律師培訓(xùn) 抖音代運(yùn)營(yíng)方案

——盛世萬(wàn)譜(北京）科技有限責(zé)任公司北京（總部）、杭州（產(chǎn)品中心）蘇州（技術(shù)中心）、長(zhǎng)沙（運(yùn)營(yíng)中心）沈陽(yáng)（直營(yíng)中心）、青島（直營(yíng)中心）截至2018年12月，抖音日活躍用戶(hù)數(shù)已突破2.5億，月活躍用戶(hù)數(shù)突破5億，海外月活躍用戶(hù)數(shù)超1.5億。抖音充分發(fā)揮著它在這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，吸納著越來(lái)越多人的參與。不僅是傳統(tǒng)嚴(yán)肅的政務(wù)類(lèi)，帶著專(zhuān)業(yè)死板面具的法律行業(yè)從業(yè)者，也如潮水一樣涌入抖音這個(gè)大池。數(shù)據(jù)來(lái)源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》5億MAU國(guó)內(nèi)月活用戶(hù)突破5億2.5億DAU國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)突破2.5億三線(xiàn)抖音用戶(hù)年齡分布二線(xiàn)抖音用戶(hù)城市分布8.23%—線(xiàn)34.39%21.51%

四線(xiàn)及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成律師行業(yè)發(fā)展的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-

2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主的年輕用戶(hù)群體，90%以上人群分布在二三四五線(xiàn)城市人群，這些人群是律師行業(yè)未來(lái)最有潛力的增漲市場(chǎng)。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%）有383個(gè)。圖為律師行業(yè)的抖音號(hào)排名靠前的抖音藍(lán)V號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。大眾律師網(wǎng)站的粉絲有125.2W。從競(jìng)品抖音號(hào)的內(nèi)容分析來(lái)看，受眾更愛(ài)知識(shí)分享，以及劇情類(lèi)內(nèi)容。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)粉絲：125.2W獲贊：260.7W截止2019年6月，入駐抖音的律師行業(yè)抖音號(hào)石律師粉絲：71.3W獲贊：234.2W法咖粉絲：38.9W獲贊：60.5W目錄Part

01什么樣的律師視頻內(nèi)容能火？Part

02律師行業(yè)抖音號(hào)怎么做？ContentsPart

03律師行業(yè)抖音號(hào)代運(yùn)營(yíng)套餐附-盛世簡(jiǎn)介及案例完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶(hù)興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的4招內(nèi)容，為律師行業(yè)抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考——132技能展示4顏值控科普知識(shí)搞笑輕松1.2-1

招式一：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)各類(lèi)實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類(lèi)。這類(lèi)內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶(hù)的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來(lái)可能會(huì)用得上”。這樣的內(nèi)容除了點(diǎn)贊收藏，還為用戶(hù)提供了很好的心理慰藉。@律甲法務(wù)播放：198W獲贊：9.9W@良智說(shuō)法播放：50W獲贊：2.5W@叫我張小仙兒播放：56W獲贊：2.8W@法大圣播放：1200W獲贊：34.5W1.2-2

招式二：技能展示展示專(zhuān)業(yè)的競(jìng)技或才藝，讓人耳目一新，能觸發(fā)同類(lèi)人群的認(rèn)同和興趣，從而關(guān)注和互動(dòng)。1.2-3

招式三：搞笑輕松現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。@瑞比播放：110W獲贊：5.5W@智豪說(shuō)法播放：448W獲贊：22.4W1.2-5

招式四：顏值控外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶(hù)的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶(hù)往往在第一時(shí)間就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀(guān)看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。@莉琴湖南湘西高速收費(fèi)站收費(fèi)員彭莉琴播放：580W獲贊：11.7W@眭礪峰長(zhǎng)沙地鐵小哥哥播放：3200w獲贊：65.9W怎么在前3秒眨眼間抓住用戶(hù)的注意力？做有期待感的視頻好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用記覺(jué)得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開(kāi)始時(shí)就抓住用戶(hù)的注意力，讓用戶(hù)看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿(mǎn)足用戶(hù)的6大期待。人物期待出鏡即巔峰或幻想出鏡新奇期待見(jiàn)證新鮮感音樂(lè)期待用音樂(lè)情緒帶動(dòng)內(nèi)容123開(kāi)門(mén)見(jiàn)山拋出的主題/問(wèn)題45

