企業(yè)營(yíng)銷策劃方案大綱

企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案大綱企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案沒(méi)有完善，再者也沒(méi)有正確的制定指引參考。推舉以下?tīng)I(yíng)銷籌劃方案幾類大綱資料，以作參考，該資料有具體、清楚，可用性高。資料內(nèi)容名目：一、本地區(qū)同類產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)況分析〔一〕本地區(qū)同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售規(guī)模預(yù)估〔二〕市場(chǎng)前五名廠商、品牌、銷售量及市場(chǎng)占有率分析〔三〕本地區(qū)同類產(chǎn)品受歡送品牌的特點(diǎn)、包裝、定價(jià)及渠道概況〔四〕本地區(qū)同類產(chǎn)品品牌每年投入廣告額分析〔五〕本地區(qū)同類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析〔六〕將來(lái)本地區(qū)同類產(chǎn)品流行方向、成長(zhǎng)潛力與契機(jī)分析〔七〕本地區(qū)同類產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展閱歷分析二、本公司擬推出品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃案1.品牌名稱包裝設(shè)計(jì)種類設(shè)計(jì)1.促銷期定價(jià)各種不同通路形態(tài)定價(jià)不同包裝的定價(jià)1.廣告宣傳總預(yù)算各媒體配置概況估量托付廣告公司對(duì)象媒體記者安排〔四〕促銷活動(dòng)規(guī)劃第一次促銷活動(dòng)打算內(nèi)容其次次促銷活動(dòng)打算內(nèi)容〔五〕渠道規(guī)劃大賣(mài)場(chǎng)鋪貨對(duì)象及數(shù)量安排便利商店、連鎖加盟及超市鋪貨對(duì)象與數(shù)量安排其他經(jīng)銷商鋪貨對(duì)象度數(shù)量安排〔六〕業(yè)務(wù)目標(biāo)量規(guī)劃各渠道全年業(yè)務(wù)目標(biāo)量預(yù)估各地區(qū)全年業(yè)務(wù)目標(biāo)量預(yù)估全年度各月業(yè)務(wù)目標(biāo)量預(yù)估〔七〕本產(chǎn)品的銷售訴求點(diǎn)三、本方案組織架構(gòu)及各工作小組分工事務(wù)說(shuō)明〔一〕本方案工作組組織架構(gòu)〔二〕本方案工作組事項(xiàng)分工〔三〕本專案重要事項(xiàng)推動(dòng)表四、產(chǎn)品第一年度本錢(qián)與損益分析試算〔一〕本錢(qián)分析〔二〕損益分析一、概述二、行業(yè)分析〔一〕市場(chǎng)現(xiàn)狀分析〔二〕市場(chǎng)需求分析〔三〕區(qū)域市場(chǎng)分析〔四〕用戶構(gòu)造分析〔五〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析〔六〕購(gòu)置行為分析〔七〕市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)三、行業(yè)網(wǎng)站分析〔一〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔二〕次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔三〕中國(guó)電子商務(wù)的現(xiàn)狀四、網(wǎng)站籌劃〔一〕站點(diǎn)規(guī)劃〔二〕網(wǎng)站定位〔三〕用戶定位〔四〕信箱規(guī)劃〔五〕網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃〔六〕首頁(yè)籌劃〔七〕欄目構(gòu)造產(chǎn)品信息公布廣告公布治理訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)治理社區(qū)系統(tǒng)五、運(yùn)營(yíng)方案1.媒體選擇宣傳方式宣傳口號(hào)〔二〕技術(shù)方案1.網(wǎng)絡(luò)媒體傳統(tǒng)媒體其他宣傳1.市場(chǎng)模式盈利模式盈利推想市場(chǎng)策略人力資源資金投入風(fēng)險(xiǎn)分析一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)〔一〕商標(biāo)〔二〕定價(jià)〔三〕重要促銷手段〔四〕目標(biāo)市場(chǎng)二、目前營(yíng)銷狀況規(guī)模廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格利潤(rùn)空間1.種類特點(diǎn)價(jià)格包裝〔三〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本狀況目前市場(chǎng)上的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本狀況1.銷售渠道2.渠道開(kāi)拓1.消費(fèi)群體2.需求狀況三、SWOT1.銷售經(jīng)濟(jì)技術(shù)治理政策1.銷售經(jīng)濟(jì)技術(shù)治理政策〔三〕幾率市場(chǎng)幾率與把握狀況?！菜摹惩剖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威逼與風(fēng)險(xiǎn)因素。四、目標(biāo)〔一〕財(cái)務(wù)目標(biāo)公司將來(lái)三年或五年的銷售收入推想，如下表所示。公司將來(lái)三年或五年的銷售收入推想表〔單位：萬(wàn)元〕年份年份第一年其次年第三年第四年第五年銷售收入市場(chǎng)份額〔二〕營(yíng)銷目標(biāo)銷售本錢(qián)毛利率到達(dá)多少。