長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)鎖金村項(xiàng)目提報(bào)

長(zhǎng)發(fā)地產(chǎn)鎖金村項(xiàng)目(二次提報(bào))項(xiàng)目要點(diǎn)回顧本項(xiàng)目要點(diǎn)回顧所處地段物業(yè)產(chǎn)品區(qū)域環(huán)境城東龍?bào)绰沸浜咸介T富人區(qū)紫金山西麓玄武湖東岸新中式徽派建筑氣質(zhì)中式園林小高層、多層住宅本項(xiàng)目特殊性本區(qū)域位于南京兩大代表性景觀區(qū)之間，可開發(fā)用地稀少，地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)緩速本項(xiàng)目物業(yè)性質(zhì)為住宅，但體量小，檔次高，總價(jià)高本項(xiàng)目為新中式住宅，但在建筑上不以明顯、刻意的中式元素表現(xiàn)保證了本項(xiàng)目在區(qū)位上的稀有性，并為本項(xiàng)目成為經(jīng)典項(xiàng)目提供了前提條件引發(fā)本項(xiàng)目與別墅的比較，在總價(jià)較之別墅更低的基礎(chǔ)上體現(xiàn)項(xiàng)目的宜居優(yōu)勢(shì)需通過對(duì)生活方式的引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活方式的融合本項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)比較市中心住宅本項(xiàng)目別墅地段稀有戶數(shù)稀少、土地稀有環(huán)境增值環(huán)境紫金山下、玄武湖畔保值便捷宜居休閑城區(qū)住宅、面積適中兩大景區(qū)、堪比別墅身份養(yǎng)生環(huán)境優(yōu)美、鬧中取靜價(jià)格項(xiàng)目定位紫金西麓，玄武東岸，別院私宅“紫金西麓，玄武東岸”：點(diǎn)明了區(qū)位的特殊性，也暗示了周邊環(huán)境的難得。別院（一）：正院旁側(cè)的小院。本項(xiàng)目為新中式建筑。雖未完全按照古代宅院設(shè)置正廳大院，但前廳后院的設(shè)置，卻保留了別院小景的東方意趣，是本案一大亮點(diǎn)。別院（二）：正宅之外的宅院。古代稱某某別院，一般來說兩層含義：一是除居住外另有專門用途，二是私人專屬的修身養(yǎng)性之地。表現(xiàn)了本項(xiàng)目不僅具有作為第一居所必須的宜居性、便捷性，并且兼具第二居所養(yǎng)生休閑的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。私宅：強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目獨(dú)門獨(dú)戶的私密性和專屬感。承接“別院”之意，更強(qiáng)化了項(xiàng)目的尊崇感和卓爾不群。案名及主推廣語思考入住漢府雅苑，是財(cái)富、身份的象征！入住鎖金村九號(hào)，是品味、品格、身份的象征！基于本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)與項(xiàng)目定位，我司認(rèn)為：案名推廣語之總體思路稀有高端人文以小見大以退為進(jìn)以古見今簡(jiǎn)潔，而意趣豐富深遠(yuǎn)含蓄，而氣質(zhì)高雅出眾傳統(tǒng)，而符合現(xiàn)代審美澄心堂創(chuàng)意原點(diǎn)：書畫紙精品，徽州文房四寶之一。據(jù)<<徽州府志>>記載：黟歙間多良紙，有凝霜，澄心之號(hào)。澄心堂紙得到宮廷和名家的喜愛，是歲貢中不可少的藝術(shù)珍品。美術(shù)史家曾稱澄心堂紙為“膚卵如膜，堅(jiān)潔如玉，細(xì)薄光潤(rùn)，冠于一時(shí)?！币馊ぐl(fā)想：澄心堂紙，徽州藝術(shù)珍品；澄心堂，徽派美學(xué)繼承者。

