如何做銀行網(wǎng)點(diǎn)的早夕會(huì)培訓(xùn)

如何做好銀行網(wǎng)點(diǎn)的早夕會(huì)培訓(xùn)1.目錄1網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性234如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式如何跟進(jìn)培訓(xùn)的效果21網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管新政下，什么方式是銀保業(yè)績來源的有利“抓手”？“培訓(xùn)”31網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性對銀行的培訓(xùn)有哪些方式？1、網(wǎng)點(diǎn)的早會(huì)和夕會(huì)日常培訓(xùn)；2、分行或支行組織的集中培訓(xùn)；3、一對一的隨機(jī)培訓(xùn)；4、行員生日或聚餐時(shí)的隨意培訓(xùn)；5、短信及電話的隔空培訓(xùn)。41網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性同業(yè)競爭從“現(xiàn)場控制”轉(zhuǎn)為“非現(xiàn)場控制”，銀行主導(dǎo)銷售的模式下，保險(xiǎn)公司之間的競爭就是“產(chǎn)品與私交”的競爭。私交的競爭，包括請客吃飯送禮幫忙，最簡單的是——混個(gè)臉熟。不能時(shí)常在工作時(shí)間待在網(wǎng)點(diǎn)，又不能總是請客吃飯，與網(wǎng)點(diǎn)人員最好的熟悉方式就是做好早夕會(huì)的經(jīng)營。51網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性網(wǎng)點(diǎn)的早會(huì)和夕會(huì)是培訓(xùn)持續(xù)產(chǎn)生效益的主要平臺，占領(lǐng)早夕會(huì)，等于占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)。占領(lǐng)的意思就是，哪怕你什么都不做，也要把那個(gè)位置占住不讓別人上去。6目錄1網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性234如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式如何跟進(jìn)培訓(xùn)的效果72如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)邀約前的準(zhǔn)備：誰決定早夕會(huì)流程？誰主持早夕會(huì)？早夕會(huì)幾點(diǎn)開始？開多長時(shí)間？什么人參加？做好一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，有詳細(xì)的培訓(xùn)重點(diǎn)。82如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)邀約的重點(diǎn)：表達(dá)要深度合作的意愿，愿意配合銀行做好保險(xiǎn)銷售、提高中間業(yè)務(wù)收入、完成各項(xiàng)考核指標(biāo)。陳述持續(xù)培訓(xùn)的重要性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)是產(chǎn)能的保障。簡要介紹培訓(xùn)的主體內(nèi)容。注意：每周占用早夕會(huì)培訓(xùn)不超過三次。92如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)思考題：除了培訓(xùn)，我們該怎么占著早夕會(huì)的時(shí)間？102如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)在銀行工作人員看來，參加培訓(xùn)是一種負(fù)擔(dān)。銀行人員也需要激勵(lì)和鼓勵(lì)，需要在開始工作前有歡樂，也需要在結(jié)束工作時(shí)能紓解疲憊。我們不培訓(xùn)的時(shí)間，早夕會(huì)就是“娛樂時(shí)間”、“笑話時(shí)刻”、“游戲時(shí)間”、“晨操時(shí)間”、“輕松十分鐘”等等，讓我們成為銀行氣氛的調(diào)度者。11目錄1網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性234如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式如何跟進(jìn)培訓(xùn)的效果123早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式正式培訓(xùn)的內(nèi)容：產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)，銷售邏輯，推動(dòng)方案正式培訓(xùn)的形式：以座談為主。133早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式正式培訓(xùn)的重點(diǎn)：演練。正式培訓(xùn)的關(guān)鍵：獎(jiǎng)勵(lì)。注意培訓(xùn)前準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的應(yīng)變等細(xì)節(jié)。143早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式針對柜員：強(qiáng)調(diào)開口的重要性，給他們開口話術(shù)，反復(fù)演練開口話術(shù)。針對理財(cái)經(jīng)理：加強(qiáng)一對一的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)銀行人員自己會(huì)總結(jié)。153早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式非正式培訓(xùn)的內(nèi)容：重點(diǎn)是故事性、娛樂性，可以每次分享一兩個(gè)保險(xiǎn)故事，或者是講笑話、做游戲。也可以是看相、美容、教育、花花草草等等雜項(xiàng)知識。非正式培訓(xùn)的形式：不拘一格，可根據(jù)自己的個(gè)性特征或開放、或內(nèi)斂，也可以同事之間交叉到別人的網(wǎng)點(diǎn)客串培訓(xùn)。16目錄1網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)培訓(xùn)的重要性234如何邀約早夕會(huì)培訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn)的內(nèi)容和形式如何跟進(jìn)培訓(xùn)的