20150209學(xué)知星移動(dòng)教育APP

“學(xué)知星”移動(dòng)教育APP商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)介“學(xué)知星”移動(dòng)教育應(yīng)用APP，是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以向與中小學(xué)

教育相關(guān)的人群提供服務(wù)的方式歸集客群，以實(shí)現(xiàn)成為通信準(zhǔn)虛擬運(yùn)營(yíng)商及教育領(lǐng)域電商的目的。前言

1、學(xué)知星移動(dòng)教育，是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的教育行業(yè)應(yīng)用，其幫助主管部門、學(xué)校、老師、家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行信息化教與學(xué)以及溝通管理的現(xiàn)代化工具。同時(shí)也是綜合性教育平臺(tái)的入口

2、其具有用戶群體廣、粘度強(qiáng)、后續(xù)可開發(fā)空間不可限量的特點(diǎn)。一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介3、與現(xiàn)有教育產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介知學(xué)星校訊通傳統(tǒng)網(wǎng)校三通兩平臺(tái)代表企業(yè)遙見(jiàn)教育全通教育、拓維信息101網(wǎng)校、學(xué)而思網(wǎng)校安氏領(lǐng)信、浙大萬(wàn)鵬載體互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短信互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)方式開放式綜合平臺(tái)，整合教育行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。公司不直接向用戶收取費(fèi)用，推廣難度極低。直接向家長(zhǎng)收費(fèi)，單向傳輸短信，產(chǎn)品單一。收取網(wǎng)絡(luò)會(huì)員費(fèi)，資源使用費(fèi)。純基礎(chǔ)建設(shè)投入，為教育信息化應(yīng)用提供支持。建設(shè)投入學(xué)知星搭建平臺(tái)，所有與教育相關(guān)企業(yè)共同參與；投入小，風(fēng)險(xiǎn)低。單個(gè)公司投入，且受制于通信運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)。單個(gè)公司投入，資金需求較大。萬(wàn)億級(jí)超大工程，政府主導(dǎo)投入，部分企業(yè)參與。運(yùn)營(yíng)成本系統(tǒng)成熟后，主要是管理成本和后續(xù)開發(fā)成本，費(fèi)用低。人力成本和短信成本巨大運(yùn)營(yíng)、推廣、教材研發(fā)更新，費(fèi)用高昂。系統(tǒng)維護(hù)、產(chǎn)品維修、更新等，資金需求高昂系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)化運(yùn)作，基本不受政策、通信運(yùn)營(yíng)商等制約。政策風(fēng)險(xiǎn)極大（如深圳全面禁止收取校訊通費(fèi)用），且受通信運(yùn)營(yíng)商制衡。中小學(xué)教材不統(tǒng)一使產(chǎn)品利用率降低，教材更新導(dǎo)致產(chǎn)品完全過(guò)時(shí)。資金來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)，政府支付風(fēng)險(xiǎn)參與度教育管理者、師生、家長(zhǎng)、所有與教育相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員廣泛參與。家長(zhǎng)被動(dòng)接收短信，無(wú)法實(shí)現(xiàn)交互功能，無(wú)法提供個(gè)性化需求，僅極小部分用戶選擇。受眾小，參與度差政府主導(dǎo)，企業(yè)實(shí)施，純項(xiàng)目制用戶粘度提供教育領(lǐng)域的管理、交流、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、購(gòu)物、師生成長(zhǎng)軌跡等等方面，直接關(guān)系教育領(lǐng)域各環(huán)節(jié)人員的工作和生活，具有最無(wú)粘度一次性消費(fèi)品，基本無(wú)粘度。需要“學(xué)知星”等應(yīng)用平臺(tái)了，充分調(diào)動(dòng)師生的積極性。二、行業(yè)背景1、信息化滲透到社會(huì)的方方面面，教育領(lǐng)域也不例外；2、國(guó)家和給及政府出臺(tái)大量加快教育信息化建設(shè)的政策，并投入巨大人力物力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；社會(huì)各界也都在探討教育信息化建設(shè)模式，迅速推進(jìn)；（如：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（

