看電影學(xué)管理

看影視學(xué)管理——基層干部培訓(xùn)韋寶成2010年12月17日第一部分看影視學(xué)管理一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力《CoachCarter》中文名稱：

《鐵血教練》又名《卡特教練》電影導(dǎo)演：托馬斯·卡特ThomasCarter電影演員：塞繆爾·杰克遜SamuelL.Jackson

戴比·摩根馬DebbiMorgan雷·貝克RayBaker羅伯·布朗RobBrown劇情簡(jiǎn)介：本片根據(jù)1999年對(duì)于卡特教練和他的常勝不敗的籃球隊(duì)的新聞報(bào)道改編，里士滿高中籃球隊(duì)原本從未在任何比賽中獲勝過(guò)，是一支屢敗屢戰(zhàn)的隊(duì)伍，這一切在卡特執(zhí)教之后發(fā)生了變化。存在的問(wèn)題一、卡特要接受怎樣的球隊(duì)？無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律、無(wú)責(zé)任心、無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、自我太強(qiáng)。二、他要面對(duì)怎樣的問(wèn)題？1、團(tuán)隊(duì)人際氛圍很糟，互相指責(zé)。2、技術(shù)不過(guò)關(guān)。3、配合不好，強(qiáng)調(diào)個(gè)人。4、糟糕的績(jī)效。5、不守規(guī)則，紀(jì)律性很差。6、外界環(huán)境很糟,沒(méi)有有益的支持。一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力視頻1：存在的問(wèn)題.mkv解決的方法卡特接手這支球隊(duì)初期都做了那些工作，他想要達(dá)到怎樣的目的？1、建立尊重：稱“sir”，比賽必須穿西裝。2、樹(shù)立威信：對(duì)無(wú)禮的隊(duì)員給予嚴(yán)厲懲罰，嚴(yán)格執(zhí)行。3、激發(fā)士氣和斗志：從現(xiàn)在開(kāi)始贏4、簽訂違約：制定規(guī)則5、樹(shù)立目標(biāo)：像勝利者一樣打球6、訓(xùn)練基礎(chǔ)、技能技術(shù)一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力視頻1：解決的方法.mkv其一，沒(méi)有不好的球員，只有糟糕的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有變，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)教練變了，訓(xùn)練方法、策略，管理方法變了，導(dǎo)致出現(xiàn)不同的結(jié)果和績(jī)效。人是要你用的，你可以不知道下屬的短處，但你必須知道下屬的長(zhǎng)處。用下屬的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮他的長(zhǎng)處優(yōu)勢(shì)，挖掘他的潛能，使其創(chuàng)造價(jià)值最大化就是成功的管理者。其二，要會(huì)樹(shù)立權(quán)威一是樹(shù)立自己專業(yè)權(quán)威；二是制定嚴(yán)格制度，來(lái)規(guī)范約束員工行為，服從自己安排領(lǐng)導(dǎo)；三是關(guān)心員工成長(zhǎng)，站在員工角度考慮問(wèn)題，使大家心服誠(chéng)服。其六，領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)堅(jiān)持

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須有自己一套理念和東西，堅(jiān)定自己的目標(biāo)和信念，遇到阻力也不會(huì)放棄和退縮。一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力幾點(diǎn)啟示視頻1：初見(jiàn)成效.mkv視頻2：獲得聯(lián)賽冠軍.mkv視頻3：停賽學(xué)習(xí)-達(dá)成目標(biāo).mkv一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力其三，要會(huì)抓重點(diǎn)，并講究策略

知道團(tuán)隊(duì)中問(wèn)題癥結(jié)所在，采取針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，抓工作重心重點(diǎn)，有的放矢，同時(shí)策略靈活，方法科學(xué)、對(duì)頭是最重要的，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)質(zhì)和核心，善于“抓蛇的七寸”，抓關(guān)鍵所在，采取恰當(dāng)策略，得到事半功倍效果。其四，要學(xué)會(huì)制定“游戲規(guī)則”

所有團(tuán)隊(duì)成員必須執(zhí)行，無(wú)論遇到多大阻力，也要堅(jiān)持下去，直至最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)達(dá)到大家理解與支持。其五，嚴(yán)格管理，管理無(wú)情，領(lǐng)導(dǎo)有情