身份期待代入感自帶共鳴屬性南方人和北方人6

文案期待把上述方式植入文字一個(gè)星期才做出來(lái)的作品視頻畫(huà)面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫(huà)面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益電話(huà)組件店鋪主頁(yè)領(lǐng)券用戶(hù)管理掃碼拍視頻領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識(shí)POI地址編輯昵稱(chēng)搜索置頂評(píng)論置頂視頻內(nèi)容置頂私信管理認(rèn)領(lǐng)同步昵稱(chēng)鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址DOU+數(shù)據(jù)分析為什么越來(lái)越多的企業(yè)、政務(wù)號(hào)和媒體號(hào)都在做藍(lán)V認(rèn)證？抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證是必須的。不過(guò)，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時(shí)抖音認(rèn)證費(fèi)不管結(jié)果，都是不會(huì)退還的。品牌/產(chǎn)品鏈接1.名稱(chēng)確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類(lèi)4.營(yíng)業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運(yùn)營(yíng)者信息8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證在抖音平臺(tái)，打造品牌IP的第一步，設(shè)定1個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。律師行業(yè)抖音號(hào)要想變成人們心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)律師行業(yè)的官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。劇情演繹@陳秋實(shí)律師粉絲：155.8W現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)@律師幫幫法律咨詢(xún)粉絲：49.2W知識(shí)類(lèi)矩陣@大眾律師網(wǎng)站粉絲：125.2W創(chuàng)意策劃根據(jù)律師行業(yè)抖音號(hào)的調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好，對(duì)律師行業(yè)抖音號(hào)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意策劃。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶(hù)運(yùn)營(yíng)及管理；抖音商品櫥窗、

POI地址詳情頁(yè)、評(píng)論管理等權(quán)限開(kāi)通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過(guò)專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)處理，打磨精品。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為需求與愛(ài)好，對(duì)律師行業(yè)的工作業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析和梳理、結(jié)合抖音的玩法打造爆款視頻內(nèi)容、同時(shí)進(jìn)行內(nèi)容形式的創(chuàng)新。教學(xué)場(chǎng)景獲贊：4.3W合拍獲贊：8.7W人物對(duì)話(huà)獲贊：72.8W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻獲贊：61.8W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫(huà)面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無(wú)劇本視頻獲贊：0視頻無(wú)腳本、拍攝內(nèi)容不專(zhuān)業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無(wú)情節(jié)，播放量低。VS運(yùn)鏡

獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移獲贊1.8w運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀(guān)的視頻。后期配合專(zhuān)業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過(guò)酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。隔空取物獲贊2.0W賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶(hù)的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃律師行業(yè)抖音號(hào)，8個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容

表現(xiàn)方式教學(xué)類(lèi)顏值類(lèi)劇情類(lèi)絕活類(lèi)情感類(lèi)場(chǎng)景類(lèi)對(duì)話(huà)類(lèi)特效類(lèi)POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶律所的線(xiàn)下地址。還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀(guān)展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視

頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶(hù)到店后，引導(dǎo)其發(fā)布

帶有門(mén)店定位的抖音視頻，加速其他用戶(hù)種草。線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)將線(xiàn)下種子用戶(hù)吸引到線(xiàn)上。等線(xiàn)上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線(xiàn)下。地址顯示企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶線(xiàn)下地址，還能編輯包含聯(lián)系方式、地址等信息，從而能直觀(guān)展示相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。詳細(xì)地址企業(yè)聯(lián)系方式詳情頁(yè)神器“dou+”來(lái)襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門(mén)音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門(mén)挑戰(zhàn)1萬(wàn)粉絲曝光量100萬(wàn)+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥35800元35800元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開(kāi)啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬(wàn)粉絲、100萬(wàn)播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。3萬(wàn)粉絲曝光量1000萬(wàn)+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥99800元99800元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開(kāi)啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報(bào)， 優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、10萬(wàn)~30萬(wàn)粉絲達(dá)人推送、

