九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略探析

PAGE標(biāo)題:九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略探析目錄一、九江信息科技有限公司的發(fā)展地位 1（一）九江大企業(yè)缺乏的有機補充 1（二）九江經(jīng)濟增長的主力 1（三）九江企業(yè)創(chuàng)新的前提 2二、九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的SWOT分析 2（一）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的概況 2（二）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的機會與優(yōu)勢 31、九江地理位置優(yōu)越 32、投資環(huán)境優(yōu)化 33、高科技企業(yè)競爭不強 44、借力廬山旅游品牌 45、消費水平提高 4（三）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的困難與威脅 51、中小企業(yè)科技投入較少 52、中小企業(yè)信用等級低下 63、中小企業(yè)高技能人才缺乏 64、成本持續(xù)上升 65、中小企業(yè)缺乏核心競爭力 76、中小企業(yè)面臨外資威脅 7三、九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的基本思路 7（一）避免盲目性 7（二）選擇最優(yōu)戰(zhàn)略 8（三）注重技術(shù)進步 8（四）注意制度創(chuàng)新 9四、九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的取向 9（一）特色戰(zhàn)略 9（二）集中戰(zhàn)略 10（三）聯(lián)合戰(zhàn)略 10（四）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略 11（五）特許連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略 11（六）小市場生存戰(zhàn)略 12（七）“走出去”經(jīng)營戰(zhàn)略 13（八）品牌戰(zhàn)略 13參考文獻 錯誤!未定義書簽。PAGE15中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，既具有大企業(yè)的共同特征，又具有規(guī)模小、效率低、管理不科學(xué)、資金不足的特點。中小企業(yè)在九江經(jīng)濟發(fā)展中扮演什么角色?對九江的發(fā)展有何影響?九江中小企業(yè)如何適應(yīng)九江的快速發(fā)展?公司制定的哪些戰(zhàn)略最適合他們?本文將著眼于九江信息技術(shù)有限公司的商業(yè)戰(zhàn)略。一、九江信息科技有限公司的發(fā)展地位（一）九江大企業(yè)缺乏的有機補充在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的特點是勞動分工和生產(chǎn)多樣化。在市場經(jīng)濟中，“大”和“小”專業(yè)企業(yè)的發(fā)展越來越困難，它們的回旋余地也越來越小。因此，不同類別的“小型但有限”及“小型但專業(yè)”中小企業(yè)有很大的回旋余地。中小企業(yè)通過提供大企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)所需的轉(zhuǎn)型、合作和配套服務(wù)，彌補大企業(yè)生產(chǎn)的不足，滿足大企業(yè)的需求，同時促進中小企業(yè)的發(fā)展。這種大規(guī)模協(xié)作制度和專業(yè)、重點大型企業(yè),因此使得發(fā)展緊密結(jié)合,大型企業(yè)和中小型企業(yè)的生存,每個人發(fā)揮其作用,從而促成了一次大型企業(yè)的不斷擴大和改善和發(fā)展小型企業(yè)本身?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，江西99.09%的企業(yè)是中小企業(yè)。在九江，這一比例甚至更高:只有少數(shù)幾家公司可以被認為是大公司(如九江啤酒廠、九江化纖有限公司、九江石化總廠等)，而中小型企業(yè)幾乎占99.9%。這個專業(yè)協(xié)作制度對于大型企業(yè),中小型加工企業(yè)協(xié)作配套和服務(wù)有限公司股份公司股份informationtechnologyco.,LTD開發(fā)學(xué)習(xí)的有實力的大企業(yè),這種專業(yè)化的成長體系,補充公司股份沒有大型企業(yè)。另一方面，一些實力相對較弱的中小企業(yè)可以為其生產(chǎn)專業(yè)化提供必要的加工、合作和配套服務(wù)，使九江企業(yè)能夠共同發(fā)展。。