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)成員，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)既定制度規(guī)則來(lái)行事，不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)把每一道工序；領(lǐng)導(dǎo)有情是為大家著想，共同帶領(lǐng)大家去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。劍鋒所指，所向披靡！什么是“亮劍“精神？一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力一、打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力其一，“上下同欲者勝”，做到這一點(diǎn)最重要的就是激勵(lì)。李云龍是通過(guò)一種近似“土匪”的管理辦法讓員工心理上達(dá)成一種高度默契。

其二，充分授權(quán)提出了“抵抗侵略、分散經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的目標(biāo)，放權(quán)讓隊(duì)伍去自主經(jīng)營(yíng)，解決戰(zhàn)、吃、穿、用等問(wèn)題。其三，用人上引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)持人盡其才，能者上，庸者下集中人才優(yōu)勢(shì)力量，成立特種小分隊(duì)，將每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。幾點(diǎn)啟示視頻1：激勵(lì).rmvb視頻2：充分授權(quán).rmvb視頻3：專業(yè)化隊(duì)伍.rmvb二、掌握談判技巧背景：當(dāng)時(shí)，太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)在南方興起，清政府對(duì)各地的控制力降低，不少地方盜賊猖獗。這是所有山西商人共同面臨的約束條件。對(duì)于這一約束條件，絕大多數(shù)的山西商人如水家、元家、邱家等考慮更多的是風(fēng)險(xiǎn)，想得更多的是如何保住已有的飯碗，認(rèn)為此時(shí)去南方販茶、販絲幾乎是無(wú)成功的可能，于是他們只能把銀子放在庫(kù)中，靠吃老本打發(fā)時(shí)光。而喬致庸卻從這一約束條件中嗅到了巨大的商機(jī)。他的推理簡(jiǎn)單明了：別人都不去，我去，難是難了點(diǎn)，但一旦成功，這不是一筆大的生意嗎？于是他帶領(lǐng)一班人馬南下武夷山販茶，歷盡萬(wàn)難，終于成功回到祈縣，并成功地將茶運(yùn)送到了恰克圖，大大地賺了一筆，為喬家產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！秵碳掖笤骸贰湟纳截湶枥铠櫿屡c八國(guó)聯(lián)軍談判雖然李鴻章處于絕對(duì)的劣勢(shì)，可是能把十億賠款減少到四億五千萬(wàn)，沒(méi)有割地，而且列強(qiáng)還除去了懲處禍?zhǔn)状褥@一條。可以說(shuō)，在那樣強(qiáng)弱懸殊的情況下，能談判到這樣一種地步，李鴻章稱得上是一個(gè)卓越的談判高手。

學(xué)習(xí)談判技巧二、掌握談判技巧視頻1:行前準(zhǔn)備1.rmvb視頻2:行前準(zhǔn)備2.rmvb視頻3:武夷山販茶.rmvb視頻4:李鴻章八國(guó)聯(lián)軍談判.mp4前期準(zhǔn)備充分，對(duì)整件事的細(xì)節(jié)清楚，隨時(shí)準(zhǔn)備可以提出來(lái)支持你的論點(diǎn)建立談判的良好氣氛有誠(chéng)意、有信心地表達(dá)意見(jiàn)深謀遠(yuǎn)慮、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)以和為貴，為自己一方爭(zhēng)取最大化利益的同時(shí)，也充分考慮對(duì)方的利益，得到雙贏結(jié)果實(shí)力懸殊時(shí)，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、適時(shí)反擊、態(tài)度簡(jiǎn)明第二部分全球海洋工程技術(shù)及裝備發(fā)展趨勢(shì)海上油氣田開(kāi)發(fā)技術(shù)水面結(jié)構(gòu)立管、管線水下結(jié)構(gòu)生產(chǎn)平臺(tái)水下生產(chǎn)系統(tǒng)水下處理設(shè)施固定平臺(tái)、自升式鉆采平臺(tái)、順應(yīng)塔平臺(tái)(CT)、FPSO、TLP、半潛式、Spar、Beach-無(wú)生產(chǎn)平臺(tái)處理設(shè)施分離器、壓縮器、加熱器、撬裝設(shè)備等立管流動(dòng)管線外輸管線TTR、SCR、混合立管單管、PIP、Flexible、復(fù)合管、HP\HT單管、PIP、Flexible、復(fù)合管不分離部分分離完全分離輸出合格原油水下井口、采油樹(shù)、管匯、PLET、Sled多相、單相流泵、水下分離、水下壓縮未來(lái)海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)深水化大型化機(jī)動(dòng)小型化國(guó)際化全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)深水和水下生產(chǎn)技術(shù)是海洋油氣開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)！浮式平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)平臺(tái)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新材料，新工藝，更小噸位，更大載荷比運(yùn)動(dòng)響應(yīng)得到進(jìn)一步改善在傳統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)上，出現(xiàn)新概念平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬其應(yīng)用范圍擴(kuò)展式TLPTLP和SS相結(jié)合TLP和Spar相結(jié)合新型FPSO設(shè)計(jì)概念：超大型浮式結(jié)構(gòu)、非流線型船體

