彩怡LED商業(yè)廣場服務建議課件

贏城科創(chuàng)將從項目開發(fā)的必須讀懂的三大要素開始：“三個讀懂”對于本項目而言，如何成功地打造東城LED的產(chǎn)業(yè)基地孵化器？讀懂企業(yè)開發(fā)目標讀懂城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向讀懂項目自身條件前言本項目的定位極有可能成為影響東城乃至東莞的照明工程高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。東城LED產(chǎn)業(yè)基地：打破傳統(tǒng)的LED產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)分布散亂的模式，以產(chǎn)業(yè)聚集為突破口，以彩怡商務廣場為載體，打造東城LED產(chǎn)業(yè)集聚的平臺，并實現(xiàn)打造東城LED產(chǎn)業(yè)基地的孵化器的招商運營模式。一項目發(fā)展條件解讀二項目發(fā)展難點梳理三項目初步發(fā)展建議四贏城科創(chuàng)公司介紹五贏城科創(chuàng)服務模式六贏城科創(chuàng)服務案例七附件：本項目服務建議目錄>>Introduction讀懂企業(yè)010204一、項目發(fā)展條件解讀讀懂城市讀懂項目03讀懂產(chǎn)業(yè)1、讀懂企業(yè)企業(yè)開發(fā)目標建立于項目可持續(xù)經(jīng)濟收益、社會品牌效益收益和建立創(chuàng)新商業(yè)模式三大主旨之上。企業(yè)開發(fā)目標自身經(jīng)濟收益：社會品牌效益收益：建立創(chuàng)新商業(yè)模式：通過前期與貴司的溝通以及贏城科創(chuàng)的討論和分析，我們認為：2、讀懂城市東城是東莞市主城區(qū)四個區(qū)之一，是東莞城鎮(zhèn)圈中最具實力和活力的聚富寶地、創(chuàng)業(yè)熱土、宜居城市之一東城位于廣深黃金投資走廊中部，北依廣州，南望深圳，地理位置優(yōu)越，可以最快承接廣深港澳產(chǎn)業(yè)轉移，提升經(jīng)濟實力。轄區(qū)面積約110平方公里，總人口近50萬，其中常住人口約20萬（戶籍人口8萬多），外來人口約30萬。近年來，東城區(qū)堅持創(chuàng)新發(fā)展模式、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)新發(fā)展能力，經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌日新月異，人民生活水平日益提高。2006年全區(qū)生產(chǎn)總值132.37億元，比上年(下同)增長22.45％；工業(yè)產(chǎn)值182.92億元，增長15.29％；外貿出口值14.96億美元，增長30.09％；各項稅收24.59億元，增長31.36％。三個文明建設多年位居全市前列。2、讀懂城市東城區(qū)的地理位置優(yōu)越，交通網(wǎng)絡縱橫交錯，四通八達。莞樟路莞深高速公路東莞大道南環(huán)高速廣深高速公路莞長路莞龍路東城區(qū)內道路縱橫交錯，交通網(wǎng)絡四通八達。東城北依廣州，南望深圳，地理位置優(yōu)越。2、讀懂城市東城區(qū)的城市經(jīng)濟實力強。東城城市經(jīng)濟綜合實力強。共有工業(yè)企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值500萬元規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達300多家，擁有徐記食品、羅門哈斯、萬士達液晶、華潤雪花啤酒、美維電路等一批龍頭企業(yè)和高科技企業(yè)，以及光潤家具、德生電子、高能電氣等一批優(yōu)秀民營科技企業(yè)。2010年，全區(qū)生產(chǎn)總值達230億元，同比增長16%；國地兩稅稅收約52億元，同比增長13.8%；全區(qū)三級集體總收入23.6億元，同比增長10％，其中區(qū)本級可支配財政收入13.8億元，同比增長15.2％。共有15個社區(qū)可支配收入超過3000萬元，有11個社區(qū)兩級凈資產(chǎn)超過2億元。城市第三產(chǎn)業(yè)充滿活力。積極推進以商貿業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)為主體的都市經(jīng)濟發(fā)展。建成世博廣場、世紀廣場、花園商貿廣場等多個大型主題購物中心，家樂福、吉之島、好又多、嘉榮、華潤萬家等品牌零售企業(yè)相繼進駐。御景灣、東城國際、旗峰山鉑爾曼等高檔酒店，以及東城十三碗、怡豐商業(yè)街等特色餐飲項目，形成了特色突出的酒店及餐飲格局。建行、工行、中行等十多家銀行和中國財產(chǎn)保險有限公司、東莞證券等金融企業(yè)紛紛落戶，僅東城大道沿線2公里就有各類金融機構近30家。目前東城已經(jīng)成為東莞中高檔消費聚集區(qū)，2009年，全區(qū)個體工商戶累計達28163家，同比增長7.25％；第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達124.5億元，同比增長17.56％；社會消費品零售總額96.2億元，同比增長15％。三大產(chǎn)業(yè)結構由2008年的0.03：44.02：55.95調整為0.03：39.18：60.79。3、讀懂產(chǎn)業(yè)LED產(chǎn)業(yè)LED的簡介：