（二）九江經(jīng)濟增長的主力我國改革開放以來，中小企業(yè)發(fā)展迅速，年增長率保持在30%左右，遠高于我國經(jīng)濟8%-9%的增長率。自上世紀90年代以來，中小企業(yè)創(chuàng)造了76.7%的新工業(yè)產(chǎn)出。（三）九江企業(yè)創(chuàng)新的前提在市場經(jīng)濟條件下，中小企業(yè)具有重要的創(chuàng)新潛力，具有生存和發(fā)展的優(yōu)勢，特別是近年來，中小企業(yè)日益成為創(chuàng)新的主要力量。在缺乏大企業(yè)的九江，九江信息技術(shù)有限公司已成為九江企業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，70%以上的創(chuàng)新來自中小企業(yè)。這種創(chuàng)新涵蓋了操作系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、技術(shù)等各個方面。公司股份informationtechnologyco.,LTD),比大型企業(yè)股份的主動性和靈活性,特別是對于操作系統(tǒng)、大型企業(yè)等,同時考慮到各部門的協(xié)調(diào)部門,人事、財務(wù)、銷售、研發(fā)等部門協(xié)調(diào),而且是整個公司,中小企業(yè)由于產(chǎn)品品種較少，也成為更簡單、更簡單的服務(wù)的組成部分。例如，中國電信的九江分公司在2005年提出了轉(zhuǎn)型，但尚未實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。在技術(shù)創(chuàng)新方面，九江信息技術(shù)有限公司也具有重要的優(yōu)勢，因為大公司的規(guī)模和復(fù)雜性以及它們對市場的反應(yīng)能力較低。大公司通過跨部門的方式做出決定，在各個層面進行討論，并組織無數(shù)次會議來討論這些決定，它們最終錯過了長期的市場機會。中小企業(yè)并不相同:中小業(yè)主通常在其企業(yè)的所有者和管理者,和個人良知創(chuàng)新可以迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的具體實施計劃,允許快速投放市場的新產(chǎn)品和新工藝?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)將研究成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程通常需要一到兩年的時間，而大型企業(yè)則需要四到五年的時間。。二、九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的SWOT分析（一）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的概況自20世紀70年代以來，人類社會進入了信息社會，工業(yè)生產(chǎn)方式從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向信息生產(chǎn)。信息正成為一種重要的戰(zhàn)略資源。信息資源的開發(fā)、傳播、管理和利用成為經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。在21世紀，經(jīng)濟的全球化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為一種不穩(wěn)定的趨勢，影響了企業(yè)戰(zhàn)略的定義。這些影響主要是:以及競爭的全球化。就是在這個階段,中國企業(yè)進入一個大規(guī)模擴張時期,特別是自1990年代以來,那里大量公司應(yīng)運而生,從而發(fā)揮了重要作用,在相關(guān)行業(yè)的增長和整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。但是，鑒于目前的經(jīng)濟情況，全球環(huán)境正在發(fā)生變化;現(xiàn)代企業(yè)的制度發(fā)展是不完整的;勞動密集型程度過高的各個方面的影響，反過來又使我國的企業(yè)規(guī)模普遍較小;部門集中度低;低規(guī)模經(jīng)濟;國際競爭力低下的特點。（二）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的機會與優(yōu)勢1、九江地理位置優(yōu)越九江擁有獨特的地理優(yōu)勢。九江位于長江工業(yè)走廊、京九鐵路、長江金航道沿線。九江廬山機場和出口加工區(qū)毗鄰河流、旁路、機場、山區(qū)和城市。這大大促進了九江眾多中小企業(yè)的發(fā)展。2、投資環(huán)境優(yōu)化