澄心堂紙，宮廷名家之所愛；澄心堂，現(xiàn)代名士之所居。澄,水靜而清也?，F(xiàn)代都市繁雜，難得一個(gè)能回歸自然，與自我內(nèi)心對(duì)話的空間，讓心真正沉淀下來。洗滌凡塵俗慮，唯有澄心堂。澄心，即“誠(chéng)信”?；丈讨v求“以誠(chéng)為本，以義取利”，也是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)逐利之風(fēng)的一種反思?；张擅缹W(xué)·山水別院隱玉創(chuàng)意原點(diǎn)：孔子說，玉有仁、智、義、禮等十一德，《禮記》所言“君子無故，玉不去身”，都是強(qiáng)調(diào)有社會(huì)地位和身份的人要向玉學(xué)習(xí)，沒有特殊原因，要玉不離身?！笆须[玉”體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)人生觀、價(jià)值觀。意趣發(fā)想：隱，文人士大夫擇居的一種境界；本案自然成型的地塊屬性。玉，金有價(jià)而玉無價(jià)，貴而不顯；本案稀有地塊中少數(shù)席位，高端而不張揚(yáng)。隱玉——隱喻——隱寓。鋒芒藏而不露，外表拙樸，內(nèi)心透徹。小隱于郊·大隱于市無庶有樹意趣發(fā)想：無：哲學(xué)范疇意義是”無形”。指物質(zhì)的隱微狀態(tài)，天下萬物生于有,有生于無。符合以小見大，以退為進(jìn)，以守為攻的深刻含義。庶：

1.眾多無庶，意本項(xiàng)目體量不多。不可多得的稀缺性。

2.平民意有一定社會(huì)地位之人才享有如此的尊貴。

3.于嫡相對(duì)，嫡之后意首，先。按此地塊城市規(guī)劃，至少十年內(nèi)不會(huì)再有這樣的項(xiàng)目。

4.諧音“樹”。是無庶，卻有樹。庶字含古意，加上無字又有現(xiàn)代感。符合新中式建筑風(fēng)格。

5.諧音“吳夙”暗合該項(xiàng)目為吳總魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)情結(jié)的夙愿。得一舍創(chuàng)意原點(diǎn)：《道德經(jīng)》三十九章（德之規(guī)）：天得一以清；地得一以寧；神得一以靈；谷得一以盈；侯得一以為天下正。意趣發(fā)想：得：得到。同“德”。一：本源。一生二、二生三、三生萬物。舍：居所，泛指房屋。謙辭。得一：了解事物本源，明白事物運(yùn)行的規(guī)律。得，舍：中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)中對(duì)于人生觀、價(jià)值觀的思考。得一舍：得到一座居所。紫金西麓，玄武東岸，別院私宅三畝宅玄武湖畔三畝宅創(chuàng)意原點(diǎn)：《淮南子．原道訓(xùn)》:“任一人之能不足以治三畝之宅也?！焙笠浴叭€宅”指棲身之地。王維：五湖三畝宅、萬里一歸人。柳影綠圍三畝宅;藕花紅瘦半湖秋。——莫愁湖六宜亭意趣發(fā)想：合乎本項(xiàng)目地塊屬性。以小見大，能“治三畝之宅”，已可比古之賢能。三雖小，但為變化之?dāng)?shù)，以有限生無限。畝為中國(guó)計(jì)量單位，代表傳統(tǒng)語言符號(hào)。整個(gè)案名看似平常，略帶自謙；但思之彌深，有古意而不艱澀酸腐。營(yíng)銷策略思考本項(xiàng)目營(yíng)銷要點(diǎn)在回顧了本項(xiàng)目的基本情況之后，針對(duì)其特殊性與價(jià)值點(diǎn)，我們提出了在營(yíng)銷中需注意的幾大要點(diǎn)：□無明顯競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)“以我為主”的主動(dòng)策略□營(yíng)銷周期短，營(yíng)銷階段劃分緊湊□自身?xiàng)l件所限，需充分利用外部資源□長(zhǎng)發(fā)品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力□長(zhǎng)發(fā)系物業(yè)相繼推出，聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷成為必然本項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的問題—

項(xiàng)目所在地塊相對(duì)封閉，缺少展示面現(xiàn)場(chǎng)包裝：充分利用周邊現(xiàn)有資源，指示引導(dǎo)項(xiàng)目所在。市內(nèi)接待點(diǎn)：利用長(zhǎng)發(fā)中心售樓處作為市內(nèi)接待點(diǎn)，專人專車看房接待。血液中心樓體展示項(xiàng)目周邊道旗、大牌項(xiàng)目附近可展示面售樓處附近圍擋精確鎖定客戶群，節(jié)約推廣成本二通過成熟的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，針對(duì)高端人群集合體進(jìn)行信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，以DM、專場(chǎng)

