嬰幼兒奶粉行業(yè)研究報(bào)告

嬰幼兒奶粉行業(yè)研究報(bào)告嬰幼兒奶粉定義及研究范圍奶粉是以新鮮牛奶或羊奶為原料，用冷凍或加熱的方法，除去乳中幾乎全部的水分，干燥后添加適量的維生素、礦物質(zhì)等加工而成的沖調(diào)食品。本報(bào)告定義的嬰幼兒奶粉又稱母乳化奶粉，為了滿足嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需要，在普通奶粉的基礎(chǔ)上加以調(diào)配，使其接近母乳成分，再加入各種維生素和微量元素，適宜于喂哺嬰兒。奶粉嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒奶粉嬰幼兒羊奶粉成人奶粉老年奶粉女士奶粉……大數(shù)據(jù)

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全洞察2目錄

行業(yè)概況

跨境電商

消費(fèi)者畫(huà)像

移動(dòng)趨勢(shì)

經(jīng)營(yíng)建議

附錄大數(shù)據(jù)

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全洞察3行業(yè)概況嬰幼兒奶粉上線較早，經(jīng)歷了早期的快速增長(zhǎng)后，目前進(jìn)入穩(wěn)定期隨著“全面二孩”政策的落實(shí)，母嬰行業(yè)迎來(lái)黃金時(shí)代，線上購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的人數(shù)還將持續(xù)增加201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3

嬰幼兒奶粉成交人數(shù)成交人數(shù)大數(shù)據(jù)

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全洞察4跨境電商出于食品安全的考慮，許多消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)昂貴的進(jìn)口奶粉，“海淘”因而成為重要的奶粉電商形態(tài)2011-2015Q3，嬰幼兒奶粉跨境電商的比例有了很大的提高20112012201320142015Q1-Q32011-2015Q3

嬰幼兒奶粉跨境電商銷(xiāo)售額占比跨境電商銷(xiāo)售額占比大數(shù)據(jù)

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全洞察5消費(fèi)者畫(huà)像

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性別和年齡消費(fèi)者方面，和母嬰行業(yè)整體情況一樣，購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)者也是女性居多，并且仍在逐年增加購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的主力是29-35歲年齡人群，并且這個(gè)人群的比例遠(yuǎn)高于整個(gè)母嬰行業(yè)；23-28歲年輕人群的比例逐年增加2011201220132014 2014Q1-Q32015Q1-Q3男 女2011201220132011-2015Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者性別分布 2011-2015Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者年齡分布19-22歲23-28歲2014 2014Q1-Q32015Q1-Q329-35歲 36-50歲 51-70歲大數(shù)據(jù)

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全洞察62011201220132011-2015Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)檔次分布基礎(chǔ)2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3進(jìn)階 高端2011201220132011-2015Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)深度分布淺層用戶2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3中度用戶 深度用戶消費(fèi)者畫(huà)像

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網(wǎng)購(gòu)深度和消費(fèi)檔次絕大多數(shù)嬰幼兒奶粉消費(fèi)者為深度網(wǎng)購(gòu)用戶、進(jìn)階及高端消費(fèi)者，且占比都高于母嬰行業(yè)整體水平；隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)購(gòu)頻次深度化，消費(fèi)檔次則出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢(shì)出于食品安全的考慮，具有深度網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和更高網(wǎng)購(gòu)檔次的用戶更可能選擇線上購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉大數(shù)據(jù)

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全洞察7消費(fèi)者畫(huà)像

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城市線級(jí)和地域分布嬰幼兒奶粉消費(fèi)者大多居于一二級(jí)城市；2011-2015Q3，城市下沉趨勢(shì)明顯嬰幼兒奶粉消費(fèi)者主要分布在東部地區(qū)，在中西部的比例略高于母嬰行業(yè)整體水平注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高20112012一級(jí)2013二級(jí)2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3三級(jí) 四級(jí)2011-2015Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者 2015Q1-Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者地域分布城市線級(jí)分布大數(shù)據(jù)

