銷售工作日志(二十二篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售工作日志(二十二篇)銷售工作日志篇一20**年，黨文哲從縣體育局退休后，被推選當(dāng)上了村黨支部書記。大半輩子都在學(xué)校和機(jī)關(guān)工作的老黨對(duì)如何做好農(nóng)村工作是一片茫然。此時(shí)，他想到了學(xué)習(xí)——學(xué)著當(dāng)村“官”。南張村有七個(gè)村民小組，440戶村民，1800多口人。多年來，3700多畝蘋果成為村民們的主要收入來，20**年村民人均純收入是1600多元。怎樣才能帶著村民走上更加富裕的道路？黨文哲開場(chǎng)了自己的考慮。他決定一邊向村民學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)，一邊向書本學(xué)習(xí)、向理論學(xué)習(xí)。他為自己制定了學(xué)習(xí)方案，并找來自己當(dāng)年備課用的本子，作為日志本。他要把從報(bào)紙上、書本上看到的農(nóng)村工作政策詳細(xì)地記錄下來；還要把自己對(duì)農(nóng)村工作的考慮、困惑、感悟、經(jīng)歷記在日志中。他這一記就是三年多。黨文哲當(dāng)村支書三年多，日志堅(jiān)持記了三年多，字?jǐn)?shù)已達(dá)100多萬字。如今，南張村在黨文哲的帶著下，村民的人均純收入也已進(jìn)步到了5700多元。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造已不在是單一蘋果，還開展起了大棚水果、大棚蔬菜和養(yǎng)殖業(yè)。銷售工作日志篇二工作周日志小結(jié)的寫法：個(gè)人周工作總結(jié)需要包含幾個(gè)局部：本周你都干了什么、覺得有哪些地方可以改良、哪些地方失誤、補(bǔ)救措施是什么等等。大家可以明晰感覺到工作總結(jié)的要點(diǎn)在于：回憶、反思。我司用日事清軟件做團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所有的工作內(nèi)容都會(huì)放到日事清軟件上。所以我們每個(gè)人在寫工作周總結(jié)的時(shí)候都會(huì)查看日事清上面的產(chǎn)生的工作內(nèi)容，這樣回憶以前做過什么就不痛苦。日事清的日程按照時(shí)間管理四象限的理念而成，大家在添加日程的時(shí)候需要按照“重要緊急”程度來合理安排象限。它的最主要目的是集中主要精力優(yōu)先解決最重要緊急的工作任務(wù)。日程中每完成一項(xiàng)就勾選，然后利用日事清的“自動(dòng)生成工作日志”來生成一篇很好的工作日總結(jié)。周工作總結(jié)說白了也就是五篇日志的聚集和提煉，所以每天利用兩分鐘在日事清里面生成一篇工作日志是寫周工作總結(jié)非常好的習(xí)慣。日程很多時(shí)候都需要和別人產(chǎn)生協(xié)同，傳統(tǒng)方式中利用紙質(zhì)、、開會(huì)的方式都太慢，利用日事清的日程任務(wù)下發(fā)可以很好、快捷的和別人共享任務(wù)銷售工作日志篇三成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)假如積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比擬大，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己！所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)展推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為理解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)展面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有害怕的想法，而是同客戶站在*等的地位上。即使受到客戶的刁難和回絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會(huì)停下來。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完美的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作獲得成功的關(guān)鍵。銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位考慮。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏埃阋却_診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)展推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的.角度想，他們到底需要的是什么，假如他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。——招投標(biāo)實(shí)習(xí)工作日記銷售工作日志篇四3月14日星期四今年，市委組織開展“學(xué)寧鄉(xiāng)經(jīng)歷，施行加速趕超”作風(fēng)建立主題活動(dòng)，活動(dòng)要求有關(guān)部門聯(lián)村聯(lián)企，領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)聯(lián)項(xiàng)，干部聯(lián)戶聯(lián)人。今天上午，局領(lǐng)導(dǎo)研究確定把聯(lián)村事項(xiàng)的點(diǎn)放在排掌村，排掌村是我局對(duì)口建立的扶貧點(diǎn)，如今已進(jìn)入扶貧工作第二個(gè)年頭。作為建扶工作干部，我從心底里為之快樂，聯(lián)村點(diǎn)確實(shí)定再一次彰顯了局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，更可以為排掌村多做些實(shí)事。3月15日星期五昨天市局確定了作風(fēng)建立活動(dòng)聯(lián)村點(diǎn)，主管領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)工會(huì)王瑞良同志決定今天到村里去調(diào)研貧困戶情況。上午10點(diǎn)，我和王主任一起乘車前往村里，經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)路程的顛簸到達(dá)了漣石馬山鎮(zhèn)排掌村，老遠(yuǎn)就看見村支書梁建社站在家門口等著，我們會(huì)同村委其他主要成員村主任和秘書等一班人就聯(lián)戶幫扶工作溝通了情況。全村有11個(gè)村民小組，常住農(nóng)戶312戶，人口1194人，勞動(dòng)力484人，外出打工260人。參加農(nóng)村合作醫(yī)療297戶，參保率。20xx年全村共有貧困戶159戶，享受低保73人。貧困戶中有16人殘疾，8位孤寡老人，無房(危房)戶39戶，貧困戶人均年收入僅480元。在村支書的引領(lǐng)下，我隨王主任走訪了10多戶村民，這些村民的房屋大多坐落在山坡上的位置，構(gòu)造簡(jiǎn)陋，家里的壯勞力根本都到南部城市打工去了，一般只有老人帶著孫輩們留守。他們的生活過得很節(jié)省，家居卻拾掇的很整潔，老人們說要給孫輩們提夠盡可能好的生活環(huán)境，讓他們能好好讀書，讓在外打工的兒女能安心做事。我想，老人說的幾句樸實(shí)的話，就是我們祖輩們傳承下來的樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)啊，不管他們自己生活的多么困難，卻一心想著不能苦了兒孫。一路走下來，看了這許多情景，我的心底已是為之一振，止不住一種辛酸的滋味涌上心頭。8月29日星期三上午，我陪同系統(tǒng)工會(huì)王主任和機(jī)關(guān)工會(huì)*陳衛(wèi)國(guó)來到村委，排掌村今年考上了5名大學(xué)生，其中有3名大學(xué)生的家境困難，局黨組特別安排了6000元助學(xué)金讓我們帶來。在梁支書的陪同下，王主任把20xx元一個(gè)的助學(xué)金分別送到3個(gè)大學(xué)生家庭，同時(shí)勉勵(lì)3名學(xué)生在大學(xué)要更加勤奮讀書，畢業(yè)后一定要記得為自己的家鄉(xiāng)做奉獻(xiàn)。梁支書還給王主任介紹了這兩年排掌村學(xué)生高考的情況：去年村里考取了7名大學(xué)生，今年又考取了5名，這是村里多少年來從未有過而最值得喜慶的一件事情。他快樂地說：是因?yàn)槟銈儊砀惴鲐毠ぷ鹘o排掌村帶來了福音，地稅局先后送來了1萬元大學(xué)生助學(xué)金，我和村委一定會(huì)關(guān)注這些大學(xué)生家庭，我們也一定不會(huì)辜負(fù)地稅局領(lǐng)導(dǎo)和你們干部的關(guān)愛之情。12月24日星期一上午，建扶工作組一行四人在市局副局長(zhǎng)魯毅同志帶著下來到排掌村，帶著100余位機(jī)關(guān)干部捐助的萬元助學(xué)捐款，同時(shí)也帶著機(jī)關(guān)干部對(duì)聯(lián)絡(luò)戶的愛心和牽掛，走訪慰問10個(gè)困難戶。這些家庭大多有2到3名在校讀書的小孩，他們的父母都在外地打工，家里全靠著老人的.照顧。來到村民梁高明家里的時(shí)候，只有他母親在家正在炒菜，當(dāng)魯局長(zhǎng)把1500元助學(xué)金送到老人家的手里，老人家還沒有來得及放下菜勺的手緊緊握住了魯局長(zhǎng)的手，久久不肯松開，直說一定要我們嘗一口她做的菜。魯局長(zhǎng)說請(qǐng)老人家保重好身體，如今你們的生活條件漸漸好起來了，房屋也翻新了，您幫著兒子把幾個(gè)孫子帶好，等他們考上大學(xué)了，有長(zhǎng)進(jìn)了，那就是您最大的幸福，也是我們快樂的事情。這動(dòng)容的情境，讓我們隨行的每個(gè)人感動(dòng)了?；氐酱逦褐螋斁珠L(zhǎng)介紹了排掌村扶貧2年來發(fā)生的變化。一是村支兩委順利完成了換屆改選工作。村里平安工作、計(jì)生工作扎實(shí)，在地市兩級(jí)檢查中，得到了上級(jí)好評(píng)。二是改建了160*方米二層樓的村級(jí)活動(dòng)辦公樓，維修改善了370*方米的村辦小學(xué)教學(xué)樓，硬化了400*方米的學(xué)校操場(chǎng)。三是村水利建立得到大的改善。維修水渠840米，河壩一座，硬化山塘一口，修建了一條200米田間灌溉斗渠，解決了以前村民因水田放水灌溉相爭(zhēng)斗的矛盾。四是村容村貌得到改觀。硬化了龍嶺、加樹、中心園、太安四個(gè)小組的通組公路;建立好了村飲水工程，在石欄、龍嶺、虎形彎、朝陽井修建4個(gè)高位水池，解決了村民的飲水需求;完成了村路燈亮化建立，如今村里公路的晚間照明時(shí)間能維持到晚上12點(diǎn)。