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕目標(biāo)市場(chǎng)〔二〕定位〔三〕產(chǎn)品線〔四〕定價(jià)產(chǎn)品銷售本錢(qián)的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)等?！参濉撤咒N渠道〔包括代理渠道等。銷售隊(duì)伍組建銷售隊(duì)伍與建立鼓舞機(jī)制等狀況?！财摺承谑酆笮跔顩r?！舶恕硰V告宣傳廣告形式?！彩逞邪l(fā)產(chǎn)品完善與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?！彩弧呈袌?chǎng)調(diào)研主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。六、行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)〔時(shí)間〕安排。七、估量的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表八、風(fēng)險(xiǎn)把握〔一〕風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源〔二〕風(fēng)險(xiǎn)把握方法一、概述〔一〕前提--營(yíng)銷打算所供給的信息概述〔二〕廣告目標(biāo)〔三〕概述〔四〕廣告戰(zhàn)略概述〔五〕預(yù)算概述二、形勢(shì)分析〔或產(chǎn)品〕目前的營(yíng)銷形勢(shì)1.產(chǎn)業(yè)或行業(yè)信息企業(yè)、產(chǎn)品或效勞產(chǎn)品描述產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品分類4.市場(chǎng)的總體描述銷售記錄與市場(chǎng)份額顧客購(gòu)置過(guò)程描述分銷方法承受的定價(jià)戰(zhàn)略營(yíng)銷調(diào)查結(jié)果傳播記錄1.確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分主要市場(chǎng)次要市場(chǎng)市場(chǎng)特征地理人口統(tǒng)計(jì)消費(fèi)心態(tài)行為〔三〕營(yíng)銷目標(biāo)長(zhǎng)期銷售目標(biāo)短期銷售目標(biāo)1.產(chǎn)品價(jià)格分銷傳播〔五〕廣告在傳播組合中的預(yù)定角色〔六〕上面未提及的各種信息三、廣告目標(biāo)〔一〕主要需求或次要需求〔二〕直接行業(yè)或間接行為1.廣告金字塔購(gòu)置行為其他1.具體的數(shù)量或百分比實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間四、廣告〔創(chuàng)意〕戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品概念--廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)品或市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異化生命周期分類、包裝、品牌1.目標(biāo)受眾具體描述目標(biāo)：受眾與目標(biāo)、市場(chǎng)的關(guān)系潛在顧客的購(gòu)置影響追求的利益、廣告知求人口統(tǒng)計(jì)消費(fèi)心態(tài)行為目標(biāo)受眾排序主要的次要的補(bǔ)充的2.媒介目標(biāo)具體描述到達(dá)率頻次毛評(píng)點(diǎn)3.明確哪種媒介的到達(dá)目標(biāo)明確哪種媒介對(duì)于受眾的效果最好傳統(tǒng)群眾媒介①播送②電視③報(bào)紙④雜志⑤戶外其他媒介①直郵②互動(dòng)、數(shù)字媒介③宣傳補(bǔ)充媒介①商業(yè)展覽②銷售推廣手段③其他媒介④格外規(guī)媒介與購(gòu)置模式有關(guān)的媒介可行性傳播效益的潛力本錢(qián)因素規(guī)模、信息單位拼版因素相對(duì)目標(biāo)受眾而言的媒介本錢(qián)效率制作本錢(qián)與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性媒介打算范圍預(yù)定媒介載體的暴露值、留意值、動(dòng)機(jī)值1.文案元素廣告知求文案大綱重點(diǎn)顧客利益利益支持點(diǎn)或穩(wěn)固點(diǎn)2.藝術(shù)元素視覺(jué)訴求①?gòu)V告②包裝③售點(diǎn)和銷售材料藝術(shù)大綱①布局②設(shè)計(jì)廣告制作過(guò)程中的拼版因素①顏色②大小③風(fēng)格追求的制作價(jià)值①版式②印刷③彩色復(fù)制④照片、插圖⑤紙張⑥電子絕技⑦動(dòng)畫(huà)⑧膠片或錄像帶⑨音效、音樂(lè)五、廣告預(yù)算1.產(chǎn)品、老產(chǎn)品對(duì)該類產(chǎn)品的主要需求曲線競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略利潤(rùn)因素或成長(zhǎng)因素廣告與銷售和利潤(rùn)的關(guān)系實(shí)踐閱歷〔二〕資金安排方法銷售百分比法或利潤(rùn)法市場(chǎng)份額法任務(wù)法銷售單位法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法六、測(cè)定與評(píng)估1.戰(zhàn)略確定2.概念進(jìn)展〔二〕事前測(cè)定與事后測(cè)定1.測(cè)定工程市場(chǎng)動(dòng)機(jī)信息媒介預(yù)算排期中心地點(diǎn)測(cè)試法銷售試驗(yàn)法生理測(cè)試法關(guān)心回憶測(cè)試法純粹回憶測(cè)試法態(tài)度測(cè)試法查詢測(cè)試法銷售測(cè)試法其他特別提示：本資料供給了營(yíng)銷籌劃方案大綱，合企業(yè)制定相關(guān)聯(lián)的籌劃方案作參考之用，可以依據(jù)資料供給的大綱內(nèi)容，而結(jié)合自己企業(yè)的需求，去完善自己企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案。方案的制定要求執(zhí)行人員具有較高的治理學(xué)