LED是LightEmittingDiode（發(fā)光二極管）的簡稱，屬于一種化學物半導體元件，能將電能轉化為光。LED具有發(fā)光效率高、環(huán)保、壽命長、體積小等優(yōu)點，是目前世界上最先進的照明技術。LED被廣泛應用于家庭、商業(yè)機構、車輛和公共場所等，主要包括一般照明和裝飾照明兩種用途。傳統(tǒng)用于顯示、指示器以及小屏幕LCD背光的有限應用，將隨著成本的降低、功率和效率的提高，在汽車電子、家庭照明、大屏幕平板顯示器的背光以及更高功率的照明應用中成為主流產(chǎn)品。LED市場概況：據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與趨勢研究中心（IEK）統(tǒng)計，2008年大功率LED占全球LED總產(chǎn)量的15%。盡管市場份額較少，但其發(fā)展迅速，2004至2007年間的復合年增長率（CAGR）高達56%。IEK預測該產(chǎn)品線在未來三年里仍將保持高達53%的復合年均增長率。到2011年，全球大功率LED市場有望超過19億美元，出貨量約達18億件。中國制造商正緊跟全球市場趨勢，穩(wěn)步提升大功率LED產(chǎn)量以滿足市場需求。環(huán)球資源估計，2008年中國大陸大功率LED的總產(chǎn)出已達5980萬件，折合產(chǎn)值約6,800萬美元。3、讀懂產(chǎn)業(yè)LED產(chǎn)業(yè)結構原材料和襯底材料外延芯片制作芯片切割測試裝封應用上游中游上游3、讀懂產(chǎn)業(yè)3、讀懂項目一、項目發(fā)展條件解讀項目價值綜合評判

項目所在的常平屬于東莞東部中心城市和珠三角交通樞紐城市，區(qū)位、交通、物流等宏觀優(yōu)勢明顯；項目位于常平商業(yè)核心地段，商業(yè)氛圍濃厚、周邊配套完善；寫字樓市場競爭激烈，硬件的比較競爭優(yōu)勢不足；主導產(chǎn)業(yè)以外向型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，市場競爭力趨弱；利好不足Introduction難點梳理0102二、項目發(fā)展難點梳理難點分析1、難點梳理基于前篇對項目發(fā)展條件的解讀，我們對項目的發(fā)展難點進行了如下梳理：

難點一：在項目自身的規(guī)模、裝修等硬件條件并不占優(yōu)，且常平寫字樓市場競爭激烈的環(huán)境下，本項目如何吸引目標客戶，快速達成招商預期？難點二：通過何種商業(yè)模式的創(chuàng)新，在吸引目標客戶的關注和認同的同時爭取政府的相關優(yōu)惠政策支持？同時提升后期的運營收益，縮短項目的回報周期？綜合而言，即項目在前期如何定位？2、難點分析落地到本項目而言，其在前期需要明確的定位，主要涵蓋以下方面：項目定位概念定位在硬件不完全占優(yōu)的情況下，項目必須有一個好的概念來進行包裝，以得到市場認同；而這個概念同時應結合項目自身素質、項目區(qū)位、周邊產(chǎn)業(yè)、政府政策等各要素，從中提煉適合本項目的概念定位。市場定位提出項目的概念定位后，這個概念將輻射一個什么樣的市場？而這個市場必然是一個產(chǎn)業(yè)市場，也是一個區(qū)域市場，那究竟針對于哪個或者哪幾個產(chǎn)業(yè)，輻射多大的區(qū)域和范圍？客群定位在明確項目的概念和市場后，我們將很容易定位到項目的目標客戶群體，他們即是項目輻射區(qū)域內的目標產(chǎn)業(yè)鏈條上的商家。功能定位針對目標客戶群體，他們需要的是哪些服務，這也正是項目該設置的功能。運營模式定位在項目定位概念的總指導框架下，如何保障市場、客戶、功能之間的順暢有效運轉就是項目運營模式的建立，而這個運營模式也將建立起項目的運營盈利模型，實現(xiàn)項目運營的保值增值。Introduction思考路徑0102三、項目初步發(fā)展建議定位建議1、思考路徑如前篇所述，一個好的系統(tǒng)性定位，應能滿足政策、產(chǎn)業(yè)等各要素的要求：項目定位政策層面：從東莞市政府到常平鎮(zhèn)政府，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級、發(fā)展產(chǎn)業(yè)聚集平臺、培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，均是政策的重中之重，并出臺了大量的優(yōu)惠扶持政策。如本項目定位能得到政府認同，無論是項目本身還是進駐商戶將有機會得到政府的政策扶持，提升項目競爭力；產(chǎn)業(yè)層面：常平目前擁有大量的出口型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如毛織、玩具等，市場競爭力日趨弱化，雖然生物醫(yī)藥、電子等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不能很快淘汰，本項目作為現(xiàn)代服務業(yè)的一種載體，是否可以考慮從促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級的角度來制訂項目定位；區(qū)位層面：常平作為東莞傳統(tǒng)的交通樞紐，由于高鐵的開通，其客運優(yōu)勢已受到虎門的極大挑戰(zhàn)，但其貨運/物流上的優(yōu)勢依然明顯，本項目的定位也應考慮這一優(yōu)勢的把握和利用；同時，常平作為傳統(tǒng)的港資企業(yè)聚集地，如何利用這一優(yōu)勢也是項目定位需要考慮的要素之一。項目層面：常平目前寫字樓市場競爭相對激烈，如果僅以傳統(tǒng)的競爭方式提高項目的硬件配置水平，一方面投資較大，另一方面也很難實現(xiàn)持續(xù)領先，因此，本項目的核心競爭力需要從軟實力的層面來進行考慮和塑造；而所謂的軟實力，即項目的前期定位和后期運營；2、定位建議通過前篇的描述，我們明確了本項目定位需要考慮的要素，也提出了很多的關鍵詞：以促進常平及周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉型升級為目標；以本項目物業(yè)為載體；發(fā)揮常平的交通物流和港資產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢；建設產(chǎn)業(yè)聚集平臺；打造常平乃至東莞的現(xiàn)代服務業(yè)標桿；構筑項目的軟實力和核心競爭力；保障項目的可持續(xù)領先優(yōu)勢；2、定位建議項目總體概念定位>>東莞東傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力促進中心珀麗-外貿電商孵化器結合常平乃至東莞區(qū)域大量出口型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的需求，充分發(fā)揮港資企業(yè)母公司所在地——香港的外貿口岸優(yōu)勢，為出口企業(yè)提供優(yōu)質的電子商務解決方案，打造外貿型電子商務企業(yè)的聚集發(fā)展平臺，提升東莞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭力。2、定位建議珀麗-外貿電商孵化器現(xiàn)代電子商務企業(yè)傳統(tǒng)外貿企業(yè)一個專業(yè)孵化外貿型電子商務企業(yè)的服務平臺一個承載東莞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級夢想的示范標桿+Introduction公司簡介010203四、贏城科創(chuàng)公司介紹公司定位核心團隊04合作伙伴1、公司簡介廣東贏城投資管理有限公司是一家以物業(yè)投資、咨詢、管理及信息化服務為主營業(yè)務的企業(yè)聯(lián)盟，旗下?lián)碛汹A城科創(chuàng)地產(chǎn)顧問機構、贏城商業(yè)投資管理機構及冠中信息技術有限公司、中冠數(shù)碼等多個平臺及企業(yè)實體。贏城科創(chuàng)是廣東贏城投資管理有限公司旗下專業(yè)園區(qū)運營顧問代理機構，公司專注于各類大型高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的研究，并提供園區(qū)規(guī)劃咨詢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃顧問、產(chǎn)業(yè)招商代理、策劃推廣執(zhí)行及商業(yè)運營托管等全程綜合服務，致力于成為國內最卓越的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營商。

