銷售渠道工作計(jì)劃(十三篇)

第頁共頁銷售渠道工作方案(十三篇)銷售渠道工作方案篇一首先，從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展的全局來看，效勞營(yíng)銷學(xué)的開展已成為一種必然趨勢(shì)。隨著效勞業(yè)的開展和產(chǎn)品營(yíng)銷中效勞活動(dòng)所占比重的提升，將效勞營(yíng)銷從市場(chǎng)獨(dú)立出來加以研究已成為必要。再加上中國(guó)效勞市場(chǎng)的開放與開展必然形成與國(guó)際市場(chǎng)互相浸透、互相交織的趨勢(shì)?？梢?，效勞在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要性是與日俱增的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)越興旺，效勞的地位越突出。效勞既是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也為企業(yè)的開展提供機(jī)遇，不管是效勞業(yè)還是以產(chǎn)品營(yíng)銷為主體的企業(yè)，效勞將成為企業(yè)價(jià)值和利益的核心。中國(guó)市場(chǎng)恰有其開展的必要性以及緊迫性。這點(diǎn)我們可以從以下三個(gè)方面看出來：中國(guó)效勞業(yè)等待加快開展且有廣闊的開展空間;中國(guó)勞力的充裕急迫需要開拓更多的就業(yè)渠道;傳統(tǒng)文件等待進(jìn)展改革，新型效勞業(yè)那么需要新的理論武裝，開展效勞營(yíng)銷學(xué)是新舊效勞行業(yè)開展的共同需要。同時(shí)，中國(guó)推廣效勞營(yíng)銷學(xué)的條件也已經(jīng)成熟。條件方面同樣也有三個(gè)：中國(guó)自20世紀(jì)中期導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)后，已形成了一支強(qiáng)大的理論隊(duì)伍，這對(duì)于理性地承受、傳播、開展效勞營(yíng)銷學(xué)具有組織根底和理論保證;_對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的宏觀管理過程中，非常重視對(duì)效勞業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)管理并積極推進(jìn)效勞業(yè)的開展，為中國(guó)效勞營(yíng)銷學(xué)的扎根奠定了根底;效勞業(yè)自身成長(zhǎng)、開展以及進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力的需要，是效勞業(yè)產(chǎn)生了理論渴求感，廣闊效勞業(yè)的迫切期待為效勞營(yíng)銷學(xué)的廣泛傳播提供了博大的空間。在國(guó)際開展的大環(huán)境下，效勞也已經(jīng)成為了企業(yè)的生命線。比爾蓋茨對(duì)微軟公司將來的展望是：微軟公司將來獲得的利潤(rùn)中有80%來自產(chǎn)品銷售后的各種晉級(jí)、換代、維修、咨詢等效勞。而只有20%的利潤(rùn)來自于產(chǎn)品銷售本身?？梢娞嵘谄焚|(zhì)，已經(jīng)不僅是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，而且已經(jīng)成為了決定現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。效勞是最能創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷利器。效勞當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的開展已成為一種潮流，布萊恩羅斯瑞責(zé)曾說過：效勞營(yíng)銷是新市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的核心。服務(wù)無國(guó)界，效勞營(yíng)銷走向全球化。在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)愈來愈定位在怎樣爭(zhēng)取顧客的支持與合作。因此顧客至上，效勞第一的原那么成了當(dāng)代企業(yè)的營(yíng)銷核心。例如：英航公司在一次1300公里的航程中，六位機(jī)組人員，十五位效勞人員為一位固執(zhí)的不肯換乘機(jī)的大竹秀子提供周到效勞，這就是為顧客至上，效勞第一做了經(jīng)典注釋，從而在世界各國(guó)來去匆匆的顧客心中換取了一個(gè)用金錢也難以買到的良好的企業(yè)形象。效勞是一種消費(fèi)力，能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。因此，做好效勞，就是照顧好企業(yè)的利益。效勞的初衷不是推銷商品，而是解決顧客的實(shí)際問題。產(chǎn)品和效勞的滿足就是物質(zhì)上的滿足、擁有，感情滿足那么是精神的滿意。效勞營(yíng)銷理念的最高層次是超值效勞理念，它是用愛心、誠(chéng)心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位效勞。比方小鴨集團(tuán)努力使超值效勞成為員工的一種價(jià)值觀，進(jìn)而成為一種文化，并成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，成為全體員工的行為準(zhǔn)那么。小鴨集團(tuán)人員上門安裝、上門保養(yǎng)、上門維修時(shí)嚴(yán)格遵守七個(gè)一標(biāo)準(zhǔn)，即穿一套標(biāo)準(zhǔn)工作服;進(jìn)門是前說一句對(duì)不起給您添費(fèi)事了帶一雙自備鞋套;帶一塊墊布和抹布;不喝用戶一口水，不吸用戶一支煙;請(qǐng)用戶填一張效勞監(jiān)視卡。小鴨集團(tuán)的做好充分的表達(dá)了超值效勞理念。因?yàn)?00%的滿足需求，只是70分的營(yíng)銷;100%的讓顧客感動(dòng)，才是100分的營(yíng)銷。得民心者得天下，贏得顧客就能擁有顧客。因此，人是效勞營(yíng)銷學(xué)圍繞的核心。海爾的總裁張瑞敏曾說，一個(gè)世界級(jí)的品牌，表達(dá)的并不是外在變現(xiàn)出來的產(chǎn)品做得怎么樣，質(zhì)量怎么樣，本質(zhì)是用戶的認(rèn)同。毫無疑問的，在效勞上，最能表達(dá)著一點(diǎn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有兩種，要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，要么是差異化競(jìng)爭(zhēng)，效勞就是一項(xiàng)非常有效的差異化策略。許多企業(yè)管理者經(jīng)常存在一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為提供效勞要花費(fèi)時(shí)間、金錢，得不償失，只有停頓效勞，才有更多精力去發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取新顧客。事實(shí)并非如此。在生活質(zhì)量和消費(fèi)程度日益進(jìn)步的今天，消費(fèi)者往往欣賞高質(zhì)量的效勞，并愿意一次又一次地回頭光臨你的生意，且樂意并主動(dòng)向別人介紹。營(yíng)銷界有這么一句話顧客滿意他只會(huì)告訴8個(gè)人，假設(shè)顧客不滿意他會(huì)告訴22個(gè)人!所以說世界上好的生意都來自于好的口碑和回頭客是極有道理的。口碑有三大好處：不花錢、傳播速度快、信譽(yù)度高。無形中，企業(yè)就通過其收到了廉價(jià)而有效的廣告效果，從而進(jìn)步了在客戶中的信任度、增加了業(yè)務(wù)的信譽(yù)，同時(shí)還獲得了更多的客。