廣告策劃-慧聰戰(zhàn)略合作伙伴宣傳方案

慧聰網(wǎng)2010-2011年戰(zhàn)略合作伙伴慧聰網(wǎng)簡介慧聰網(wǎng)〔HK8292〕成立于1992年，于2003年12月在香港上市，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)效勞提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，通過專業(yè)效勞及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)效勞。2003年12月，公司實現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市，為國內(nèi)信息效勞業(yè)及b2b電子商務(wù)效勞業(yè)首家上市公司。目前慧聰網(wǎng)注冊用戶超過500萬，買家資源到達800萬，覆蓋行業(yè)超過70余個，每天“綠色瀏覽率〞超過4000萬，儼然成為國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。今天，慧聰網(wǎng)承諾，以專業(yè)、創(chuàng)新和迎合需求的效勞與產(chǎn)品，來提高電子商務(wù)社區(qū)買賣雙方的交易時機，為擴大國內(nèi)乃至國際貿(mào)易創(chuàng)造時機?；勐斁W(wǎng)深信，在日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下慧聰網(wǎng)將更有作為，慧聰網(wǎng)將在一個如此龐大與充滿商機的市場中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為買賣雙方企業(yè)贏造網(wǎng)上貿(mào)易奇跡。今天的慧聰網(wǎng)今日慧聰資源服務(wù)戰(zhàn)略涉及全國各行業(yè)500萬注冊會員800萬買家日瀏覽率4000萬18年服務(wù)以細致到位完善著稱五方聯(lián)動全面出擊著名學(xué)者專家加盟戰(zhàn)略高度打造拳頭產(chǎn)品慧聰網(wǎng)歷程回憶1992年10月18日：慧聰公司正式成立。1993年：成立南京、天津、內(nèi)蒙古、太原、西安、上海、哈爾濱、青島等分公司……2005年榮譽：最具影響力網(wǎng)站、第三屆中國最具投資價值媒體、中國網(wǎng)站十大影響力品牌、中國商業(yè)網(wǎng)站100強、中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新50強、中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強。2006年榮譽：中國商業(yè)網(wǎng)站100強、大學(xué)生最滿意的誠信招聘雇主、中國行業(yè)TOP·杰出商情奉獻獎、中國行業(yè)TOP·電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100、國品牌媒體100強·網(wǎng)絡(luò)10強、互聯(lián)網(wǎng)大會·運營創(chuàng)新獎、中國新媒體行業(yè)年度十佳品牌；2007年榮譽：中國行業(yè)網(wǎng)站百強、中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具創(chuàng)意商業(yè)事件、工行“金融@家〞全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽·特別奉獻獎。2021年榮譽：中國商業(yè)網(wǎng)站百強、最具開展?jié)摿ζ髽I(yè)2021年：慧聰網(wǎng)推出為企業(yè)打造品牌和拓展渠道的新型戰(zhàn)略合作伙伴。