贏城科創(chuàng)團隊由科技行業(yè)專家、信息技術專家及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)劃、策劃、招商、運營等資深從業(yè)人員共同組建而成，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗、廣泛的社會資源和市場的成功實踐，成功服務了國內多個大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)及項目。贏城科創(chuàng)定位于打造中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、科技地產(chǎn)等大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合服務商；并以服務科技產(chǎn)業(yè)、建設智慧園區(qū)、提升區(qū)域價值、推動產(chǎn)業(yè)升級為公司使命。為政府、開發(fā)商、投資者提供和實施產(chǎn)業(yè)調研、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、園區(qū)項目投資咨詢、園區(qū)定位及營銷策劃、招商銷售代理、園區(qū)運營托管，以及園區(qū)信息化、科技金融等專業(yè)一體化服務。公司定位：戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)/科技地產(chǎn)綜合服務商專注于產(chǎn)業(yè)園區(qū)/總部基地/市場集群等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域的研究和服務服務范圍：前期顧問咨詢、規(guī)劃建筑顧問、產(chǎn)業(yè)招商代理、銷售策劃代理整合傳播推廣、商業(yè)運營托管、園區(qū)信息化建設（智慧園區(qū)）2、公司定位李新春德國洪堡大學經(jīng)濟學博士，中山大學管理學院院長，戰(zhàn)略管理、營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)學教授，企業(yè)戰(zhàn)略與組織方向博士生導師，中國家族企業(yè)研究中心主任，廣東省省政府發(fā)展研究中心特約研究員，廣東經(jīng)濟學會副會長，廣東中青年經(jīng)濟研究會副會長，廣州風險投資促進會理事?！靶率兰o百千萬人才工程國家級人選”廣東省高等學校珠江學者特聘教授。主要研究方向：轉型經(jīng)濟學、產(chǎn)業(yè)集群研究、戰(zhàn)略聯(lián)盟、高技術產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與政策研究、企業(yè)家理論、家族企業(yè)研究、中小企業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)管理研究。3、核心團隊（部分）3.1顧問團隊類3、核心團隊（部分）3.2顧問團隊類謝康中山大學信息經(jīng)濟與政策研究中心主任，中國信息經(jīng)濟學會常務副理事長，中山大學管理學院副院長，中山大學管理科學與工程學科帶頭人，技術經(jīng)濟與管理專業(yè)博士生導師、管理科學與工程專業(yè)博士生導師，教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃獲得者。擔任中國信息經(jīng)濟學會常務副理事長兼基礎理論專業(yè)委員會主任，商務部電子商務高級顧問，教育部高等院校電子商務專業(yè)教指委委員，信息系統(tǒng)協(xié)會中國分會(CNAIS)常務理事，中山大學信息經(jīng)濟與政策研究中心主任，廣東省電子商務協(xié)會副會長。3、核心團隊（部分）3.3顧問團隊類舒小武深圳市達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)，風險投資國家社會科學基金青年項目課題組成員，匯豐北大商學院投資顧問，中山大學管理學院MBA校外導師。專注于節(jié)能環(huán)保、消費服務領域的投資，主要投資項目有同望科技、移盟傳媒、珠海政采等。曾在國內某大型風險投資機構擔任投資經(jīng)理多年，并先后在兩家高科技企業(yè)擔任高管，主投項目有廣東榕泰、廣東鴻圖、威爾科技等上市公司，以及汕頭華鷹軟包裝、深圳東陽光、乳源磁材等一批優(yōu)質企業(yè)，具有較為豐富的項目投資、企業(yè)管理和資本運作經(jīng)驗，擅長企業(yè)價值發(fā)現(xiàn)和挖掘，對早期和成長期項目有獨到眼光，善于與企業(yè)家交朋友。專業(yè)經(jīng)驗主要項目（部分）行業(yè)經(jīng)驗語言能力教育情況王玉祥中山大學工商管理碩士經(jīng)濟師產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟博士在讀職位：贏城科創(chuàng)總經(jīng)理、科技地產(chǎn)行業(yè)專家