在優(yōu)化投資環(huán)境方面，九江積極推進各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為投資者提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。加強過境口岸建設(shè),整合自己的資源,優(yōu)化配置,拓寬其開放、多式聯(lián)運,推動提高礦區(qū),以港口、鐵路、公路和水運港口的通道,努力創(chuàng)造平臺,以提高和加強空中過境口岸。完善海港聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)機制，推進大通關(guān)建設(shè)。電子港口的建設(shè)將使各部門和企業(yè)之間的港口活動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)得以運作，從而提高通關(guān)效率，從而降低企業(yè)的綜合商業(yè)成本。在優(yōu)化投資環(huán)境方面，九江市提出了“用30%的能源吸引投資者，用70%的能源創(chuàng)業(yè)”的口號。加強對企業(yè)解決困難的支持。此外，它還提高了政府的信譽和執(zhí)行力，降低了行政成本，提高了效率，并努力建立一個“模范、透明、有效和誠實”的政府。提高公眾對服務(wù)的認識，及時為企業(yè)提供政策指導(dǎo)、信息和法律咨詢服務(wù)，不斷加強和完善行政服務(wù)中心的一站式服務(wù)。加強私營和工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的創(chuàng)新服務(wù)體系，為“老牌企業(yè)”創(chuàng)造最佳平臺。此外，加強了立法推廣，擴大和規(guī)范了法律服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造了有利的法律環(huán)境。九江的工業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)穩(wěn)定下來。2010年工業(yè)增加值478.7億歐元，比上年增長20.0%。大型產(chǎn)業(yè)增加值360.61億歐元，比上年增長22.4%。五個分支進行了一項最重要的工業(yè)增加值26,874億元,增幅達15.7%,比74.5%的規(guī)模以上工業(yè)增加值平均占49.4%,規(guī)模以上工業(yè)增長11.1%,占規(guī)模以上工業(yè)的增長。3、高科技企業(yè)競爭不強九江的高科技企業(yè)數(shù)量較少，在研究方面相對落后于其他城市。研究機構(gòu)很少，大學(xué)也很少，人才也很少。這種現(xiàn)狀雖然不利于九江信息技術(shù)有限公司的發(fā)展，但卻大大降低了它們的競爭水平。企業(yè)技術(shù)水平相同，有利于九江信息技術(shù)有限公司的共同發(fā)展和進步。但如果九江中小企業(yè)要實現(xiàn)長期發(fā)展，就必須加大技術(shù)投入，采用新技術(shù)，降低成本，提高生產(chǎn)率。4、借力廬山旅游品牌企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于企業(yè)的品牌。在國際上，有很多成功的品牌公司，如可口可樂，encephalopium,KFC等。但九江許多中小企業(yè)的所有者對自己的品牌意識較低，即使他們中的一些人意識到品牌的重要性，他們?nèi)匀粵]有很好地宣傳自己的品牌。事實上，他們忽視了強大的宣傳媒體廬山。廬山是我國第一流的旅游景點。每年有近700萬游客參觀廬山。5、消費水平提高與經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高,公司股份的消費品市場經(jīng)歷了巨大的發(fā)展,消費和生活條件的進一步改進,產(chǎn)品豐富多樣的市場和消費者正越來越積極。2010年全市消費品零售額284.08億元，比上年增長19.5%。在第11個方案擬訂期間，平均年增長率為18.8%，比第15個方案擬訂期間快4.9%。城鄉(xiāng)市場蓬勃發(fā)展，城鎮(zhèn)零售額214.16億元，同比增長22.4%。農(nóng)村地區(qū)的零售銷售總額達6,992億元,增幅為11.5%,與上一年相比,年均增長17.6%,十一期間更快的五年期間,占3%,在第15次五年期。商品市場增長迅速，2010年9個商品市場總額超過179.36億PLN[]。九江的消費水平正在逐步提高，各種消費市場正在逐步形成。九江中小企業(yè)必須看到這一變化，抓住市場機遇，發(fā)展。（三）九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的困難與威脅1、中小企業(yè)科技投入較少在企業(yè)規(guī)模方面，截至2010年底，九江市高新技術(shù)企業(yè)142家，其中中型企業(yè)18家，小型企業(yè)124家。上半年生產(chǎn)總值中，中型企業(yè)3748萬，小型企業(yè)5487萬，分別占生產(chǎn)總值的40.58%和59.42%。