淡季如何提高銷售方案(五篇)

第頁共頁淡季如何進步銷售方案(五篇)淡季如何進步銷售方案篇一本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的.學(xué)生也歡送報名參賽。本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行籌劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示〔樣品采用借閱形成〕。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)〔人均〕銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心組織老師、專家進展評審，評定競賽成績。1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開發(fā)動大會；2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。工程內(nèi)容：xxx目的：xxxxxx要求：xxx時間：20xx年xx月xx日負(fù)責(zé)部門：xxxxxx1、工程發(fā)動大會經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。2、老師發(fā)動及學(xué)生組隊經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂發(fā)動；專業(yè)老師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。x.x-x.x各教研室、各班級3、學(xué)生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。x.x-x.x系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主籌劃開展產(chǎn)品銷售；老師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。x.x-x.x系辦5、業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人〔團隊〕要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)歷總結(jié)。x.x系辦6、獎項評定組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進展評審。x.x-x.x經(jīng)濟貿(mào)易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人〔團隊〕并發(fā)獎金。x.x經(jīng)濟貿(mào)易系8、公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。x.x-x.x經(jīng)濟貿(mào)易系1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺〔根據(jù)參賽人數(shù)確定〕“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，工程完畢后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。大賽設(shè)置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺〔價值1680元〕+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺〔價值399元〕+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆〔50元〕+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進展獎項調(diào)整。淡季如何進步銷售方案篇二一、背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客市場，進步本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷鼓勵方法。二、各崗位詳細(xì)考核方案：1、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費記提獎勵基金。a、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座到達(dá)60桌客人消費方可享受全額，如未到達(dá)按完成比例發(fā)放底薪。b、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：a、預(yù)定消費提成：如有客人向效勞人員預(yù)定前來消費的，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成。b、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。3、預(yù)存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)絡(luò)到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。三、提成的統(tǒng)計及核對：a、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定后第一時間到吧臺登記，收銀員進展登記確認(rèn)前方可進展提成結(jié)算。b、提成確實認(rèn)原那么：a、預(yù)定客人從打后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預(yù)定確認(rèn)的計提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。