而世界上最成功的公司，都是那些提供最優(yōu)質(zhì)效勞的公司，比方，戴爾計(jì)算機(jī)除了其獨(dú)特的直線訂購(gòu)、按需配置形式外，效勞方面的優(yōu)勢(shì)尤為明顯;麥當(dāng)勞是全球最大最著名的快餐效勞集團(tuán)，它高水準(zhǔn)的品質(zhì)、效勞、清潔和物有所值在全球家喻戶曉;ibm公司的信條是：尊重客戶，以人為本，無論何時(shí)何地都要為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的效勞;喬吉拉德的神奇理念：效勞、效勞、再效勞在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的現(xiàn)代，在產(chǎn)品質(zhì)量趨于一致的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)更重視效勞的質(zhì)量，同時(shí)，要注重創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新，不斷地改良，企業(yè)才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。最后，我想說，我很慶幸能選修這門課程。每上一堂課，我都會(huì)經(jīng)歷一次心靈的震撼。它讓我實(shí)在感受到了效勞營(yíng)銷開展的必然性、重要性以及在效勞營(yíng)銷迅猛開展的大環(huán)境下，企業(yè)與效勞營(yíng)銷人員應(yīng)如何作為才是正確之道。同時(shí)也讓我明白了作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員該有的責(zé)任與義務(wù)。而這對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)效勞營(yíng)銷人員來說，也同樣有著極其重要的意義。希望我這篇文章也能給大家一些啟發(fā)。銷售渠道工作方案篇二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好!首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫__，是__酒店的銷售經(jīng)理，如今我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào)。一、履行職責(zé)情況從20_年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身開展的需要，主要負(fù)責(zé)__酒店的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“__”的演唱會(huì)到振奮人心的__，從__再到__演唱會(huì)，再到“__”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。回憶這幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、抓學(xué)習(xí)教育，鼓勵(lì)發(fā)奮向上從任職以后，我在__酒店分管內(nèi)部管理工作，理解__酒店員工多數(shù)來于__等不同地區(qū)，文化程度和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)程度及效勞意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)展全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)展理論的講解及理論的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能理論操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)效勞質(zhì)量，進(jìn)步業(yè)務(wù)效勞程度，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，效勞員__獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他效勞員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，互相請(qǐng)教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來越好，進(jìn)步了工作效率，缺乏的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。二、抓管理建章立制前期，__餐廳很多工作存在問題，主要的缺點(diǎn)存在于沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)展落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的效勞流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的考前須知，每天進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期費(fèi)用高，配合高層經(jīng)理配置機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將鎖上，以及任何效勞員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。三、抓內(nèi)部客戶的溝通真誠(chéng)地與客戶溝通，聽取他們的珍貴意見，不斷改良并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反響的信息反響給廚房，如，有時(shí)客戶反響“阿美小炒肉”分量缺乏，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠(chéng)反響，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地進(jìn)步菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。四、抓宴席的接待及管理宣傳工作金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)展走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來的賓客介紹__餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)展溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。五、深化市場(chǎng)調(diào)查，親密配合銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)__演唱會(huì)期間，親密配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了__萬元的盒飯記錄。在__期間，屢次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過__，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在__演唱會(huì)期間，屢次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了×萬多元的餐費(fèi)，再到__演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。六、抓團(tuán)隊(duì)用餐利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了本錢費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的時(shí)機(jī)，認(rèn)真咨詢反響，做好信息的反響統(tǒng)計(jì)工作?？