五是開展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，形成了養(yǎng)豬、山羊多種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，以村民合作的形式開展，增加了村民的收入。銷售工作日志篇五筆者認(rèn)為審計(jì)人員按照審計(jì)施行方案進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)時(shí)就應(yīng)當(dāng)每日編寫審計(jì)日記。雖然審前調(diào)查期間審計(jì)人員不必編寫審計(jì)日記，但應(yīng)該編制審前調(diào)查記錄，記錄審前調(diào)查詳細(xì)情況?，F(xiàn)場(chǎng)審計(jì)完畢后，審計(jì)組成員一般不再編寫審計(jì)日記。假如局部審計(jì)人員又進(jìn)展了補(bǔ)充取證等現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作，那么應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計(jì)日記，如實(shí)記錄這些現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作。假如審計(jì)人員在起草、修改審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定書、移送處理等文書期間，對(duì)前期工作成果作出重大修改，如改變審計(jì)查出問題的事實(shí)表述、定性、處理措施等，應(yīng)該在當(dāng)日編寫審計(jì)日記，記錄重大修改或重大決策的原因和過程?，F(xiàn)場(chǎng)審計(jì)期間，審計(jì)人員臨時(shí)從事其他工作或者請(qǐng)假的，應(yīng)當(dāng)從返回審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)日起續(xù)寫審計(jì)日記，并在其中注明此前沒有參加現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)的原因?，F(xiàn)場(chǎng)審計(jì)情況復(fù)雜，很可能遇有特殊情形不能當(dāng)日編寫審計(jì)日記，那么應(yīng)當(dāng)于次日補(bǔ)記。如，為獲得審計(jì)證據(jù)，審計(jì)人員與被審計(jì)單位人員一直從5日下午僵持至6日凌晨，那么審計(jì)人員確實(shí)無法在5日當(dāng)日編寫審計(jì)日記，那么應(yīng)當(dāng)在6日盡快補(bǔ)記5日的審計(jì)日記。按照6號(hào)令的要求，審計(jì)日記記載的審計(jì)工作詳細(xì)內(nèi)容包括：審計(jì)事項(xiàng)的名稱、施行審計(jì)的步驟和方法、審計(jì)查閱的資料名稱和數(shù)量、審計(jì)人員的.專業(yè)判斷和查證結(jié)果、其他需要記錄的情況。在詳細(xì)內(nèi)容上如：從事組織、管理、協(xié)調(diào)等工作的人員，應(yīng)將上述工作記入本人的審計(jì)日記。比方，審計(jì)組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)或者主審召開小型碰頭會(huì)，通報(bào)各自工作進(jìn)展情況和開展的疑點(diǎn)線索，分析^p研究，確定下一步工作重點(diǎn)，明確工作步驟和詳細(xì)分工。這種小型碰頭會(huì)是審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展決策的重要形式，對(duì)于保證審計(jì)質(zhì)量起著非常重要的作用，應(yīng)該在審計(jì)日記中如實(shí)記載。即使在現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)完畢后，假如審計(jì)人員對(duì)前期工作成果作出重大修改，或者作出重大決策的，如從審計(jì)報(bào)告中刪掉一個(gè)問題，也應(yīng)當(dāng)將研究過程和結(jié)果如實(shí)記入審計(jì)日記。筆者認(rèn)為審計(jì)人員同時(shí)承當(dāng)多個(gè)審計(jì)工程，應(yīng)該在不同審計(jì)工程的審計(jì)日記中分別記載；審計(jì)人員同時(shí)承當(dāng)同一審計(jì)工程的多個(gè)審計(jì)事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)在同一審計(jì)日記中依次記載；多名審計(jì)人員共同承當(dāng)同一審計(jì)事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)在各自的審計(jì)日記中分別記載。根據(jù)國(guó)家v“6號(hào)令”的決定：對(duì)被審計(jì)單位違背國(guó)家規(guī)定的財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支行為以及對(duì)審計(jì)結(jié)論有重要影響的審計(jì)事項(xiàng)，審計(jì)人員應(yīng)都當(dāng)在編寫審計(jì)日記的根底上，認(rèn)真編制好審計(jì)工作底稿。特別是對(duì)違法違規(guī)問題、審計(jì)評(píng)價(jià)所涉及的重要事項(xiàng)、被審計(jì)單位根本情況的重要數(shù)據(jù)、群眾舉報(bào)事項(xiàng)等都應(yīng)該編制審計(jì)工作底稿等。為了準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)便于查找核對(duì)，根據(jù)“6號(hào)令”的要求審計(jì)工作底稿一定要統(tǒng)一編號(hào)，并要求“審計(jì)日記與審計(jì)證據(jù)審計(jì)工作底稿的對(duì)應(yīng)頭等應(yīng)當(dāng)在審計(jì)日記中通過索引號(hào)加以注明。”而且要求在審計(jì)工作底稿中注明該底稿與審計(jì)日記的對(duì)應(yīng)關(guān)系。為此，審計(jì)人員應(yīng)及時(shí)指定專用專人按審計(jì)施行方案所列出的審計(jì)事項(xiàng)對(duì)應(yīng)順序，對(duì)審計(jì)工作底稿進(jìn)展統(tǒng)一的流水編號(hào)，作為審計(jì)工作底稿的索引號(hào)。筆者認(rèn)為在以往的審計(jì)工程檔案中，審計(jì)工作底稿與審計(jì)施行方案、審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定書、移送處理書的對(duì)應(yīng)關(guān)系不夠明確，難以互相核對(duì)。為方便查閱審計(jì)工程檔案，本人在工作理論中體會(huì)到：審計(jì)組應(yīng)當(dāng)指定專人編制“審計(jì)工作底稿匯總表”，反映審計(jì)報(bào)告所列事項(xiàng)與審計(jì)工作底稿的對(duì)應(yīng)關(guān)系，審計(jì)工作底稿匯總表應(yīng)作為證明類材料，歸入審計(jì)檔案，排列在審計(jì)工作底稿之前。銷售工作日志篇六大學(xué)生活讓我對(duì)法律理論知識(shí)有了一定的理解，但理論出真知，唯有把理論與理論相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)效勞。這一次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)將來更加憧憬，在將來的日子里我將充滿前進(jìn)力量。在農(nóng)講所下車，順著路牌來到了倉(cāng)邊路，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)目的地時(shí)都為之驚訝！莊嚴(yán)宏偉的廣州市中級(jí)人民法院，29層高，50米寬，寬大的門口兩旁放著兩只碩大的石麒麟。哇，才發(fā)現(xiàn)原來我一直覺得不錯(cuò)的天河區(qū)人民法院，在此比照之下，簡(jiǎn)直相形見絀！后來我們被分配到執(zhí)行局的三庭一組，間隔中院不遠(yuǎn)的另外一個(gè)地方——一棟39層高的寫字樓，執(zhí)行局就在24，25層！呵呵，39層高的城市廣場(chǎng)大樓。就是這樣我的實(shí)習(xí)生涯開場(chǎng)了越秀區(qū)的早上是如此的令人舒適，公路兩旁的建筑高大卻不顯霸道，還不時(shí)流露出歷史的韻味，比起高樓林立的天河北“爆發(fā)戶”的那種霸氣逼人，越秀區(qū)顯得成熟而有品味。今天實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容主要是裝訂卷宗。一整天都在那里不斷地不停地裝訂，不過醒目的我時(shí)不時(shí)都會(huì)翻開d卷宗來看看今天巴士上的人特別多，而且我最近心情不太好，所以就專心地看著公巴視頻。這次實(shí)習(xí)有了新的內(nèi)容，就是到本院本部去蓋章，不過譚法官叫我?guī)椭鲂┦拢椭慌闪宋业?拍檔鉆芬去了！郁悶！他叫我?guī)椭涗浺稽c(diǎn)東西，我就跟住他來到24樓，發(fā)現(xiàn)里面有好多人：中年男子一個(gè)，年輕帥哥一個(gè)，老女人兩個(gè)，還算是美女的年輕女子一個(gè)。原來，我是來當(dāng)*員的！我負(fù)責(zé)幫助做筆錄，譚法官就聽取當(dāng)事人的陳述意見。中年男子原來是被告的一間房地產(chǎn)公司的老總，年輕帥哥是工行代表〔和中年男子是一伙的〕，兩個(gè)老女人是他的律師，至于那個(gè)年輕女子就是原告某研究所的律師〔原告1：4，厲害！〕。他們?cè)谀抢镟邪∴校瑫r(shí)而作冤枉狀，時(shí)而作批評(píng)狀，時(shí)而互相辯駁，時(shí)而爭(zhēng)鋒相對(duì)，更有甚者害怕我們英明的譚法官看不清資料，親自把自己的資料遞到他面前。終于，我們的譚法官忍不住啦：“你們以為這里是菜市場(chǎng)嗎？v話聲剛落，整個(gè)調(diào)解室鴉雀無聲！你們?cè)撝婪ü俚降子卸嗝创蟮耐?yán)吧！我發(fā)現(xiàn)這里真的很不錯(cuò)，中午在本院本部享受完5元的超豐富午餐后，在24樓的調(diào)解室里休息，望向窗外，一條筆直的公路兩旁高樓林立，但是前面已經(jīng)交帶了，這種高樓看上去不會(huì)顯得霸道，而是一種成熟的城市味道，各式寫字樓，伴著綠樹和樓中的花草，好一派白領(lǐng)生活的美妙景象！不知道本人以后會(huì)不會(huì)在這里立足呢？值得考慮！一天又過去，明天就是更好的將來。銷售工作日志篇七今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，快樂的是自己的名片印的是營(yíng)銷主任，郁悶的是自己在辦公室連個(gè)座位都沒有，真的很不爽礙…,從如今起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負(fù)責(zé)，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統(tǒng)，萬佳還有銘可達(dá)。