淡季如何進步銷售方案篇三面對復(fù)雜多變且競爭日益劇烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)本錢擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種困難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶效勞程度，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細(xì)化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.以效勞帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.全面進步客戶效勞質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)才能，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化效勞.力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率到達(dá)3-5%.1、競賽組委會營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、競賽組委會職責(zé):(1)籌劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)那么和詳細(xì)施行細(xì)那么;(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問題;(4)審核獲獎;(5)開展日常工作;(6)其它未盡事宜.1、競賽時間:20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:營業(yè)部:45家新老營業(yè)部淡季如何進步銷售方案篇四一，總那么歡送你參加必美經(jīng)貿(mào)經(jīng)歷的好萊客品牌衣柜，愿好萊客的工作成為你事業(yè)的新起點。制度對于公司的經(jīng)營來說是必不可少的，制度有助于我們井井有條的工作。當(dāng)我們在一起工作時，為了一個共同的目的，我們必須建立保護大家共同受益的規(guī)那么。我們大多數(shù)人都渴望能有互助，禮讓有效，老實的工作環(huán)境，為此我相信本手冊將會幫助你做到這一點。你的直屬上司是你工作的主要指導(dǎo)人，他/她將負(fù)責(zé)你的訓(xùn)練。工作安排，及你個人的開展。當(dāng)你在工作上遇到困難時，請首先與你的直屬上司溝通。當(dāng)他/她無法幫助你解決問題時。請直接尋求總經(jīng)理的幫助。總之，愿你在好萊客的工作順心，事業(yè)順利！二，好萊客工作概述好萊客衣柜屬于板式家具銷售效勞行業(yè)，我公司倡導(dǎo)“感動效勞”?！案袆有凇倍x：客戶沒想到的，我們能為客戶想到,做到;客戶認(rèn)為我們做不到的，我們努力為客戶做到；客戶認(rèn)為我們已經(jīng)做得很好的，我們要做的更好，我們必須做到永遠(yuǎn)超出客戶對我們的期望。效勞行業(yè)需要的是真誠，給客戶舒適，禮貌的效勞。以下是我們在好萊客的工作中必須做到的：a想得比客戶深化1、理解客戶的性格、愛好、家庭、職業(yè)等。2、設(shè)法理解客戶更多關(guān)于他房子的情況〔如小區(qū)名稱、地址，裝修風(fēng)格，裝修色彩等等〕3、認(rèn)真細(xì)心詢問并專心聆聽客戶的意見。4、在工作之余，竭力與客戶交朋友b做得比客戶預(yù)期的更好1、永遠(yuǎn)將客戶的利益放在第一，設(shè)身處地站在客戶的立場上考慮。2、向客戶提供的效勞必須是最好的。c信守承諾1、如實的讓客戶理解我們的產(chǎn)品及運作流程。2、對客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬的承諾必須兌現(xiàn)，任何時候都不要找借口、找理由、更不能說謊！d關(guān)愛客戶1、和客戶做朋友2、每逢過節(jié)必須給客戶問候，祝?；蚨绦拧Ｗ尶蛻粲X得你始終很關(guān)心他。3、每向客戶提供一次效勞，能保證讓客戶覺得物超所值，盡量讓客戶少花錢。e零缺點工作1、第一次沒做好，將沒有第二次時機。2、不能解決的問題必須在1分鐘內(nèi)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映f必須做到認(rèn)真、快、堅守承諾。1、對客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、要么不承諾，一旦承諾就一定要兌現(xiàn)，言而無信的人是公司形象最大的敵人。2、品質(zhì)是拉住客戶的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。3、除去“馬虎”之心。追求品質(zhì)第一要務(wù)。4、認(rèn)真，仔細(xì)才有質(zhì)量。杜絕“其實都差不多！”三、用人原那么1、公司架構(gòu)2、各部門人員編制及崗位職責(zé)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。銷售總監(jiān)：制定銷售方案，同時責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。售后部：專員兩名，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計已售客戶信息，拆單，下單，及與工廠對接，安排安裝和記錄到貨等產(chǎn)品售后情況。庫管一名：主要負(fù)責(zé)倉庫相關(guān)管理工作?？头浚簩T一名，主要負(fù)責(zé)處理客戶投訴，及產(chǎn)品問題。