結(jié)構(gòu)、圓柱形FPSOFPDSO：具有鉆井功能的FPSO新型深吃水浮式平臺(tái)深水開(kāi)發(fā)平臺(tái)需求旺盛FPSO需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)（1）改進(jìn)的Spar平臺(tái)

(a)改進(jìn)的上部殼體

(b)改進(jìn)的Spar中心井結(jié)構(gòu)Technip改進(jìn)的Spar平臺(tái)

配合GOM—支持第六代鉆機(jī)

鉆機(jī)合并在殼體中，而不是甲板，減少上部重量

中心井封閉結(jié)構(gòu)，提供更大的浮力

支持更多立管及荷載

適應(yīng)3000m水深全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)（2）全新概念的FPSO船體非傳統(tǒng)流線型的平面雙殼體設(shè)計(jì)橫搖周期大于20s，避免共振改善運(yùn)動(dòng)性能，增強(qiáng)抵抗惡劣風(fēng)浪能力疲勞壽命提高到100年以上

25年內(nèi)不需要對(duì)船體結(jié)構(gòu)進(jìn)行維護(hù)Petrobras的一種全新FPSO設(shè)計(jì)全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)圓柱形FPSO-SevanSevan的壓載艙Sevan的管線布置FPSOSevanHummingbirdSevanHummingbird為第一個(gè)安裝在北海的圓柱形FPSO，可適應(yīng)嚴(yán)酷的環(huán)境條件2008年9月20號(hào)開(kāi)始產(chǎn)油。2008年底開(kāi)采能力達(dá)到45,000桶原油/天全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)（3）其他創(chuàng)新浮式平臺(tái)超大型浮式鉆井和生產(chǎn)裝置多立柱浮式平臺(tái)MCF—SS&Spar新型

Monobr浮式平臺(tái)吃水只有40m，而排水量達(dá)到135,000t上部組塊的重量可達(dá)37000t抵抗波浪的能力無(wú)與倫比可用在3000m水深

MCF的甲板采用浮裝就位技術(shù)在近海安裝

MCF的提供了非常大的生產(chǎn)和鉆井甲板

MCF的浮力罩大得足夠容納生產(chǎn)節(jié)流器

和管匯，適合高溫高壓油田的生產(chǎn)4個(gè)立柱較傳統(tǒng)半潛式平臺(tái)的立柱長(zhǎng)，類似SparPetrobras全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)1960’sGoM首次應(yīng)用可長(zhǎng)達(dá)150km回接、適應(yīng)3000m水深標(biāo)準(zhǔn)化模塊設(shè)備設(shè)施成本減少、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降低應(yīng)用快速發(fā)展水下生產(chǎn)系統(tǒng)全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)視頻1：水下生產(chǎn)系統(tǒng).mpg視頻2：coopercameron.mpg

COOPERCAMERON目前已成為在石油、天然氣、工業(yè)設(shè)備和相關(guān)服務(wù)方面具有全球領(lǐng)先地位的大型跨國(guó)企業(yè)。其CAMERON分公司主要生產(chǎn)陸上井口，陸上鉆井，海上井口，海上鉆井，閘閥，截?cái)嚅y，防噴器，水下采油樹(shù)，并負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的集成及檢測(cè)服務(wù)。視頻3：深水鉆井.wmv視頻4：深水基座-吸地錨.wmv全球海洋工程裝備發(fā)展趨勢(shì)歐美:

