農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉茶飲料市場(chǎng)需求狀況的調(diào)研方案

1農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉茶飲料市場(chǎng)需求狀況的調(diào)研方案前言農(nóng)夫山泉股份成立于1996年，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司的核心品牌“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)著名商標(biāo)。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布為最受消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)——AC尼爾森公司公布中國(guó)一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的外鄉(xiāng)品牌。4款茶飲料——東方0卡路里的訴求。農(nóng)夫山泉在五月份邀請(qǐng)Pearlfisher(英國(guó)設(shè)計(jì)公司)為其產(chǎn)品“東方樹(shù)葉”將包含紅茶(Red)、綠茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及烏龍(Oolong)等四個(gè)口味。中國(guó)有巨大的茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)，但目前大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品都有雷同的包裝形象。Pearlfisher被要求設(shè)計(jì)一個(gè)全的、有制造性的包裝形象以幫助農(nóng)夫山泉茶飲料脫穎而出。東方樹(shù)葉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有康師傅其下的茉莉清茶、紅綠茶、冰爽茶等；統(tǒng)一其下的冰紅茶等，還有娃哈哈鐵觀音、龍井茶、冰紅茶等。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東方樹(shù)葉要如何突破重圍，才能在市場(chǎng)中占得一席之地。一、調(diào)研背景自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖〔供給香港的源頭水、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口〔2008年奧運(yùn)期間開(kāi)頭向北京供水以及天山冰川區(qū)疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的自然飲用水及果汁料、功能飲料等三大系列，主要有農(nóng)夫山泉自然水、農(nóng)夫山泉自然礦泉水、農(nóng)夫果園果蔬汁飲料、農(nóng)夫果汁汽水、“尖叫”系列功能飲料、農(nóng)夫汽茶等。作為農(nóng)夫山泉其下的東方樹(shù)葉，面對(duì)諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雄厚的企業(yè)資金、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是它的一大優(yōu)勢(shì)。二、調(diào)研目的0卡路里，以“安康、時(shí)尚”的理念成功面市。售團(tuán)隊(duì)，但為何銷(xiāo)售量卻始終處于不抱負(fù)的狀況，到底是什么緣由造成？是口味問(wèn)題、包裝問(wèn)題還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為此我們打算做一份有關(guān)于農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉茶飲料市場(chǎng)需求狀況的市場(chǎng)調(diào)研方案。三、調(diào)研內(nèi)容需求狀況，明確知道顧客需要什么價(jià)位、包裝和偏好口味，以便供給更好的產(chǎn)品給顧客，以及為了解決目前面臨的市場(chǎng)銷(xiāo)售量低下的問(wèn)題，于是我們開(kāi)放了市場(chǎng)調(diào)研。本次調(diào)研的對(duì)象是各大超市中購(gòu)置飲料的實(shí)際顧客與潛在顧客。顧客群主要有哪些？競(jìng)爭(zhēng)者的那種飲料比較熱賣(mài)？不同的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)有何種需求？不同的消費(fèi)者口味有何不同？?jī)r(jià)格的變動(dòng)會(huì)給銷(xiāo)售量帶來(lái)什么影響？消費(fèi)者對(duì)商品的包裝有何要求？四、調(diào)研方法調(diào)研區(qū)域?qū)幉ㄊ泻Ｊ飬^(qū)各大超市。如“沃爾瑪調(diào)研對(duì)象各大超市中購(gòu)置飲料的顧客與潛在顧客。樣本量問(wèn)卷×200份五、調(diào)研實(shí)施6結(jié)閱歷

1、確定調(diào)研問(wèn)題5收回問(wèn)卷

2研問(wèn)卷4、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

3、數(shù)據(jù)整理分析六、質(zhì)量掌握問(wèn)卷調(diào)查：必需要保證答卷的真實(shí)性，公正性。不行以托人亂寫(xiě)，假設(shè)顧客有亂填應(yīng)付的行為，我們將不賜予嘉獎(jiǎng)〔紙巾，只要認(rèn)真填寫(xiě)我們的問(wèn)卷，答復(fù)人將獲得一個(gè)紙巾，每人限領(lǐng)一包。統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷答案：數(shù)字不能看錯(cuò)，漏看，算錯(cuò)，保證統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)完全真實(shí)地反映調(diào)查結(jié)果。七、日程安排及成員分工第一市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)915號(hào)至完成全部成員其次市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷與抽樣方案設(shè)計(jì)915號(hào)開(kāi)頭何芳、張琳琳第三實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研組織917號(hào)葉林青、吳麗慧第四市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)整理917號(hào)陳約靜、柳賓賓第五市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析917號(hào)吳麗慧、葉林青第六調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)與報(bào)告917號(hào)張琳琳、何芳第七共享報(bào)告及總結(jié)閱歷921號(hào)陳約靜、柳賓賓八、