的友誼讓自己成為“順風(fēng)耳〞的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈將會(huì)你的工作事半功倍。〔深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。如：以客戶身份參加認(rèn)籌解籌〕

4、發(fā)揮的功能進(jìn)行調(diào)查事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在連線時(shí)能夠有條不紊地與對方交流，并同時(shí)記錄。市場調(diào)研的方法

市場調(diào)查工作人員需本卷須知1、市場調(diào)查人員的素質(zhì)好的心態(tài)〔市場調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，是增長見識的過程，是一份愉快的工作〕；

認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度；

吃苦耐勞的精神；

市場調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作2、讓人愿意與你交談

彬彬有禮保持微笑虛心傾聽巧妙提問收買人心〔在小店略加消費(fèi)〕市場調(diào)查工作人員需本卷須知

3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義

充實(shí)自身，讓對方尊重你的知識面，不隨便提供無效信息評估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性盡快切入主題從對方口中探尋更多你想知曉的信息市場調(diào)查工作人員需本卷須知市場調(diào)研的工作程序

1、確立調(diào)查目的——明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。2、確定調(diào)查范圍——包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。3、確定調(diào)查方式——包括問卷、訪談、采訪、上門拜訪等形式。4、確定調(diào)查人員——明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識——采用的調(diào)查工具〔筆、筆記本、卷尺、太陽傘、防曬霜、休閑裝、地圖、相機(jī)、測距儀、錄音筆〕、必備的調(diào)查提綱〔提前備好，以防遺漏〕、表格；——了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測法等)；——掃街法、抽查法〔畫地圖〕6、展開調(diào)查——進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方法，力爭獲取有效信息。市場調(diào)研的工作程序

7、分析與研究——對調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。本卷須知：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量；防止時(shí)間太長，有所遺忘。8、提出報(bào)告 ——根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對應(yīng)的調(diào)查報(bào)告本卷須知：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次清楚，結(jié)論要有支撐。市場調(diào)研的工作程序

市場調(diào)研的內(nèi)容〔1〕不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：社區(qū)商業(yè)專業(yè)市場大賣場市場調(diào)研的內(nèi)容〔2〕對于特定對象的調(diào)研內(nèi)容：商圈人口交通人車流租金特定業(yè)態(tài)消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定禮品的選擇、購置與贈(zèng)送調(diào)查達(dá)成的技巧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析商家訪談商家訪談的意義商家訪談問卷制定商家訪談對象范圍確實(shí)定訪談對象的聯(lián)系與約定面談技巧與核心信息搜集訪談報(bào)告的撰寫工程籌劃定位〔1〕工程分析：分析原那么分析依據(jù)分析方法分析內(nèi)容工程籌劃定位〔2〕工程定位：工程定位的原那么工程定位的依據(jù)工程定位的主要內(nèi)容功能布局建議租賃營銷方案建議工程市場推廣建議其他主要工作內(nèi)容理