公司股份還沒有大型工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè),大多數(shù)小型高科技企業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易的一般情況下,一個低水平重復(fù)性競爭、企業(yè)技術(shù)改造、科技經(jīng)費勻,引進技術(shù)的消化不到3億美元,其自主創(chuàng)新能力在很大程度上促進了九江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2011年上半年,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總價值達到了9,234億元,高新技術(shù)企業(yè)142上市公司股份,增幅相比,多和上年同期相比增加了4.59個百分點,較上年同期;增加值2.65億歐元，比上年增長0.25%，比上年同期下降21.47個百分點;增加值占制造業(yè)增加值的1396%，比上年下降5.24個百分點;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占gdp的比重為5.36%，比上年同期的6.86%下降1.5個百分點。九江市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增速大幅放緩。2、中小企業(yè)信用等級低下誠實就是誠實，誠實。自古以來，我們的國家“受到信仰的歡迎，世界相信”。俗話說:“一個可疑的女人，不要寫信。”在市場經(jīng)濟中，企業(yè)如果沒有誠信，就很難發(fā)展。九江信息技術(shù)有限公司生產(chǎn)的部分產(chǎn)品質(zhì)量不佳，部分產(chǎn)品假冒偽劣，部分產(chǎn)品違約。這是企業(yè)信貸水平低的結(jié)果。這種低水平的信貸也嚴重影響了九江市的和諧經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，九江市每年因假冒偽劣產(chǎn)品和不履行承諾而損失高達100億元人民幣，影響企業(yè)健康，嚴重擾亂市場經(jīng)濟秩序。九江信息技術(shù)有限公司必須提高償付能力，以確保良好的融資準(zhǔn)備。3、中小企業(yè)高技能人才缺乏九江各單位從業(yè)人員6.2%。在擁有技術(shù)資格的人群中，7.4%的人擁有更高的技術(shù)資格。人群獲得學(xué)位的技術(shù)水平,11.6%的人獲得了技師以上[數(shù)據(jù)來自關(guān)鍵數(shù)據(jù)的公告(第1號)第一次經(jīng)濟普查,市統(tǒng)計局2005年12月30日發(fā)布的公司股份,市公司股份】。。這些數(shù)字反映了九江缺乏人才。在知識經(jīng)濟中，人力資本作為企業(yè)的基本生產(chǎn)要素發(fā)揮著越來越重要的作用，企業(yè)的發(fā)展越來越依賴于高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員。九江信息技術(shù)有限公司難以吸引高素質(zhì)人才，因為它無法提供高工資，缺乏良好的工作環(huán)境和良好的個人發(fā)展機會。九江中小企業(yè)要大力吸引和培訓(xùn)人才，加快發(fā)展步伐。4、成本持續(xù)上升公司股份也伴隨著經(jīng)濟快速增長公司股份,價格水平是上升的,占3.18%鎮(zhèn)的居民消費價格總水平上漲,2010年時,酒精和煙草和食品、醫(yī)療用品和服務(wù)、娛樂和個人教育和文化部,7.20,價格分別為2.98%,0.28%1.64%7.02%、衣著、家庭設(shè)備及維修服務(wù),運輸和通訊價格分別下跌1.30%、2.10%和7.33。消費品的零售價格上漲了2.64%,工業(yè)品出廠價格為11.75%,原材料采購價格、燃料和電力為11.74和住宅的銷售價格為6.4%.[在經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)都來自市公司股份自2010年]。不難看出，九江的物價上漲較快，九江的中小企業(yè)將增加更換設(shè)備、擴建廠房等固定成本。在可變成本方面，原材料采購、工人工資、生產(chǎn)用水、電力等經(jīng)營成本也將上升。這給九江中小企業(yè)帶來了經(jīng)營困難。5、中小企業(yè)缺乏核心競爭力關(guān)鍵能力可以為企業(yè)提供進入不同市場的潛力，并確定它們?nèi)绾问蛊浠顒佣鄻踊约八鼈冞M入不同市場的模式。具有基本技能的企業(yè)可以迅速擴大市場，使生產(chǎn)多樣化，從而很容易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。關(guān)鍵能力包括兩個部分，即技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)鍵能力和管理領(lǐng)域的關(guān)鍵能力。下表顯示，企業(yè)具備基本技能是非常重要的，而九江中小企業(yè)作為一個整體缺乏基本技能是非常重要的。。6、中小企業(yè)面臨外資威脅九江交通便利，旅游資源豐富，投資條件優(yōu)越，吸引了大量投資者，特別是外商投資。