壟斷著海洋工程高端裝備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工程總包及水下生產(chǎn)系統(tǒng)等關(guān)鍵配套設(shè)備供貨；韓國(guó)和新加坡：總裝建造領(lǐng)域快速發(fā)展，壟斷鉆井船、鉆井平臺(tái)、FPSO等浮體市場(chǎng)中國(guó)和阿聯(lián)酋等亞洲國(guó)家：制造低端產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)船企海工產(chǎn)品主要以建造鉆井平臺(tái)與鋪管船為主，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)含量較高的核心配套設(shè)備主要依賴國(guó)外。第一陣營(yíng)第二陣營(yíng)第三陣營(yíng)主要公司：法國(guó)technip公司、意大利saipem公司、美國(guó)mcdermott公司、subsea、F&G公司等.全球海洋工程裝備制造競(jìng)爭(zhēng)格局分析主要公司：現(xiàn)代重工、大宇造船、新加坡吉寶等海洋工程裝備制造三大陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局歐洲：專用設(shè)備安裝，海洋工程設(shè)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)美國(guó)：專用設(shè)備安裝，海洋工程設(shè)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，世界海洋石油開(kāi)發(fā)服務(wù)公司新加坡：占全世界一半以上海洋工程設(shè)備的建造韓國(guó)：

FPSO、鉆井船/平臺(tái)等大型設(shè)備建造日本：海洋工程設(shè)備的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)全球海洋工程產(chǎn)業(yè)主要廠商分布發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局第一陣營(yíng)：法國(guó)technip公司基本情況：TECHNIP公司是一家總部位于法國(guó)的國(guó)際化能源工程公司，該公司在水下工程、海洋石油工程和陸上石油工程三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于世界一流水平，公司目前總員工23000人，他們分別來(lái)自48個(gè)國(guó)家。發(fā)展歷程：成立于1958年4月，起步于煉化和天然氣工程業(yè)務(wù)，20世紀(jì)60年代開(kāi)始國(guó)際化之路，80年代初進(jìn)入深水市場(chǎng)，1986年在巴西建立柔性管生產(chǎn)制造基地；1993年在美國(guó)納斯達(dá)克上市(Coflexip

公司)，1994年在巴黎證券交易市場(chǎng)上市，2001年在紐約證券交易市場(chǎng)上市，隨后又退出美國(guó)證券交易市場(chǎng)；2001年Technip

收購(gòu)Coflexip

公司，使Technip

成為一家世界排名前5名的能源工程公司，隨后該公司對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)做了重大調(diào)整，剝離了部分非核心業(yè)務(wù)。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)務(wù)范圍：柔性管和立管、臍帶管、水下結(jié)構(gòu)物、電纜、不銹鋼鋼管,R型鋪管預(yù)制、軟管、SPAR浮體和系泊系統(tǒng)、TLP、FPSO、平臺(tái)組塊、煉化模塊化工廠、移動(dòng)式海上結(jié)構(gòu)物、特種船舶、壓力容器等。核心業(yè)務(wù)：深海石油開(kāi)采，水下業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，尤其是柔性管和臍帶管的制造和安裝。指標(biāo)內(nèi)容場(chǎng)地?cái)?shù)量（個(gè)）4個(gè)，分布在法國(guó)、芬蘭、馬來(lái)西亞、巴西場(chǎng)地面積(m2)36萬(wàn)以上，有2個(gè)場(chǎng)地的具體面積數(shù)據(jù)不詳，未納入計(jì)算年總加工能力480千米（8″）+450千米（4″）+200千米+其他營(yíng)業(yè)收入2009：64.56億歐元；2008：74.81億歐元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2009：11.42億歐元；2008：11.40億歐元人員23000人均產(chǎn)值28.07萬(wàn)歐元第一陣營(yíng)：法國(guó)technip公司發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局第一陣營(yíng)：意大利saipem公司基本情況：SAIPEM公司是一家總部位于意大利的國(guó)際化能源工程公司，由ENI（埃尼）公司控股；該公司在陸上石油工程、海洋石油工程和鉆井服務(wù)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于國(guó)際一流水平，公司目前員工總數(shù)達(dá)38052人，由來(lái)自世界各地114多個(gè)民族的人員構(gòu)成，85%為當(dāng)?shù)毓蛦T。發(fā)展歷程：起源于ENI集團(tuán)成立于20世紀(jì)50年代的一個(gè)事業(yè)部，1969年成為一家獨(dú)立運(yùn)作的公司。該公司20世紀(jì)60年代初從地中海市場(chǎng)首次進(jìn)軍海油工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，1972年進(jìn)入北海市場(chǎng)，20世紀(jì)70年代末期進(jìn)入深水市場(chǎng)；1984在米蘭證券交易市場(chǎng)上市，從此ENI集團(tuán)所占股份從100%一路下調(diào)至如今的43%；1996年進(jìn)軍FPSO業(yè)務(wù)；該公司歷史上兩次最重大的并購(gòu)業(yè)務(wù)為：2002年并購(gòu)BouyguesOffshore公司（法國(guó)布依格海洋工程公司）；2006年并購(gòu)Snamprogetti