今天中午問了下肖哥有關(guān)見客戶之前的一些準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如：1.首先理解經(jīng)銷商供貨賣場(chǎng)的詳細(xì)數(shù)量；2.理解銷售情況及競(jìng)品占比，老品數(shù)量，產(chǎn)品構(gòu)造3.導(dǎo)購(gòu)員的知識(shí)，才能及精神狀態(tài)4.賣場(chǎng)存在的問題，導(dǎo)購(gòu)員有何要求，5.促銷氣氛6.綜合評(píng)價(jià)我們及競(jìng)品的一年總銷量，占比分別為多少7.個(gè)人意見針對(duì)問題提出個(gè)人解決問題的看法8.詢問促銷準(zhǔn)備方案，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。位置：第一位置，二樓上樓入口處出樣：美的水機(jī)出樣到達(dá)11款，其中3款臺(tái)式飲水機(jī)，凈水桶到達(dá)9款形象：凈水桶沒放置在水機(jī)上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全促銷：促銷氣氛較好，有堆頭，演示：缺少演示導(dǎo)購(gòu)：精神狀態(tài)較好，但是產(chǎn)品知識(shí)不是很純熟，d,y,l不清楚含義沃爾瑪可以說是沒有競(jìng)品，唯一的競(jìng)品就是奔騰，其中一臺(tái)式，一立式，價(jià)格分別為109，399，在沃爾瑪簡(jiǎn)直毫無競(jìng)爭(zhēng)力，奔騰的py-d625-x帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的myd717s才僅售價(jià)為378。建議：加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，增加考核，使導(dǎo)購(gòu)員意識(shí)到產(chǎn)品知識(shí)的重要性，產(chǎn)品種類多，但是只有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，在周末及活動(dòng)期間建議增加臨促加強(qiáng)終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象，增加贈(zèng)品投入。20xx-12-9工作安排：順電明經(jīng)理：83286156安排導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，定下時(shí)間，地點(diǎn)定為商務(wù)處會(huì)議室20xx-12-10施徳樂經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議，九點(diǎn)半見面會(huì)。銷售工作日志篇八〔一〕丙申年庚寅月甲申日，工作日志：進(jìn)入三月，晨圈，故事，歌曲，唐詩(shī)，但凡和教學(xué)有關(guān)的，都離不開春天的主題，但我的心卻像還停留在冬天里冬眠的動(dòng)物們一樣，沉沉的。被別人發(fā)覺，被自己發(fā)覺，被動(dòng)的，主動(dòng)的和別人聊，今天我的心迎來了春天，被周圍的成人和孩子春天般的熱情感染和召喚了起來。今天收獲滿滿，把心迎向太陽，陰影就會(huì)被甩在身后。“今天是我生命里最年輕的一天，我要過的精彩”見諒我今天的丸子是這樣的呈現(xiàn)，看到點(diǎn)媽的美文，雖然沒人家寫的好，但我打算以后丸子都不記成流水賬式的了?！捕潮昴旮乱矣希ぷ魅罩荆耗阌檬裁茨抗馊?duì)待生活，生活就會(huì)以什么樣的姿態(tài)呈現(xiàn)給你。發(fā)現(xiàn)生活之美，就會(huì)不斷的呈現(xiàn)美，王老師呈現(xiàn)了枯樹枝和干松塔的美，在彩竹老師的手上，空的牛奶瓶又一次華美登場(chǎng)，廚房里，丁丁媽媽把廚余都發(fā)揮了值，做起了酵素。努力的進(jìn)步自己的接納力，才能成就孩子的幸福力，不要一看到孩子模擬別人，就擔(dān)憂他沒主見。不要一看到孩子不和別人玩，就擔(dān)憂他性格孤僻。“放手”讓孩子自己去體會(huì)，去感受，讓他漸漸長(zhǎng)成他自己。用自己發(fā)現(xiàn)生活之美的眼睛去發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，多些寬容，多些理解，多些耐心，讓孩子們?nèi)缧》N子般在春天閃亮的，閃亮的綻放！〔三〕丙申年辛卯月丙戌日：驚蟄；工作日志：陪伴了我三十多年的一顆牙，前幾日用自身的一個(gè)黑洞向我發(fā)出了警示。今天得空去看牙醫(yī)，去腐的時(shí)候有些疼了，內(nèi)心用吸引力法那么祈禱，我不要放棄這顆牙。并在心里默默的唱著天使的祝福，醫(yī)生工作很細(xì)致，從不同角度，一點(diǎn)一點(diǎn)的磨，雖然最終失去了一半牙冠，并且已經(jīng)腐蝕到了牙齦下面，但牙保住了，更重要的保住了神經(jīng)，它還是有活力的牙。同時(shí)填補(bǔ)了與臨牙之間的大縫隙，解決了塞牙的困擾。意外收獲！汲取教訓(xùn)，把其他牙也徹底檢查和修補(bǔ)了。牙齒每天默默地陪伴我，為我所用，我卻很少關(guān)注它，等到快要失去了才緊張起來，想想不光是牙，我對(duì)身邊的人也是如此??！惜緣緣自來，惜福福自在，珍惜身邊人，感恩所有的存在?！菜摹潮昴晷撩露『ト?，工作日志：今天艷陽高照，照進(jìn)心里暖洋洋的，不能辜負(fù)這美麗的春天，帶著娃出門曬太陽，去串門。話題離不開孩子，安康和家長(zhǎng)里短。更是吃到了不少美味，得到啟發(fā)，回到家給愛人和孩子以及自己又做了幾個(gè)菜，看著愛人抱著孩子，一大一小兩個(gè)人吃飯的樣子，感到無比的滿足和溫暖?！参濉潮昴晷撩瘴熳尤?，工作日志：光看溫度，原以為今天會(huì)暖和，但意外的飄了大半天的雪感覺又把我又帶回了冬天。鵝毛般的雪片密集的下著，戶外時(shí)孩子們都很雀躍，漫天的雪花成了他們新的玩具，在雪地上打滾，在雪地里追逐，成心跌倒在雪地上，享受著大自然的恩賜?！擦潮昴晷撩录撼笕?，工作日志：孩子真的很純真，昨夜的雪讓今天的戶外漫步多了一些情趣，在空地上有一大片無人涉足的雪地，帶著孩子們用自己的腳印作畫，回頭再看，孩子們的眼中是不一樣的圖景，重走來時(shí)的路，突然聽到一個(gè)聲音，“抄近道！”于是乎剛剛的留白處被越來越多的腳印占據(jù)了。孩子們真的是活在當(dāng)下的，回到院子里，溫暖的陽光讓積雪融化了，水和沙還有土，混成的泥讓孩子們瘋狂，一邊喊著爛泥巴一邊拿著工具玩泥巴，泥巴不時(shí)的在孩子們手中變換了不同的身份，成了售賣的食物，玩到盡興時(shí)，滿手滿身的粘上了泥沙，濕透了鞋襪，興致卻絲毫不減，到歸位時(shí)老師要挨個(gè)去領(lǐng)，才肯進(jìn)屋。晚上放學(xué)時(shí)，沒有家長(zhǎng)嫌衣服臟，鞋子亂，孩子如此的體驗(yàn)時(shí)機(jī)，離不開成人的理解和支持?！财摺潮昴晷撩赂?，工作日志：以孩子為師，孩子的節(jié)奏感和時(shí)間觀念真的不是看時(shí)鐘進(jìn)展的，而是根據(jù)做的事情來判斷的。今天戶外，穿衣服的時(shí)間拖的有些長(zhǎng)，先穿完的孩子就放到院子里邊玩邊等，結(jié)果等所有人都穿戴好后，先出來的孩子已經(jīng)玩的很深化了，再想集合起來出院子漫步已經(jīng)很困難了，就放棄了出去漫步的步驟，讓孩子們?cè)谠鹤永锿?，但有兩個(gè)孩子問我“今天漫步嗎？”“今天什么時(shí)候漫步??？”看來不能隨意的改動(dòng)節(jié)奏，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持，穩(wěn)定的節(jié)奏對(duì)孩子來說是平安的，可預(yù)期的，是舒適的。銷售工作日志篇九光陰如水、歲月如歌，眨眼的功夫，已經(jīng)來金店8個(gè)月了。在這半年多里，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專業(yè)的首飾參謀，是一次蛻變。有過快樂，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：因?yàn)榕笥训慕榻B，我來到了金店這個(gè)大家庭，從沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒有想過金店改變了我的人生。曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很安靜，不敢跟生疏人聊天，是個(gè)非常靦腆的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新穎感，在店里見識(shí)了以前都不理解的中草藥跟一些稀奇乖僻的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)v生活得頭腦簡(jiǎn)單，四肢興旺v,日子久了，就想要去外面見識(shí)……剛開場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的生疏，一大早起床就起來學(xué)化裝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化裝，來金店有了很多第一次，早上就開場(chǎng)了新的相貌，上班，緊挨著十一國(guó)慶節(jié)，面對(duì)人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措。后來幾天，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡(jiǎn)單的常識(shí)，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺得一下子承受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會(huì)跟我分析^p我哪里需要改良，哪里需要注意，給了我很大的幫助，有個(gè)師父真的很幸福，很開心。漸漸得，一個(gè)月過去了，我開場(chǎng)自己可以漸漸的一個(gè)人銷售了。因?yàn)槿缃衩刻於紩?huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。就這樣子，又過了十天，我漸漸地掌握了流程，店長(zhǎng)給又我安排了一個(gè)師父，而此次的師傅就是讓我去背v白問白答v。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，看到一本很厚的資料，這時(shí)覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料。