市場營銷案例分析誠惠俱樂部

市場營銷策劃

---誠惠俱樂部（2007-6-15）組員:王海軍楊陸齊蓮輝郭峰郝悅誠惠俱樂部簡介一服務(wù)范圍：健身、拳擊、保齡球、臺球、游泳等娛樂活動(dòng)。二服務(wù)理念：健康，自由，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)。三服務(wù)特色：服務(wù)一流，專業(yè)指導(dǎo)，設(shè)備完善，環(huán)境幽雅，價(jià)格實(shí)惠.四成立時(shí)間：2007.8.7。五本部地址：新華廣場對面。策劃內(nèi)容及人員市場宏觀，微觀分析----郝悅市場細(xì)分及定位--------齊蓮輝市場定價(jià)分析----------王海軍促銷廣告---------------楊陸企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-----------郭峰市場宏觀分析健身市場有效需求未來幾年的健身市場會(huì)持續(xù)爆發(fā)性增長，同時(shí)業(yè)態(tài)形式會(huì)呈現(xiàn)多元化改觀我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多?，F(xiàn)代健身消費(fèi)特點(diǎn):自由性.時(shí)尚性.高檔性.休閑性.藝術(shù)性.市場微觀分析距離遠(yuǎn),工資水平低大多數(shù)活動(dòng)時(shí)間在家消費(fèi)力不足交通不足工資水平較高,交際范圍廣,工作較忙,交通方便,消費(fèi)欲望足原始積累較多,活動(dòng)場所較分散工資水平高,交際圈大流動(dòng)性強(qiáng),信息流通快人口密度大,教育程度高,工作忙,檔次高,原始積累多,活動(dòng)場所多消費(fèi)短半徑消費(fèi)長半徑消費(fèi)中心消費(fèi)者市場定位消費(fèi)對象消費(fèi)分析18-2526-3536-50費(fèi)用來源家庭供給工資基本自給工資自給消費(fèi)方式群體性群體性情侶性家庭性個(gè)人性消費(fèi)行為好奇性盲目性時(shí)尚性理智性穩(wěn)定性消費(fèi)目的刺激興趣自由溝通歸屬感享受悠閑消費(fèi)特點(diǎn)休息時(shí)間多創(chuàng)業(yè)階段活動(dòng)多壓力大休息少消費(fèi)時(shí)間晚上星期天晚上星期天晚上星期天定價(jià)策略服務(wù)項(xiàng)目基本定價(jià)每人每小時(shí)每人超一小時(shí)

會(huì)員區(qū)保齡球館20.008.5折消費(fèi)在800.00以上7.5折健身房15.008.5折消費(fèi)在700.00以上7.5折拳擊館15.008.5折消費(fèi)在600.00以上7.5折綜合館10.008.5折消費(fèi)在500.00以上7.5折臺球兩元9把以上一把一把一元消費(fèi)在300.00以上一把一元定價(jià)客觀依據(jù)1：參考同類市場價(jià)格清水游泳15.00/小時(shí)唐朝俱樂部10.00/小時(shí)飛翔健身房15.00/小時(shí)2：市場整體需求>供求3：當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平,收入水平4：成本開銷定價(jià)特點(diǎn)與原則1：前期價(jià)格高,掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)2：差別定價(jià),來源目標(biāo)定位3：優(yōu)惠方式不一樣,來源成本收回4：利潤最大化,占有市場,提高影響力促銷活動(dòng)廣告1報(bào)紙：呼和浩特日報(bào)，新城晚報(bào)等2電視：一個(gè)苗條的女子與一個(gè)家庭對話3網(wǎng)站：建立自己的網(wǎng)站促銷1店頭活動(dòng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)2開業(yè)五天半價(jià)優(yōu)惠3開業(yè)期間，天天早晨播放健身音樂其他方式1公益活動(dòng)2領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)會(huì)員卡3單位集體優(yōu)惠票誠惠俱樂部8.7隆重開業(yè)加盟電系地址:呼和浩特新華廣場對面保齡球館拳擊館健身房自由時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)‘’誠惠’’讓您真正感受現(xiàn)代生活,讓您的工作.學(xué)習(xí)更加輕松.服務(wù)項(xiàng)目基本價(jià)格每人每小時(shí)超一小時(shí)會(huì)員區(qū)保齡球館20.008.5折消費(fèi)超8007.5折健身房15.008.5折消費(fèi)超7007.5折拳擊館15.008.5折消費(fèi)超6007.5折綜合館10.008.5折消費(fèi)超5007.5折臺球每盤超9盤2.001.00消費(fèi)超300盤1元:環(huán)境幽雅設(shè)備完善專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)一流價(jià)格實(shí)惠經(jīng)常更新本店特色開業(yè)三天所有業(yè)務(wù)打7折開業(yè)我們講舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值600元.