國語英語匯峰中心總部基地新創(chuàng)基智慧港天源數(shù)碼港高科德電子城松山湖國家高新技術產(chǎn)業(yè)園2000年進入IT行業(yè)，先后服務于大型IT公司和創(chuàng)建冠中信息技術有限公司、中冠數(shù)碼有限公司，參與政府及大型企業(yè)信息化建設，創(chuàng)辦IT賣場連鎖，并組織成功申報國家多項科技基金扶持。2005年進軍科技地產(chǎn)領域，先后在東莞及珠三角地區(qū)投資和策劃運營多個數(shù)碼港、電子城、科技園區(qū)項目。2011年創(chuàng)建廣東贏城投資管理有限公司，從事科技地產(chǎn)的綜合服務。商業(yè)管理專家、信息技術專家、科技地產(chǎn)運營專家，10余年行業(yè)經(jīng)驗，廣東高科技商會常務理事總指導:3、核心團隊（部分）3.3作業(yè)團隊類專業(yè)經(jīng)驗方法和能力主要項目（部分）行業(yè)經(jīng)驗語言能力教育情況張曦尹中山大學、經(jīng)濟學MBA工商管理碩士職位：贏城科創(chuàng)董事副總經(jīng)理、戰(zhàn)略公關專家、資深市場營運專家粵語國語英語明和電子廣場億方國際電子城匯峰中心總部基地松山湖高新技術開發(fā)區(qū)杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)2003年成立東莞明和實業(yè)投資有限公司，先后開發(fā)并成功運作了業(yè)界知名的長安明和電子廣場和塘廈明和電腦批發(fā)市場，建筑體量皆逾10萬M2；2011年成功策劃運營石碣億方國際電子城項目；2011年合作創(chuàng)建廣東贏城投資管理有限公司，專門從事科技地產(chǎn)相關服務；具有豐富的市場運作經(jīng)驗和公關能力，擅長企業(yè)與品牌戰(zhàn)略體系建設，對項目的前期投資定位、規(guī)劃、后期營運推廣有深刻的理解和豐富的實操經(jīng)驗，中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)服務聯(lián)盟會員、園區(qū)中國會員3、核心團隊（部分）3.3作業(yè)團隊類親和力強具有創(chuàng)新思維能力政府、企業(yè)、大客戶公關大量產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)項目實操經(jīng)驗專業(yè)經(jīng)驗方法和能力主要項目（部分）行業(yè)經(jīng)驗語言能力教育情況劉偉西安交通大學本科職位：贏城科創(chuàng)策劃總監(jiān)、資深產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)策劃人

國語英語華南MALL美林飾品中心亞太城歐洲城南村灣2004年進入商業(yè)領域，先后加盟珠三角領先百貨公司——天和百貨及華南知名商業(yè)地產(chǎn)項目——華南MALL；2008年進入產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)服務領域，先后在廣州、北京、成都、石家莊等地服務產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目超過600萬平方米；超過600平方米的產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)操盤經(jīng)驗，對產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)操作有深刻的理解和認識，擅于挖掘項目的核心價值并根據(jù)其優(yōu)勢,制定具有高度可行性的項目前后期策劃.3、核心團隊（部分）3.3作業(yè)團隊類豐富的地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗熟悉產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程思維縝密,觀察敏銳,判斷力強專業(yè)經(jīng)驗方法和能力主要項目（部分）行業(yè)經(jīng)驗語言能力教育情況黃曉艷湖南師范大學中文系本科職位：贏城科創(chuàng)招商經(jīng)理，資深產(chǎn)業(yè)、商業(yè)招商人

