營銷部架構(gòu) 崗位職責(zé) 預(yù)算 工作進(jìn)度 產(chǎn)品線規(guī)劃 營銷策略

營銷部架構(gòu)崗位職責(zé)預(yù)算工作進(jìn)度產(chǎn)品線規(guī)劃營銷策略創(chuàng)新企業(yè)營銷部架構(gòu)崗位職責(zé)預(yù)算工作進(jìn)度產(chǎn)品線規(guī)劃營銷策略目錄：一、組織架構(gòu)二、崗位職責(zé)三、崗位需求四、部門預(yù)算五、工作進(jìn)度六、產(chǎn)品架構(gòu)七、營銷策略一、組織架構(gòu)?營銷部市場(chǎng)部：產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、推廣經(jīng)理銷售部：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、電商經(jīng)理、KA經(jīng)理二、部門職責(zé)市場(chǎng)部工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)定期對(duì)各銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和評(píng)價(jià)，制定渠道建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)作方案，并對(duì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估檢查。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部廣告的策劃和實(shí)施。3、負(fù)責(zé)定期收集市場(chǎng)信息，向相關(guān)部門提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。4、負(fù)責(zé)公司中長期目標(biāo)發(fā)展,品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的覆蓋率、占有率進(jìn)行監(jiān)督檢查。6、負(fù)責(zé)根據(jù)各市場(chǎng)銷售狀況制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施。7、負(fù)責(zé)做好新產(chǎn)品的上市推廣工作。8、負(fù)責(zé)制定促銷方案，并對(duì)促銷效果進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)。9、負(fù)責(zé)提出廣告主張及訴求，與專業(yè)廣告公司合作，并對(duì)廣促品、廣告片的制作和產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。10、負(fù)責(zé)對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，與媒體或代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的洽談，報(bào)批廣告合同，對(duì)媒體刊播實(shí)施監(jiān)督。11、市場(chǎng)部是策略部門,必須了解掌握本企業(yè)資源狀況，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行資源對(duì)比分析，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行資源整合。12、負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理上報(bào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,竟品分析及媒介分析。13、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。14、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守市場(chǎng)部的保密工作制度。15負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品價(jià)格的制定與執(zhí)行.16負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng),主題促銷活動(dòng)的策劃與組織.17負(fù)責(zé)公司傳播策略的制定與執(zhí)行.18負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品策略的制定,整合規(guī)劃,包裝設(shè)計(jì)與管理.銷售部工作職責(zé)1、領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品銷售策略及銷售政策；2、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的銷售工作；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品終端打造及建設(shè)；4、指導(dǎo)所屬銷售部門或銷售人員達(dá)到銷售目標(biāo)；5、領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)地區(qū)（或者區(qū)域）的銷售，為指定的地區(qū)或產(chǎn)品制定銷售策略。6、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和銷售人力計(jì)劃，以達(dá)到銷售目標(biāo)；7、監(jiān)督和培訓(xùn)銷售人員達(dá)到銷售目標(biāo)；8、從事重點(diǎn)項(xiàng)目的談判并建立適當(dāng)?shù)匿N售條款。9、負(fù)責(zé)所轄部門各共項(xiàng)工作的開展。10、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守銷售部的保密工作制度。11負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,渠道的管理,及合同的制定與執(zhí)行.產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略的擬定，年度新產(chǎn)品計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展方向；2、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌產(chǎn)品年度發(fā)展策略和銷售任務(wù)制訂；3、負(fù)責(zé)與廣告公司協(xié)助制定品牌戰(zhàn)略。4、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品在渠道的策略表現(xiàn)的跟蹤，有權(quán)制止在渠道和終端有損品牌形象的任何活動(dòng)。5、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)、審核、包裝簽樣。6、負(fù)責(zé)品牌新產(chǎn)品價(jià)格的擬訂及老產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整。7、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌產(chǎn)品的各類促銷品的視覺設(shè)計(jì)。8、負(fù)責(zé)品牌年度促銷策略及各類大型促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。9、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌年度費(fèi)用的整體預(yù)算的審核、控制、簽發(fā)；10、負(fù)責(zé)對(duì)各市場(chǎng)情況的檢查、分析。11、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的各類調(diào)研項(xiàng)目。負(fù)責(zé)品牌與消費(fèi)者的溝通項(xiàng)目。12、負(fù)責(zé)制定品牌發(fā)展計(jì)劃，品牌媒介宣傳的策劃。廣告視覺宣傳。13、設(shè)計(jì)品牌建設(shè)的路徑，品牌提升計(jì)劃的擬訂及實(shí)施。14、負(fù)責(zé)對(duì)品牌產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理，策劃推廣助理進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌知識(shí)的培訓(xùn)。