公司（意大利斯那姆設(shè)計(jì)公司）。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局第一陣營(yíng)：意大利saipem公司業(yè)務(wù)范圍：在世界各地進(jìn)行石油和天然氣的勘探、開(kāi)采和生產(chǎn)，包括海上油氣工程、陸上油氣工程、海上鉆井、陸上鉆井四大板塊業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)：自升式平臺(tái)、半潛式鉆井平臺(tái)、FPSO、深水海底管道鋪設(shè)、水下作業(yè)機(jī)具、海上安裝、LNG儲(chǔ)運(yùn)船等。指標(biāo)內(nèi)容場(chǎng)地?cái)?shù)量（個(gè)）8個(gè)，分布在意大利、阿塞拜疆、尼日利亞、剛果、安哥拉、哈薩克斯坦、沙特阿拉伯、印尼場(chǎng)地面積(m2)374.4萬(wàn)年總加工能力年均13萬(wàn)結(jié)構(gòu)噸+其它營(yíng)業(yè)收入2009：102.92億歐元；2008：100.94億歐元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2009：11.56億歐元；2008：10.83億歐元人員36468，本土7018，技術(shù)人員7107人均產(chǎn)值28.22萬(wàn)歐元發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局第一陣營(yíng)：美國(guó)mcdermott公司基本情況：MCDERMOTT公司是一家總部位于美國(guó)的跨國(guó)能源工程公司，該公司在海上大型結(jié)構(gòu)物制造、海底管線鋪設(shè)等方面處于世界領(lǐng)先地位，在美洲、中東、亞太和里海等地區(qū)都設(shè)有生產(chǎn)基地，在

20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，目前擁有員工總數(shù)達(dá)29000余人。發(fā)展歷程：Mcdermott

的歷史最早可追溯到

19世紀(jì)

60年代，20世紀(jì)40年代開(kāi)始海洋石油工程業(yè)務(wù)，20世紀(jì)

70年代中期成為世界領(lǐng)先的海油工程企業(yè)，70年代后期進(jìn)入深水市場(chǎng)。1954年成功完成

100英尺水深的平臺(tái)安裝，1978年成功完成1040英尺水深的平臺(tái)安裝，1993年采用J型鋪管技術(shù)完成2860英尺水深的管道鋪設(shè)，1997年成功完成

