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文檔簡介

2023/12/6截至2019年2月,抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億,月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅地打卡”、“抖音同款”風(fēng)靡各個家居行業(yè)及地區(qū),眾多抖音用戶購買網(wǎng)紅家居,“抖音同款”成家居類及地域新晉“引流王”。數(shù)據(jù)來源:2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》3.2億

DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億

MAU海外月活用戶超過1.5億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破5億2023/12/625-29歲

(27.9%)20歲以下(20%)抖音用戶年齡分布一線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”,抖音成為家居引流的必爭之地。2019年2月,華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示,抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體,90%以上人群分布在二三四五線城市,這些人群是家居類引流未來最有潛力的增漲市場。20-24歲(32.8%)

40歲以上(1.6%)30-34歲

(13.5%)35-39歲(4.2%)2023/12/6圖為家居類粉絲量部分已開通商品櫥窗的抖音藍(lán)V企業(yè)號運(yùn)營現(xiàn)狀,從內(nèi)容上講粉絲更喜歡搞笑劇情、高顏值的客房或有特色的服務(wù)等方面的短視頻內(nèi)容。尚品宅配家居粉絲:327.1W獲贊:872.9We派家居粉絲:136.7W獲贊:449.4W淘樂美家居粉絲:78.6W獲贊:211.1W數(shù)據(jù)來源:飛瓜數(shù)據(jù)后臺2023/12/6Part02 家居類企業(yè)抖音號怎么做?Part03 家居類企業(yè)抖音號代運(yùn)營套餐目錄Part01 什么樣的家居類內(nèi)容能火?PROJECT2023/12/62023/12/6完播率90%點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦,是一個”去中心化“的算法機(jī)制,也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”,”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能!首先視頻上傳或拍攝完成后,是進(jìn)行機(jī)器審核,接下來推薦流量測試,通過互動率情況,給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重,再計(jì)算下一步流量池推薦,后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止2023/12/6抖音的內(nèi)容,是由PGC+UGC共同生產(chǎn),以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn),激發(fā)互動、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容,為家居類內(nèi)容運(yùn)營做參考——1 2 3 4 5現(xiàn)場教學(xué)形式創(chuàng)新顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑2023/12/61.2-1招式一:顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容,更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容,用戶往往在第一時間就愿意點(diǎn)贊,反復(fù)觀看的意愿更高,評論互動的動力也更強(qiáng)。顏值高的家居用品、長得好看的設(shè)施、帥氣的店員都是會讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)@維意定制家居播放量:7805W獲贊:309.6w@家居研習(xí)社播放量:1663W獲贊:99.1w2023/12/61.2-2招式二:現(xiàn)場教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理,人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下,未來可能會用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶,能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說,你看,我在這里也學(xué)到了很多知識嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。@我樂家居播放量:360W獲贊:20.0w@橙家家居播放量:41.5W獲贊:10.8w2023/12/61.2-3招式三:劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口,成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂,結(jié)局讓人意想不到。。@尚品宅配家居播放量:43W獲贊:12.9w@TheGreen

Party家居生活館播放量:1103W獲贊:46.7w2023/12/61.2-4招式四:形式創(chuàng)新比如不一樣的家居搭配,高級感十足的家居材質(zhì),與眾不同的店內(nèi)人員等,一來增加顧客的體驗(yàn)感,二來也可以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播,吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴,甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。@好萊客全屋定制播放量:570W獲贊:31.1w@好萊客全屋定制播放量:27W獲贊:8.2w2023/12/61.2-5招式五:輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大,各行各業(yè)如此,以搞笑的劇情,幫助大眾釋壓,容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會更容易引起大眾的關(guān)注好奇心,在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受,分享跟觀看的。@我在家家居播放量:2100W獲贊:71.9w@家居生活小妙招播放量:460W獲贊:25.3w2023/12/6做有期待感的視頻1)音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種,一是音樂類型對應(yīng)不同情緒,比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻,比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2)人物期待

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出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期,比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3)視覺期待

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愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式,用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心,產(chǎn)生看下去的動機(jī)。雖然短視頻只有15秒,但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒,甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力?2023/12/6視覺期待獲贊14.7W音樂期待獲贊34W人物期待獲贊46.7W2023/12/64)開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān),就能觸及用戶的好奇心與求知欲,讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn),直接抓住用戶的好奇心理。5)身份期待

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代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽(地域、職業(yè)、愛好等),或共同關(guān)注的話題,就能成功引起觀眾的興趣。6)文案期待

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把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動情等方式,讓用戶刷到畫面時配合文案,不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得:有用好玩有價(jià)值新鮮2023/12/6開門見山期待獲贊2.0W身份期待獲贊21.6W文案期待獲贊7.9W2023/12/6視頻畫面不清晰視頻時長太短,少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位,亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一,變化太小,降權(quán)2023/12/6正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號要提前養(yǎng)號?2023/12/62023/12/6賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向2023/12/6抖音藍(lán)V號 功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評論管理店鋪主頁領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱鎖定保護(hù)電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后,可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁,還享有藍(lán)V權(quán)益,更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證聯(lián)系方式品牌名稱官方鏈接2023/12/6家居要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”,就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,讓大眾看得到、記得住、愿意購買。根據(jù)家居店內(nèi)的消費(fèi)人群、家居樣式、家居材質(zhì),服務(wù)等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號的定位。定位:導(dǎo)購紅人化獲贊:872.9W粉絲:327.1W定位:家居展示獲贊:1762.1W粉絲:487.2W定位:教程獲贊:343.9W粉絲:119.3W2023/12/6賬號運(yùn)營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分析,洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好,對家居的款式,材質(zhì),服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向,制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化;用戶運(yùn)營及管理;抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取,POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通;評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備:佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理,打磨精品。2023/12/6分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法,策劃成鏡頭腳本。將想法落地,按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊:

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1

.

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W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好:畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊:

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6視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè),清晰度低,時間短,無劇情,播放量低。VS2023/12/6賬號運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容,而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性,更多地是利用用戶的心理,用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃家居類企業(yè)抖音號,8個內(nèi)容方向:內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對話類特效類2023/12/6卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后,視頻內(nèi)可附帶店鋪地址,還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息,從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群,為引爆視頻提供前期流量。發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱,并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后,引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻,加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時,用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2023/12/6商家頭圖企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后,視頻內(nèi)可附帶店鋪地址,還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息,從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容,第一時間吸引眼球,為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁2023/12/6神器“dou+”來襲,控制流量主動權(quán)!使用dou+,視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里,得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+,效果更明顯?原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)2023/12/6同樣的營銷成本線上線下互動雙向互補(bǔ)引流#

線下宣傳線上活動#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2023/12/6五折優(yōu)惠券抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流,吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻,點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁面。進(jìn)入下一個頁面后,就可以找到卡券的橫幅,點(diǎn)擊領(lǐng)取,以供線下店面使用。存入卡包線下消費(fèi)使用2023/12/62023/12/6套餐介紹:企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營搭建企業(yè)抖音號完整體系,全方位的賬號設(shè)計(jì),從零包裝到網(wǎng)紅賬號,所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位,每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào),優(yōu)化賬號權(quán)重,養(yǎng)號,評論及粉絲互動管理內(nèi)容運(yùn)營:創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量為最終目的,服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個月¥xxx元xxx元全托套餐2023/12/63萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服

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