傊?，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的缺乏，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全翻開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：1、不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。4、有方案性地安排好營(yíng)銷工作。5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，做好客戶投訴處理工作及反響信息工作。6、親密配合酒店銷售部接餐及接待效勞。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝大家!述職人：__20_年_月_日銷售渠道工作方案篇三拿來的產(chǎn)品沒有廠家進(jìn)展廣告投放，所以，必須在競(jìng)爭(zhēng)中擁有獨(dú)特的位置，才能生存下去，為此，我考慮到給藥店的一塊利潤(rùn)相對(duì)高些，雖然對(duì)于我自己，賺得就比擬小了，不過，在我，最重要的是市場(chǎng)承受，那么以后跑量就好了。做渠道，和藥店培養(yǎng)良好的人際關(guān)系是相當(dāng)重要的，人畢竟是感情動(dòng)物，大多數(shù)的時(shí)候是跟著感覺走的，假如，經(jīng)理覺得你人不錯(cuò)，產(chǎn)品又可以有不錯(cuò)的利潤(rùn)，做人又比擬“拎得清”的話，會(huì)在很多小細(xì)節(jié)上幫你，譬如說專做你的產(chǎn)品，竭力向顧客推薦呀，這些，對(duì)于我這種剛開場(chǎng)自己做的人來說，非常重要，因?yàn)榭梢宰屇闵?。做生意，涉及利益問題，有時(shí)會(huì)有些小小的不快,處理不好,往往會(huì)關(guān)系弄僵,因小失大,處理的好,卻使客戶關(guān)系更加親密。就拿這次我冬季銷售的產(chǎn)品來說吧，如今是春季，產(chǎn)品無法銷售了，所以，我開場(chǎng)回收，有家店回收產(chǎn)品的時(shí)候，居然拿到空殼子，很明顯，這是店里的問題，我就說：“我拿來的時(shí)候，都有產(chǎn)品的呀，怎么這個(gè)會(huì)沒有呢?”說這個(gè)話，為了明白的告訴對(duì)方，我給你時(shí)是全滿的，肯定是你店里的問題，但是，語氣方面要注意不要讓別人有難堪的感覺，經(jīng)理自然心中清楚，只是，你嚷在前面，他就沒有了借口來說你送貨時(shí)的過失了，然后，真正結(jié)帳的時(shí)候，我又說：“算了吧，這個(gè)就算在我這里吧，經(jīng)理，今年你這里我沒有賺到錢，夏天的貨，你一定要幫我做量哦!”算，是為了表現(xiàn)我的態(tài)度，不和你們斤斤計(jì)較，但是，以后，經(jīng)理自然心中有數(shù)，有時(shí)，吃點(diǎn)小虧不要緊，我的供貨商對(duì)我說要讓店里承當(dāng)，我笑笑，做生意，既然要長(zhǎng)久，何必鬧得太頂真，關(guān)鍵是細(xì)水長(zhǎng)流。產(chǎn)品，不都是好銷的，所以，要知道什么產(chǎn)品會(huì)銷售得好，什么產(chǎn)品銷售得不會(huì)好，初做的朋友，在自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的情況下，不要貿(mào)然殺入廣告戰(zhàn)得硝煙四起的領(lǐng)域，要在競(jìng)爭(zhēng)不是很劇烈的地方入手，使用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣才能穩(wěn)妥些。自己做，對(duì)于產(chǎn)品的選擇很重要，這里，就需要培養(yǎng)自己對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度，那么，市場(chǎng)嗅覺力怎么培養(yǎng)出來的呢?我個(gè)人認(rèn)為，首先要在做業(yè)務(wù)初期勤跑，很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都有過這種初級(jí)階段，用我們的話來說是掃街，在生疏拜訪中鍛煉自己的勇氣，承受挫折的才能，以及面對(duì)變化的隨機(jī)反響，有了這些訓(xùn)練后，漸漸得會(huì)磨出市場(chǎng)敏感度的。當(dāng)然，前提是你要不斷考慮，不斷地去想，把學(xué)到的各種技能整合起來，看看能否通，因?yàn)槭冀K認(rèn)為，世上很多東西都是相通的，不是音樂就是音樂，繪畫就是繪畫，對(duì)于樂調(diào)的敏感度可以讓你在學(xué)繪畫時(shí)觀察力變得更加敏銳。還有一點(diǎn)，也很重要，就是要與營(yíng)業(yè)員，店主勤溝通，這樣便能知道最近什么好賣，什么不好賣，然后要分析^p為什么那些產(chǎn)品好賣，是廣告的因素，還是其他的方法，有時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身并不能說出個(gè)所以然來，因此，要不斷提問，提問也要注意技巧，要顯得漫不經(jīng)心得把問題說出，因?yàn)樘逼冉o人的感覺不是很好，別人要提防的，要閑閑得提出，或者有時(shí)可以和她們談些別的再轉(zhuǎn)到這問題上，這樣別人感覺就不是在探取資料了。回家后，要把搜集到的信息在頭腦里好好考慮，過濾一下，看看自己能否接觸到相類似的產(chǎn)品，從給藥店的利潤(rùn)，給營(yíng)業(yè)員的扣點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝，廠家的實(shí)力等等方面綜合考慮，然后確定做與不做，商人趨利是天性，沒有盈利空間不要涉入。銷售渠道工作方案篇四渠道銷售工作方案目錄一、市場(chǎng)總體分析^p……..1二、產(chǎn)品的定位11、市場(chǎng)定位…..12、目的消費(fèi)群體……..1三、渠道建立方案…..23、銷售形式確實(shí)定……..2四、渠道銷售施行方案……..32、分銷商與工程商的開發(fā)…..33、隱形渠道的開發(fā)31、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理…..44、經(jīng)銷商利益的保障…..46、庫(kù)存、貨款的跟蹤……………..4渠道部:龍成林2024-6-20一、市場(chǎng)分析^p1、監(jiān)視器市場(chǎng)對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成局部。二、產(chǎn)品定位:、市場(chǎng)定位:批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商12、目的群體:代理商，經(jīng)銷商，工程商3、價(jià)格定位:中高價(jià)位;4、品牌形象定位:高品質(zhì)重效勞品牌形象。三、渠道建立方案1、目的的建立根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原那么，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)情況、客戶情況進(jìn)展有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，詳細(xì)劃分如下:(1)、區(qū)域一:湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市(2)、區(qū)域二:株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市(3)、未劃分區(qū)域:除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市在市場(chǎng)開拓期，按方案施行，有序進(jìn)展市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底，在這個(gè)根底上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù):(1)、渠道建立進(jìn)展:以現(xiàn)有的1個(gè)總代理為中心一個(gè)月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶開工程商和零售商;加大產(chǎn)品的覆蓋率。