4000英尺水深的

TLP安裝。正在組建水下生產(chǎn)系統(tǒng)事業(yè)部。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)務(wù)范圍：大型上部組塊和深水浮體、商用駁船及特種船舶、LNG模塊、FPSO上部模塊、SPAR、TLP、傳統(tǒng)導(dǎo)管架和組塊、管道制造及涂敷加工、導(dǎo)管架及組塊、電廠煙筒模塊、煉化模塊化工廠等。核心業(yè)務(wù)：大型浮式結(jié)構(gòu)物的制造和安裝以及在管道鋪設(shè)領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，包括SPAR、半潛式平臺(tái)、FPSO等。指標(biāo)內(nèi)容場(chǎng)地?cái)?shù)量（個(gè)）5個(gè)，美國(guó)、阿塞拜疆、印尼、墨西哥、阿聯(lián)酋場(chǎng)地面積(m2)460萬(wàn)年總加工能力不詳營(yíng)業(yè)收入2009：61.93億美元；2008：65.72億美元人員29000人均產(chǎn)值21.36萬(wàn)美元第一陣營(yíng)：美國(guó)mcdermott公司發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局第二陣營(yíng)：韓國(guó)現(xiàn)代重工基本情況：全球最大的造船公司，現(xiàn)代海工部從1976年開(kāi)始致力于海上油氣設(shè)施的設(shè)計(jì)、建造、安裝和調(diào)試，已從傳統(tǒng)的海洋平臺(tái)、海底管線業(yè)務(wù)發(fā)展到FPSO\TLP等浮式生產(chǎn)系統(tǒng)，是世界海洋工程界的“領(lǐng)頭羊”，08年浮式裝置訂單額占總訂單的58%。同時(shí)在新能源、中下游等領(lǐng)域具有一流實(shí)力。指標(biāo)內(nèi)容場(chǎng)地?cái)?shù)量（個(gè)）1個(gè)場(chǎng)地面積(m2)韓國(guó)蔚山海洋工程場(chǎng)地約93萬(wàn)㎡;造船部：場(chǎng)地800萬(wàn)㎡年總加工能力不詳營(yíng)業(yè)收入2008年海工部：30951億韓幣（167.1億人民幣）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2008年海工部：2890億韓幣（15.6億人民幣）發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)海油工程裝備制造業(yè)出現(xiàn)“群雄逐鹿”局面！國(guó)內(nèi)海洋工程裝備制造競(jìng)爭(zhēng)格局分析主要業(yè)務(wù)海工業(yè)務(wù)發(fā)展主要海工產(chǎn)品發(fā)展路徑中遠(yuǎn)船務(wù)修理改裝——大型船舶和海洋工程建造2006年進(jìn)入，成長(zhǎng)迅速，占全國(guó)海工產(chǎn)品三分之一深海半潛式平臺(tái)等海工市場(chǎng)領(lǐng)域中所有的主流產(chǎn)品牽手新加坡克勝科海事，勝科持股30%；全球引智，引進(jìn)40多名新加坡和韓國(guó)的人才中集集團(tuán)（中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱集團(tuán)）現(xiàn)代化交通運(yùn)輸裝備和服務(wù)——海洋工程

2008年3月，收購(gòu)萊佛士，持中國(guó)海洋工程訂單最多移動(dòng)式鉆井平臺(tái)及其配套船舶的建通過(guò)收購(gòu)煙臺(tái)萊佛士船業(yè)有限公司權(quán)益進(jìn)入海洋工程行業(yè)；2010年擬收購(gòu)全球海洋工程移動(dòng)式鉆井平臺(tái)最大的設(shè)計(jì)商F&G公司75%股權(quán)中船集團(tuán)造修船企業(yè)——海洋工程2008年開(kāi)始大發(fā)展，上海外高橋發(fā)展迅速FPSO、深水半潛式鉆井平臺(tái)等海工產(chǎn)品中船集團(tuán)主要還是靠國(guó)家政策扶持的一些項(xiàng)目；2008年起，在珠海高欄港和上海臨港建海工產(chǎn)品基地中船重工造修船企業(yè)——海洋工程大連重工，武船牽手ＪＲＭ自升式和半潛式的鉆井平臺(tái)等成功地走出了一條從購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)、聯(lián)合設(shè)計(jì)到自主設(shè)計(jì)的創(chuàng)新之路。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)海洋工程裝備制造競(jìng)爭(zhēng)格局分析主要業(yè)務(wù)海工業(yè)務(wù)發(fā)展主要海工產(chǎn)品發(fā)展路徑上海振華重工集裝箱機(jī)械產(chǎn)品——海工產(chǎn)品2006-2010年上海振華重工投資150億進(jìn)軍海工裝備市場(chǎng)，港機(jī)業(yè)務(wù)越來(lái)越少，巨型浮吊、鋪管船和各種工程船、各種平臺(tái)以及動(dòng)力定位裝置和齒條提升裝置等加大海工投入，2010年底前擬在包括長(zhǎng)興基地、南通基地等十一大項(xiàng)目中共投入151.3億元江蘇熔盛重工海洋裝備制造——海工產(chǎn)品2010年海工板塊全面啟動(dòng)，海工事業(yè)部規(guī)劃占地2500畝，規(guī)劃投資39.9億元人民幣FPSO和鉆井平臺(tái)從新加坡等海工技術(shù)先進(jìn)國(guó)家挖來(lái)了專業(yè)技術(shù)人才,成立海工設(shè)計(jì)所和研發(fā)中心四川宏華石油設(shè)備石油鉆機(jī)成套設(shè)備——海工產(chǎn)品2009年7月，攜3億美元正式進(jìn)入海洋工程裝備領(lǐng)域海洋鉆井裝備

