花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版(3篇)

第頁共頁花店創(chuàng)業(yè)方案書(大學(xué)生版(3篇)花店創(chuàng)業(yè)方案書(大學(xué)生版篇一千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都講解著"美妙"，特別是如今，隨著人們的生活程度不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷進(jìn)步，對生活品質(zhì)的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的。1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的心想將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境！2、公司目的立足地大，效勞新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)立一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當(dāng)運營成功后，經(jīng)過一年的時間假如花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。1、行業(yè)分析^p"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目的消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目的消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，那么投入1校共有近2萬的目的消費者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。2、調(diào)查結(jié)果分析^p本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為。⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲。⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格、品種、包裝、效勞等。⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目的客戶分析^p在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支〔你是我的唯一〕，3支〔我愛你〕，19支〔愛情路上久久長久〕，21支〔最愛〕等等。師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。五，經(jīng)營策略1、小組成員：xxxxxx2、營銷策略分析^p2、1品牌策略花店建立初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又效勞好的深化群眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精巧設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。2、2價格策略心想花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求。2、3促銷策略，宣傳策略：利用學(xué)校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式。3、花店策略施行1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果。3、現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。1、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100—200元以上。2、支付方式：現(xiàn)金支付3、訂貨方式訂購?；ǖ曛辟?。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。4、客戶特點：年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5。消費特點:中低檔的鮮花最受歡送。1、原那么：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。2、初期投資：這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個月進(jìn)貨費用500元。3、利潤預(yù)計：第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：2500。第一年預(yù)計收入8000元。花店創(chuàng)業(yè)方案書(大學(xué)生版篇二工程名稱：xxxx系部:xxxx申請人：xxx聯(lián)絡(luò):xxxxxx一、公司名稱：花堂花店二、組織機(jī)構(gòu)：花堂花店責(zé)任三、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品四、資本構(gòu)成：各股東投入五、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營形式一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購置一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向開展的趨勢,對鮮花的`質(zhì)量要求比擬苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等二、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)展客戶分析^p,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為.⑵購置行為根本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式,購置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等.⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.一、經(jīng)營目的：立足地大,效勞武漢,輻射華中.創(chuàng)立一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)形式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場.二、經(jīng)營策略1、品牌策略在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2、價格策略本花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格道路,又走質(zhì)量道路,滿足不同層次消費者的需求.3、效勞策略花店的效勞必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝或發(fā)e-mail進(jìn)展友誼提醒效勞,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件承受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.一、資本構(gòu)成：固定資本5萬元、流動資本主要來于花的銷量。二、盈虧分析^p及預(yù)測：據(jù)調(diào)查分析^p,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。三、資本回籠〔還貸〕分析^p及資金回籠周期預(yù)測：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。四、投資風(fēng)險分析^p及對策：由于我們企業(yè)剛剛開場方案,資金方面存在嚴(yán)重缺乏,同時由于時間緊迫,整個方案書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的完善!花店創(chuàng)業(yè)方案書(大學(xué)生版篇三海上花開花店1、花店使命有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的海上花開將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境！2、公司目的效勞群眾，創(chuàng)立海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)形式成功后，大力推廣，并加以預(yù)定銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。