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全洞察8移動(dòng)趨勢(shì)

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發(fā)展概況嬰幼兒奶粉線上市場(chǎng)已進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代，但時(shí)間略晚于母嬰行業(yè)2014年中上旬，其他品類已經(jīng)為母嬰行業(yè)移動(dòng)端市場(chǎng)培養(yǎng)了消費(fèi)者，因此嬰幼兒奶粉的移動(dòng)電商發(fā)展跳過(guò)了最初用戶培養(yǎng)的時(shí)期，11月瀏覽人數(shù)與成交人數(shù)同時(shí)首次超過(guò)PC端；2015年2月，移動(dòng)滲透率突破50%20121031 20130131 20130430 20130731 20131031 20140131 20140430 20140731 20141031 20150131 20150430 20150731移動(dòng)端滲透率2012Q4-2015Q3

嬰幼兒奶粉移動(dòng)端滲透率2014年11月，移動(dòng)端瀏覽人數(shù)和成交人數(shù)首次超過(guò)了PC端2015年2月，移動(dòng)端成交規(guī)模首次突破50%大數(shù)據(jù)

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全洞察9男女19-22歲 23-28歲 29-35歲 36-50歲 51-70歲 淺層用戶 中度用戶 深度用戶 基礎(chǔ)進(jìn)階高端PC

移動(dòng)移動(dòng)趨勢(shì)

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分人群發(fā)展概況分人群來(lái)看，移動(dòng)端從女性、年輕人群和深度網(wǎng)購(gòu)用戶開(kāi)始發(fā)力不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)端的接受程度差異不大，高端消費(fèi)者移動(dòng)端滲透率略高于其他人群性別2015Q1-Q3

嬰幼兒奶粉分人群移動(dòng)端滲透率年齡 網(wǎng)購(gòu)深度消費(fèi)檔次大數(shù)據(jù)

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全洞察10一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)移動(dòng)趨勢(shì)

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分地區(qū)發(fā)展概況分地區(qū)來(lái)看，移動(dòng)端在低線級(jí)城市和中西部地區(qū)的滲透率更高電商的未來(lái)在移動(dòng)端，而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過(guò)移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展PC

移動(dòng)注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高2015Q1-Q3

嬰幼兒奶粉分城市移動(dòng)端滲透率 2015Q1-Q3

嬰幼兒奶粉消費(fèi)者分地區(qū)移動(dòng)端滲透率大數(shù)據(jù)

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全洞察11大數(shù)據(jù)

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全洞察12嬰幼兒奶粉上線早，發(fā)展成熟，商家應(yīng)做好精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，特別是奶粉的持續(xù)性消費(fèi)強(qiáng)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，做好老客戶的維護(hù)至關(guān)重要。出于食品安全的考慮，嬰幼兒奶粉的消費(fèi)者更多關(guān)注商品品牌和質(zhì)量，而不是價(jià)格，商家應(yīng)注重商品品質(zhì)的把關(guān)，加強(qiáng)相關(guān)宣傳。母嬰行業(yè)正在迎來(lái)移動(dòng)電商時(shí)代，商家應(yīng)積極擁抱并促成這一變化，在移動(dòng)端為消費(fèi)者推薦更容易讓他們接受的商品，利用移動(dòng)專享價(jià)等促銷(xiāo)方式在移動(dòng)端吸引新用戶。經(jīng)營(yíng)建議大數(shù)據(jù)

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全洞察13數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴大數(shù)據(jù)，匯集3.86億消費(fèi)者、超過(guò)1000萬(wàn)商家、10億件商品的基本信息和行為數(shù)據(jù)，全方位洞察消費(fèi)特征和行業(yè)趨勢(shì)，助力商業(yè)決策。指標(biāo)說(shuō)明：消費(fèi)檔次：基于消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格分布區(qū)間確定。網(wǎng)購(gòu)深度：基于消費(fèi)者在平臺(tái)上的消費(fèi)頻次確定。城市線級(jí)：基于消費(fèi)者最近半年的常用收貨地址確