九江的外國投資同比增長，平均增長18%以上。外資企業(yè)憑借雄厚的資本、先進的技術(shù)和科學(xué)的管理，實現(xiàn)了快速發(fā)展，對九江中小企業(yè)構(gòu)成了重大威脅。。三、九江信息科技有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略的基本思路（一）避免盲目性九江的大企業(yè)稀少，中小企業(yè)眾多，其中大部分是民營企業(yè)，其所有者在戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略控制方面存在盲目性。戰(zhàn)略分析,從宏觀環(huán)境分析PEST分析,通過分析,可以利用SWOT分析法[構(gòu)成內(nèi)部環(huán)境的SWOT分析及風(fēng)險企業(yè)(部分)之外,結(jié)合集中優(yōu)勢、劣勢(:),使用SWOT分析),以便找到適合本企業(yè)實際情況和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的工作方法。進行分析。此外，戰(zhàn)略的制定必須考慮到企業(yè)本身的實際情況。戰(zhàn)略的實施也必須按照計劃進行，控制也必須正確進行。不要輕易改變既定的策略;在情況發(fā)生重大變化時，可以調(diào)整實施方法。（二）選擇最優(yōu)戰(zhàn)略幾種策略以公司股份大部分中小企業(yè)都可以進行戰(zhàn)略選擇創(chuàng)業(yè)公司股份可采用各種策略中小企業(yè)發(fā)展、不同發(fā)展階段的不同時間,不同政策選擇;選擇具體的策略有些困難,中投公司股份informationtechnologyco.,LTD所特有的戰(zhàn)略選擇,必須發(fā)展階段;自有資金、技術(shù)狀況;企業(yè)的競爭狀況;原材料供應(yīng)情況;市場情況;對九江的政治支持;國家政策和法規(guī);最適合其發(fā)展的戰(zhàn)略，最有效和最具成本效益。但這些策略并不適用于九江所有的中小企業(yè)。也有中小企業(yè)可以選擇其他商業(yè)策略。舉例說,高科技戰(zhàn)略、國際和國內(nèi)許多中小企業(yè)采用了高科技產(chǎn)品,并對公司股份的科學(xué)研究是不夠的,大多數(shù)公司的股份并不適合采用這種策略,但有例外情況,例如:公司股份flexco.,LTD。該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售聚酰亞胺、聚酯、聚萘涂層銅箔、涂層銅箔和純膠粘劑薄膜的企業(yè)。公司以技術(shù)為導(dǎo)向，制定了高新技術(shù)戰(zhàn)略。2006年的技術(shù)改革使technowater公司成為國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并保持在全球水平。（三）技術(shù)進步的優(yōu)先次序總體而言，九江的科技水平不高，中小企業(yè)往往是勞動密集型企業(yè)。但如今，企業(yè)正轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型(知識密集型)。與九江研究機構(gòu)的積極合作，使企業(yè)的流動性和靈活性與研究機構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，在生產(chǎn)和開發(fā)的各個領(lǐng)域進行創(chuàng)新。為了使產(chǎn)品專業(yè)化、精煉、新穎、特殊和廉價，九江市場必須是一個自身產(chǎn)品供過于求、利潤更高的市場。。（四）關(guān)注制度創(chuàng)新目前，九江信息技術(shù)有限公司的現(xiàn)代系統(tǒng)還沒有完善，現(xiàn)代的社會系統(tǒng)可以大大改善九江信息技術(shù)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營條件。制度創(chuàng)新的公司股份informationtechnologyco.,LTD應(yīng)當(dāng)集中在以下兩個方面:由于承包商的質(zhì)量在很大程度上決定了企業(yè)的質(zhì)量和發(fā)展前景,許多中小企業(yè)最重要的制度創(chuàng)新,公司股份informationtechnologyco.,LTD)是企業(yè)家本身的合法性。第二，所有權(quán)制度的創(chuàng)新。清晰合理的產(chǎn)權(quán)制度是九江信息技術(shù)有限公司的制度創(chuàng)新。四、九江信息技術(shù)有限公司商業(yè)戰(zhàn)略定位（一）特色戰(zhàn)略??特征策略是中小企業(yè)戰(zhàn)略中受益最大程度貼近市場和他們手中的便利獲取客戶的特點,突出特色、個性和風(fēng)格的某一方面它們的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引顧客。