慧聰網(wǎng)局部榮譽展示2021年4月14號北京市委書記劉淇以及市委副書記王安順、市領(lǐng)導(dǎo)李士祥、趙鳳桐、茍仲文等赴慧聰調(diào)研，慧聰網(wǎng)成為市政府此次信息化產(chǎn)業(yè)專題調(diào)研中，選定的三家代表企業(yè)中唯一一家互聯(lián)網(wǎng)公司。2021年10月1日?中國日報?刊登中國電子商務(wù)領(lǐng)軍人物---慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生〔GuoFansheng〕。經(jīng)過十八年行業(yè)效勞，慧聰網(wǎng)與眾多知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。局部合作企業(yè)〔排名不分先后〕：慧聰暖通制冷網(wǎng)長期合作品牌客戶“二八定律〞在企業(yè)界耳熟能詳，適用于各行各業(yè)，各企業(yè)。慧聰網(wǎng)18年來，積累了大量忠實且高質(zhì)量的客戶群體，從戰(zhàn)略合作角度，80%的優(yōu)勢資源是分配給了20%的戰(zhàn)略合作伙伴。塔尖客戶：集團公司\大企業(yè)廠商\亟待開展壯大企業(yè)適合：戰(zhàn)略合作伙伴塔中客戶：中小型廠家、代理商、大經(jīng)銷商適合：高級會員塔底客戶：中小型批發(fā)商經(jīng)銷商、貿(mào)易商適合：買賣通會員客戶資源成為慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴必要性慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略合作介紹借助慧聰資源優(yōu)勢加強學(xué)習(xí)合作交流推動行業(yè)發(fā)展提供信息及增值服務(wù)合作宗旨慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略合作介紹合作原則與目的

建立在自愿、平等、互利的原則基礎(chǔ)上的一種商業(yè)合作關(guān)系，通過有效、充分利用合作伙伴相關(guān)優(yōu)勢資源為雙方創(chuàng)造更高價值，實現(xiàn)雙贏的目的。慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略合作介紹合作伙伴資格

具有完全的民事行為能力，能獨立承擔(dān)民事責(zé)任的各類法人及其他組織；同時具有良好的信譽及品牌知名度。慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略合作介紹戰(zhàn)略合作伙伴與慧聰?shù)墓糙A點

溝通企業(yè)發(fā)展之道；進行品牌建設(shè)；溝通更為先進的管理經(jīng)驗；得到更多的企業(yè)發(fā)展資訊；得到更多的發(fā)展機會；優(yōu)先享受市場的寶貴信息；互相促進品牌提升；不斷的把握市場變化。戰(zhàn)略合作之具體工程介紹電子商務(wù)中心展示品牌整體展播專題專訪搜索排名超級、黃金展位展位網(wǎng)絡(luò)洽談行業(yè)首頁LOGO展示新聞報導(dǎo)鏈接軟文引導(dǎo)導(dǎo)購報價商情廣告資訊大全優(yōu)秀企業(yè)視頻展示企業(yè)直通車展會資料推介供需見面會買家團、交易會合作獎牌一、戰(zhàn)略合作之VIP商鋪一年二、戰(zhàn)略合作之行業(yè)首頁LOGO展示一年三、戰(zhàn)略合作之優(yōu)秀企業(yè)視頻展示一年四、戰(zhàn)略合作之品牌整體展播一年五、戰(zhàn)略合作之新聞報導(dǎo)鏈接六、戰(zhàn)略合作之企業(yè)直通車一年七、戰(zhàn)略合作之專題專訪各兩次每年八、戰(zhàn)略合作之新聞頁面軟文引導(dǎo)九、戰(zhàn)略合作之導(dǎo)購報價展示十、戰(zhàn)略合作之搜索排名優(yōu)先