及時反映給相關(guān)工作人員，并記錄客戶滿意度?！泊寺毼豢捎砂惭b組長兼任〕財務(wù)部：財務(wù)人員一名，主要負(fù)責(zé)公司賬務(wù)統(tǒng)計記錄。前臺接待：接待員一名，主要負(fù)責(zé)店面客戶接待工作及店面文員工作。設(shè)計銷售小組:裝備設(shè)計師1名。業(yè)務(wù)員2到5名，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售設(shè)計工作。品推部：專員1名，主要負(fù)責(zé)品牌推廣產(chǎn)品廣告籌劃及小區(qū)拓展工作。四、日常管理條例1、例會及培訓(xùn)制度：a、公司所有例會及培訓(xùn)不得缺席和請假，缺席者罰款100元，請假每次罰款20元。b、手機必須關(guān)機或靜音，開會時間響一次罰款20元。c、不準(zhǔn)中途隨意離場，違背罰款20元。2、公司每周必須開一次銷售方案會議。3、公司每月必須開一次全員總結(jié)方案大會。4、公司每半年開一次半年總結(jié)大會主持人，銷售總監(jiān)或總經(jīng)理參會人員：公司全員會議流程：a、各銷售小組匯報上月〔上半年〕銷售總結(jié)，及下月工作方案。b、總經(jīng)理或總監(jiān)講話，并安排發(fā)布下月工作重點及方針。c、評選優(yōu)秀員工及銷售冠軍小組〔銷售冠軍小組評選條件:1、必須超額完成任務(wù)的20%以上，2、客戶滿意度80%以上3、回頭客戶最少一個?！澄?，銷售小組員工薪資制度1、底薪設(shè)計師：本月總產(chǎn)值5萬以下底薪1000元。5萬以上10萬以下底薪1800元，10萬以上15萬以底薪2100元。15萬以上底薪2500元。業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下底薪800元。2萬以上5萬以下底薪1500元，5萬以上10萬以底薪1800元。10萬以上底薪2100元。2、提成設(shè)計師：本月總產(chǎn)值5萬以下提1.8%。5萬以上10萬以下提2%，10萬以上15萬以下提2.2%。15萬以上提2.5%。業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下提1.8%。2萬以上5萬以下提2%，5萬以上10萬以下提2.2%。10萬以上提2.5%。3、提成發(fā)放方式為，客戶簽單并交清全款后，當(dāng)月發(fā)放1%，余下的待客戶訂購的產(chǎn)品按照完后按客戶滿意度發(fā)放?！矟M意度分為四階段：很滿意全額發(fā)放，滿意扣除0.2%一般扣除0.4%不滿意扣除后期全額提成〕4、前臺接待和品推專員的主要工資為底薪+效益工資。六、銷售小組任務(wù)a、各銷售小組每月最低任務(wù)15萬以上。每季度最低任務(wù)60萬以上?！惭b修旺季另定〕未完成任務(wù)小組沒人扣發(fā)100元，請其他小組成員聚餐，且提成發(fā)放為〔當(dāng)月提成金額*產(chǎn)值金額/任務(wù)金額〕假設(shè)所有銷售小組都未完成任務(wù)，被扣的錢轉(zhuǎn)為小區(qū)拓展經(jīng)費。且未完成任務(wù)的小組成員不能參加本月優(yōu)秀員工評選。b、非銷售小組的其他部門員工〔安裝部員工除外〕每季度任務(wù)5萬，未完成的員工扣發(fā)100元，用于在開季度總結(jié)會議后請全員聚餐。c、品推部任務(wù)每月銷售總產(chǎn)值最低50萬。未完成同樣扣除100元。且效益工資為完成任務(wù)的百分比。七、銷售小組形式及操作方式1、每個銷售小組編制為，設(shè)計師1名，業(yè)務(wù)員3名，連續(xù)3個月都超額完成任務(wù)的30%以上的小組可申請增加一名人員。連續(xù)三個月為完成任務(wù)的小組公司返回人力資不待崗?！矎拇龒徶掌鹜０l(fā)底薪〕2、設(shè)計師主要負(fù)責(zé)測量，做方案，談單。業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)小區(qū)拓展，開發(fā)客戶，跟蹤客戶及初步談單。3、為公平分配各小組接單，特做以下安排凡通過廣告等其他非業(yè)務(wù)員資的客戶在本店訂購的客戶按時間分配給設(shè)計小組，1-10號11-20號21-30號各時間段的客戶由各時間段負(fù)責(zé)的小組跟蹤效勞。〔此項由交定金后的客戶填寫客戶到訪記錄為準(zhǔn)〕5、每個銷售小組沒各季度可向公司申請最多1000月的小區(qū)設(shè)點補貼。該補貼在申請后的第四月給小組報銷。完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的全額報銷。為完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的報銷方式為：(三個月總產(chǎn)值金額/三個月任務(wù)金額*申請補貼的金額)。淡季如何進步銷售方案篇五以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，消費是營銷的根底，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好消費、研發(fā)、質(zhì)量、本錢各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的效勞；進一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務(wù)開展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式開展做奉獻(xiàn)。1、圍繞開發(fā)新品、進步質(zhì)量、進步競爭力開展競賽。各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)開展的重點，進步產(chǎn)品質(zhì)量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道