2010—2020年）》、《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》等等）3、教育部等九部委提出“政府規(guī)范引導(dǎo)、企業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)、學(xué)校購(gòu)買服務(wù)”的建設(shè)運(yùn)營(yíng)思路，鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入教育信息化領(lǐng)域。4、原基于短信的家校通產(chǎn)品面臨政策和轉(zhuǎn)型壓力，龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)可望新的業(yè)務(wù)模式推出。1、產(chǎn)品分段開發(fā)、分段營(yíng)銷由于走市場(chǎng)化道路，因此在運(yùn)營(yíng)上只做超前市場(chǎng)一步的事，規(guī)劃分三個(gè)階段：歸集客群、實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)虛擬運(yùn)營(yíng)商階段階段（2015-2017）（已與中國(guó)移動(dòng)簽署相關(guān)分賬協(xié)議）挖掘在線用戶，實(shí)現(xiàn)綜合性教育平臺(tái)（2016-2017）深挖產(chǎn)業(yè)鏈，資源整合階段。（2017年后）電子書包階段三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析2、功能描述和贏利點(diǎn)1）一期開發(fā)6個(gè)按鈕功能：一期開發(fā)6個(gè)功能按鈕，完整實(shí)現(xiàn)家校互動(dòng)功能，教師可隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，家長(zhǎng)可全方位了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況。

贏利點(diǎn)：與三大通信運(yùn)營(yíng)商簽署協(xié)議，批發(fā)流量包和話費(fèi)包，打造教育專屬套餐，裝載了APP的用戶全部進(jìn)入遙見(jiàn)公司的分賬平臺(tái)，使學(xué)知星平臺(tái)成為“準(zhǔn)虛擬運(yùn)營(yíng)商”。營(yíng)銷方式：收編傳統(tǒng)家校通隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)快速收集客群。?三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析2、功能描述和贏利點(diǎn)2）二期開發(fā)三個(gè)按鈕名師名校：功能：優(yōu)秀學(xué)校和教師的展示平臺(tái)盈利點(diǎn)：A、教育專業(yè)媒體，即是聯(lián)絡(luò)平臺(tái)與學(xué)校、教師關(guān)系的平臺(tái)，又是創(chuàng)收平臺(tái)。B、優(yōu)秀學(xué)校、優(yōu)秀教師為微課堂、在線輔導(dǎo)提供宣傳窗口。三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析2、功能描述和贏利點(diǎn)微課教學(xué)功能：A、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議模式，名師在網(wǎng)上開設(shè)直播課堂。

B、通過(guò)教師網(wǎng)絡(luò)，因故不能到校的學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)可隨時(shí)觀看課堂直播。盈利點(diǎn)：A、流量費(fèi)用、付費(fèi)課堂B、開發(fā)家長(zhǎng)3G/4G手機(jī)市場(chǎng)——手機(jī)號(hào)和專用手機(jī)的派發(fā)c、開發(fā)學(xué)生平板電腦（電子書包）三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析2、功能描述和贏利點(diǎn)在線輔導(dǎo)功能：A、線上一對(duì)一、一對(duì)多個(gè)性化互動(dòng)輔導(dǎo)；B、線上、線下結(jié)合輔導(dǎo)培訓(xùn)。盈利點(diǎn)：A、免費(fèi)、收費(fèi)結(jié)合，優(yōu)秀教師的創(chuàng)收平臺(tái)B、增加學(xué)知星人氣和粘度三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析2、功能描述和贏利點(diǎn)3)第三期新增三個(gè)按鈕該部分口頭描述三、產(chǎn)品規(guī)劃及盈利點(diǎn)分析1、市場(chǎng)穩(wěn)定、關(guān)聯(lián)人群巨大

教育是一個(gè)永恒的超級(jí)蛋糕，全國(guó)2億中小學(xué)生，多則可能關(guān)聯(lián)6位家長(zhǎng)，幾乎所有人口都與教育息息相關(guān)。學(xué)生爺爺、奶奶爸爸媽媽外公、外婆四、市場(chǎng)前景2、免費(fèi)提供基礎(chǔ)服務(wù)，快速圈定客群