有一次，有一個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜，很冷場(chǎng)的人，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氣氛，整個(gè)氣氛都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氣氛，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟日常工作的純熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學(xué)到了很多。時(shí)間已久，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了，也開場(chǎng)大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過來幫助了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，突然間覺得金店的女孩做銷售很厲害，都是我的典范。銷售工作日志篇十一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個(gè)星期已經(jīng)來到了，當(dāng)這一天真的來到時(shí)，突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實(shí)習(xí)真的讓我受益匪淺。用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，讓我把理論知識(shí)應(yīng)用到理論當(dāng)中，并在理論中積累更加豐富的理論知識(shí)，在幼兒園老師的幫助下，我從一個(gè)什么都不懂的實(shí)習(xí)老師逐步走向了一名理解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，不僅可以看清楚自己的才能，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面。園長(zhǎng)根據(jù)我的實(shí)際情況和幼兒園的實(shí)際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長(zhǎng)張慧老師帶我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深化地理解到了一個(gè)幼兒老師的工作，更深化地理解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心開展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育老師及家長(zhǎng)的配合工作也具有同樣重要的地位。俗話說：萬事開頭難。剛進(jìn)園的時(shí)候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)歷的我，面對(duì)這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會(huì)面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動(dòng)和我打招呼，所以每次我都是主動(dòng)和小朋友溝通，和他們說一些表?yè)P(yáng)他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，漸漸的小朋友們終于愿意主動(dòng)和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)大致理解了班級(jí)一日常規(guī)活動(dòng)，班上的小朋友也都認(rèn)識(shí)了，和小朋友也相處得挺愉快的。因?yàn)槭侨邪?，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看?dòng)畫片，這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認(rèn)真的投入到動(dòng)畫片里面，雖然有點(diǎn)無聊，但也是一件很幸福的事。在接下來的每一天里，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的每一項(xiàng)工作，微笑面對(duì)每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請(qǐng)教班上的老師和阿姨，學(xué)會(huì)保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)時(shí)提醒幼兒注意平安;根據(jù)天氣變化及時(shí)提醒幼兒增減衣物;洗手時(shí)，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時(shí)提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個(gè)小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中安康的成長(zhǎng)。然后就是教育工作，作為一名老師，首先上好課是最根本的要求。在實(shí)習(xí)之前，我也參加過試教活動(dòng)，但真的的幼兒教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出很多的努力。當(dāng)我認(rèn)真的寫好一份教案，給指導(dǎo)老師審批，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)老師的組織才能和控制才能提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和進(jìn)步的方面。還記得第一次上課時(shí)，由于對(duì)幼兒理解得少，對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈敏地應(yīng)答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動(dòng)作都不夠夸大，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認(rèn)真的反思了教學(xué)活動(dòng)中存在的問題，請(qǐng)指導(dǎo)老師給我評(píng)課，然后總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過屢次實(shí)戰(zhàn)后，我組織的教學(xué)活動(dòng)一次比一次有進(jìn)步，這讓我感到很有成就感。我很快樂可以跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們得意極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導(dǎo)和教導(dǎo)那么是一筆珍貴的財(cái)富。特別是張慧老師，她上的課很生動(dòng)有趣、語言動(dòng)作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學(xué)到了很多，讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會(huì)主動(dòng)地找我談話，指出我的缺乏，使我能不斷地改良。我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的才能都在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新老師，一定要要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)歷的積累，注重觀察有經(jīng)歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時(shí)汲取教訓(xùn)并改正自己的缺乏，不斷提升自己的才能。銷售工作日志篇十一為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理,進(jìn)步工作效率,特制定每日工作安排及工作日志制度。一、總經(jīng)理在每天下班前將當(dāng)日公司的工作完成情況和次日的工作詳細(xì)安排必須以電子版的形式發(fā)到員工群里。二、每個(gè)員工必須在下班前必須將自己當(dāng)天的工作日志發(fā)到員工群里。三、每周六由總經(jīng)理(或總經(jīng)理安排其他員工)把員工群中本周每天公司工作完成情況整理成word文檔,設(shè)立專門文件夾在電腦中保存,同時(shí)打印成紙質(zhì)文件長(zhǎng)期保存。五、假設(shè)因加班導(dǎo)致無法完成當(dāng)天的工作日志必須再次日10點(diǎn)前補(bǔ)齊。六、員工請(qǐng)假分開前必須先完成當(dāng)天的工作日志及后續(xù)工作的匯報(bào)和移交。七、財(cái)務(wù)部要每天下班前將當(dāng)日的支出和收入總和、現(xiàn)有流動(dòng)資金額,單筆500元以上的支出、收入工程應(yīng)收賬款發(fā)董事長(zhǎng)qq里。違背本制度者每次罰款10元,本制度自公布之日起執(zhí)行。銷售工作日志篇十二時(shí)間如白馬過隙，從一九九五年大學(xué)畢業(yè)到如今，不知不覺自己已經(jīng)參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個(gè)年頭了。回憶自己所走過的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對(duì)正確選擇的欣慰以及對(duì)事業(yè)、價(jià)值、人生的感悟。作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事老師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時(shí)老師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進(jìn)入老師隊(duì)伍的時(shí)機(jī)，選擇了收入相對(duì)較高的銷售行業(yè)。從最初的銷售電腦軟件、人壽保險(xiǎn)再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時(shí)間里就是盲動(dòng)和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領(lǐng)域從頭開場(chǎng)，就這樣，自己的第一個(gè)五年珍貴光陰在“年輕就任性”的日子中過去了。這期間我有幾名同學(xué)進(jìn)入了醫(yī)藥銷售領(lǐng)域工作，他們經(jīng)過自身的努力都開展的不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有時(shí)機(jī)進(jìn)入到醫(yī)藥銷售領(lǐng)域。