公司股份informationtechnologyco.,LTD,小型的高成本和競爭力低下,這決定了他們的技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量、成本等等,并不是大公司,公司股份informationtechnologyco.,LTD為投放市場,按照單一企業(yè)的運作和經(jīng)營條件。提供滿足當(dāng)?shù)乜蛻艋蚓沤骋惶囟蛻羧后w特殊需求的特殊產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引客戶，使企業(yè)獲得特定的發(fā)展戰(zhàn)略。一個旅游公司股份為例,可以依靠旅游股份公司股份企業(yè)特色,已經(jīng)在產(chǎn)茶垢公司股份松柏”蘆山云茶公司股份的地方特色工藝品XingZi花崗石,金星煙臺旅游品牌,并沒有像公司股份魚干茶餅,或戶口可以經(jīng)營不好。與此同時,大量企業(yè)的股份,那些生產(chǎn)、旅游紀念品和物體的地方性質(zhì)的特殊食品和美味、高品質(zhì)和強大的文化含量,可擴大銷售網(wǎng)絡(luò),并出售他們在旅游區(qū)及各大超市。（二）集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的目的是通過滿足特定消費者群體的具體需要或?qū)⑵浞?wù)集中于有限的區(qū)域市場，為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和市場地位。它與典型戰(zhàn)略的不同之處在于市場的集中。它的基礎(chǔ)是目標(biāo)部門和部門內(nèi)其他部門之間的明顯差別，即“特殊需要”。戰(zhàn)略的運營目標(biāo)是集中的，管理簡單易行，可以將公司的資源集中在專業(yè)生產(chǎn)上。然而，該戰(zhàn)略必須通過詳細和科學(xué)的市場細分和確定“特殊需求”來實施。例如:江西長江化工廠，公司主要生產(chǎn)復(fù)合材料和一系列目標(biāo)生產(chǎn)的防彈背心，并實施了非金屬復(fù)合材料的集中研發(fā)和生產(chǎn)戰(zhàn)略。他們瞄準(zhǔn)了非金屬復(fù)合材料市場，發(fā)現(xiàn)非金屬復(fù)合材料越來越受到客戶和投資者的青睞，于是進行了集中、專業(yè)化的生產(chǎn)。企業(yè)進入快速增長的新時期。（三）聯(lián)合戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略是指中小企業(yè)之間的多種形式的合作戰(zhàn)略，也稱為聯(lián)盟戰(zhàn)略。中小企業(yè)規(guī)模相對較小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，但可以在一定基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，利用各自的優(yōu)勢，共同開發(fā)市場，以生存和發(fā)展。有松散類型的關(guān)聯(lián)和緊密類型的關(guān)聯(lián)。在第一種情況下，合作僅限于生產(chǎn)合作或?qū)ｉT分工;如果這種合作延伸到人員、資金、技術(shù)、營銷等方面，則構(gòu)成密切的伙伴關(guān)系。執(zhí)行這項戰(zhàn)略的資源互補,有利于增強競爭力和防止過度競爭??[過度競爭:一個盈利的企業(yè)之間的競爭,誰也不想不想忘記的合理和成本范圍內(nèi)競爭,競爭是肆無忌憚。這導(dǎo)致了銷售的增加和利潤的增加。公司股份是眾多的中小型企業(yè),包括那些具有相同或相鄰的生產(chǎn),而且他們更容易把部隊和功率,她們是否可以聚攏,并使用相同的研發(fā)團隊或新技術(shù)。就像在鞋類行業(yè)一樣。起初，許多分散的小公司認識到“小規(guī)?！钡木窒扌?，并聯(lián)合起來擴大規(guī)模。九江中小企業(yè)可以借鑒。（四）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略是讓中小企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品，即“小而精，小而精”。因此，中小企業(yè)最初并不十分強大，不可能在所有領(lǐng)域都具有競爭力，只能將其優(yōu)勢分散到幾個細分市場。這種戰(zhàn)略可以使中小企業(yè)在較小或較小的市場部門獲得較高的市場份額或主導(dǎo)地位，而不是在整個市場中獲得較低的份額。采用這一戰(zhàn)略可以增加產(chǎn)品的數(shù)量，提高質(zhì)量，并在狹窄的產(chǎn)品線和市場上獲得競爭優(yōu)勢。也可以額外提供的產(chǎn)品和服務(wù),向大企業(yè)走上良性發(fā)展的道路,即補的小企業(yè),大企業(yè)小企業(yè)的補充,由專業(yè)公司,由專業(yè)公司利潤和發(fā)展自己的專業(yè)公司。