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文檔簡介
十七,與開發(fā)商的人達(dá)好交道,不卑不坑,開發(fā)商的財(cái)務(wù)部經(jīng)理,財(cái)務(wù)部審象包裝,售樓中心的設(shè)計(jì)文案,售樓中心的專修方案辦公用品的擺放,現(xiàn)場氛圍的營造等等4、負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng),并力求處理公平合理。與公司配合,有計(jì)劃地培訓(xùn)所屬人員,以提高其工作能力與素質(zhì)。56156備7810111213141234567891011?12[一]456、協(xié)調(diào)溝通:與開發(fā)商、其他各個(gè)相關(guān)部門(務(wù)、企劃、媒體、裝修、建筑等)進(jìn)行聯(lián)系,匯報(bào)協(xié)調(diào)有關(guān)工作;團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)。7售總監(jiān)/銷售經(jīng)理制定銷售策略(定價(jià)推案)2]完成月度工作總結(jié)。3]老客戶維護(hù)和售后客戶服務(wù)。4]3[一]12[二]11234567910111213141515161795%(一)●總評(píng):一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:想做到這一點(diǎn),就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí),一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了?!窈脤W(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時(shí)刻督促。無一個(gè)表揚(yáng),也無一點(diǎn)處罰,這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。9●2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個(gè)電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn),銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價(jià)格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。(二)123456781112、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣
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