網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略

網(wǎng)絡(luò)營銷

定價策略1整理ppt讓學生思考3132網(wǎng)絡(luò)中免費產(chǎn)品的為何能“免費〞品牌商品的價格為何要高出那么多？33現(xiàn)在冬天了，把秋季的衣服拿來銷售，價格又如何？2整理ppt導入新課網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)對其內(nèi)部與實現(xiàn)營銷目標有關(guān)的各種可控因素的組合和運用。影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標實現(xiàn)的因素是多方面的。而影響網(wǎng)絡(luò)營銷的根本因素有4個，即產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。上節(jié)課我們學習的產(chǎn)品策略，今天繼續(xù)來看第二個因素：定價策略。3整理ppt定價策略的含義指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標。制定價格和變動價格產(chǎn)品或效勞的銷路增強企業(yè)的競爭力4整理ppt影響定價的主要因素本錢是商品價格構(gòu)成中最根本、最重要的因素，也是商品價格的最低經(jīng)濟界限?！?〕產(chǎn)品售價＞產(chǎn)品本錢→盈利〔2〕產(chǎn)品售價＜產(chǎn)品本錢→虧本〔1〕供小于求----價格上漲〔2〕供大于求----價格下跌〔3〕供求平衡----均衡價格.〔1〕低于競爭對手的價格〔2〕與競爭對手同價〔3〕高于競爭對手的價格本錢因素競爭因素供求關(guān)系5整理ppt網(wǎng)絡(luò)定價的主要策略1234網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略個性化定價策略聲譽定價策略自動調(diào)價、議價策略其中網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略又包括使用免費的定價策略和運用“折扣〞方法6整理ppt1.個性化定價策略Dell公司的用戶可以通過網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的根本配置和根本功能，根據(jù)實際消費者的需求特征，配置出自己滿意的產(chǎn)品，確定商品價格。舉例1

市場上獨一無二或可替代性強的產(chǎn)品，如windows一樣，它就可以制定出不一樣的價格。舉例27整理ppt2.聲譽定價策略形象、聲譽好的企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動時，價格相應可高一些；反之，價格那么低一些。一雙百麗品牌的皮鞋與普通皮鞋價格的差異這么大，為什么呢？8整理ppt3.自動調(diào)價、議價策略根據(jù)季節(jié)變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算機收益的根底上，設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進行價風格整。同時還可與消費者進行議價?！?〕供小于求----價格上漲〔2〕供大于求----價格下跌〔3〕供求平衡----均衡價格9整理ppt4.網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略使用免費的定價策略：軟件、音樂和效勞等一類的產(chǎn)品，對其初級產(chǎn)品可以采用免費下載應用，以此吸引顧客來購置其中、高級或相關(guān)的其他配套產(chǎn)品。運用“折扣〞方法：1〕價格折扣，即讓價企業(yè)對標價或成交價款實行降低或者減少局部收款的促銷方法。2〕優(yōu)惠卡方式一方式二10整理ppt網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略使用免費定價策略為了吸引方問者，盡可能地提供一些免費的產(chǎn)品、效勞和軟件，也是為了使消費者認識商品或成為整個企業(yè)促銷宣傳的一局部。11整理ppt網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略1.價格折扣:即讓價，是指企業(yè)對標價或成交價款實行降低或者減少局部收款的促銷方法。2.優(yōu)惠卡:使用范圍可以只規(guī)定一個特定的商品或效勞，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企業(yè)的所有商品；有效期可以從幾個月到一年或更長時間。運用“折扣〞方法折扣是個比較廣泛的概念，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以有價格折扣和數(shù)量優(yōu)惠兩種具體表現(xiàn)形式12整理ppt仔細看以下網(wǎng)站采用了什么定價策略？分組討論判斷以以下圖片所示是屬于哪種網(wǎng)絡(luò)定價方式？13整理ppt課后思考：1、網(wǎng)絡(luò)定價策略的含義網(wǎng)上實踐：登錄到各購物網(wǎng)站看一看，它們通常采用了哪些定價策略？2