采購價(jià)格與成本管理課件

采購價(jià)格與成本管理第一節(jié)采購價(jià)格概述1、采購價(jià)格的概念 采購價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購物品或服務(wù)的價(jià)格。

12/6/20231第三章采購價(jià)格與成本管理1)影響采購價(jià)格的因素：供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購物品的供需關(guān)系采購數(shù)量生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)交貨條件付款條件影響采購價(jià)格的因素12/6/20232第三章采購價(jià)格與成本管理2）采購價(jià)格的種類

送達(dá)價(jià)出廠價(jià)現(xiàn)金價(jià)凈價(jià)期票價(jià)毛價(jià)現(xiàn)貨價(jià)采購價(jià)格的種類合約價(jià)實(shí)價(jià)12/6/20233第三章采購價(jià)格與成本管理第二節(jié)市場經(jīng)濟(jì)條件下的定價(jià)1、定價(jià)應(yīng)考慮的因素

內(nèi)部因素外部因素定價(jià)應(yīng)考慮的因素成本市場定位定價(jià)目標(biāo)供求狀態(tài)競爭因素貨幣價(jià)值國家政策12/6/20234第三章采購價(jià)格與成本管理2、定價(jià)方法及其計(jì)算（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法1）成本加成定價(jià)法基本計(jì)算公式是： 價(jià)格=平均單位成本+平均利潤或 價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤額）/總產(chǎn)量12/6/20235第三章采購價(jià)格與成本管理①目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長的部分：其公式是： 價(jià)格=平均成本×（1+成本加成率）②目標(biāo)利潤作為銷售額中固定比率的部分：其公式是：價(jià)格=平均成本/（1

銷售利潤率）（價(jià)格×（1

銷售利潤率）=平均成本）12/6/20236第三章采購價(jià)格與成本管理2）目標(biāo)成本定價(jià)法其計(jì)算公式： 價(jià)格=目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤+稅金或 價(jià)格=總目標(biāo)成本×（1+成本加成率）/總產(chǎn)量3）收支平衡定價(jià)法其計(jì)算公式：價(jià)格=（固定成本/保本銷售量）+單位變動(dòng)成本+稅金12/6/20237第三章采購價(jià)格與成本管理計(jì)算保本銷售量的公式： 保本銷售量=固定成本/（市場可行價(jià)格－單位變動(dòng)成本）4）變動(dòng)成本定價(jià)法價(jià)格形成公式： 價(jià)格=單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn) 由于要求，價(jià)格＞單位變動(dòng)成本所以 單位貢獻(xiàn)＞012/6/20238第三章采購價(jià)格與成本管理（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法1）直覺價(jià)值定價(jià)法測算顧客對商品的感覺價(jià)值可以有三種方式：①主觀評(píng)估法②客觀評(píng)估法③實(shí)銷評(píng)估法

12/6/20239第三章采購價(jià)格與成本管理2）差別定價(jià)法①差別定價(jià)法的類型◆以顧客本身特征為基礎(chǔ)的差別定價(jià)◆以產(chǎn)品用途為基礎(chǔ)的差別定價(jià)◆以消費(fèi)或購買地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)◆以消費(fèi)或購買時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

12/6/202310第三章采購價(jià)格與成本管理②實(shí)行差別定價(jià)法的條件◆價(jià)格不同的細(xì)分市場之間能夠被完全隔離，不可能出現(xiàn)高價(jià)細(xì)分市場的顧客向低價(jià)細(xì)分市場流動(dòng)的問題，也不可能出現(xiàn)低價(jià)細(xì)分市場的顧客把商品再轉(zhuǎn)手賣給高價(jià)細(xì)分市場的顧客問題?！裘總€(gè)細(xì)分市場都具有獨(dú)特的需求性質(zhì)，細(xì)分市場之間需求彈性不同。12/6/202311第三章采購價(jià)格與成本管理3）增量分析定價(jià)法根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價(jià)，是許多企業(yè)常用的定價(jià)方法。這種方法以實(shí)現(xiàn)最大銷售收入或最大利潤為目標(biāo)。12/6/202312第三章采購價(jià)格與成本管理（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以本企業(yè)的主要競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不動(dòng)。12/6/202313第三章采購價(jià)格與成本管理1)流行水平定價(jià)法流行水平定價(jià)法，又稱為隨行就市定價(jià)法，簡單地說，別人定多高的價(jià)格，本企業(yè)也定多高的價(jià)格。這種方法特別適用于競爭較激烈、產(chǎn)品差異性不大的行業(yè).