慧聰網(wǎng)70多個行業(yè)頻道搜索結(jié)果頁4個關(guān)鍵詞排名一年：第一時間把您公司展示于買家面前，大大提高銷售時機，無形中也提升公司形象，把公司的領(lǐng)頭羊地位突顯出來。前三位為固定關(guān)鍵詞“標(biāo)王〞展位，后八位為同關(guān)鍵詞固定八位高級會員使用，先到先得，級別優(yōu)先。隨后為所有注冊會員，按照更新活潑排名。固定費用，無競價。十一：戰(zhàn)略合作之黃金、超級展位展示超級展位黃金展位橫幅及右側(cè)廣告位置能夠更好的圖文并茂表達公司的整體實力，位置更加搶眼，增加您公司的網(wǎng)站瀏覽時機。搜索相關(guān)關(guān)鍵詞同步展示。超級展位為2s每幀F(xiàn)lash動畫展示、黃金展位為固定10位，先到先得。十二、戰(zhàn)略合作之網(wǎng)絡(luò)洽談會當(dāng)網(wǎng)站上和買家效勞部有采購信息時，經(jīng)過驗證核實之后，可以參加網(wǎng)絡(luò)直接洽談，降低本錢。十三、戰(zhàn)略合作之展會推介展會人流量大，可以增強企業(yè)品牌的宣傳推廣力度，同樣展會也是信息交流的重要地點，眾多買家集中成為展會一大亮點?；勐斦古_一直受到買家矚目，展會中均能得到大量買家關(guān)注和信息反響。在2021年戰(zhàn)略合作伙伴中，我們特提供以下展會效勞：1、提供2021年上半年慧聰參加的專業(yè)展收集到得買家名單電子檔形式提供至企業(yè)。2、2021年慧聰參展的展會，在慧聰展臺或現(xiàn)場展示戰(zhàn)略合作伙伴LOGO的巨幅背板。十四、戰(zhàn)略合作之供需見面會、買家團、交易會十五、戰(zhàn)略合作之行業(yè)資訊大全、商情十六、戰(zhàn)略合作之合作伙伴獎牌戰(zhàn)略合作---VIP專屬效勞五方聯(lián)動體系是在所有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中慧聰網(wǎng)所獨特有的，是慧聰網(wǎng)的核心效勞，且通過ISO9001質(zhì)量體系認證。五方聯(lián)動之買家部(為企業(yè)尋找求購信息提升企業(yè)銷售業(yè)績)信息來源：發(fā)行部長期跟蹤的工程、經(jīng)銷、代理商、終端用戶；買家部開發(fā)大買家。質(zhì)量保障：所有信息必經(jīng)買家專員核實，采購商同意方發(fā)布，確保求購信息真實和有效性。匹配形式：求購信息通過飛信、郵件、QQ、發(fā)發(fā)、等幾種形式提供給合作客戶；匹配要求：根據(jù)會員級別的不同，為客戶匹配的信息數(shù)量也不相同，匹配數(shù)量是高級會員大于級別低的會員；匹配原那么：高級會員優(yōu)先匹配；每條信息會篩選10家符合條件的高級會員優(yōu)先匹配；匹配分析：掌握買家的采買習(xí)慣，采購時間，采購流程，采購區(qū)域，采購的產(chǎn)品，月度總結(jié)成當(dāng)月的買家信息分析報告；發(fā)布回訪：定時回訪用戶，獲得匹配后的成交案例隨時讓客戶查詢。及時反響：收集市場反響即工程商對生產(chǎn)商的看法和意見，及時傳遞給銷售人員，讓客戶了解他的用戶用了產(chǎn)品以后有什么意見與建議，幫助客戶爭取市場。售后效勞：及時與企業(yè)溝通，了解提供信息后的結(jié)果，為企業(yè)答疑，提高效勞質(zhì)量，整理意見，及時在工作中改進，到達為企業(yè)提供的信息更加精準(zhǔn)。重點推薦：特殊產(chǎn)品、冷門產(chǎn)品單獨開發(fā)信息，并且重點向工程商推薦，希望藉此能達成合作。五方聯(lián)動之編輯部(強大的編輯體系是企業(yè)品牌打造的保證)網(wǎng)絡(luò)推廣：編輯體系為客戶提供一對一效勞，提供企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的解決方案。客戶提供的企業(yè)軟文第一時間以新聞的形式合理發(fā)布并重點推廣；保證推廣度，同時新聞資料進入企業(yè)專題，提供鏈接地址?；勐敯卜谰W(wǎng)所發(fā)布的新聞會被各大搜索引收錄，擴大宣傳影響。一周簡報：為客戶每周二提供行業(yè)一周簡報，分析一周行業(yè)大事，開辟專區(qū)以郵件的形式推送。