在實施商業(yè)策略時，中小企業(yè)必須首先根據(jù)企業(yè)的情況，特別是生產(chǎn)能力的技術(shù)特點、適應(yīng)市場的能力、規(guī)模等，選擇適當(dāng)?shù)膶I(yè)化形式。其次，企業(yè)專業(yè)化必須與適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ幌嘟Y(jié)合。九江恒通自動控制有限公司采用了這一策略，該公司專門生產(chǎn)冰箱、空調(diào)、冰箱、飲水機等各種溫控產(chǎn)品。目前，該工廠的溫度調(diào)節(jié)器的生產(chǎn)能力在全國排名前兩到三名。。（五）特許連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略連鎖特許公司的加入,是獨立的,作為業(yè)主自主權(quán)儲備的人事、財務(wù)上的高度統(tǒng)一地開展業(yè)務(wù),必須接受總部的指導(dǎo)和監(jiān)督,對加盟店的加盟總部構(gòu)成特許權(quán)合同鏈為基礎(chǔ),至今沒有聯(lián)系之間的橫向關(guān)系。它與連鎖店的不同之處在于，它只是一種特許經(jīng)營的轉(zhuǎn)移，不需要像正式連鎖店那樣，由主要商店投資建造。特許經(jīng)營加盟商既是獨立的經(jīng)營者，也是在合同框架內(nèi)形成資本管理單位外部形象并實現(xiàn)經(jīng)營收益的經(jīng)營者。連鎖經(jīng)營可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，增加成功的機會;可以集中采購，降低成本，保證供應(yīng);能夠使用知名品牌或優(yōu)質(zhì)服務(wù);也有可能降低廣告成本，獲得良好的廣告。因此，特許經(jīng)營鏈的方法可以長期發(fā)展。九江麥當(dāng)勞就是這種連鎖經(jīng)營的一個例子。1953年，麥當(dāng)勞兄弟率先在鳳凰城經(jīng)營麥當(dāng)勞特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，此后又批準(zhǔn)了數(shù)十家特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但由于管理和運營規(guī)則的不同，這一發(fā)展受到了阻礙。直到后來，克羅克才成為麥當(dāng)勞的代理，并參與了麥當(dāng)勞成為全球品牌的特許經(jīng)營。九江飲食業(yè)有許多中小型企業(yè)，如麥當(dāng)勞，可以與管理更好、品牌更好的企業(yè)合作，建立特許經(jīng)營鏈。。（六）小市場生存戰(zhàn)略生存策略,對于小市場是指企業(yè)經(jīng)營策略矮個子特性和操作的靈活性,以打入市場的低容量的大企業(yè)不愿意或者是不愿意接來發(fā)展自己。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，市場需求不斷變化，消費日益?zhèn)€性化和多樣化，為靈活經(jīng)營的中小企業(yè)提供了更大的空間。因此，有些公司提出這樣的口號:“我們選擇大工廠遺漏的東西，我們替換大工廠遺漏的東西，我們做大工廠沒有做的事。”事實上，它值得借鑒。根據(jù)上述分析，九江的經(jīng)濟水平正在逐步提高，鑒于九江中小企業(yè)數(shù)量眾多，大多數(shù)市場仍然是空的，沒有真正建立起來。因此，九江中小企業(yè)可以考慮采用這一戰(zhàn)略。（七）“走出去”經(jīng)營戰(zhàn)略“退出”戰(zhàn)略是指公司的生產(chǎn)和經(jīng)營不是為了向國內(nèi)市場供應(yīng)產(chǎn)品，而是為了擴大產(chǎn)品在國外銷售的市場。這一戰(zhàn)略不同于國際化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略是將生產(chǎn)擴大到國外，并允許在國外進行研究、生產(chǎn)和銷售。換句話說，“退出”類型的商業(yè)策略是一種海外銷售策略。九江地理位置優(yōu)越，長江水運發(fā)達，地處京九南北大動脈中心，距長北機場非常近。所有這些都使九江許多中小企業(yè)得以發(fā)展對外貿(mào)易。市公司股份。此外,小組還積極支持外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略來為??大物流港擴大開放更多股份,加強港口的功能,加快引進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的出口和提高出口服務(wù)體系。在鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上發(fā)展新市場。事實上，許多九江中小企業(yè)也從事國際貿(mào)易。這就是九江自由區(qū)的建立。綜上所述，九江信息技術(shù)有限公司是一個很好的選擇。（八）品牌戰(zhàn)略現(xiàn)代工業(yè)不再允許企業(yè)走粗放的發(fā)展道路，企業(yè)之間的競爭不僅僅是價格競