2)競爭投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)技術(shù)承包合同的一種方式。期望利潤=中標(biāo)概率×相應(yīng)的利潤12/6/202314第三章采購價(jià)格與成本管理第三節(jié)采購成本分析1、材料成本材料成本是指材料的進(jìn)價(jià)成本，又稱購置成本，是指材料本身的價(jià)值，等于采購單價(jià)與采購數(shù)量的乘積。2、采購管理成本采購管理成本是指企業(yè)向外部的供應(yīng)商發(fā)出采購訂單的成本費(fèi)用。3、儲(chǔ)存成本企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的費(fèi)用即為存貨的儲(chǔ)存成本。12/6/202315第三章采購價(jià)格與成本管理第四節(jié)采購數(shù)量與價(jià)格變動(dòng)對成本的影響1、固定成本與變動(dòng)成本固定成本是指業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增減變動(dòng)，其總額始終保持不變的有關(guān)成本。變動(dòng)成本是指隨著業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)，總數(shù)額也將發(fā)生相應(yīng)的正比例變動(dòng)的有關(guān)成本。

12/6/202316第三章采購價(jià)格與成本管理(1)固定成本的主要特點(diǎn)1）在相關(guān)范圍之內(nèi)，固定成本總額不受業(yè)務(wù)量變動(dòng)的影響。2）在相關(guān)范圍之內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量的增加或減少，單位固定成本將隨之相應(yīng)降低或升高。(2)變動(dòng)成本的主要特點(diǎn)1）變動(dòng)成本總額直接受到業(yè)務(wù)量變動(dòng)的影響，與業(yè)務(wù)量保持正比例變動(dòng)關(guān)系。2）單位變動(dòng)成本不因業(yè)務(wù)量變動(dòng)而發(fā)生相應(yīng)的變動(dòng)，其數(shù)額將始終保持在某一特定的水平上。12/6/202317第三章采購價(jià)格與成本管理2、商業(yè)折扣和折讓

現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣促銷折讓12/6/202318第三章采購價(jià)格與成本管理第五節(jié)采購成本控制1、采購成本控制的方法（1）ABC控制法ABC控制法是將手頭的庫存按年度貨幣占用量分為三類。12/6/202319第三章采購價(jià)格與成本管理1）ABC三類物品的區(qū)分A類物品。高值——其價(jià)值占采購總值70%～80%的相對少數(shù)物品，通常為物品的15%～20%。B類物品。中值——其總值占采購總值的15%～20%，物品數(shù)居中，通常占物品的30%～40%。C類物品。低值——其采購總值幾乎可以忽略不計(jì)，只占5%～10%，是物品的大多數(shù)，通常占60%～70%。12/6/202320第三章采購價(jià)格與成本管理2）分類步驟①列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價(jià)乘以年度使用量，算出年度使用金額。②按年度使用金額排列這些物品，并計(jì)算出累計(jì)年使用金額與累計(jì)百分?jǐn)?shù)。③此ABC分析可歸納列表顯示。

12/6/202321第三章采購價(jià)格與成本管理3）ABC方法的基本法則法則名稱具體內(nèi)容控制程度（1）對A類物品應(yīng)盡可能地嚴(yán)加控制，包括最完備、準(zhǔn)確的記錄，最高層監(jiān)督的經(jīng)常評(píng)審，從供應(yīng)商按訂單頻繁交貨，對車間緊密跟蹤去壓縮提前期等（2）對B類物品作正?？刂?，包括良好的記錄與常規(guī)的關(guān)注（3）對C類物品應(yīng)盡可能使用最簡便的控制，諸如定期目視檢查庫存實(shí)物、簡化的記錄或只有最簡的標(biāo)志法表明補(bǔ)充存貨已經(jīng)訂貨了，采用大庫存量與訂貨量以避免缺貨，另外安排車間日程計(jì)劃時(shí)給以低優(yōu)先級(jí)就可以了采購記錄（1）A類物品要求最準(zhǔn)確、完整與明細(xì)的記錄，要頻繁地，甚至實(shí)時(shí)地更新記錄。對事務(wù)文件、報(bào)廢損失、收貨與發(fā)貨的嚴(yán)密控制是不可能缺少的（2）B類物品只需正常的記錄處理、成批更新等（3）C類物品不同記錄（或只用最簡單的），成批更新，簡化的記錄優(yōu)先級(jí)（1）在一切活動(dòng)中給A類物品以高優(yōu)先級(jí)以壓縮其提前期與庫存（2）B類物品只要區(qū)正常的處理，僅在關(guān)鍵時(shí)給以高優(yōu)先級(jí)（3）給C類物品以最低的優(yōu)先級(jí)訂貨過程（1）對A類物品提供仔細(xì)、準(zhǔn)確的訂貨量（2）對B類物品，每季度或當(dāng)發(fā)生主要變化時(shí)評(píng)審一次EOQ與訂貨點(diǎn)（3）對C類物品不要求做EOQ或訂貨點(diǎn)計(jì)算，手頭存貨還相當(dāng)多時(shí)就訂上一年的供應(yīng)量，使用評(píng)審、堆放等等12/6/202322第三章采購價(jià)格與成本管理（2）定期采購控制法定期采購控制法是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行采購，補(bǔ)充庫存的一種采購成本控制方式。，定期訂貨方式中定貨量的確定方法如下： 定貨量=最高庫存量－現(xiàn)有庫存量－訂貨未到量+顧客延遲購買量ms12/6/202323第三章采購價(jià)格與成本管理（3）定量采購控制法定量采購控制法是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量（采購點(diǎn)）時(shí)，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行采購補(bǔ)充的一種采購成本控制方式。12/6/202324第三章采購價(jià)格與成本管理（4）經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法經(jīng)濟(jì)訂貨批量是使訂單處理和存貨占用總成本達(dá)到最小的每次訂貨數(shù)量（按單位數(shù)計(jì)算）。企業(yè)無論