企業(yè)會議：編輯部應(yīng)邀參加企業(yè)發(fā)布會，對會議進行跟蹤報道；并在相關(guān)欄目焦點圖推薦宣傳。對話焦點：慧聰網(wǎng)品牌欄目“對話焦點“相關(guān)主題活動編輯部將優(yōu)先邀請，著重技術(shù)與研究成果。市場分析：針對客戶實際情況提供相關(guān)市場淺析，讓客戶更多的了解當(dāng)前市場狀態(tài)。商人訪談：兩次／年，重點宣傳企業(yè)動態(tài)及新產(chǎn)品。〔北京地區(qū)訪談方式為企業(yè)代表進入慧聰網(wǎng)直播室接受本網(wǎng)采訪，本網(wǎng)走訪企業(yè)進行采訪；北京以外地區(qū)訪談方式為采訪或電子郵件采訪，利用相關(guān)展會或商務(wù)活動現(xiàn)場采訪。企業(yè)專題：慧聰安防網(wǎng)企業(yè)專題，產(chǎn)品專題各一個：責(zé)任編輯專人負責(zé)，全年在線，隨時更新。首頁宣傳：慧聰安防網(wǎng)首頁焦點圖片集中報道二次，每次為期一周，具體內(nèi)容及時間雙方協(xié)商決定，慧聰安防網(wǎng)出具排期表。負面預(yù)警：盡量防止合作企業(yè)在慧聰網(wǎng)出現(xiàn)負面新聞，假設(shè)出現(xiàn)負面新聞第一時間撤除；為合作企業(yè)提供負面新聞預(yù)警，以積極正面的新聞回應(yīng)，為合作企業(yè)維護品牌形象。五方聯(lián)動發(fā)行部(專業(yè)的發(fā)行團隊是企業(yè)開拓渠道的保證)了解市場：各個省專人負責(zé)制，買家專員每天了解自己負責(zé)省份用戶的采購流程、采購特點、采購活躍的產(chǎn)品、采購活潑的用戶群體、影響采購的因素、慧聰安防網(wǎng)發(fā)行部專業(yè)團隊為客戶提供相關(guān)市場淺析，讓客戶更多的了解當(dāng)前市場狀態(tài)。確保遞達：每月及時了解采購活潑省份、地區(qū)，書刊發(fā)行前，所有發(fā)行數(shù)據(jù)提前核實完畢，書刊印刷完畢后，交由快遞公司統(tǒng)一對方案發(fā)行的省份集中發(fā)行。保證準(zhǔn)確地快遞到用戶的手里。有效發(fā)行：通過與渠道商和用戶的溝通了解他們對網(wǎng)刊上廠商的采納程度，對總是通過慧聰商情采購的客戶，加大發(fā)書頻率。對馬上有采購需求的客戶馬上寄書，并且掌握每家客戶主要采購產(chǎn)品，有針對性投遞。發(fā)行調(diào)查：書刊發(fā)行后，對95%以上的發(fā)行用戶進行跟蹤回訪，了解是否收到刊物。發(fā)行反響：掌握用戶通過書刊成交的成功案例，合作廠商、采購產(chǎn)品、采購金額等信息，每周匯總成表反響給銷售部門的同事，以便及時傳遞給客戶，實現(xiàn)信息共享。會展巡展：慧聰安防網(wǎng)發(fā)行部為客戶提供會展巡展籌劃咨詢與建議，根據(jù)客戶需求提供進一步的相關(guān)運作效勞，公關(guān)會展部專人負責(zé)。信息互通：企業(yè)有在某省市招代理商的信息，第一時間傳遞給有此需求的行業(yè)用戶，真正成為客戶與用戶直接溝通的橋梁。咨詢效勞：針對企業(yè)新開發(fā)的區(qū)域市場提供前期咨詢幫助。洽談會議：不定期組織籌辦線下、線上供需方洽談會，讓買賣雙方線上、線下一對一洽談。五方聯(lián)動之銷售部(一對一的效勞，保證溝通無障礙)給客戶做VIP商鋪使用培訓(xùn)、裝飾商鋪、指導(dǎo)客戶如何重發(fā)信息。定期回訪關(guān)心，了解客戶使用情況，引導(dǎo)客戶看留言及訪問記錄。和企業(yè)不間斷溝通，每月至少拜訪一次，使其合作加深。引導(dǎo)客戶上網(wǎng)參與網(wǎng)上活動，洽談會、IM群等。及時把展會信息、行業(yè)資訊，新產(chǎn)品信息等信息傳給客戶。回訪并了解客戶使用買家提供的匹配信息的具體情況。已合作客戶及時提交發(fā)行申請,給合作及時送網(wǎng)刊.定期面訪當(dāng)?shù)乜蛻?關(guān)心客戶,了解客戶新的需求點。公司產(chǎn)品變化、優(yōu)惠政策及時傳達給合作客戶，促進企業(yè)和慧聰共同成成長。五方聯(lián)動之客服部〔保障企業(yè)的利益〕