在江蘇啟東建海工建造基地，建成后，年產(chǎn)值達(dá)30億美元分析：國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向“海工產(chǎn)品”，且部分中央企業(yè)具有強(qiáng)大的調(diào)配資金和融資能力，轉(zhuǎn)型迅速。海工產(chǎn)品主要集中在FPSO、鉆井平臺(tái)、鉆井船等大型鉆井裝置。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局基本情況：中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱：中集集團(tuán)），是一家為全球市場(chǎng)提供物流裝備和能源裝備的企業(yè)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)集裝箱、道路運(yùn)輸車輛、能源和化工裝備、海洋工程、機(jī)場(chǎng)設(shè)備等裝備的制造和服務(wù)。目前，中集集團(tuán)總資產(chǎn)378.58億、凈資產(chǎn)141.93億元，2009年銷售額204.76億元（受全球性金融危機(jī)影響，銷售額從2008年的487億元下降到204.76億元），凈利潤(rùn)9.59億元。在中國(guó)以及北美、歐洲、亞洲、澳洲等國(guó)家和地區(qū)擁有150余家全資及控股子公司，員工超過(guò)5萬(wàn)人，初步形成跨國(guó)公司運(yùn)營(yíng)格局。發(fā)展目標(biāo)：到2012年,銷售額達(dá)到1000億元人民幣,凈利潤(rùn)50億元人民幣,成為所進(jìn)入行業(yè)的世界級(jí)企業(yè)；海工業(yè)務(wù)收入達(dá)300億元人民幣。案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）業(yè)務(wù)架構(gòu)圖：

發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）公司發(fā)展歷程：

1980年1月創(chuàng)立于深圳蛇口：前身為“中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱有限公司”，由招商局輪船股份有限公司與丹麥寶隆洋行、美國(guó)海洋集裝箱公司共同出資設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

1994年在深圳證券交易所上市：本公司更名為“中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱(集團(tuán))股份有限公司”，目前主要股東為中遠(yuǎn)集團(tuán)和招商局集團(tuán),是國(guó)有控股的公眾上市公司。1980-1992年：蓄勢(shì)待發(fā)階段——憑借低生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)贏得生存。1993-2004年：強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張階段——依托“低成本并購(gòu)”快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、相關(guān)多元化和技術(shù)跨越。2005-至今：全球化運(yùn)營(yíng)階段——依托開(kāi)放式自主創(chuàng)新和全面成本領(lǐng)先大棗世界級(jí)“全能冠軍”。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷程：

1980-19861987-1996標(biāo)準(zhǔn)集裝箱技術(shù)薄弱、連年虧損、瀕臨破產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱世界第一特種集裝箱冷藏集裝箱87年：中遠(yuǎn)入股中集，站穩(wěn)腳跟；標(biāo)準(zhǔn)集裝箱為突破口，“瘦狗”行業(yè)，國(guó)際對(duì)手逐漸退出；低成本戰(zhàn)略，確保生存；92年：在全國(guó)沿海收購(gòu)兼并十余家集裝箱生產(chǎn)企業(yè)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；96年：集裝箱行業(yè)“產(chǎn)銷量世界第一”1995-2001標(biāo)準(zhǔn)集裝箱世界第一95年：進(jìn)軍高端產(chǎn)品—冷藏集裝箱和特種集裝箱；“中集制造”向“中集創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型；發(fā)展路徑：引進(jìn)德國(guó)生產(chǎn)技術(shù)—消化吸收—自主專利—授權(quán)許可（收專利費(fèi)）;2001年：取得世界集裝箱50%以上份額；高附加值產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)拔得頭籌2002-2007全系列集裝箱產(chǎn)品道路運(yùn)輸車輛行業(yè)02年：進(jìn)軍道路運(yùn)輸車輛行業(yè)；發(fā)展路徑：快速并購(gòu)和重建國(guó)內(nèi)外資源配置體系；技術(shù)型并購(gòu);