1、行業(yè)分析^p"海上花開花店"是由在校大學(xué)生推出的效勞花店，目的消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的局部，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。2、調(diào)查結(jié)果分析^p本花店對各年齡層居民進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購置行為⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種⑶年輕人沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后3、目的客戶分析^p年輕人購置一般不問價格，在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支〔你是我的唯一〕，3支〔我愛你〕，19支〔愛情路上久久長久〕，21支〔最愛〕等等，在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這是一個潛力市場。公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還需三管齊下不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助工程。點進(jìn)去求助工程之后可以看到病情描繪、證明文件，還有官方審核通過的標(biāo)志，假如想要幫助她就可以直接通過微信支付支持工程。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說經(jīng)常會收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感慨公益眾籌潛移默化的開展外，近日我看到的一份眾籌報告也說明，公益眾籌正在爆發(fā)。公益眾籌普及用戶愛心不減對于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說，如今第一時間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu)，而是先上輕松籌等平臺發(fā)起工程，然后分享到朋友圈、親戚群、校友群、同事群進(jìn)展求助。這符合眾籌平臺的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對于傳統(tǒng)的救助流程來說，依靠公益眾籌平臺求助，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)幫助更能救急。熱心公益的社會群眾，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后，對正規(guī)公益眾籌平臺承受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺遴選結(jié)果，騰訊公益、螞蟻金服、京東公益、輕松籌等十三家平臺入圍，這些平臺在工程審核、信息透明、資金用處等環(huán)節(jié)相對而言更有保障。遴選結(jié)果公示之后，各入選平臺也加強(qiáng)了宣傳力度，讓更多的社會群眾意識到使用標(biāo)準(zhǔn)平臺的重要性。騰訊樂捐2月成功籌資額到達(dá)1521。03萬元；國內(nèi)首家社交眾籌平臺輕松籌，20xx年其個人救助板塊共幫助了13。8萬個家庭度過難關(guān)，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺的代名詞。對于用戶而言，基于社交網(wǎng)絡(luò)的二度人脈關(guān)系的求助工程，有熟人的背書可信度更高，擁有社交優(yōu)勢和流量入口的大平臺，使用度高就理所當(dāng)然。而這些都傳達(dá)出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及，成為社會公益的重要補(bǔ)充力量。公益眾籌還只是杯水車薪從行業(yè)角度來看，用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強(qiáng)烈，整個行業(yè)還在高速增長之中。以輕松籌為例，20xx年全年，平臺上的個人救助工程為2。3465萬個，總支持379萬余人次，籌款金額超過1。875億元；到了20xx年，僅上半年平臺上便發(fā)起個人救助工程多達(dá)4。5萬余個，總支持1087萬余人次，籌款總額超過4。5億元。工程數(shù)、支持人次和籌款金額都在高速增長。然而，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據(jù)盈燦咨詢《20xx年2月眾籌行業(yè)報告》，本月全國眾籌行業(yè)共成功籌資13。06億元，公益眾籌總籌資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獎勵眾籌和股權(quán)眾籌，僅為0。43億元，占比僅為3。3%。并且，公益眾籌資金對于社會公益資金缺口只能說是九牛一毛。我查了一下，20xx年福利彩票銷售額到達(dá)20xx。92億元，這還只是社會公益資金的一局部。由此可見，公益眾籌平臺雖有普及苗頭，但在獲資才能上仍然只能是傳統(tǒng)公益的補(bǔ)充。要想進(jìn)步公益眾籌的效力，還要不斷促進(jìn)展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展、深化人心，成為社會標(biāo)配的救助工具。輕松籌已成標(biāo)桿但整個行業(yè)有待進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)眾籌概念風(fēng)行中國已有三年，不過過去人們對于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報。而公益眾籌并不對支持者提供回饋，即便是如此，公益眾籌照舊快速崛起，用戶承受度之高出乎許多人的意料。但不可無視的是，公益眾籌行業(yè)眼下仍然還有許多問題亟待解決。近日人民日報發(fā)布刊文《網(wǎng)絡(luò)眾籌愛心助病患的同時，不夠標(biāo)準(zhǔn)等問題也飽受質(zhì)疑》，就公益眾籌行業(yè)開展現(xiàn)狀做出客觀報道。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺在大病救助方面的積極奉獻(xiàn)，是對政府和慈善救助的有益補(bǔ)充。另一方面，報道也指出了當(dāng)前整個公益眾籌行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)的一些亂象。而行業(yè)問題之所以屢禁不絕，一個很重要的原因是當(dāng)前大病救助形式本身的局限?！洞壬品ā穼C(jī)構(gòu)的募捐行為進(jìn)展了明確的規(guī)定，而個人的求助行為還未出臺明確的標(biāo)準(zhǔn)來約束。且公益眾籌平臺如今只能拿到局部用戶征信信息和核實工程必須的信息，如何確保工程真實性還要不斷探索。20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準(zhǔn)入規(guī)那么并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺，但如今在從事公益眾籌的平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13家。因為缺乏明確的法律管制，一些小平臺跟風(fēng)入局。但作為后來者的小平臺，在平臺資質(zhì)與傳播聲量均無法與權(quán)威平臺匹敵時，往往會選擇大平臺進(jìn)展捆綁傳播，從名字到界面、機(jī)制幾乎全盤照搬，做得跟大平臺一模一樣，魚目混珠實現(xiàn)獲客。如有不當(dāng)操作，用戶其實難以區(qū)分平臺身份，反而會歸咎給知名度更高的大平臺，甚至是對整個公益眾籌行業(yè)失去信心。標(biāo)準(zhǔn)公益眾籌行業(yè)需三管齊下公益眾籌正在普及，有望成為一種新的主流公益力量，幫助需要被幫助的人，這值得期待，也值得肯定。但是，公益眾籌還是一個新生兒，需要呵護(hù)和成長。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實現(xiàn)的，需要全社會發(fā)力才行。1、政府監(jiān)管需要進(jìn)一步完善。去年9月中國首部《慈善法》正式施行，對慈善組織利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定，不過，眼下《慈善法》對于個人自發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起求助的行為還缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，對于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組