戰(zhàn)略合作伙伴價格一覽

服務(wù)內(nèi)容執(zhí)行期限報價1、網(wǎng)絡(luò)推廣篇：169000電子商務(wù)中心12個月6200行業(yè)首頁LOGO展示12個月6000新聞報導(dǎo)鏈接12個月2000軟文引導(dǎo)12個月2000導(dǎo)購報價12個月2000網(wǎng)絡(luò)洽談會12個月2000優(yōu)秀企業(yè)視頻展示12個月12000品牌整體展播12個月6000企業(yè)直通車12個月6000超級展位（4個）12個月86400關(guān)鍵詞搜索（4個）12個月384002、采訪篇：20000企業(yè)高端專訪2次/年10000企業(yè)專題打造2次/年10000戰(zhàn)略合作伙伴價格一覽

服務(wù)內(nèi)容執(zhí)行期限報價3、展會篇：≧7000元2010年中國暖通制冷行業(yè)展會12個月內(nèi)50002010年中國暖通制冷行業(yè)買家團參會資格12個月內(nèi)20002010年其他行業(yè)內(nèi)不定期舉行展會12個月內(nèi)4、行業(yè)專屬服務(wù)7300元收錄入當(dāng)年行業(yè)大全名錄1個/1年500優(yōu)先獲得買家求購信息及優(yōu)先參加買家線上、線下采購會、買家團、推介會、供需見面會、洽談會12個月內(nèi)2000賣家推薦，定期將企業(yè)產(chǎn)品定時、定點的通過郵件、IM等推薦給優(yōu)質(zhì)買家12個月內(nèi)800企業(yè)重大的產(chǎn)品、活動等事件通過慧聰網(wǎng)第一時間在互聯(lián)網(wǎng)平臺作新聞發(fā)布12個月內(nèi)2000優(yōu)先獲得行業(yè)內(nèi)知名專家、顧問咨詢服務(wù)12個月內(nèi)2000戰(zhàn)略合作伙伴價格一覽

服務(wù)內(nèi)容執(zhí)行期限報價5、紙媒篇：≧11200元慧聰商情≧3200元慧聰商情技術(shù)文章2次12002010年戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)LOGO體現(xiàn)2次2000行業(yè)資訊大全≧8000元行業(yè)資訊大全技術(shù)文章1次20002010年戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)LOGO體現(xiàn)1次6000共計價格：214500執(zhí)行價格：90000慧聰暖通制冷行業(yè)2021年流量監(jiān)控數(shù)據(jù)與ddddd合作，將是慧聰?shù)囊淮螘r機！與慧聰合作，將是ddddd的一次時機！2021年11月新增促銷政策：VIP+標(biāo)王=58888無法抵擋的品牌持續(xù)滲透......附：危機公關(guān)專題〔一〕什么是危機公關(guān)？(二)危機處理期。展開在準(zhǔn)備期制定的方針、政策，有步驟地實施危機處理策略。(三)危機的恢復(fù)期。在危機發(fā)生以后，第一時間對危機造成的不同側(cè)面的那些不良影響，要最快速度急時恢復(fù)消費者、社會、政府對企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的信任。比方通過傳播、廣告、營銷、公關(guān)活動、包裝等方式有方案進行。危機公關(guān)案例：據(jù)奧美公關(guān)公司李宏經(jīng)理介紹，某牌石油公司在香港的主要產(chǎn)品是液化石油氣罐。這種石油氣罐曾經(jīng)發(fā)生過幾次爆炸事件，對消費者的使用信心產(chǎn)生極大影響。該石油公司從策略上對這次危機進行了思考：第一，如果通過經(jīng)銷商回收石油氣罐，就不會對品牌形象產(chǎn)生影響，但經(jīng)銷商回收石油氣罐不完全、不充分，所以還是會給消費者帶來潛在的生命威脅。