(2)、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷量以10萬為根本目的，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額到達(dá)500萬的目的。2、品牌形象的建立3、銷售形式確實(shí)定確定渠道銷售，形式如下:消費(fèi)廠家?渠道銷售部?省級(jí)總代理?地級(jí)分銷商?縣級(jí)零售商4、產(chǎn)品價(jià)格策略浸透價(jià)格策略，其目的在浸透市場(chǎng)，以進(jìn)步市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，到達(dá)在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。詳細(xì)如下:1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，(在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià))從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致可以到達(dá)市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表根底之上，總經(jīng)銷價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，防止同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng);3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。四、渠道銷售施行方案1、代理商的建立(1)、有獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任才能的自然人或獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任的企業(yè)法人。(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資才能和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同開展的信心。(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷。(4)、有才能制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目的，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售方案。(5)、有根本的物流配送才能和倉(cāng)儲(chǔ)才能。(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)根底的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)展維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)展新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)進(jìn)步產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而進(jìn)步品牌效應(yīng)影響。3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，按照三個(gè)必須開展:(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(2)必須提供良好的信譽(yù)。銷售渠道工作方案篇五在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)非常的理解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20__年我會(huì)盡量克制這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析^p;4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)展處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通;5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給如今的工作帶來許多費(fèi)事;6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步;③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(四)銷售報(bào)表的準(zhǔn)確度，仔細(xì)審核;(五)借物還貨的及時(shí)處理;(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與消費(fèi)聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量缺乏有關(guān)。3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)展催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心別人，不會(huì)考慮給別人帶來的費(fèi)事。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)展。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。銷售渠道工作方案篇六to：888經(jīng)理！流通渠道銷售總結(jié)〔****辦事處〕****辦事處流通渠道于今年八月中旬經(jīng)****渠道部***經(jīng)理的安排；***辦流通渠道由武漢渠道部直接收理；在八月中旬前的銷量共計(jì)約為****萬，截止到本月，流通渠道共計(jì)銷售金額約****萬元。到目前為止和***辦渠道部長(zhǎng)期合作的****代理商有兩家〔kkp***商貿(mào)和kkp***〕后續(xù)正在開發(fā)的***客戶***商貿(mào)〔已簽合同〕?！陨鲜菂R報(bào)總結(jié)一；以下是***代理商統(tǒng)一到岸價(jià)(不含稅)至共342天的流通渠道銷售記錄統(tǒng)計(jì)：客戶名稱銷售量銷售額本錢毛利率***kkp劉森***kkp六佰商貿(mào)就代理商的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)和分析^p：個(gè)案銷售總結(jié)1；kkp***，從2024年初開場(chǎng)代理銷售我們公司產(chǎn)品，銷售渠道為學(xué)校和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，截止到目前銷售業(yè)績(jī)〔未稅〕約萬。從銷售的單品上來講，50g潤(rùn)口香，38g____烤香腸，25*90美退貨率味雞等符合學(xué)校渠道的產(chǎn)品占據(jù)總銷售額的75％左右；做過其他單品系列和渠道的嘗試，但其它銷售渠道和單品退貨率一直居高不下，銷量也一般。