國語英語東方華府天驕峰景星河傳說星河城匯峰中心總部基地2005年進入地產(chǎn)行業(yè)，從事營銷和招商工作，先后加盟富盈地產(chǎn)——東方華府住宅項目、聯(lián)華國際——星河傳說綜合體項目等；2012年正式轉入科技地產(chǎn)領域，從事產(chǎn)業(yè)園招商工作；8年的地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，先后參加過商業(yè)綜合體招商、大型住宅銷售、寫字樓招商、產(chǎn)業(yè)園招商工作，有自己對招商工作獨到的理解與執(zhí)行力3、核心團隊（部分）3.3作業(yè)團隊類豐富的地產(chǎn)項目招商，銷售經(jīng)驗熟悉產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)招商要領思維縝密,談判能力強4、合作伙伴（部分）4.1政府協(xié)會類廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會中國房地產(chǎn)協(xié)會中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟中國縣域經(jīng)濟協(xié)會深圳市電子商會東莞市現(xiàn)代信息服務協(xié)會中國高新技術企業(yè)理事會東莞高新技術企業(yè)協(xié)會上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會4、合作伙伴（部分）4.2學術機構類4、合作伙伴（部分）4.3商業(yè)聯(lián)盟類4、合作伙伴（部分）4.4企業(yè)/品牌類4、合作伙伴（部分）4.5公關媒體類Introduction服務模塊010203五、贏城科創(chuàng)服務模式服務保障合作方式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目全程服務支持平臺運營圖——六大模塊1、服務模塊1、服務模塊1.1研究院及前期顧問咨詢中心(簡稱研策中心)：贏城科創(chuàng)下屬旗艦事業(yè)群之一，主要從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)、總部基地、市場集群等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目及城市新區(qū)等綜合項目的可行性分析，市場整體調研、戰(zhàn)略定位及商業(yè)模式構建等前期策劃顧問咨詢工作。該平臺及團隊先后為匯峰中心、新創(chuàng)基智慧港、坪山生物醫(yī)藥企業(yè)加速器、亞太家居總部基地、成都歐洲城、河北南村灣、成都晨明汽車總部港、吳中國際汽車城等項目提供戰(zhàn)略咨詢和全程戰(zhàn)略顧問工作。在協(xié)助客戶走向成功的同時，我們以構筑有中國特色的商業(yè)思想庫為發(fā)展目標。以一個個成功案例、一系列具有前瞻性的研究成果，一整套符合國內市場的咨詢方法，對中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)領域的顧問咨詢行業(yè)，及所涉足的行業(yè)、領域，做出有益探索和貢獻。我們的服務：方案層面1、服務模塊1.2銷售策劃代理中心：贏城科創(chuàng)下屬旗艦事業(yè)群之一，致力于打造華南產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域銷售策劃代理的卓越品牌。以廣州、深圳、東莞為中心，覆蓋整個華南市場，并在上海設立有辦事機構，輻射華東市場，本著精細化擴大市場占有率、專業(yè)化創(chuàng)造客戶價值、品牌化實現(xiàn)最大價值的服務宗旨，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)、總部基地、市場集群等各類產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)商提供銷售策劃代理等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷顧問代理服務。我們的服務：1

銷售總綱2

銷售價格報告3

銷售（周/月）監(jiān)測報告4

物業(yè)管理公約5

市場管理公約6

法律文本類n

銷售合同n

授權委托函7

階段銷售執(zhí)行方案n蓄客期銷售執(zhí)行方案n

認籌期銷售執(zhí)行方案n

開盤期銷售執(zhí)行方案n

持銷期銷售執(zhí)行方案n

簽約期銷售執(zhí)行方案n

銷售按揭執(zhí)行方案n

銷售回款方案n

入伙交樓方案n

售后服務方案方案層面執(zhí)行層面1、服務模塊1.3招商策劃代理中心：贏城科創(chuàng)下屬旗艦事業(yè)群之一，致力于打造華南產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域招商策劃代理的卓越品牌。以廣州、深圳、東莞為中心，覆蓋整個華南市場，并在上海設立有辦事機構，輻射華東市場，本著精細化擴大市場占有率、專業(yè)化創(chuàng)造客戶價值、品牌化實現(xiàn)最大價值的服務宗旨，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)、總部基地、市場集群等各類產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)商提供招商策劃代理等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷顧問代理服務。我們的服務：1

招商總綱2

租金價格報告3

招商（周/月）監(jiān)測報告4

市場管理公約5

法律合同類n

租賃合同等6

階段執(zhí)行方案n

蓄客期招商執(zhí)行方案n

認租期招商執(zhí)行方案n

簽約轉定期招商執(zhí)行方案n

裝修設計期招商執(zhí)行方案n

開業(yè)期招商執(zhí)行方案7

運營管理規(guī)劃報告方案層面執(zhí)行層面1、服務模塊1.4整合傳播推廣中心：贏城科創(chuàng)下屬旗艦事業(yè)群之一，專注于產(chǎn)業(yè)園區(qū)、總部基地及市場集群等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域的品牌核心創(chuàng)作、整合傳播推廣規(guī)劃與全程服務執(zhí)行等工作，為項目提供全程一站式無縫鏈接專業(yè)執(zhí)行。在整合傳播規(guī)劃服務中，主要擅長于各領域的品牌核心創(chuàng)作、VI形象設計、全程招商、銷售推廣規(guī)劃、項目專題片TVC創(chuàng)作、項目形象畫冊及網(wǎng)站的規(guī)劃設計、項目明星代言、營銷活動規(guī)劃控制執(zhí)行等綜合服務，與贏城科創(chuàng)的招商/銷售代理運作形成呼應之勢，從而實現(xiàn)項目整體價值最大化。n

品牌核心創(chuàng)作n

VI系統(tǒng)n

整合傳播規(guī)劃及預算n

核心物料【畫冊、單張、影視片、動漫等】1

核心方案系統(tǒng)n

銷售推廣總綱n

蓄客期銷售推廣執(zhí)行方案?