推介會(huì)等形式，精確打擊目標(biāo)客群。通過與高端社會(huì)團(tuán)體的溝通，一則可以交換客戶信息資源，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)發(fā)客戶資源的提升；二則可為開展相關(guān)sp活動(dòng)謀求可能性。DM形式創(chuàng)新：以設(shè)計(jì)精美的折扇形式寄送，符合項(xiàng)目氣質(zhì)，增加收藏性、觀賞性、品味感。專場(chǎng)推介會(huì)：結(jié)合主題活動(dòng)，邀請(qǐng)中小企業(yè)主，或高端社會(huì)團(tuán)體舉辦國(guó)學(xué)專題講座。借此收集客戶資料，開盤時(shí)即可針對(duì)目標(biāo)客群，實(shí)施精確打擊。三

社會(huì)影響力與項(xiàng)目實(shí)際銷售的兼顧前期推廣社會(huì)熱點(diǎn)、傳統(tǒng)文化關(guān)注者國(guó)學(xué)講壇中期銷售經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人文素養(yǎng)文物賞析會(huì)后期助力生活情趣業(yè)主人文集會(huì)通過主題活動(dòng)的層層過濾，變迎合為引導(dǎo)，一步步將目標(biāo)客群加以細(xì)分，進(jìn)入我們的營(yíng)銷打擊范圍。從一開始的社會(huì)熱點(diǎn)炒作，到給特定人群以特定話題，再到人文生活方式的倡導(dǎo)，充分利用名人、事件的社會(huì)影響力與輿論號(hào)召力?，F(xiàn)今國(guó)學(xué)已經(jīng)成為一股文化熱潮，國(guó)學(xué)講堂、古文誦讀、漢服復(fù)興、古禮儀式等活動(dòng)

層出不窮，一般來說都以民間自發(fā)或半官方性質(zhì)為主。企業(yè)老板永續(xù)經(jīng)營(yíng)需要再充電，易中天，于丹為國(guó)學(xué)大師，透過他們的專業(yè)學(xué)養(yǎng)，可多談?wù)劺献孀诹鱾飨聛淼酿B(yǎng)生之

道，以惠各界名仕。性質(zhì)：傳統(tǒng)文化普及活動(dòng)形式：易中天或于丹等做國(guó)學(xué)講壇主題：南京的名士風(fēng)、建筑與倫理道德、傳統(tǒng)文化與養(yǎng)生之道參與人群：長(zhǎng)發(fā)業(yè)主、文化名流、企業(yè)主目的：□禮崩樂壞下的傳統(tǒng)道德回歸□現(xiàn)代商務(wù)人士的“儒商”情節(jié)□較高的社會(huì)關(guān)注度，媒體的自發(fā)炒作“南京名士風(fēng)”國(guó)學(xué)講壇“馬說古董”文物賞析會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名文物鑒賞家、作家、時(shí)尚人士馬未都先生來到南京，并在本案售樓處為業(yè)主們舉辦小型的文物賞析會(huì)，教授如何鑒賞和收藏中國(guó)的古典藝術(shù)品等知識(shí)，并利用本案售樓處作一次小型的文物展覽，針對(duì)特定人群開放展覽。性質(zhì)：文物收藏知識(shí)普及活動(dòng)形式：文物賞析會(huì)及收藏知識(shí)講座主題：“馬說陶瓷”、“馬說家具”等參與人群：長(zhǎng)發(fā)業(yè)主、社會(huì)團(tuán)體目的：□鑒賞傳統(tǒng)藝術(shù)，彰顯業(yè)主品味□弘揚(yáng)民族文化，引發(fā)社會(huì)影響□激發(fā)業(yè)主自豪感，加強(qiáng)相互溝通“花事雅集”南京人文集會(huì)古時(shí)文人聚會(huì)就叫“雅集”。葉放作為“花事雅集”的策劃人和召集人，已做了十余年。這是一個(gè)集琴會(huì)、詩(shī)會(huì)、曲會(huì)；品菜、品曲、品詩(shī)為一