家居賣場(chǎng)活動(dòng)方案

某知名商場(chǎng)不但打造優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購(gòu)物滿8,000元以上，就可成為vip會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購(gòu)買，商場(chǎng)促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng)始人英格瓦?坎成就了今天的宜家。”二、家具商場(chǎng)促銷常用方法1.贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購(gòu)買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或者金額，就能夠得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。2.特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)4.降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部份商品打折促6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7.情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶展開(kāi)特殊優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。時(shí)尚生活經(jīng)典家居國(guó)慶真情回報(bào)重厚禮時(shí)間：2006年9月20日--10月9日活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)家具),并有精美家居禮品贈(zèng)送。1)購(gòu)物滿3600元 5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。2)購(gòu)物滿5600元--7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購(gòu)物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。2.超低特惠時(shí)尚家具沙發(fā)：布藝1980元真皮3180元(每天限量3套)3.實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)a組合(臥房三件套)市場(chǎng)價(jià)：2180元特惠價(jià)元b組合(臥c組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元4.購(gòu)1)購(gòu)a組合加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張2)購(gòu)b組合加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張3)購(gòu)d組合加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張5.家居禮品大贈(zèng)送購(gòu)物滿1800元--2800元贈(zèng)送精美禮品一份購(gòu)物滿3801元--4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或者床上用品一套6.購(gòu)物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)購(gòu)物滿2000元，可在幸運(yùn)樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或者推薦客戶購(gòu)買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份(活動(dòng)6細(xì)則)或者贈(zèng)送禮品一份2)憑2005年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或者推薦客戶購(gòu)買本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份(活動(dòng)5、6細(xì)則)8.新婚直通車憑結(jié)婚證(2006年1月1日后登記),購(gòu)買家具滿6000元以上推薦研究《宜家家居》目錄冊(cè)。超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%,購(gòu)物滿5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折起顧客注重。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類吊旗彌漫商場(chǎng)，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。3倍以上(沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝?;“睡眠文化節(jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。“君樂(lè)美”以情感競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷手段，在商場(chǎng)內(nèi)特殊推出“售后服務(wù)區(qū)"免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦?君“生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè)美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售家具，在社會(huì)我們美化生活。”[案例]:千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清澈見(jiàn)底的山泉，能在樂(lè)活動(dòng)。旅游結(jié)束后，很多的客戶成為了商場(chǎng)永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶，那場(chǎng)景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都需要關(guān)家具商場(chǎng)促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購(gòu)買者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講，匡助顧客省錢，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著想，才干贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。讓【篇2:家具賣場(chǎng)活動(dòng)方案】一、活動(dòng)時(shí)間新時(shí)代家俱廣場(chǎng)簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。3、"一口價(jià)"牌，希翼全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。動(dòng)入場(chǎng)券實(shí)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。(三)、家具1元超值大搶購(gòu)1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單(或者定單)參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)!也可到各樓管處登記)4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:005、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀(包括訂金),活動(dòng)期間，顧客下定單即可同期享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由章)方可參加活動(dòng)。3、如有獲得禮品或者獎(jiǎng)?wù)咄藛?、退貨則需退回所得禮品或者獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活銷售價(jià)格，刺激顧客下單。5、活動(dòng)前已交定(訂)金，在活動(dòng)期間僅交余款部份，不可參6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金(不得低于貨款10%)或者付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或者開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章"——按實(shí)際貨款參預(yù)活動(dòng)享有豪禮九、費(fèi)用分?jǐn)偅盒聲r(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。