媒介投放及跟蹤?

活動執(zhí)行及監(jiān)控?

物料制作及跟進?

現(xiàn)場包裝及執(zhí)行n

認籌期銷售推廣執(zhí)行方案n

開盤期銷售推廣執(zhí)行方案n

持銷期銷售推廣執(zhí)行方案n

月度媒介投放及策略分析n

招商推廣總綱n

蓄客期招商推廣執(zhí)行方案n

認租期招商推廣執(zhí)行方案n

簽約期招商推廣執(zhí)行方案n

裝修期招商推廣執(zhí)行方案n

開業(yè)期招商推廣執(zhí)行方案n

月度媒介投放及策略分析n

運營季度推廣總綱?

主題?

媒介投放、預算?

活動?

包裝等n

月度媒介分析2

銷售推廣系統(tǒng)3

招商推廣系統(tǒng)4

運營推廣系統(tǒng)我們的服務：1、服務模塊1.5規(guī)劃建筑顧問中心：贏城科創(chuàng)與阿特金斯、深圳市市政設計研究院等多家實力設計院建立了長期穩(wěn)固的合作關系，項目服務過程中，雙方合建團隊，為客戶提供無縫隙的規(guī)劃建筑設計服務。主要為客戶提供從項目前期的概念規(guī)劃設計、詳規(guī)設計、建筑設計、配套工程設計、景觀設計到后續(xù)的施工圖設計等服務。1.6商業(yè)運營管理中心（智慧園區(qū)咨詢中心）：廣東贏城投資管理公司旗下的贏城商業(yè)投資管理機構專門從事于項目的投資、運營及管理等業(yè)務，并在華南市場上有多個項目的運營管理經(jīng)驗。贏城商業(yè)投資管理機構與IBM為戰(zhàn)略合作伙伴，共同在華南市場推廣、建設、運營智慧園區(qū)項目，為客戶提供基礎架構解決方案、環(huán)境安全解決方案、運營服務解決方案、電子商務解決方案等全套智慧園區(qū)的系統(tǒng)解決方案，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息化建設及管理經(jīng)驗。2、合作方式根據(jù)合作方戰(zhàn)略發(fā)展的需求，贏城科創(chuàng)提供優(yōu)質項目信息，協(xié)助融資等服務輸出，拿地后由贏城科創(chuàng)提供全程服務的合作。是指贏城科創(chuàng)負責全程服務，包括前期咨詢、規(guī)劃、銷售代理、招商代理及整合傳播推廣及商業(yè)運營托管服務。根據(jù)項目實際情況，贏城科創(chuàng)可在考察研究后，對項目的開發(fā)、運營等環(huán)節(jié)進行投資參股/管理參股，或者對項目進行包租或包銷式的深度合作。根據(jù)開發(fā)商的需求，贏城科創(chuàng)可針對六大服務模塊提供單項或多項組合的個性化合作模式，以滿足客戶的個性化需求。2.1合作方式說明分項合作全程合作戰(zhàn)略合作投資合作2、合作方式2.2全程戰(zhàn)略合作流程雙方簽署項目全程策劃代理框架協(xié)議，根據(jù)項目推進情況，各模塊可分別簽署合作協(xié)議，甲方控制項目推進的時間節(jié)點，戰(zhàn)略方向，乙方分期執(zhí)行。3、服務保障客戶/項目3.1豐富的理論保障3.2扎實的經(jīng)驗保障3.3專屬的團隊保障3.4廣泛的資源保障3、服務保障3.1.1理論保障——產(chǎn)業(yè)園區(qū)進化論第一階段第二階段第三階段123第四階段未來園區(qū)以傳統(tǒng)專業(yè)市場/工業(yè)園區(qū)為代表，產(chǎn)業(yè)集中、功能單一、管理服務效率較低、總體規(guī)劃落后、能耗較高。以經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)/產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)為代表，產(chǎn)業(yè)集中、功能復合、規(guī)劃具有一定前瞻性，但管理服務效率相對較低、能耗偏高。以新近崛起的總部基地/高新園區(qū)為代表，在第二階段的基礎之上加入了電子信息技術等現(xiàn)代科技的應用，能有效提高管理服務效率，且能耗低、產(chǎn)出大。除了具有第三階段的功能及優(yōu)點外，甚至不再需要集中的土地、建筑等載體，完全或者部分實現(xiàn)虛擬園區(qū)和智慧園區(qū)。3、服務保障3.1.2理論保障——全程作業(yè)邏輯宏觀經(jīng)濟研究區(qū)域市場研究產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究客戶群體研究市場競爭分析項目基準研究參考案例分析項目SWOT結論項目整體定位系統(tǒng)市場定位業(yè)態(tài)定位功能定位客戶定位物業(yè)定位概念定位核心理念規(guī)劃層面財務層面營銷層面運營層面規(guī)劃策略業(yè)態(tài)策略建筑策略開發(fā)策略租售策略財務分析銷售策略招商策略推廣策略基礎架構解決方案環(huán)境安全解決方案運營服務解決方案電子商務解決方案3、服務保障3.1.3理論保障——前期作業(yè)工具圖2009.7-2010.3戰(zhàn)略客戶標準確定戰(zhàn)略客戶初步溝通全國主要區(qū)域客戶拓展客戶數(shù)據(jù)庫建立完成1234567891011124.1臨時營銷中心啟用4.17一期街鋪開工2009.7-2010.3客戶來電登記客戶現(xiàn)場接待客戶數(shù)據(jù)庫建立完成