2000年7月份，哈藥集團(tuán)三精安康科技招聘商務(wù)代表，經(jīng)過了嚴(yán)格的三輪面試和挑選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。感受了進(jìn)入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠(yuǎn)大開展前景，從進(jìn)入三精安康的那一刻起，我在內(nèi)心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域有所進(jìn)步和成長(zhǎng)！我被公司分配到了遼寧省，從最根底的“掃街”開場(chǎng)，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進(jìn)，理解我們產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，一個(gè)月里我建立了將近千家終端檔案，理解了終端對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反響，掌握了產(chǎn)品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長(zhǎng)很快！一個(gè)月后，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展了重新規(guī)劃，把我調(diào)整到黑龍江市場(chǎng)任商務(wù)代表，黑龍江是公司的大本營(yíng)，有四名商務(wù)代表，負(fù)責(zé)全省各地級(jí)市的代理商開發(fā)和效勞工作，我是所有人中最努力的一個(gè)，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動(dòng)中心，結(jié)合代理商開展產(chǎn)品知識(shí)講座，結(jié)合藥店開展店外促銷活動(dòng)，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績(jī)也是其他幾名商務(wù)代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因?yàn)槲抑溃也恢皇菫楣竟ぷ?，更是在為自己工作！雖然我的工作獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，但由于公司產(chǎn)品構(gòu)造受限，市場(chǎng)萎縮，銷售停滯，讓我有了想分開這里的想法。2024年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我決然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應(yīng)聘，經(jīng)過一輪初試、二輪復(fù)試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學(xué)習(xí)、多領(lǐng)悟，真正在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域收獲和開展！從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2024年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲宏大：組織多場(chǎng)“葵花杯”店員有獎(jiǎng)知識(shí)大賽；組織參加了中國(guó)吉林“首屆全國(guó)醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會(huì)”促銷活動(dòng)并獲得宏大成功；組織籌劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場(chǎng)演出；成功開展了湖北全省otc市場(chǎng)老三品的維價(jià)工程，葵花藥業(yè)對(duì)市場(chǎng)的不懈投入和對(duì)銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長(zhǎng)，開展到今天。十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘刻著三個(gè)難忘時(shí)刻：2024年5月，在一次開展產(chǎn)品買贈(zèng)促銷活動(dòng)時(shí)，一位患尿毒癥____七年的大姐，她一直在服用葵花護(hù)肝片，當(dāng)?shù)弥裉扉_展活動(dòng)，并感受到我們對(duì)她的關(guān)愛和熱情，她決定一次購(gòu)置20瓶護(hù)肝片，當(dāng)把贈(zèng)品送到她的手里時(shí)，她非常感動(dòng)，握著我的手說，“我會(huì)成為葵花護(hù)肝片的終生服用者，今后有活動(dòng)一定要通知我，我可以為其別人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者安康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！2024年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經(jīng)理給我打來：“山西地區(qū)經(jīng)理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經(jīng)過認(rèn)真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場(chǎng)，你準(zhǔn)備一下吧”，當(dāng)我接完的那一刻，心情無比沖動(dòng)，因?yàn)樽约憾嗄暌詠硐Ｍ蔀榈貐^(qū)經(jīng)理的愿望終于得以實(shí)現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認(rèn)可！我為自己實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值而自豪！2024年底，當(dāng)我知道地區(qū)順利完成全年任務(wù)且比去年增長(zhǎng)超一千萬元時(shí)，這一成績(jī)讓我歡欣鼓舞！從2024年沒有開展過一場(chǎng)促銷活動(dòng)，到2024年開展138場(chǎng)各類促銷活動(dòng)；從2024年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務(wù)壓貨到2024年全體地總思路明晰、目的明確、狼性十足；整個(gè)地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績(jī)而自豪！進(jìn)入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動(dòng)付出，多少回絞盡腦汁的方案籌劃，多少個(gè)挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！十五年的醫(yī)藥銷售工作對(duì)我的人生帶來宏大的影響，從幾個(gè)方面讓我終生受益：每當(dāng)遇到壓力時(shí)，在內(nèi)心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風(fēng)。每個(gè)人的人生都不是一帆風(fēng)順的，在面臨困難和挫折時(shí)，我們應(yīng)該英勇面對(duì)，讓它們成為我們前進(jìn)路上的.“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經(jīng)說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強(qiáng)大”，十五年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷讓我的內(nèi)心變得強(qiáng)大，意志變得堅(jiān)決，充滿著正能量！從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有時(shí)機(jī)參加各種會(huì)議，無論是總結(jié)會(huì)、部署會(huì)、發(fā)動(dòng)會(huì)還是培訓(xùn)會(huì)，都讓我從公司以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深化內(nèi)涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時(shí)刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，與優(yōu)秀者同行，力爭(zhēng)讓自己也能成長(zhǎng)為醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀者。我國(guó)有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有時(shí)機(jī)到全國(guó)各地工作和出差，有幸到過全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)和98個(gè)地級(jí)市，理解了每個(gè)地域不同的風(fēng)土人情和文化傳承，在閑暇之余還有時(shí)機(jī)游覽祖國(guó)的名勝古跡和自然風(fēng)光，領(lǐng)略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。十五年的時(shí)間里，讓我在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域里獲得了一定的開展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的間隔，也根本談不上成功，但我一直銘刻著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長(zhǎng)”，我還要不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，讓自己日臻成熟，以適應(yīng)這不斷變化、不斷開展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因?yàn)槲疫x擇了一種銳意進(jìn)取、積極向上的生活；選擇了一項(xiàng)波瀾壯闊、宏偉藍(lán)圖的事業(yè)；選擇了一個(gè)挑戰(zhàn)自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人生！