因該經(jīng)銷商經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品的時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)歷缺乏；因退貨率導(dǎo)致利潤(rùn)點(diǎn)不高，經(jīng)共同努力；如今的銷售情況相比比以前有很大的提升。2；kkp***商貿(mào)。續(xù)簽客戶，銷售渠道為高端餐飲酒店和批發(fā)流通渠；總體銷售額〔未稅〕約萬，毛利率，退貨率。酒店渠道的銷售額相對(duì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)點(diǎn)不高，在批發(fā)渠道上產(chǎn)品相對(duì)單一，經(jīng)銷商對(duì)此沒有較大的投入，主要以50g潤(rùn)口香為主，其它腸類銷售較少。在我的幫助下經(jīng)銷商進(jìn)展的一些產(chǎn)品調(diào)整，引入了210g脆腸，湘肘，肘花，培根類的產(chǎn)品，目前銷售略有增長(zhǎng)。雖然該客戶是專營(yíng)***，但由于該經(jīng)銷商沒有完善的配送才能，主要效勞的是城區(qū)的酒店餐飲渠道，因批發(fā)渠道和配送才能有限，目前客戶對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)和終端建立方面還是積極性不高?？蛻艚馕黾皩?shí)際情況二；****商貿(mào)?！矂傞_發(fā)客戶〕銷售渠道工作方案篇七渠道銷售工作總結(jié)很快樂有時(shí)機(jī)參加北京***，在這樣一個(gè)充滿活力、自信和強(qiáng)烈情感的大家庭中培養(yǎng)自己，讓自己有一個(gè)展示自己的好平臺(tái)；充分發(fā)揮長(zhǎng)處，彌補(bǔ)缺乏；不斷積累自己的商業(yè)經(jīng)歷和人情道理，為北京***添磚加瓦！此時(shí)，我心中充滿了無限的感謝和期待！自201年6月10日參加***至今已有半年。今年年底，我侄子總結(jié)了他過去六個(gè)月的工作如下:1。系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:自從他剛剛參加建材銷售行業(yè)，就有了一個(gè)根本的理解和理解公司產(chǎn)品的過程，從管件、水暖配件、地暖的開展趨勢(shì)，到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品的擴(kuò)張，所有這些都在不斷地說明一個(gè)問題:公司的安康開展和壯大！2。業(yè)務(wù)渠道的開拓和建立:我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域有:遷安、古冶、開平。從第一次去商店到第二次購(gòu)置渠道，總共積累了27個(gè)有效顧客，其中8個(gè)是a類顧客，其余的是b類顧客其中一家甲級(jí)店是大客戶，半年內(nèi)總購(gòu)置量超過10萬元。它主要專注于溫度控制閥，并方案在年底或明年年初制造管道系列。27家客戶的客戶情況相對(duì)穩(wěn)定，明年將有更多的產(chǎn)品參加產(chǎn)品銷售。3、品牌建立尤為重要:***在系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位，無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明了公司的前瞻性和前瞻性。在這方面，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)。每一個(gè)地漏、每一根軟管、每一個(gè)角閥和每一米管道都反映了公司從消費(fèi)到銷售到售后效勞的每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視和客戶保護(hù)。當(dāng)然，品牌不可能一蹴而就。這取決于我們***團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、聲譽(yù)和努力工作。4。顧客永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前提下，我們將把每一位客戶提出的每一個(gè)問題都當(dāng)成黃金，這是極其珍貴的！無論是產(chǎn)品改良還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供有價(jià)值的建議。因此，當(dāng)遇到問題時(shí)，我會(huì)從客戶的角度考慮解決方案。當(dāng)然，顧客會(huì)欣賞它，同時(shí)增加顧客與顧客的關(guān)系。自然，購(gòu)置商品是不可防止的。5。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截至2024年12月25日，我負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售收入超過1萬元。同時(shí)，在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品也獲得了一定的市場(chǎng)份額，令經(jīng)銷商滿意。以上是我對(duì)公司、市場(chǎng)和過去六個(gè)月客戶開展的理解的總結(jié)。誠(chéng)然，我在工作中有許多缺點(diǎn)。在公司企業(yè)文化的積極影響下，在同事的幫助下，我進(jìn)步了自己，不斷融入北京***大家庭，成為一名合格的家庭成員。渠道銷售工作總結(jié)(2)秋冬以來，寒冷的季節(jié)不知不覺地降臨了。隨著時(shí)間的推移，我已經(jīng)在業(yè)務(wù)部工作了近十個(gè)月。此刻，我有很多真實(shí)的想法去回憶這些沖動(dòng)人心的緊張的日子。有過去十個(gè)月的記憶。我已經(jīng)忙了十個(gè)月了。雖然我花了很多精力和時(shí)間，但我并不平易近人。新年還有希望，也有時(shí)機(jī)重新開場(chǎng)。回憶我走過的路，成功或失敗將是我工作的基石。只有通過總結(jié)經(jīng)歷和分析^p錯(cuò)誤，我們才能增強(qiáng)信心，努力工作，直到成功！作為該渠道的首席業(yè)務(wù)代表，我肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的14家經(jīng)銷商之間的友好合作之橋?？蓺w納為以下幾個(gè)方面:(1)201x201x渠道工作回憶與總結(jié)1999年3月5日正式轉(zhuǎn)入渠道部。在理解了渠道的日常工作流程后，他和他的前業(yè)務(wù)代表***開場(chǎng)理解周霞的渠道并進(jìn)展工作交接。4月1日，我正式接收了渠道工作。第一天，我承受著宏大的壓力，要從技術(shù)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)，這包括對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的信任、對(duì)經(jīng)銷商的測(cè)試以及對(duì)業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，成功地完成了渠道的交接，把工作放到了正軌上。評(píng)審工作的內(nèi)容大致可分為以下七點(diǎn):1。信息傳遞:主要是通過____和及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存，每天接聽業(yè)務(wù)，介紹新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能，及時(shí)分發(fā)促銷政策、彩頁和分發(fā)促銷材料等。2。員工培訓(xùn):出差期間，花時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商員工進(jìn)展產(chǎn)品性能和銷售技能的培訓(xùn)。在10個(gè)月里，我分別給***公司培訓(xùn)了14次。3。投標(biāo)支持:及時(shí)回復(fù)渠道上報(bào)的投標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)單，并根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況為每筆訂單提供相應(yīng)的支持4。