區(qū)域銷售市場監(jiān)控3.15-7.7誠意登記期推廣4.1營銷中心開放活動7.8-9.1開盤前強力推廣產(chǎn)業(yè)論壇\戰(zhàn)略發(fā)布開盤活動籌備2009.7-2010.3蓄客期推廣登記\認籌期推廣方案完成營銷基礎物料設計完成9.1-9.8三層級開盤活動8.1-11.15強力銷售\招商期推廣(相關推廣活動)9.9-11.15強銷售\招商期推廣(11.15開業(yè)活動)7.8內部認籌啟動8.8公開認籌3.15內部誠意登記啟動4.28公開誠意登記3.15戰(zhàn)略客戶誠意登記4.28公開誠意登記4.28-7.8戰(zhàn)略客戶拜訪11.15-進場裝修期7.8戰(zhàn)略客戶認租啟動8.8公開認租9.1內部開盤9.8公開開盤9.9-12.30強力銷售期9.1強力招商期9.9-11.15商家進場裝修9.9-12.30強銷期9.9-11.15強招商\進場裝修11.15試營業(yè)典禮第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段蓄客期誠意登記期認籌期開盤\強銷\招商期試營業(yè)期9.1一期全部竣工9.9-11.15驗收\進場裝修期階段工程銷售招商推廣事項4.1土地獲取\規(guī)劃\設計\招投標完成3、服務保障3.1.4理論保障——某項目關鍵節(jié)點圖建筑規(guī)劃圖紙審批1.1元旦開始登記誠意金內部認購登記會6月街鋪租賃選鋪5月下旬項目營銷中心開盤租賃登記10月試營業(yè)8月商家進場項目開業(yè)3、服務保障3.1.5理論保障——年度規(guī)劃交叉進度表3、服務保障3.1.6理論保障——月度規(guī)劃交叉進度表某項目認籌期前（月度）項目交叉進度表業(yè)務模塊序號工作事項一級責任單位責任部門責任人配合部門配合人2010年3月12345678910111213141516171819202122232425262728293031土地1土地產(chǎn)權證甲方2規(guī)劃許可證3建設施工許可證4預售證資金計劃5資金計劃推動建設工程6建設工程項目管理控制7《服務規(guī)劃策略報告》確認及推動執(zhí)行乙方8項目整體節(jié)點圖確認及執(zhí)行控制乙方9項目三級交叉進度表更新確認及執(zhí)行控制乙方10整體系統(tǒng)任務單確認及執(zhí)行控制乙方11對接模式更新確認及執(zhí)行控制乙方12核心創(chuàng)作及成品評審、控制乙方13月度高層會議計劃、組織、推動未定事宜及執(zhí)行乙方3、服務保障3.1.7理論保障——任務單某項目規(guī)劃任務書系統(tǒng)名稱序號工作事項一級責任單位責任部門責任人配合部門配合人監(jiān)管部門監(jiān)管責任人啟動時間完成時間工作周期完成情況延期天數(shù)延期原因解決策略土地1土地產(chǎn)權證甲方3-18報規(guī)2規(guī)劃許可證4月中旬開工許可3建設施工許可證4-15獲取預售證4預售證6月1日資金計劃5資金計劃推動長期建設工程6建設工程3月底項目管理控制7《服務規(guī)劃策略報告》確認及推動執(zhí)行乙方3-51天8項目整體節(jié)點圖確認及執(zhí)行控制乙方3-51天9項目三級交叉進度表更新確認及執(zhí)行控制乙方3-51天10整體系統(tǒng)任務單確認及執(zhí)行控制乙方3-51個月任務單已下11對接模式更新確認及執(zhí)行控制乙方3月份長期12核心創(chuàng)作及成品評審、控制乙方3月份長期13月度高層會議計劃、組織、推動未定事宜及執(zhí)行乙方3月份長期前期策劃148000畝配合推動乙方3月份先做概念策劃客戶項目3、服務保障3.2.1經(jīng)驗保障——成熟團隊學院派專家顧問團隊十幾位知名高校教授二十多位產(chǎn)業(yè)專家……實戰(zhàn)派作業(yè)實操團隊超2000萬平米操盤面積數(shù)十個市場知名項目……3、服務保障3.2.2經(jīng)驗保障——成功案例……3、服務保障3.3專屬項目團隊保障客戶/項目項目作業(yè)團隊公司支持團隊專家顧問團隊三重質控三重服務三重保障3、服務保障3.4資源保障——五重資源客戶/項目政府/協(xié)會學術機構商業(yè)聯(lián)盟企業(yè)/品牌公關媒體Introduction案例概覽01六、贏城科創(chuàng)服務案例案例簡析02贏城科創(chuàng)平臺及團隊在國內服務過多個大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，總面積超過2000萬平方米，并達到理想的預期，擁有豐富的理論基礎及扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗。1、案例概覽1、案例概覽坪山生物醫(yī)藥企業(yè)加速器吳中國際汽車城……匯峰中心是莞城區(qū)政府下屬全資企業(yè)擁有的物業(yè)，是東莞目前全市最大的單體建筑，同時也是莞城促進經(jīng)濟發(fā)展的重點投資項目。項目定位于區(qū)域總部，打造東莞總部經(jīng)濟新?lián)c，以莞城為中心，輻射整個珠三角經(jīng)濟圈。2、案例簡析2、案例簡析項目名稱匯峰中心項目定位東莞總部基地園區(qū)項目地址廣東省東莞市莞城區(qū)匯峰路一號項目規(guī)?？傉嫉孛娣e：4.13萬平方米