銷售工作日志篇十三在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3、工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作日志和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4、市場(chǎng)的開拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。銷售工作日志篇十四今天是我來這里實(shí)習(xí)的第一天，感覺還可以吧。由于是第一天來實(shí)習(xí)，我早早地來到公司門前，接待我的是公司的副總×××，他給我介紹了公司的概況，之后，×總把我介紹給公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)×總，他讓公司的會(huì)計(jì)主管×××負(fù)責(zé)指導(dǎo)我實(shí)習(xí)，他很和藹，給我留下了很深的印象。看到進(jìn)進(jìn)出出的會(huì)計(jì)人員，我有點(diǎn)兒不知所措，大家似乎并不注意我這個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生，我有點(diǎn)兒失落，但是一想到如今的實(shí)習(xí)生都這樣，我*靜下來，因?yàn)橹缹?shí)習(xí)生要主動(dòng)找活干，所以我就一直努力著。說實(shí)話，第一天我有些拘束，但我仍對(duì)接下來的實(shí)習(xí)充滿了信心。今天，×?xí)?jì)給我拿了一些公司以往制的會(huì)計(jì)憑證及附在后面的會(huì)計(jì)單據(jù)，由于以前在學(xué)校做過憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證我并不是很生疏。但是，看著會(huì)計(jì)人員做各種會(huì)計(jì)報(bào)表，原始憑證，財(cái)務(wù)報(bào)告，編制財(cái)務(wù)報(bào)告，核對(duì)現(xiàn)金日記賬，銀行存款，日記賬與總賬余額是否相等等等，我眼花繚亂，但是我還是很期待接下來的實(shí)習(xí)，我希望理論能多我以后的工作有一定的幫助。第二天就這樣過去了。今天，我開場(chǎng)學(xué)如何填制原始憑證?！?xí)?jì)告訴我，既要記錄真實(shí)，必須實(shí)事求是地填寫經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，又要內(nèi)容完好，原始憑證必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容簽字蓋章，同時(shí)要書寫清楚，原始憑證上的文字和數(shù)字都要認(rèn)真填好，不得任意涂改，刮擦或挖補(bǔ)。假如填寫錯(cuò)誤的不能在憑證上更正應(yīng)加蓋“作廢”戳記，重新填寫，以免錯(cuò)付。我把×?xí)?jì)的這些話牢牢地記在心上，感覺今天還蠻有收獲的，很開心，努力!雖然對(duì)于會(huì)計(jì)憑證并不生疏，但是當(dāng)我填制憑證時(shí)仍然感到有些困難。于是我開場(chǎng)加班補(bǔ)課，把公司日常發(fā)生較多的業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透，畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單，匯票，發(fā)票等就靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深化的印象。也許是由于我之前在學(xué)習(xí)時(shí)根底知識(shí)掌握得相對(duì)結(jié)實(shí)，今天在填制憑證時(shí)我并沒有遇到什么困難，我對(duì)接下來有關(guān)填制原始憑證的實(shí)習(xí)滿滿期待著。通過今天的實(shí)習(xí)，我知道對(duì)于原始單據(jù)不止是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按日按月分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用夾子夾好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。今天發(fā)生的一些業(yè)務(wù)，×?xí)?jì)讓我自己先填制原始憑證，然后她再給我講解我填制時(shí)的考前須知及我的缺乏之處，其實(shí)，她這樣是為了讓我有更深化的印象，真的很感謝她，不過，我也在一直努力地學(xué)習(xí)著，有不懂的地方我就主動(dòng)地請(qǐng)教她，她耐心地給我解答，我內(nèi)心慶幸自己很幸運(yùn)。今天，×?xí)?jì)休息，我自己在學(xué)著繼續(xù)填制一些會(huì)計(jì)憑證，雖然會(huì)計(jì)憑證看起來很簡(jiǎn)單，但是會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原那么，但是要做好，做標(biāo)準(zhǔn)，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，但就一句原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候我問了一下那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過來。今天雖然有點(diǎn)兒累，但是我累并快樂著，因?yàn)槭斋@了知識(shí)。今天，我的實(shí)習(xí)任務(wù)很輕松，就是把前幾天的實(shí)習(xí)內(nèi)容仔細(xì)地回憶起來，自己去理解之后然后記在腦海中。雖然我之前幾天都有在認(rèn)真實(shí)習(xí)，但是我沒有放松對(duì)自己的要求，一如既往地嚴(yán)格要求自己。回想起這幾天發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我內(nèi)心很感動(dòng)，感覺自己一直都在被幸福包圍著，我自己也很珍惜此次來之不易的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我一直在努力著，加油!今天，×?xí)?jì)給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證，并根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入用友軟件總賬中的編制會(huì)計(jì)憑證界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的【摘要】：^p，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證，和相應(yīng)的原始憑證夾在一起。由于之前在學(xué)校有過一點(diǎn)兒理論，所以我對(duì)此項(xiàng)任務(wù)并不生疏。今天的實(shí)習(xí)讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了更加深化的理解。努力吧!剛開場(chǎng)時(shí)，我制作的速度比擬漸漸，而且在×?xí)?jì)審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證，比方，記賬憑證*數(shù)字前沒有人民幣符號(hào)等。×?xí)?jì)告訴我說，幣種符號(hào)與數(shù)字金額之間不能留有空白，凡在*數(shù)字前面寫有幣種符號(hào)的，數(shù)字后面不再寫貨幣單位。雖然這些在*時(shí)我都學(xué)習(xí)過，但是在實(shí)際的操作中還是會(huì)出錯(cuò)，這也說明我還是不夠認(rèn)真，這次錯(cuò)誤也給我提了醒：凡事都得用心對(duì)待!12月29日星期四陰通過三天的理論后，我在速度和準(zhǔn)確度上都進(jìn)步了不少，通過幾天的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目，我有了更加深化而全面地理解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和理論的結(jié)合起到了很大的作用。雖然有時(shí)我偶然會(huì)忘記寫二級(jí)科目，不過還好有×?xí)?jì)的及時(shí)提醒。原始憑證和記賬憑證雖然看起來簡(jiǎn)單，但是操作起來真得不如我們想象之中的那樣。雖然工作這么幾天來會(huì)很很累，但是我告訴自己要堅(jiān)持，學(xué)到的都是財(cái)富!今天，×?xí)?jì)教我如何對(duì)記賬憑證進(jìn)展編號(hào)。給記賬憑證編號(hào)，是為了分清記賬憑證處理的先后順序，便于登記賬簿和進(jìn)展記賬憑證與賬簿記錄的核對(duì)，防止會(huì)計(jì)憑證的喪失，并且方便日后查找。我實(shí)習(xí)所在的公司采用的記賬憑證編號(hào)方法是：將財(cái)務(wù)部門內(nèi)的全部記賬憑證作為一類統(tǒng)一編號(hào)，編為記字第xx號(hào)?！?xí)?jì)還告訴我說，一張記賬憑證編一個(gè)號(hào)，不得跳號(hào)，重號(hào)。按照×?xí)?jì)所說的，我把之前的.記賬憑證一一進(jìn)展編號(hào)。到下午下班時(shí)，我終于把任務(wù)完成了，很開心，挺有成就感的。今天，我完畢了所有與記賬有關(guān)的實(shí)習(xí)。雖說記賬看上去有點(diǎn)兒像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作，假如沒有一定的耐心和細(xì)心，是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)，并不是隨意使用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了。每一個(gè)步驟，會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。繁瑣的記賬程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)的或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定開展方案的根據(jù)。對(duì)于×?xí)?jì)的教導(dǎo)，我感謝不已，我一定要做到不讓她絕望，加油吧!銷售工作日志篇十五經(jīng)過對(duì)廣告銷售學(xué)習(xí)，使我知道了：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)開展戰(zhàn)略中不可缺少的組成局部，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告銷售與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書中，詳細(xì)地講述了廣告銷售的根本原那么、運(yùn)作程序、x作方式及施行技巧，廣告銷售的構(gòu)造以及廣告銷售書的編制方法。