耐克案例分析

張林娟馬馳沅王曉芳伍君劉建英2023/12/7俄勒岡州

19641972奈特與他的教練包爾門成立了運動鞋公司NikeNIKE公司正式成立菲爾·耐特、比爾·鮑爾曼197319751978

1979史蒂夫·普雷方丹將日本生產線轉移至韓國與臺灣NIKE國際公司正式成立Tailwind跑步鞋誕生、第一條NIKE服裝生產線BACKNIKE進入中國、北京正式在中國成立了全資子公司

2008NIKE開始舉辦蝎斗3對3足球賽《中國購買者滿意度第一品牌》

1980

1996

2002.5Justdoit如果說開一輛拉風的跑車是成年人的夢想，那么擁有一雙最新款的耐克便是少年們的愿望.多樣化，時尚化

耐克體育旗下產品之一：耐克鞋

耐克體育旗下產品之二：耐克服裝

耐克體育旗下產品之三：耐克包耐克體育旗下產品之四：耐克裝備全球化耐克的營銷策略分析——王曉芳

目錄Clicktoaddtitleinhere耐克的營銷環(huán)境

耐克的營銷策略耐克產品的SWOT分析123耐克的營銷環(huán)境

耐克的市場營銷過程耐克的營銷策略123營銷環(huán)境宏觀環(huán)境經濟環(huán)境人口環(huán)境社會文化環(huán)境科學技術環(huán)境1北美自由貿易協(xié)議與WTO2貿易壁壘3配額制度

女性消費者增多老齡化問題消費群體增多

人造皮革技術在運動鞋生產上的應用微觀環(huán)境企業(yè)自身供應商顧客競爭者1.中國本土運動品牌2.歐美運動品牌：阿迪達斯

生產業(yè)務主要集中在勞動力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)

1.占有一定市場份額2.出色的營銷部門3.產品的多元化4先進的生產技術女性消費者增多

市場營銷過程顧客需求客戶管理配套產品開發(fā)市場開發(fā)交付入庫售后服務銷售顧客

生產上虛擬化：即所有產品全部外包給其它的生產廠家加工人員上虛擬化：聘請來自不同領域的技術，管理專家組成的高級智力團，參與解決公司營銷問題生產制造營銷策略網絡溝通廣告策略品牌效應產品策略網絡溝通

耐克通過互聯(lián)網向顧客發(fā)布信息，如：每年的推廣主題

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會員可通過網上自主報名參加耐克的相關活動

在其他瀏覽量高的入門網站發(fā)布活動資訊以接觸新客源，并將其帶到耐克官網上品牌的聯(lián)盟2提高品牌的文化附加值1品牌效應

ClicktoaddtitleinhereNBACAA（美國創(chuàng)意藝術經濟公司)NBA產品組合延伸產品品牌產品的研發(fā)產品策略——馬馳沅阿迪達斯創(chuàng)始人阿道夫·達斯勒在1920年開始手工制作運動鞋，公司成立于1948年耐克公司創(chuàng)始人菲爾·耐特于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時,做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運動鞋品牌。營銷策略網絡溝通廣告策略品牌效應產品策略科比。布賴恩特、安娜。庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運會、歐洲足球冠軍杯賽、法國足球世界杯、美國女子足球世界杯等等，阿迪達斯總是最大的贊助商之一。廣告策略網絡推廣阿迪達斯通過在騰訊的廣告投放以及與QQ特色業(yè)務（QQ秀、QQ游戲、Qzone）的合作，覆蓋并深刻影響了億萬年輕消費者。雙方的品牌形象及產品服務加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關系下的娛樂營銷模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷售；媒體擴大了知名度，增加了瀏覽量和用戶群；消費者獲得了雙重消費體驗以及較高的附加值回報。與騰訊合作騰訊不僅擁有目前網絡媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的。阿迪達斯的網絡營銷活動與這些受年輕人歡迎的網絡內容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。在全球體育用品市場，阿迪達斯和銳步實行強強聯(lián)手，對耐克獨霸天下的地位構成了前所未有的挑戰(zhàn)。不少業(yè)內人士預言:阿迪達斯和銳步，會產生“1+1>2”的效應。這個結果對于耐克來說，不免有些膽戰(zhàn)心驚。銳步在美國僅次于耐克，全球則排名第三，位于耐克和阿迪達斯之后，中國球員姚明以及艾弗森等大牌明星都是其簽約球員，在美國本土甚至在全世界范圍內都有極大的影響力品牌合作2003年，阿迪達斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個人喜好和要求設計特別的鞋，領先者的優(yōu)勢使阿迪達斯在這一領域處于第一位。

產品策略產品多樣化耐克的前景與啟示——張林娟

前景一、耐克對新興市場形勢極為樂觀

耐克公司表示，到2015年，大中國區(qū)等新興市場的年總收入在現(xiàn)有基礎上將增加30億~35億美元，每年以較低的兩位數(shù)速度增長。

前景二、女性運動品牌市場寬廣

隨著女性參加鍛煉人數(shù)的增多，融合時尚以及性感等元素的女性運動服裝市場前景被大為看好。啟示一、賦予產品精神理念賦予產品精神理念、通過文化滲透往往可以使得一個企業(yè)獲得長期的可持續(xù)發(fā)展。二、提倡技術創(chuàng)新和提高產品質量在我國應鼓勵產、學、研三方結合，并鼓勵企業(yè)采用多種方式與國外高校、科研開發(fā)機構開展合作，使國內自主開發(fā)薄弱的局面產生根本性變化。只有提高產品質量，企業(yè)才能長