妥善填寫回執(zhí)單后，請(qǐng)于2012年7月14日17:00之前交至各2011年5月1日~5月7日(一)全場(chǎng)折扣(二)特價(jià)(冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià))3款超底價(jià)產(chǎn)品(限量銷售);特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)(三)贈(zèng)品①滿5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張10000~20000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一20000~40000元，送價(jià)值3680元“gd-x6床墊”一張；40000~60000元，送價(jià)值6980元“gd純羊毛床墊”一張；60000~80000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張；④滿⑥滿80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。(四)持卡消費(fèi)更優(yōu)惠持此卡消費(fèi)可抵500元貨款(每一個(gè)家庭僅限使用一張),如沒(méi)購(gòu)買任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”此vip卡于4月12號(hào)-30號(hào)實(shí)行推廣，推廣方式有以下幾種：a、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或者采取小區(qū)“掃樓”推銷b、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)買家具的朋友推銷或者客服人員c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣(2)店長(zhǎng)(1)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)1000(3)店員(3)店員個(gè)人任務(wù)完成率低于80%,且銷售額處于最低的3名人員，每(二)渠道部門1、激勵(lì)方式(1)部門經(jīng)理(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理(1)部門經(jīng)理(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%,并處于所在部門完成率最(三)其他各部門(1)各人員(含部門員工和負(fù)責(zé)人)買等)達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。(2)部門負(fù)責(zé)人(主管或者經(jīng)理，不含人資行政主管)管理部門各成員銷售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元。(四)床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì)(店員)1、個(gè)人銷售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達(dá)15張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)300"天下促銷，惟有開(kāi)業(yè)"還有什么比隆重開(kāi)業(yè)更勁爆劃算的活xxx家居廣場(chǎng)10月1日隆重開(kāi)業(yè)2013年10月1-7日巨惠一：存50變500預(yù)存獨(dú)享增值1、9月16日—9月30日，顧客憑有效身份證件至月星家居招商中心或者指定小區(qū)終端預(yù)存50元，即可獲得建材券300元，家具(限前500名)2、每戶僅限預(yù)存一次，同一家庭不同成員不得重復(fù)領(lǐng)取，該券不兌現(xiàn)，不找零，單筆消費(fèi)滿2000元可使用一張，單張單據(jù)每一個(gè)送貨地址僅使用一次，在活動(dòng)日內(nèi)使用有效，逾期作廢。3、現(xiàn)金券有效期為2013年10月1日一10月7日，使用該券4、只要使用任何一張現(xiàn)金抵用券(建材券或者家具券)概不退還，如兩張都未使用可于10月8日——10月13日至家具館一樓總服務(wù)活動(dòng)期間，展位參加活動(dòng)的累計(jì)銷售額在月租金5倍以內(nèi)(含5倍)的，建材展位承擔(dān)250元，月星補(bǔ)貼50元；家具展位承擔(dān)150,月星補(bǔ)貼50元；累計(jì)銷售額在月租金5倍以上的，超過(guò)的部份，活動(dòng)費(fèi)用由展位自行承擔(dān)。按500名計(jì)算，月星估計(jì)承擔(dān)約2.5萬(wàn)元。巨惠二：買建材購(gòu)家具，成交價(jià)基礎(chǔ)上商場(chǎng)再降10%2013年10月1日—7日1、活動(dòng)當(dāng)天，凡在參加活動(dòng)展位購(gòu)物的顧客單筆消費(fèi)滿1000再下降10%補(bǔ)貼。活動(dòng)期間，展位參加活動(dòng)的累計(jì)銷售額在月租金5倍以內(nèi)(含5倍)的，展位承擔(dān)7%,月星補(bǔ)貼3%;累計(jì)銷售額在月租金5倍以上天共需送出70萬(wàn)元，扣除展位承擔(dān)費(fèi)用后，月星估計(jì)承擔(dān)約21萬(wàn)額10倍罰款!)10月2日14:00起1、前期向各展位征集1元商品(所有商品售價(jià)均為1元),于2、下午13:00起，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)抽獎(jiǎng)券(每人限領(lǐng)一張),活動(dòng)于14點(diǎn)正式開(kāi)始，主持人在抽獎(jiǎng)箱中抽取參預(yù)號(hào)碼，被抽中的顧客即有資格參預(yù)活動(dòng)，并須抽取活動(dòng)資格球(抽獎(jiǎng)箱中預(yù)設(shè)2枚小球，分別書寫“是”和“否”,顧客從2枚小球中抽取一枚，抽到“是”球則即將淘汰再也不進(jìn)入選3、顧客選購(gòu)好商品后，到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處登記相關(guān)信息，領(lǐng)取購(gòu)買憑證，并持該憑證至商品所在展位付款及提貨。4、商品售完即活動(dòng)結(jié)束。本活動(dòng)費(fèi)用由展位自行承擔(dān)。巨惠四：超低買斷價(jià)限時(shí)熱賣10月3日、5日、6日14:00起戶外廣場(chǎng)舞臺(tái)1、征集展位買斷價(jià)商品(小件商品百元以內(nèi)，大件商品千元以內(nèi)，低于成本價(jià)銷售),現(xiàn)場(chǎng)搭舞臺(tái)集中銷售。提供買斷價(jià)商品的品2、每日13:00起發(fā)放抽獎(jiǎng)券(每人限領(lǐng)一張),主持人引導(dǎo)顧【活動(dòng)時(shí)間】10月1日10:00—17:59【活動(dòng)內(nèi)容】動(dòng)期間，商場(chǎng)將累計(jì)抽取12個(gè)5分鐘時(shí)段，凡在抽中時(shí)間段購(gòu)物的50—10:54,10:55—10:59以此類推，最后至17:59。(共計(jì)96個(gè)1、抽獎(jiǎng)時(shí)間：13:00抽取6個(gè)時(shí)間段、18:00抽取6個(gè)時(shí)間8、2013年10月1日前付定(訂)金的，定(訂)金和余款部10月1日10:00起【活動(dòng)細(xì)則】【費(fèi)用承擔(dān)】【費(fèi)用預(yù)算】——"的哥、的姐"關(guān)心日之到店即送保溫杯運(yùn)證件，至月星家居廣場(chǎng)指定地點(diǎn)可獲贈(zèng)精美保溫杯一個(gè)(每人限領(lǐng)(汽車?guó)Q笛，摹擬汽車搖下車窗玻璃)司機(jī)甲：還有這等好事啊?不買東西也能領(lǐng)?需要帶什么才干司機(jī)甲：哎~~哎~~~,你倒是等等我呀。我也去月星家居!(發(fā)(畫外音、雄渾、莊重)愛(ài)尚金秋月星關(guān)心月星家居廣場(chǎng)保溫杯預(yù)算13元一個(gè)，備500個(gè)，共計(jì)約6500元。巨獎(jiǎng)三：豪禮循環(huán)抽無(wú)需購(gòu)物巨獎(jiǎng)奔馳開(kāi)回家抽獎(jiǎng)券一張(單張身份證僅限領(lǐng)取一張),凡在月星各展位購(gòu)物每滿2、10月7日17:30抽出16“汽車獎(jiǎng)”1名：獎(jiǎng)奔馳汽車一輛“彩電獎(jiǎng)”5名：各獎(jiǎng)32寸液晶彩電一臺(tái)“金幣獎(jiǎng)”10名：各獎(jiǎng)2克金幣一枚以上獎(jiǎng)項(xiàng)須由抽獎(jiǎng)券持有人本人在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)(主持人將中獎(jiǎng)號(hào)中獎(jiǎng)號(hào)碼，直至所有獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放完畢),所有獎(jiǎng)品個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)摺举M(fèi)用承擔(dān)】本活動(dòng)費(fèi)用由月星全額承擔(dān)?！举M(fèi)用預(yù)算】1、1.8L金龍魚食用油(大豆油)約20元/瓶，7天1400瓶費(fèi)用約2.8萬(wàn)