推廣經(jīng)理工作職責(zé)1.服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)與安排，圍繞公司的年度市場(chǎng)計(jì)劃，協(xié)助區(qū)域制訂相應(yīng)的月度促銷計(jì)劃。2、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售各大區(qū)及主要客戶的促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行及一切相關(guān)事宜3、負(fù)責(zé)各類大型促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并規(guī)范促銷策劃，組織、執(zhí)行、控制、評(píng)估等工作流程，以及明確推廣部與相關(guān)部門的接口；5、負(fù)責(zé)制定促銷活動(dòng)項(xiàng)目制度、監(jiān)控制度、促銷財(cái)務(wù)制度、贈(zèng)品采購及管理制度、文檔制度、市場(chǎng)支持人員管理制度；6、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算與控制，及管理內(nèi)部行銷費(fèi)用，以降低采購成本。7、定期組織所管轄部門進(jìn)行關(guān)于質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系運(yùn)行等內(nèi)容的培訓(xùn)，將為各部門的管理工作提供技術(shù)支持。8、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄部門四大體系的運(yùn)行監(jiān)督，確保部門所有活動(dòng)符合標(biāo)準(zhǔn)要求。9、負(fù)責(zé)組織所管轄部門環(huán)境因素/危險(xiǎn)源的識(shí)別與評(píng)價(jià)，并形成所管轄部門的重要環(huán)境因素及危險(xiǎn)源，監(jiān)督各部門采取相關(guān)措施予以控制。10、對(duì)所轄范圍內(nèi)的廉政工作負(fù)責(zé)。11，嚴(yán)格執(zhí)行公司保密制度銷售經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)通路銷售部和電商平臺(tái)銷售部的專項(xiàng)、共項(xiàng)工作的管控。2、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定下發(fā)；4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中、售后等服務(wù)工作；5、總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開發(fā)工作；6、負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品終端維護(hù)、建設(shè)及新品推廣執(zhí)行工作；7、年度銷售系統(tǒng)費(fèi)用的整體預(yù)算；8、綜合處理內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)；9、負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護(hù)工作；10、負(fù)責(zé)終端客戶檔案的建立工作，落實(shí)并履行本部門在管理體系中所承擔(dān)的KA經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度、月度銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；2、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成跟蹤；3、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度、月度銷售計(jì)劃的制定；4、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA門店的鋪市率、品項(xiàng)分銷率的跟蹤執(zhí)行；5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度合作計(jì)劃的制定、談判、實(shí)施；6、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域內(nèi)零售客戶促銷活動(dòng)、新品推廣、形象陳列的談判、執(zhí)行跟蹤；8、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)零售客戶的定期回訪及生意回顧；9、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的定期拜訪；10、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA需求的解決，執(zhí)行公司24小時(shí)回復(fù)制及一站式服務(wù)制度；11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA數(shù)據(jù)的跟蹤審核；12、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶月度分析報(bào)告及策略建議的完成（包括單品完成情況、費(fèi)用投入情況、競(jìng)品分析、單店執(zhí)行情況等）；13、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)；14、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（包括導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)）大賣場(chǎng)管理及談判相關(guān)培訓(xùn)；15、嚴(yán)格遵守公司廉政制度，保密制度。三、2018年人員預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理：年薪30萬品牌經(jīng)理：年薪30萬推廣經(jīng)理：年薪20萬銷售經(jīng)理：年薪30萬大區(qū)經(jīng)理：年薪20萬專業(yè)渠道負(fù)責(zé)人：年薪20萬KA經(jīng)理：年薪20萬四、2018年費(fèi)用預(yù)算人員薪資品牌策劃產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)調(diào)查等五、工作進(jìn)度（具體的進(jìn)度根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整）6月份完成①產(chǎn)品架構(gòu)圖確認(rèn)②品牌公司接洽③新產(chǎn)品上市時(shí)間規(guī)劃④人員組織架構(gòu)規(guī)劃⑤產(chǎn)品渠道規(guī)劃7月份完成：①合作廣告公司確定②市場(chǎng)調(diào)查公司接洽③新品策劃設(shè)計(jì)方案④人員招聘⑤籌備產(chǎn)品APP等線上傳播工具⑥營銷模式確定8月份完成①推廣執(zhí)行②媒體執(zhí)行③新產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿提供初稿④原有產(chǎn)品的升級(jí)方案⑤產(chǎn)品經(jīng)理到位⑥新品各環(huán)節(jié)溝通確認(rèn)9月份完成：①新品包裝確認(rèn)稿②定性調(diào)查③微信調(diào)查啟動(dòng)④生產(chǎn)等環(huán)節(jié)落地溝通⑤籌備測(cè)試渠道市場(chǎng)⑥區(qū)域的規(guī)劃布局方案⑦接洽渠道商10月份完成：①調(diào)查報(bào)告總價(jià)②新品上市方案的調(diào)整確定③下單生產(chǎn)④籌備2018年的下半年度規(guī)劃方案⑤跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度⑥線上推廣啟動(dòng)11月份完成：①開始測(cè)試市場(chǎng)②特殊渠道供貨③跟蹤測(cè)試市場(chǎng)的反饋④完善18年規(guī)劃方案⑤線上活動(dòng)微信平臺(tái)全面啟動(dòng)⑥公關(guān)活動(dòng)籌劃12月完成①測(cè)試市場(chǎng)跟蹤總結(jié)②人員陸續(xù)到崗③18年運(yùn)作方案確定④線上推廣跟蹤六、產(chǎn)品線架構(gòu)（如P