第二，如果發(fā)布公開聲明回收所有的石油氣罐，雖然保障了用戶的平安，但影響了品牌形象。最后經(jīng)過全面綜合考慮，出臺了一系列有效措施。比方設(shè)立了三十條用戶熱線，做了平面廣告、招貼畫，發(fā)布新聞稿，請有公眾影響力的人物發(fā)表講話。在危機到來之后，測量了一下該品牌承諾在公眾中的影響，收到了良好的反響。大家認為該是一個品牌很負責(zé)任的公司。由以上案例看來，這是一次成功的危機公關(guān)。危機公關(guān)時，媒體的重要地位和影響。在以往的危機公關(guān)案例中，大家都很清醒的看到，媒體在一場危機公關(guān)中，無論是成功和失敗，它都發(fā)揮著不可替代的作用，甚至企業(yè)有時會出現(xiàn)“成也媒體敗也媒體〞的微妙現(xiàn)象。媒體有時成了危機爆發(fā)的途徑，但有時候它卻又是消除危機的重要武器。因此，不得不說媒體是一把典型的雙刃劍，利用的好，可以擊退危機的侵襲；利用的不好，那么會傷害自身，使自己陷入更為嚴重的危機之中。媒體在報道企業(yè)事件時有三個特點：一、媒體作為危機事件它是以第三方的角度來看待問題的，所以媒體沒有義務(wù)按照企業(yè)的理解和希望去確定報道的角度或重點；二、是媒體可能因為不準(zhǔn)確的語言描述而背離了企業(yè)所想表達的內(nèi)容，因此，給企業(yè)留下了危機的隱患。三、媒體報道的及時性。也正是由于媒體報道及時性，需要第一時間把報道發(fā)出去，所以，造成媒體對報道的事實，缺乏足夠的時間調(diào)查，從而為報道的失真埋下了隱患。總結(jié)以上媒體特性：媒體難免給企業(yè)造成不良的影響，而這些影響又是不可預(yù)估的，小那么受到經(jīng)濟損失，大那么關(guān)乎企業(yè)生死存亡。這樣的事件每年在商場都有上演。例如，三株口服液曾經(jīng)風(fēng)云一時，可是由于1998年3月“8瓶喝死一個老漢〞的危機公關(guān)處理不甚，導(dǎo)致滅頂之災(zāi)！雖然，最后查出老漢購置的三株口服液的發(fā)票是假的，但是，由于媒體已經(jīng)把“三株口服液8瓶毒死一老漢〞的信息傳遍大江南北，導(dǎo)致最后，雖然三株勝訴，但是，也終究擺脫不了元氣大傷，無力回天的敗局，你說，這樣的勝訴值得嗎？因此，企業(yè)對待媒體必須要有正確的心態(tài)，不可讓媒體產(chǎn)生任何埋怨情緒，更不可把自己推到媒體的對立面，而是應(yīng)該積極地、主動的與媒體溝通，得到媒體的最大理解和支持，從而最大程度的解決和彌補危機所帶來損失。慧聰網(wǎng)協(xié)助企業(yè)應(yīng)對危機公關(guān)的具體措施。做好媒體監(jiān)測，在負面消息報道出來以后，第一時間獲取消息來源、轉(zhuǎn)載媒體；我們編輯團隊每天會針對企業(yè)的相關(guān)信息進行24小時監(jiān)測,及時發(fā)現(xiàn)關(guān)于貴企業(yè)的負面報道。核實報道，對其影響進行實際分析：是否需要大規(guī)模解決，負面消息是否屬實。及時與該報道的記者取得聯(lián)系，了解此篇文章的來源，和媒體報道該消息的決心并且及時與企業(yè)溝通該報道是否屬實第一時間作出反響。跟媒體做好真誠的溝通，讓他們了解事實，并發(fā)布后繼的正面報道，蓋過之前的報道?；勐斁W(wǎng)會利用自身以及豐富的媒體資源優(yōu)勢,分階段有方案的將負面報道的被動局面扭轉(zhuǎn),將不利變?yōu)橛欣?(周期一般為三個月,重點階段為四周)。攜手為伴共贏天下THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，工程的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價值、投資價值···〔新聞報道、報紙軟文形式〕房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于工程的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時期，