簽約大會(huì):在公司的組織協(xié)調(diào)下，公司xx財(cái)年經(jīng)銷商大會(huì)圓滿完畢。通過這次會(huì)議，我們不僅再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的理解，也進(jìn)步了我們的會(huì)務(wù)才能。更為有利的是，它加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力和財(cái)力的全方位肯定，為促進(jìn)長(zhǎng)期合作發(fā)揮了宏大作用，為將來的友好業(yè)務(wù)合作奠定了根底。5。財(cái)年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提早進(jìn)入了轄區(qū)，讓六個(gè)城市的14家電腦公司有了更詳細(xì)的理解。根據(jù)去年簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)功能，對(duì)過去一批在各地享有一定知名度或資金、市場(chǎng)簽約才能強(qiáng)的公司進(jìn)展了合理的總結(jié)，為我公司銷售市場(chǎng)在渠道上的穩(wěn)定和開展奠定了根底，從而在新的財(cái)年順利完成了商業(yè)產(chǎn)品的簽約。與此同時(shí)，通過這次旅行，我的涉外才能大大進(jìn)步了。6。地市級(jí)招標(biāo):今年共參與了8次地市級(jí)招標(biāo)，兩次在**區(qū)，**一次在**區(qū)，**共5次，共中標(biāo)3次，總投標(biāo)金額近280萬7。內(nèi)部合作:配合市場(chǎng)部做**活動(dòng)，共14站，**7站，**1站和**電腦的大規(guī)模新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)“****這款新產(chǎn)品在渠道領(lǐng)域已經(jīng)停留了將近一個(gè)月。以“*”為根底的**系列新產(chǎn)品推出**站活動(dòng)(2)對(duì)自己過去一年工作的評(píng)價(jià)在過去一年的渠道工作中，總的來說，可以迅速?gòu)氖酆笮诮巧D(zhuǎn)變?yōu)殇N售角色，迅速接收渠道工作，并在新的財(cái)年成功完成渠道簽約，是比擬令人滿意的從很小的時(shí)候起，我就能以一貫的態(tài)度對(duì)待每一件事，把每一件事都當(dāng)成自己的事來做，從而到達(dá)問心無愧?？偠灾?，有兩個(gè)方面:1。依托公司優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷商，公司在大局部方面堅(jiān)持公司制度，在政策上嚴(yán)格遵守公司原那么，以積極的態(tài)度對(duì)待問題，盡力為經(jīng)銷商解決問題。如有特殊情況，經(jīng)銷商此時(shí)非常焦慮。每次我都可以主動(dòng)做詳細(xì)的工作和一些實(shí)際的工作，比方周日不能發(fā)貨，公司相關(guān)接口人員缺席，公司的集體活動(dòng)等等。我會(huì)盡一切可能在不違背公司制度的情況下幫助他們。假如星期天沒有人送貨，我會(huì)自己去做，不管是生意還是經(jīng)銷商的私事。只要他們找到我，我就會(huì)盡力做好這件事。最后，經(jīng)銷商認(rèn)出了我，并扮演了“橋梁”的角色2。觀察市場(chǎng)，理解它的變化，結(jié)合公司的情況，耐心地分析^p經(jīng)銷商，幫助他們消除干擾，建立信心。我會(huì)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的角度來做我的工作。例如，從公司的忠誠(chéng)度-**制造商資的支持(宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)、建立專賣店的條件等)。)；從**的角度來看——“我們公司對(duì)經(jīng)銷商的信譽(yù)評(píng)級(jí)，對(duì)其他產(chǎn)品的價(jià)格支持等。此外，通過大量細(xì)致的工作，自從公司施行新的信譽(yù)體系以來，除了**出于我們的維護(hù)原因，渠道中的13家經(jīng)銷商已經(jīng)五個(gè)月沒有逾期，這是可喜的。(3)經(jīng)歷和體會(huì)已經(jīng)通過渠道工作了10個(gè)月，這讓我深深地感覺到做渠道工作很容易，做好很難。六個(gè)教訓(xùn)可以總結(jié)為:一個(gè)好，兩個(gè)勤奮，三個(gè)重要。一個(gè)是細(xì)心，另一個(gè)是嘴巴、腿勤快，三個(gè)是厚皮、甜嘴、硬心。1，小心例如，在處理日常工作的過程中，經(jīng)銷商經(jīng)?？陬^向我詢問報(bào)價(jià)、庫(kù)存和物流方面的情況。通常，他們會(huì)要求幾天后，也許不是幾天，但突然他們會(huì)問，假如他們忘記了他們的東西仔細(xì)，他們會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你沒有足夠的重視他。雖然這是一件小事，但看到大與小就足夠了，所以他們必須記住此外，在平時(shí)溝通時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié)，比方:公司的開展方向，營(yíng)業(yè)額超過了多少，銷售公司最近的開業(yè)紀(jì)念日，老板的生日等等。并從各個(gè)方面關(guān)心他們(渠道中的經(jīng)銷商都比擬情緒化！俗話說:商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)！信息非常重要，重要的信息可以帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，信息的傳遞非常重要，尤其是價(jià)風(fēng)格整、庫(kù)存、促銷政策等。必須及時(shí)傳輸3和是渠道部門最熟悉的代表，是該地區(qū)的經(jīng)銷商。首先想到的是找到我來解決任何問題。當(dāng)有太多的經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司的界面時(shí)，我會(huì)毫不猶豫地去做。做完這些后，我會(huì)口頭提醒你。例如，下次我會(huì)直接問別人這臺(tái)設(shè)備的價(jià)格。假如你不能把事情向前推進(jìn)，先把它們做好，然后再議論它們！4，厚皮當(dāng)你遇到一個(gè)經(jīng)銷商生氣的時(shí)候，一定是厚皮，聽他抱怨，先不能解釋原因，他生氣了，就想生氣，然后讓他發(fā)，此時(shí)委屈也得忍當(dāng)他平靜下來時(shí)，他會(huì)解釋原因，讓他明白剛剛的大火不應(yīng)該開場(chǎng)，讓他心里感到內(nèi)疚。假如經(jīng)銷商不能理解的事情，他必須仔細(xì)解釋。他不能打碎罐子而摔倒。他必須從那里開展，并學(xué)會(huì)以各種方式控制局勢(shì)的開展。5，甜口沒有人不喜歡被人稱贊，在稱呼時(shí)要注意，什么時(shí)候可以叫它的名字，什么時(shí)候必須叫“總”當(dāng)你驕傲的時(shí)候，請(qǐng)給我一張笑臉。在日常商務(wù)旅行中，也有時(shí)機(jī)會(huì)見經(jīng)銷商的員工，與他們交流，特別是與他們的業(yè)務(wù)骨干聊天和吃飯。我們可以從中學(xué)到很多。對(duì)于那些負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人來說，他們通常是最接近老板的人，他們不能被“拉攏和腐蝕”。因此，他們不得不依靠甜言蜜語。姐姐和阿姨經(jīng)常議論它。你想買些水果來表示哀悼嗎？這些水果在募捐中會(huì)起到很大的作用。例如:及時(shí)把對(duì)賬單給老板，老板說立即處理錢等等。6，冷酷無情原那么上處理一些問題時(shí)，要冷酷無情，站在正確的地方他不應(yīng)該僅僅因?yàn)樗ǔ５匿N售才能而被縱容。