“學(xué)知星”移動(dòng)教育APP現(xiàn)已在岳陽(yáng)市第九中學(xué)，湖南民院附小兩所重點(diǎn)學(xué)校（共5000人）試點(diǎn)，2015年上學(xué)期計(jì)劃發(fā)展30萬(wàn)學(xué)生用戶，關(guān)聯(lián)30-180萬(wàn)家長(zhǎng)。如果資金充裕，計(jì)劃2015年下半年或2016年初在全國(guó)開疆拓土，3年內(nèi)拓展3000萬(wàn)以上學(xué)生用戶是可能的，將關(guān)聯(lián)3000萬(wàn)至1.8億人口。如果運(yùn)營(yíng)得力，切全國(guó)二分之一的蛋糕也是可能的，即統(tǒng)轄1億中小學(xué)用戶。3、產(chǎn)業(yè)挖掘空間巨大龐大的用戶群，做教育O2O水到渠成。四、市場(chǎng)前景1、整合現(xiàn)有家校通團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)家校通團(tuán)隊(duì)已在校園運(yùn)營(yíng)多年，有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和用戶群。其也感受到危機(jī)，但尚未找到出路。首年補(bǔ)貼其原有收益，大約60元/學(xué)生/年，第二年繼續(xù)補(bǔ)貼或參與平臺(tái)分成。2、聯(lián)合通信運(yùn)營(yíng)商，做“準(zhǔn)虛擬運(yùn)營(yíng)商”（已與中國(guó)移動(dòng)簽署相關(guān)協(xié)議）五、營(yíng)銷方式3、聯(lián)合硬件制造商1）以教育機(jī)為噱頭，推廣定制機(jī)。

2）定制適合老人使用的智能手機(jī)，內(nèi)置“學(xué)知星”和健康應(yīng)用（綁定智能穿戴產(chǎn)品），推廣給想關(guān)心孫子輩學(xué)習(xí)的老人，同時(shí)采集老人健康大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷。3）打造電子書包以及周邊產(chǎn)品。4、整合線上線下資源綜合性教育平臺(tái)，具體整合請(qǐng)口述五、營(yíng)銷方式公司名稱：廣州遙見(jiàn)教育科技有限公司注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元。注冊(cè)地點(diǎn)：廣東省廣州市產(chǎn)

品：優(yōu)質(zhì)教育資源??

廣州遙見(jiàn)教育科技有限公司由廣州迅云科技有限公司和湖南愛(ài)瑞杰科技發(fā)展股份有限公司成發(fā)起成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。湖南愛(ài)瑞杰科技發(fā)展股份有限公司成立于2006年6月6日，至今已有8年之久，一直從事物聯(lián)網(wǎng)及電信增值業(yè)務(wù)（語(yǔ)音呼叫中心），自2010年正式轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)平臺(tái)的研發(fā)，重點(diǎn)突出教育資源的運(yùn)營(yíng)增值，從單一的“家校通”增值電信升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)營(yíng)模式，有效的避開了基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的“分成剝削”。具有市場(chǎng)拓展、加盟管理、復(fù)制培訓(xùn)、前端服務(wù)及增值產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)等獨(dú)特的能力。廣州迅云教育有限公司成立于2010年，是一家專業(yè)從事數(shù)字化校園技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。主要致力于教學(xué)一體機(jī)軟件集成項(xiàng)目的管理與教學(xué)資源的開發(fā)，處于全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先地位，具有國(guó)內(nèi)目前一流的技術(shù)管理水平和技術(shù)開發(fā)能力，但是缺乏平臺(tái)落地及市場(chǎng)拓展、增值運(yùn)營(yíng)、前端服務(wù)的能力。七、公司簡(jiǎn)介相關(guān)證照1、常規(guī)證照營(yíng)業(yè)執(zhí)照組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證2、正在辦理的證照工業(yè)與信息化部核批的全國(guó)跨地區(qū)電信經(jīng)營(yíng)許可證。企業(yè)雙軟件資質(zhì)證書；企業(yè)軟硬件三級(jí)集成資質(zhì)證書。