收購(gòu)歐洲領(lǐng)先的道路運(yùn)輸車輛和專用靜態(tài)儲(chǔ)罐供應(yīng)商荷蘭博格工業(yè)公司，擁有全球頂尖的罐式設(shè)備技術(shù)和多項(xiàng)核心專利；擁有博格在歐洲5個(gè)國(guó)家22個(gè)生產(chǎn)基地和全部銷售網(wǎng)絡(luò)，使中集一步進(jìn)入歐洲主流市場(chǎng);04年：中國(guó)最大道路運(yùn)輸車輛生產(chǎn)商;07年：世界專用車領(lǐng)域冠軍發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）2008-2010全系列集裝箱產(chǎn)品專用車8大系列、500多品種能源、化工、液態(tài)食品裝備海洋工程裝備公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷程：

08年以來(lái)，受金融危機(jī)影響，集裝箱業(yè)務(wù)大幅萎縮；集裝箱產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、集成化發(fā)展國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激計(jì)劃助推專用車市場(chǎng)發(fā)展；09年1月;投資重卡制造領(lǐng)域，合資成立集瑞聯(lián)合卡車股份有限公司，2011年投產(chǎn)，形成重卡整車生產(chǎn)能力；09年11月：投資玉柴聯(lián)合動(dòng)力項(xiàng)目，生產(chǎn)重型車用發(fā)動(dòng)機(jī)及零部件2004年以來(lái)，連續(xù)六年罐式集裝箱產(chǎn)銷量位居全球領(lǐng)先地位；07年8月：收購(gòu)安瑞科能源裝備控股有限公司42.18%股份，以其為平臺(tái)；09年8月：能源、化工、液態(tài)食品裝備業(yè)務(wù)平臺(tái)計(jì)劃圓滿完成，已經(jīng)逐步具備了能源、化工、食品領(lǐng)域的核心裝備制造和集成能力08年11月：收購(gòu)煙臺(tái)萊佛士，進(jìn)入海洋工程領(lǐng)域；09年10月：成立中集海洋工程研究院有限公司；目前已完成了由煙臺(tái)、海陽(yáng)、龍口及海洋工程研究院組成的“一個(gè)中心、三個(gè)基地”的戰(zhàn)略布局。發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局中集集團(tuán)發(fā)展啟示：

全面成本領(lǐng)先：有別于傳統(tǒng)意義上狹義的勞動(dòng)力和制造環(huán)節(jié)的“成本領(lǐng)先”，而是在保持勞動(dòng)力及采購(gòu)、研發(fā)、制造、市場(chǎng)、服務(wù)等價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)全面低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了差異化和高附加值——“低成本+差異化+附加值”。開(kāi)放式、全球化創(chuàng)新：高起點(diǎn)引進(jìn)、高速度吸收、高水平超越。技術(shù)型并購(gòu)：即不僅看重其規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、廠房、區(qū)位等硬件條件，而且非?？粗厥欠窨梢酝ㄟ^(guò)并購(gòu)獲取專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心人才等核心技術(shù)資產(chǎn)，從而可以快速提升技術(shù)能力，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越。

將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做到極致，通過(guò)開(kāi)放的全球合作、并購(gòu)、儲(chǔ)備技術(shù)資源快速進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域！發(fā)展環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)格局案例分析：中集集團(tuán)（國(guó)內(nèi)海洋工程界黑馬）中集集團(tuán)LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑：

成立中集安瑞科公司，作為集團(tuán)發(fā)展能源產(chǎn)業(yè)，特別是LNG領(lǐng)域的重要平臺(tái)。

1、安瑞科是中集集團(tuán)設(shè)立在香港上市的一個(gè)合資公司。作為中集集團(tuán)擴(kuò)展新業(yè)務(wù)的并購(gòu)、融資渠道?！鉀Q發(fā)展過(guò)程融資問(wèn)題。操作手法：在香港成立合資公司，便于國(guó)際、國(guó)內(nèi)并購(gòu)，努力搭建基于中國(guó)優(yōu)勢(shì)的全球化營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，進(jìn)而拓展能源行業(yè)。

2、全產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)策劃。從設(shè)計(jì)力量開(kāi)始，從項(xiàng)目開(kāi)始，有步驟，有計(jì)劃地并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈所需企業(yè)?？刂粕嫌危卣瓜掠?；控制技術(shù)