在處理投標(biāo)支持時(shí)，他不應(yīng)該干預(yù)個(gè)人感情。他應(yīng)該下定決心根據(jù)實(shí)際情況來處理這件事。六點(diǎn)以上是我在十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)歷和體會(huì)。我感到非常片面，真誠(chéng)地希望公司領(lǐng)導(dǎo)能糾正我。(4)工作中的問題和汲取的教訓(xùn)在過去的一年工作中，自我認(rèn)知出現(xiàn)了很多問題，主要表如今以下幾個(gè)方面1、繁忙在公司里每天都感覺很忙，但每天回憶一天的工作，我總覺得自己一無所有。我覺得自己很忙，但是我到底做了什么？然而，我不能說為什么。通過上一次培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)主要原因是我沒有處理好緊急但不重要的事情和非緊急但不重要的問題。每天都有很多時(shí)間花在處理這些事情上。因此，我覺得我整天都很忙，但我總是覺得我一無所有。在新的一年里，我將優(yōu)先考慮我每天應(yīng)該做什么和應(yīng)該做什么，并根據(jù)我在培訓(xùn)中所說的話合理安排和利用我的時(shí)間。2，缺乏經(jīng)歷在工作過程中，做得最多的是與人打交道，而且是與公司的老板打交道，經(jīng)常會(huì)遇到一些問題，以經(jīng)銷商的理智與情感來說實(shí)話，直到這個(gè)時(shí)候我才感到有些力不從心，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候需要大量的知識(shí)和經(jīng)歷以及大量的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我想在明年的工作過程中，總結(jié)今年的缺點(diǎn)，隨時(shí)囑咐自己，同事們也希望公司能給我更多這方面的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我能更好的為公司工作在該地區(qū)的8個(gè)投標(biāo)中，顯然有許多方面缺乏經(jīng)歷，如現(xiàn)場(chǎng)辯論、編制投標(biāo)文件、控制投標(biāo)價(jià)格、理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。每次投標(biāo)后，投標(biāo)過程和問題都被整理出來。我希望在新的一年里，公司能給我更多鍛煉的時(shí)機(jī)，假如有時(shí)機(jī)在這個(gè)領(lǐng)域做一些培訓(xùn)。3，懶在上面總結(jié)經(jīng)歷，通常在執(zhí)行中有時(shí)找不到總結(jié)可以做，希望領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作過程中能經(jīng)常糾正就我而言，4和對(duì)我目前所做的渠道工作不滿意。我認(rèn)為渠道工作應(yīng)該是多方面的，但我只能做一些我已經(jīng)總結(jié)過的事情，所以在今年年底，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我最大的幫助，引導(dǎo)我朝著正確的方向開展。稍縱即逝的時(shí)間，突然來**聯(lián)盟是第二次寫工作總結(jié)，這不禁讓我想起了我畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫地選擇了這家公司，自從我選擇了進(jìn)入這家公司并放棄在政府單位的工作，就是為了珍惜這珍貴的時(shí)間，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了業(yè)務(wù)部，這其中蘊(yùn)含著對(duì)我的極大信任，也承當(dāng)了很多責(zé)任因此，在將來的日子里，我會(huì)盡力做好渠道工作，不辜負(fù)公司的信任和栽培銷售渠道工作方案篇八參加__公司也有一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作才能，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作才能都獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷心得與工作情況總結(jié)如下：一、營(yíng)銷心得不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的營(yíng)銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉理解，理解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的理解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的優(yōu)勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析^p判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷開展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三、腳踏實(shí)地，努力工作四、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，主要是針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘____。由于才能有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷員的標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定可以做好。銷售渠道工作方案篇九20xx年1月以來，xx支行牢牢抓住歲末年初旺季營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，全員營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊，個(gè)人、公司方面等產(chǎn)品營(yíng)銷方面均獲得了較好的成績(jī)，旺季營(yíng)銷初戰(zhàn)告捷，為全年工作開了一個(gè)好頭。近三個(gè)月的旺季營(yíng)銷使我受益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下。首先要提升自己的綜合效勞才能，學(xué)會(huì)因晉級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)純熟掌握銀行產(chǎn)品知識(shí)，提升自己的效勞質(zhì)量和*形象，防止由于自己的不*而誤導(dǎo)了客戶，讓更多的客戶加強(qiáng)對(duì)我們的信任和工作人員*的認(rèn)同，從而吸引更多的客戶來建行購(gòu)置產(chǎn)品。最后，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于我們來說，業(yè)務(wù)開展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷任務(wù)，過分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”，就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，從而對(duì)當(dāng)前和今后的平安運(yùn)營(yíng)工作帶來隱患。旺季營(yíng)銷是戰(zhàn)火最劇烈的時(shí)刻，任何一點(diǎn)成績(jī)都是來之不易的，我們只有努力提升效勞質(zhì)量，構(gòu)建穩(wěn)健、*、高效、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才能更好地滿足客戶差異化的需求，有效提升客戶價(jià)值創(chuàng)造力，打好旺季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。