iso9001企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理證書。

ICP經(jīng)營(yíng)許可證。七、公司簡(jiǎn)介核心人員簡(jiǎn)介七、公司簡(jiǎn)介姓名職務(wù)個(gè)人簡(jiǎn)介麥勇董事長(zhǎng)兼CEO技術(shù)帶頭人男，38歲。曾在軟件領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)，后被大公司收購(gòu)，在全國(guó)多家從事互聯(lián)網(wǎng)教育的公司就職。擁有豐富的多媒體軟件開發(fā)、教學(xué)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。多年從事軟件公司總經(jīng)理職務(wù)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、管理都非常熟悉，對(duì)教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及研發(fā)有深刻的理解，特別是對(duì)教育信息化生態(tài)系統(tǒng)有獨(dú)到見(jiàn)解。劉艷青法人代表首席行政官女，32歲。畢業(yè)于武漢大學(xué)行政管理專業(yè)。分別在廣州遠(yuǎn)程教育中心有限公司，廣州迅云教育科技有限公司擔(dān)任人事主管、總經(jīng)理助理等職務(wù)。8年行政人事從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉人力資源管理六大模塊，熟悉公司行政事務(wù)。責(zé)任心強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)。駱春保戰(zhàn)略顧問(wèn)監(jiān)事長(zhǎng)男，47歲。從事過(guò)商貿(mào)、建筑、醫(yī)療、IT等多種行業(yè)。2006年，他創(chuàng)辦湖南愛(ài)瑞杰科技股份有限公司，一直致力于物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)和營(yíng)運(yùn)。2010年進(jìn)入教育領(lǐng)域，自主研發(fā)的“數(shù)字校園云平臺(tái)”等創(chuàng)新教學(xué)和應(yīng)用，受到中央

電教館和湖南省電教館高度評(píng)價(jià)。2012年12月，公司成為湘股交所首批掛牌交易的企業(yè)。張余糧渠道拓展總經(jīng)理48歲，本科學(xué)歷，中南大學(xué)，企業(yè)管理專業(yè)；湖南省電視大學(xué)，文秘專業(yè)。從事過(guò)教育培訓(xùn)、勞動(dòng)人事管理、產(chǎn)品銷售、行政文秘、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)以及電信增值業(yè)務(wù)等工作。有豐富的企業(yè)管理和產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；具備獨(dú)立打造企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)和制訂企業(yè)崗位指標(biāo)考核體系的能力。王海森市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理33歲、湖南商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。分別在長(zhǎng)沙市人事局人才中心、湖南勝地實(shí)業(yè)有限公司、湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)公司、湖南愛(ài)瑞杰科技發(fā)展股份有限公司等單位就過(guò)職，擁有10年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃、管理、新產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)。多年市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。傅帥副市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理女，32歲，畢業(yè)于湖南大眾傳媒學(xué)院編輯出版專業(yè)，擁有二級(jí)企業(yè)人力資源管理師、二級(jí)心理咨詢師資質(zhì)。先后在北京國(guó)衛(wèi)益民醫(yī)藥研究所、雙星集團(tuán)、愛(ài)瑞杰科技發(fā)展股份有限公司、惟楚有才網(wǎng)絡(luò)股份有限公司等單位從事管理崗位，擅長(zhǎng)培訓(xùn)、管理服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。黎德景產(chǎn)品經(jīng)理男，44歲。華南師范大學(xué)畢業(yè)，分別在廣州樂(lè)知教育技術(shù)有限公司、廣州創(chuàng)顯光電科技有限公司等單位從事項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)，從事二十年軟件研發(fā)相關(guān)工作，其中在教育信息化數(shù)字產(chǎn)業(yè)中有十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成果，參與多個(gè)標(biāo)志性的教學(xué)信息化產(chǎn)品軟件的功能策劃、系統(tǒng)架構(gòu)、設(shè)計(jì)、代碼和產(chǎn)品化等各項(xiàng)工作。盧春和算法