首先需要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告銷售是全課程中較為重要的概念，廣告銷售是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷方案和目的，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的根底上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及施行等進(jìn)展系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告銷售與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目的、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告銷售的根本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最根本的概念。在進(jìn)展廣告銷售的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略銷售、廣告策略銷售、廣告媒介銷售、廣告創(chuàng)意銷售等根本概念，以及互相之間的聯(lián)絡(luò)和區(qū)別。它包括廣告目的、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問題進(jìn)展周密、詳細(xì)的銷售，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利施行。廣告銷售與創(chuàng)意的根本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析^p。廣告銷售是從廣告環(huán)境分析^p開場(chǎng)的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析^p。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目的確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的效勞。廣告目的與長(zhǎng)期目的、短期目的、廣告活動(dòng)目的和特殊目的之分，通過不同目的的施行，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)程度、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目的來定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告銷售的前提，支撐著整個(gè)廣告銷售的內(nèi)容。9、決定廣告施行策略，這是為到達(dá)廣告目的而采取的詳細(xì)措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告方案的施行進(jìn)展檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)展反響與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)可以按預(yù)訂的方案與目的進(jìn)展。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過程，廣告活動(dòng)要想到達(dá)廣告的目的和要求，必需要有一套完好的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，也是廣告銷售活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛搜集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析^p報(bào)告，并在此根底上擬定方案對(duì)策。第二階段為擬定方案階段，擬定方案的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目的、確定廣告中的詳細(xì)策略及廣告銷售書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。第三階段為執(zhí)行方案階段，是在廣告銷售的根底上，詳細(xì)設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評(píng)估，確定廣告的發(fā)布施行。最后，在施行過程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)展科學(xué)準(zhǔn)確分析^p，及時(shí)進(jìn)展信息反響，以調(diào)整廣告整體銷售。廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差異化，這是廣告銷售中的靈魂。廣告銷售的主要策略有：1〕廣告戰(zhàn)略銷售，這是全局性、方向性的銷售，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想確實(shí)立，二是廣告戰(zhàn)略的目的與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與施行。2〕廣告策略銷售，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是實(shí)現(xiàn)廣告目的的詳細(xì)對(duì)策和重要手段，有較大的靈敏性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告施行策略等。3〕廣告媒介銷售，是廣告整體銷售中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。4〕廣告創(chuàng)意銷售，是以市場(chǎng)為目的，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目的效勞的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告銷售全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。廣告銷售書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面表達(dá)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析^p、廣告目的確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的根底。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。銷售工作日志篇十六在試用期的一個(gè)月中，我必須做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，但是對(duì)于銷售的恐懼還是讓我很難承受，但是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和承受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對(duì)人很好，我喜歡。這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的`定位是講師，就是做會(huì)議營(yíng)銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，不過可以走上講臺(tái)，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@也許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的最好的一條途徑了?？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實(shí)就是相差一些經(jīng)歷，還是可以通過努力超越的。今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識(shí)和簡(jiǎn)單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講師在臺(tái)上無語的狀況，其實(shí)我很想上臺(tái)去講的，但是他們是不會(huì)給我這個(gè)時(shí)機(jī)的了，呵呵。我可以理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人絕望。今天沒有裝好，只有兩部可以用，所以今天打的方案就落空了，找了兩百個(gè)號(hào)碼其實(shí)真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個(gè)，緊張，超級(jí)緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對(duì)自己隱約有些絕望，但我知道這只是一個(gè)坎過去了心里就舒適了。做銷售還是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來說可能僅僅是一個(gè)過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，可以鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的將來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，可以在走出校門的時(shí)候保持如此好的心態(tài)。銷售工作日志篇十七第一天的工作，庭長(zhǎng)分派給我們兩位實(shí)習(xí)生的任務(wù)是整理檔案卷宗。這是個(gè)枯燥的機(jī)械性工作，也可以說是我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)的必經(jīng)科目。說來似乎是很簡(jiǎn)單的歸類，但每個(gè)卷宗都包括了立案審查表、受理通知書、應(yīng)訴通知書、當(dāng)事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、調(diào)解書或者裁定書、傳票、送達(dá)回證等文書，要按照規(guī)定順序放置，剔除不需要的文書。由于老城法庭的案件比擬多，因此工作量可以說是相當(dāng)大的。實(shí)習(xí)的第一天就在埋頭苦干，時(shí)間悄然而逝，沒有特別的感悟，沒有動(dòng)人的事跡，一切都非常的順其自然?？梢员M快的融入庭室的工作，盡快進(jìn)入角色，對(duì)我來說，是實(shí)習(xí)之初最重要的事情。就這個(gè)意義而言，第一天，很是成功。