下階段可行性建議、精美照片及朋友圈視頻制作剪輯以達(dá)成3萬(wàn)粉絲、1000萬(wàn)播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。2個(gè)月/25條視頻。盛世萬(wàn)譜（北京）科技有限責(zé)任公司，2015年起布局新媒體。作為可能最懂傳統(tǒng)企業(yè)需求的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，盛世及旗下公司，已獲得各大超級(jí)平臺(tái)肯定與認(rèn)同。盛世是抖音藍(lán)V認(rèn)證三大服務(wù)商之一、抖音藍(lán)V十大全效運(yùn)營(yíng)服務(wù)商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書(shū)MCN等。盛世萬(wàn)譜已和人民網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作?！疤焯鞜嵬啤笔鞘⑹榔煜滦铝闶鄯?wù)品牌，包括社交媒體服務(wù)、電商服務(wù)、小程序服務(wù)三大方面的新零售服務(wù)。抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)，即抖音藍(lán)V。幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶(hù)建立互動(dòng)。使用官方身份，通過(guò)

內(nèi)容發(fā)布、用戶(hù)互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)組件

等多種形式打造品牌傳播新陣地。認(rèn)證通過(guò)的企業(yè)號(hào)，將獲得多項(xiàng)

功能權(quán)益。賬號(hào)全托代運(yùn)營(yíng)企業(yè)品牌抖音號(hào)全程代運(yùn)營(yíng)：策劃定位、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯、發(fā)布運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)粉絲維護(hù)、大數(shù)據(jù)分析等。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)放心省心。為企業(yè)搭建完整抖音品牌推廣及變現(xiàn)體系。新零售整合營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)簽訂新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，全程獨(dú)家代理廠(chǎng)商線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。通過(guò)抖音流量入口獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)

行數(shù)據(jù)篩選與分類(lèi)，將目標(biāo)用戶(hù)

分類(lèi)標(biāo)簽化，針對(duì)性進(jìn)行有效曝

光。大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓內(nèi)容曝光范

圍更廣、更精準(zhǔn)，更具價(jià)值。項(xiàng)目管理和策劃團(tuán)隊(duì)人數(shù)100+全國(guó)簽約專(zhuān)業(yè)落地拍攝團(tuán)隊(duì)200+全國(guó)簽約兼職編劇創(chuàng)意人員1000+重點(diǎn)城市保證3支以上團(tuán)隊(duì)供調(diào)配整合全網(wǎng)新聞媒體合作資源2000+服務(wù)案例遍布全國(guó)一、二級(jí)城市辦公室一隅拍攝現(xiàn)場(chǎng)剪輯現(xiàn)場(chǎng)抖音最大「一級(jí)藍(lán)V認(rèn)證服務(wù)商」，十大「全效服務(wù)商」8000+抖音優(yōu)質(zhì)視頻原創(chuàng)達(dá)人覆蓋1億+粉絲抖音KOL資源微博大號(hào)一手資源

一線(xiàn)明星+行業(yè)達(dá)人+草根紅人10000+100一線(xiàn)明星個(gè)行業(yè)分布

美容、影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、教育、旅游等草根紅人飛象網(wǎng)項(xiàng)立剛金錯(cuò)刀互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄龔文祥糗事百科留幾手作家崔成浩幽默搞笑大王天才小熊貓粉絲數(shù)：54萬(wàn)粉絲數(shù)：19萬(wàn)粉絲數(shù)：228萬(wàn)粉絲數(shù)：110萬(wàn)粉絲數(shù)：130萬(wàn)粉絲數(shù)：482萬(wàn)粉絲數(shù)：926萬(wàn)粉絲數(shù)：339萬(wàn)粉絲數(shù)：410萬(wàn)粉絲數(shù)：426萬(wàn)楊冪柳巖任泉韓庚唐嫣當(dāng)時(shí)我就震驚了精彩電影全球熱門(mén)搜羅時(shí)尚經(jīng)典語(yǔ)錄我們愛(ài)講冷笑話(huà)粉絲數(shù)：4192萬(wàn)IT達(dá)人粉絲數(shù)：1898萬(wàn)粉絲數(shù)：1035萬(wàn)粉絲數(shù)：4392萬(wàn)粉絲數(shù)：3138萬(wàn)粉絲數(shù)：1049萬(wàn)段子手粉絲數(shù)：402萬(wàn)粉絲數(shù)：1035萬(wàn)粉絲數(shù)：445萬(wàn)粉絲數(shù)：611萬(wàn)微博KOL資源好