總建筑面積：23萬平方米寫字樓：14萬平方米

商鋪：4萬平方米公用物業(yè)：5萬平方米榮譽及特色莞城促進經(jīng)濟發(fā)展的重點投資項目我們的服務前期咨詢、招商代理、策劃推廣美林空間飾品中心是廣州市重點商業(yè)項目，中國規(guī)模最大、品類最全、最專業(yè)化的陳設藝術飾品批發(fā)采購中心。項目位于廣州市天河區(qū)黃埔大道地鐵5號線出口，由華南知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)美林基業(yè)集團傾力打造。項目總規(guī)劃建面積30萬平方米，其中一期總建筑面積約10萬平方米，現(xiàn)項目一期已開業(yè)。2、案例簡析項目名稱美林國際空間飾品采購中心項目定位全球500強品牌直銷總站項目地址廣州市天河區(qū)黃埔大道地鐵5號線出口項目規(guī)?？偨ㄖ娣e：30萬平方米一期：10萬平方米

二期：10萬平方米三期：10萬平方米榮譽及特色廣州市2009年度重點項目我們的服務定位診斷咨詢、招商顧問、傳播推廣2、案例簡析新創(chuàng)基智慧港產(chǎn)業(yè)園定位于物聯(lián)網(wǎng)、電子信息、電子商務、軟件等產(chǎn)業(yè)集群及工商財稅法律金融、科技展覽、學術信息交流、人才服務、管理咨詢等配套服務為一體的高科技產(chǎn)業(yè)孵化平臺。2、案例簡析項目名稱新創(chuàng)基智慧港項目定位物聯(lián)網(wǎng)，電子商務產(chǎn)業(yè)園項目地址廣東省東莞市南城區(qū)新基大道7-101項目規(guī)?？偨ㄖ娣e約10萬平方米一期2.2萬平米二期2.3萬平米三期規(guī)劃中榮譽及特色東莞市南城區(qū)十七個重點項目之一我們的服務前期咨詢、招商代理、策劃推廣2、案例簡析亞太家居（香河）總部集群基地，集產(chǎn)品購銷、品牌展示、貿易洽談、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)會展、商務辦公、質量檢測、運營推廣、物流服務、政府服務、電子商務等12大服務功能，從而構建成集家具材料總部基地、建材總部基地、燈飾總部集群基地、廚衛(wèi)總部集群基地等為一體。2、案例簡析項目名稱亞太城項目定位亞太家居（香河）總部集群基地項目地址河北省廊坊市香河縣亞太大道1號項目規(guī)?？偨ㄖ娣e約150萬平方米一期25萬平米（開盤售罄）二期30萬平米榮譽及特色河北省重點項目我們的服務前期咨詢、銷售/招商代理、推廣2、案例簡析中潤歐洲城位于中國四大家居產(chǎn)業(yè)集中區(qū)之一成都市新都區(qū)家居產(chǎn)業(yè)園內，是2010成都市重點項目。項目總占地約600畝，總規(guī)劃建筑面積約160萬平方米，涵蓋產(chǎn)業(yè)總部區(qū)（家具、建材、燈飾飾品等）、配套商業(yè)區(qū)（酒店、寫字樓、公寓、商業(yè)街等）兩大區(qū)域。項目建成后將成為西南區(qū)域規(guī)模最大、功能最全的家具/建材商貿項目。2、案例簡析項目名稱中潤歐洲城項目定位品牌家居總部集群項目地址四川省成都市新都區(qū)家居產(chǎn)業(yè)園內項目規(guī)?？傉嫉孛娣e約600畝總建筑面積約160萬平方米一期35萬平米榮譽及特色成都市2010年重點項目我們的服務前期咨詢、銷售/招商代理、推廣2、案例簡析集團簡介晨明集團始創(chuàng)于20世紀90年代初期，是一家集項目投資、工業(yè)制造、商業(yè)貿易、現(xiàn)代物流、房地產(chǎn)開發(fā)和休閑娛樂等為—體的多元化大型企業(yè)集團，資產(chǎn)規(guī)模達20億元。目前已在成都市規(guī)劃了三個汽車總部港模式的汽車產(chǎn)業(yè)項目，以行業(yè)標桿之勢位列西部首席汽車平臺運營商。晨明汽車總部港2、案例簡析項目名稱晨明（新都）汽車總部港項目定位西南商用車/工程機械總部基地項目地址四