建材銷售工作總結(jié)簡短200字(九篇)

第頁共頁建材銷售工作總結(jié)簡短200字(九篇)建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇一20xx年是不平凡的一年，祖國六十九華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1〕參加xx這個團隊已近一載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進展了深化的理解。2〕通過這一年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢〔貨美價廉〕，但是如今的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是皆知的，我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡送，但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3〕對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作?！坝眯墓ぷ?、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。1、加強對客資的整核與穩(wěn)固，形成自已的一個客戶圈。2、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破。4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不合適做這份工作，但是自己一直是比擬堅持、固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不負有心人，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美妙！建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇二a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：xx，總銷售額xx元，完成率xx%；b、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額xx，占總銷售額xx%；c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的xx%，其他xx%；xx工程客戶，20xx年總銷售額xx元，占總銷售額xx%；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能〔型材，配件要求高〕特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，方案著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。xx渠道客戶，20xx年總銷售額xx元占總銷售額xx%；本來做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售〔價格55元/平方〕，福州市有兩家做鋅鋼加工〔本來是做金為鋅鋼〕市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之xx年，xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。a、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到適宜的人價格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題b、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟興旺的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的時機。從理解公司品牌化運作形式來，深化領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)開展道路。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個宏大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，效勞來增加產(chǎn)品的附加值，進步了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程效勞，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的參謀，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力發(fā)奮向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開場，讓鋅鋼走向品牌的道路。建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇三通過理解與介紹，我成功了進入了xxx，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個兩百多方的倉庫。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實力的了。20號是我上班的`第一天，跟我一起做銷售的還有三個小伙子，他們都是在這里做了好幾年的業(yè)務(wù)員。雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè)，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的，還有對外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫助接接客戶的，帶客戶去看看我們銷售部門的材料，但對于材料的細節(jié)方面的東西，比方規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們問問。我的幾個同事也都很樂意教我。漸漸的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了，有時也都跟說說笑笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)歷與事跡。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是珍貴的經(jīng)歷。漸漸的我對這個行業(yè)有了一定的理解，接觸客戶的時機也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)歷與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識，在客戶面前說得頭頭是道。通過幾天的理論我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，理論中我總結(jié)出了以下幾點：做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家銷售部去購置了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進展抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠的失去了這個客戶。所以效勞態(tài)度不是僅表如今談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的效勞態(tài)度。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新。如今的信息興旺了，交通也是四通八達，而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨途徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低本錢，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸本錢，還減少了由裝卸貨物的人力。誠信為本，成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，關(guān)門是必然的。誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤，真誠才能得到很好的信譽。老板之前也是個搞銷售的，后來漸漸的被他的老板看好，為人也講信譽，以致最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是于客戶對他的信譽信行過，因此結(jié)下了不少固定客戶，這些都為他以后的開展提供了泉，這些我都是從同事們的談話里知道的。一個月的理論確實讓我長了不少銷售方面的知識，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的缺乏和缺點，這些都是在理論中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開場，我相信這一段理論定會讓我在大路上走得越來越寬闊。建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇四____年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了開展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步?；貞涍^去的這九個月的光陰，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。我于____年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于____年6月17日到達北川中聯(lián)水泥，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后效勞的一系列工作，并且承當(dāng)與安縣中聯(lián)消費基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)歷和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)才能。為到達這一要求我非常注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進展溝通、報價、銷售、效勞。由于我是直面市場，承當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太理解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚理解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比外表積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的理解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底理解，可以根本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱辛的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售才能有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。____年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開場一個人獨立進展當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：1、進展了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。2、進展了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大局部的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進展了聯(lián)絡(luò)與溝通，掌握了大量的____，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。3、進展了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并獲得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，進展了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后效勞，多數(shù)客戶對我抱有信心，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，獲得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)歷的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達在以下幾個方面：1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反響，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，喪失了少局部客戶。3、對于銷售渠道的掌控和市場的標準還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，對待問題有時比擬片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇五很慶幸自己可以有時機參加北京xxxxxxxxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道。為北京xxxxxxxxx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！自20xx年6月10日參加xxxxxxxxx至今已有半年之久，侄此年度完畢之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：由于自己剛剛參加建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與理解有一個根本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性開展與開展壯大！我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開場的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建立相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。xxxxxxxxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達了公司從消費到銷售再到售后效勞每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxxxxxxxx團隊的拼搏與努力！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。截止到20xx年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的理解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇六進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的根底專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的進步自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。剛開場，我和我的師傅，一直在跟進他的工程，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;2.本身所具有的知識構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進展有效的吻合、兼容和交融;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。接下來的三個月，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛理解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開場尋找新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的方法。我已經(jīng)尋找新工程20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分理解;2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);4.關(guān)注競爭對手的動向。以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個繁忙的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇七很慶幸自己可以有時機參加北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道。為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！自20xx年6月10日參加***至今已有半年之久，侄此年度完畢之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：由于自己剛剛參加建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與理解有一個根本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性開展與開展壯大！我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開場的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建立相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達了公司從消費到銷售再到售后效勞每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。截止到20xx年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的理解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇八光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)參加xxx這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的照顧與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的理解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(xxx)進展了深化的理解.2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是如今的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(xxx)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡送,但是貨與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.二、工作方案“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)加強對客資的整核與穩(wěn)固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以打破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作理論中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以開掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比擬堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克制這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永久。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美妙!建材銷售工作總結(jié)簡短200字篇九20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的鼓