老城法庭是澄邁縣法院的一個(gè)派出法庭，地方小，事情多，雖然分工不夠明確，卻也因此讓我期望著能在短短的實(shí)習(xí)日子中學(xué)習(xí)更多的東西。都說在基層法院特別是派出法庭實(shí)習(xí)，學(xué)到的東西比擬多，一點(diǎn)也不假，在農(nóng)村地區(qū)，民事案件涉及的金額一般都不是很大，但這些案件卻相對(duì)復(fù)雜。農(nóng)村人維持交際的很多東西是不能拿到紙面上的，有許多信任和道德觀念而成的習(xí)慣作為根底，一旦這些習(xí)慣延續(xù)下來，但信任和道德破壞了，那么這些問題是很難拿出來被證明的。生活事實(shí)更難恢復(fù)，法律事實(shí)更難認(rèn)定。這樣的結(jié)果就是案件的高難度性和復(fù)雜性，并且其中糾纏了多種人際關(guān)系因素，盤根錯(cuò)節(jié)，難以理清，這實(shí)在難為法官了。而曾庭長(zhǎng)是一位非常有耐心的法官，他告訴我們?cè)诜ㄔ鹤畛Ｒ姷牟皇情_庭，而是當(dāng)事人和法官在一起聊。法官要苦口婆心，說話要有理有據(jù)，讓他們不斷反思，最終幫助他們解決問題。可是并不是所有的當(dāng)事人都是那么容易“征服”的，很多該說的都說，該談的都談了，他們就不愿意配合，期望盡早拿到法院的判決書。還有一些當(dāng)事人之間積怨已深，打官司就是為了爭(zhēng)口氣，他們當(dāng)然不可能同意調(diào)解。這就要看法官的調(diào)解技巧了。調(diào)解的方法技巧確實(shí)是一門學(xué)問，聽說老城法庭的案件調(diào)解的成功率很高，也獲得了很好的社會(huì)效果，看來我也可以借此時(shí)機(jī)多跟庭長(zhǎng)和其他的法官們多多學(xué)習(xí)一些調(diào)解的技巧了。第一天收獲還是不少的，希望往后的日子可以繼續(xù)加油，讓這次畢業(yè)實(shí)習(xí)成為我本科學(xué)習(xí)生涯中的一筆珍貴財(cái)富。今天是來到檢—察—院的第三天，在大家看來繁瑣的整卷工作是那么的無味，可我還在那有條不紊的干著，和我相處時(shí)間久的人都會(huì)知道，我這人不喜歡抱怨，一旦自己著手做了，不管是難是易都會(huì)一如既往的努力完成它，也許你覺得我傻，可我就是這樣的人?？剖依锏娜舜蠹s看出了我的脾氣說要讓我放松一下，決定帶我去提審。雖不是第一次實(shí)習(xí)，也不是第一次去提審，但是心里卻有著說不出的興奮勁兒。還是像往常一樣，提審前先仔細(xì)的閱讀卷宗，拿到卷宗，看到封面上寫著某某成心傷害，讓我聯(lián)想到也許是因?yàn)榇蚣芏恍淌戮辛?，可仔?xì)閱讀了卷宗卻不然，明明是一起交通肇事案，怎么*機(jī)關(guān)以成心傷害報(bào)請(qǐng)逮捕呢，于是我仔仔細(xì)細(xì)的摳著每一個(gè)細(xì)節(jié)，最終我發(fā)如今卷宗的最后附著公路管理部門的道路封閉通知，而恰巧這起交通肇事案就發(fā)生在這段封閉道路上。于是我仔仔細(xì)細(xì)的詢問辦案人員這樣定罪原因是否是自己認(rèn)為的那樣，結(jié)果是肯定的，可這樣的案例在學(xué)習(xí)中卻很容易被誤導(dǎo)為交通肇事，雖然這兩個(gè)罪名的懲罰程度相當(dāng)，但這全然是兩個(gè)不同的概念。這么好的案例也許只能在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)。來到看守所，看到是個(gè)身強(qiáng)體魄的中年男性，這一得知他應(yīng)該是家庭的頂梁柱，而如今卻由于一時(shí)的忽略淪落到此程度，讓人不禁為他而可惜，等他坐下后我才發(fā)現(xiàn)他在瑟瑟發(fā)抖，在工作人員的訊問過程中，他不停地在怨恨著自己的忽略大意，可事已至此已經(jīng)無法挽回，孫姐告訴他假如家里愿意給死者家屬陪一些錢的話是很有可能判緩刑的，可他低下頭很誠(chéng)懇的說，我一輩子農(nóng)民，沒有這么多的錢，而且讓我傾家蕩產(chǎn)老婆孩子也會(huì)跟著我受罪，我不如就在這里判刑，家里的錢還夠他們花一陣子的，等我出來后我繼續(xù)掙錢養(yǎng)活家里，男子漢一人做事一人當(dāng)，我不會(huì)連累家人的，我認(rèn)罪，你們就判我吧！幾句話說的我很心酸，法律在任何人面前都是無情的，即使他在無辜，法律照舊會(huì)按他之前的規(guī)定走下去，毫不留情面，這就是法律。今天說來自己很幸運(yùn)，本在偵監(jiān)科實(shí)習(xí)應(yīng)該是沒有開庭時(shí)機(jī)的，就是因?yàn)楹僭诠V科實(shí)習(xí)跟科里的李哥很熟悉，想讓他帶著我去看看庭審現(xiàn)場(chǎng)，沒想到他這么快就兌現(xiàn)了。由于自己之前從未見過庭審現(xiàn)場(chǎng)，所以就一直向在公訴科實(shí)習(xí)的同學(xué)打探旁聽的標(biāo)準(zhǔn)，我一直覺得我們不是工作人員是不可以坐在公訴席上的，可就在今天，讓我吃驚的一幕發(fā)生了，這位李哥卻把我從旁聽席上喊了上去讓我坐在公訴人的旁邊，一下子所有人的目光掃向了我，從沒有這么威風(fēng)過，自己心里還美滋滋的，心想我只需在這里好好地享受著這次威風(fēng)，隨著審訊長(zhǎng)的一聲令下，“開庭“！期待已久的庭審現(xiàn)場(chǎng)開場(chǎng)了，就在我享受這一刻的時(shí)候，李哥從旁邊拿出了起訴書，讓我宣讀，一下子我有點(diǎn)蒙了的感覺，案情是什么樣的我都不知道，更何況去宣讀這張從未見過的起訴書，李哥的這一個(gè)要求讓我不知所措，也只好容許，既然容許了就要做好，這是我一貫的做事風(fēng)格，在這么莊嚴(yán)地地方宣讀真的是第一次，但是我告訴自己，要放松，穩(wěn)住，張會(huì)雅很棒的，就在我考慮的功夫，該輪到我宣讀起訴書了，我深深地呼了一口氣，放松，然后我用普通話大聲的讀了起來，剛開場(chǎng)難免有些緊張，可讀到中間自己竟然沒有感覺了，讀著讀著竟發(fā)現(xiàn)馬上要讀完了卻那么的不想讓這一刻完畢，終究我還是很流利的讀完了起訴書，那一刻自己別提有多么的興奮，李哥點(diǎn)點(diǎn)頭說，很好，字正腔圓，珠圓玉潤(rùn)，哈哈，當(dāng)然聽到這話我們滿足，李哥說，第一次像這樣的經(jīng)歷是值得珍藏的，當(dāng)你以后回憶時(shí)，你會(huì)覺得很難忘，是的，我記得自己的這次經(jīng)歷。今天也許我終生難忘，可這背后我要感謝一個(gè)人，那就是給我這次時(shí)機(jī)的李哥。銷售工作日志篇十八進(jìn)入x從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，透過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)歷及銷售心得與大家做個(gè)分享。我們每一天都在應(yīng)對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是x品牌的代言人，只有充分地理解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為根底，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的效勞、推薦和幫助，以優(yōu)質(zhì)的效勞來效勞顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的推薦和期望反響給企業(yè)，以便更好的.效勞于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完好、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!就經(jīng)歷方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位獲得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托x這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。2、理解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得理解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們帶給合適的x產(chǎn)品是我一向堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找時(shí)機(jī)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)，我們務(wù)必對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比擬不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氣氛中完成每一筆銷售。3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的根底。作為導(dǎo)購(gòu)員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去應(yīng)對(duì)工作和顧客，抓住每一次時(shí)機(jī)，全力付出，努力過了，就不會(huì)懊悔，同時(shí)快樂地營(yíng)銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻持續(xù)一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目的，并為達(dá)成目的努力。4、具備良好的學(xué)習(xí)潛力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并可以掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌效勞價(jià)值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)時(shí)機(jī)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比擬喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得必需要多學(xué)習(xí)，多理解x品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要理解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)展詳細(xì)的市場(chǎng)分析^p，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過程中就可以知己知彼，開展工作。我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件x的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與x同成長(zhǎng)!銷售工作日志篇十