在萍鄉(xiāng)市行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及陽行長(zhǎng)催促努力下，20xx年5月份萍鄉(xiāng)華美立家總投資25億工程最終選擇了在我行注冊(cè)驗(yàn)資，現(xiàn)已由驗(yàn)資戶轉(zhuǎn)成根本戶。一年多持續(xù)不斷的跟蹤努力，可能是感動(dòng)，但更多的是一份用心贏得了客戶的肯定，讓我們收獲了這片小綠洲。在這一年半的營(yíng)銷過程中，我收獲很多，個(gè)人才能也得到了提升，以下是我根據(jù)自身體驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)營(yíng)銷方面心得。首先、作為一名營(yíng)銷人員，要擅長(zhǎng)把握信息，要有靈敏的嗅覺。最初接觸這工程是20xx年的快到初春季節(jié)，天寒地凍，樹上的小綠芽還沒冒出。但像往常一樣，陽行長(zhǎng)拿上他的公文包“走，去單位走走”，作為一名營(yíng)銷人員，只有與客戶進(jìn)展經(jīng)常*的溝通交流，理解客戶的動(dòng)向，才能捕捉到商機(jī)，不假思索的換上衣服立馬跟上。走了幾個(gè)單位以后，習(xí)慣*的去招商單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)榻?jīng)常去，所以跟領(lǐng)導(dǎo)還有經(jīng)常來的客戶也比擬熟悉了，那天去正好撞見幾位比擬面生，卻西裝革履，外地口音的商業(yè)人士。在第一時(shí)間我們遞上了名片，通過領(lǐng)導(dǎo)的介紹認(rèn)識(shí)，理解了他們來意及初步理解了這工程，也與客戶留下了聯(lián)絡(luò)方式。在第一次見面中就通過面談中理解了客戶的根本信息，為以后的工作開展打好了根底。做好客戶營(yíng)銷與客戶維護(hù)工作，勤談，勤跑，理解客戶需求，這是重點(diǎn)。俗話說：要想飛的更高，更要付出更大的努力，要有堅(jiān)決的意志，更長(zhǎng)久的恒心。在長(zhǎng)達(dá)這一年的時(shí)間里，經(jīng)常與客戶保持著信息、聯(lián)絡(luò)。有時(shí)機(jī)與工程總經(jīng)理一起吃頓飯，加深聯(lián)絡(luò)，通過聊天打聽等方式時(shí)刻關(guān)注客戶的進(jìn)展動(dòng)態(tài)，知曉客戶的所思所欲。華美立家是一家大型商業(yè)公司，所以公司財(cái)務(wù)由集團(tuán)總公司控制。銀行主要是跟財(cái)務(wù)打交道，所以在長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里，制定金融方案，通過工程總經(jīng)理張總的舉薦下，認(rèn)識(shí)了總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，在財(cái)務(wù)總監(jiān)來萍鄉(xiāng)考察時(shí)，易行長(zhǎng)第一時(shí)間接待了他，并詳細(xì)耐心地為客戶講解與我行合作的優(yōu)勢(shì)，討論了與我行的合作方案。在其它地區(qū)也主要是與建行合作，所以對(duì)建行還是有種親切感。最后，講誠(chéng)信，守承諾。人無信不立，商無信不通，國(guó)無信不穩(wěn)。早在兩千多年前，就有一位睿智的老人—孔子，用畢生的精力著書立說，闡述誠(chéng)信是人生立身之本，是國(guó)家立業(yè)之本，是人類開展之本。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶互相溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)相待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信任，換取客戶的一片真心。在客戶屢次來咨詢開戶的事情時(shí)，我們的同事耐心為他們講解，陳禪為他們“出謀劃策”。賴玲玲為他們高效地辦理好，而我也來來回回跑分行屢次，以到達(dá)更默契，高效率的辦事才能，給客戶留下了美妙的印象。一年多來，在行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們行的業(yè)績(jī)也一直領(lǐng)先。“一旦認(rèn)定的事情，就要努力去做，用心去做?！边@是我們陽行長(zhǎng)經(jīng)常教導(dǎo)我們的話。就像詩(shī)畫中的冬梅清雅高潔，不落俗套。可在美的背后，沒有對(duì)世事艱*的體驗(yàn)，豈能有高人一等的人生境界。在今后的工作中，只有更加努力，不斷超越，才能在這劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能贏得客戶的忠誠(chéng)。我相信在我們行領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們會(huì)越飛越高。銷售渠道工作方案篇十尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間20＿＿年就已經(jīng)快完畢了，在上個(gè)月底我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展明年的工作。如今我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!述職人：_20＿＿年_月_日銷售渠道工作方案篇十一20__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開場(chǎng)工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績(jī)沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)漸漸熟悉了，跟大局部的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假設(shè)三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。本人20__年的方案如下：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。銷售渠道工作方案篇十二本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場(chǎng)調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2024年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷部為公司的奉獻(xiàn)微薄，但總算邁出了開展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的經(jīng)歷從中獲得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己對(duì)一年來工作方面的總結(jié)。一、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)信息的搜集2、信息分析^p和甄別工程信息包括擬建、在建工程工程，按照功能分類匯總，并對(duì)各個(gè)工程信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，工程信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)展分類匯總，整合存檔。3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過對(duì)所搜集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，