家居建材咨詢培訓(xùn)

家居建材咨詢培訓(xùn)百腦慧簡介核心模型理論著作合作方式百腦慧簡介百腦匯智精準(zhǔn)營銷專業(yè)打造企業(yè)營銷利器百腦慧百腦慧是移動互聯(lián)網(wǎng)時代以營銷落地為核心的咨詢機構(gòu)，擅長于泛家居領(lǐng)域的營銷體系建設(shè)和營銷落地執(zhí)行。百腦慧的專家團隊均是具有十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深營銷人，百腦慧創(chuàng)始人盛斌子老師歷經(jīng)多年凝練而成的“360°精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)”，成為業(yè)界營銷落地的標(biāo)桿。榮事達、歐普照明、亮A燈飾等著名泛家居高端品牌導(dǎo)入該系統(tǒng)后，營銷業(yè)績呈直線增長。百腦慧核心專家團隊盛斌子陳沖高定基工作經(jīng)歷成功案例多年精密科研儀器行業(yè)和建材行業(yè)市場營銷和品牌管理經(jīng)驗，歷任大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)，豐富企業(yè)項目咨詢經(jīng)驗，歷任項目總監(jiān)，事業(yè)部副總經(jīng)理，高級合伙人，具備深厚的管理理論體系和豐富的實踐經(jīng)驗。專業(yè)領(lǐng)域：師承中國品牌戰(zhàn)略大師王海忠教授，專注企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃以及渠道營銷落地系統(tǒng)。寧波福蘭特廣東生活客電器中山太太樂鍋具史丹利伯恩(中國)佛山安蒙科技建材廣州亞非達鞋業(yè)佛山冠今光電科技寧波貝發(fā)科技東莞環(huán)球石材山東鑫科生物科技云南云途客棧佛山宏生電動餐桌……佛山百腦慧咨詢培訓(xùn)公司副總經(jīng)理中山大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人美國項目管理協(xié)會（項目管理師）認證廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陳沖廣東工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士華南師范大學(xué)理學(xué)碩士中山大學(xué)國際工商管理碩士品牌策劃專家百腦慧360度精準(zhǔn)營銷落地系統(tǒng)決定企業(yè)的命運是什么？顧客的選擇是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵！認知大于事實傳統(tǒng)線下營銷網(wǎng)絡(luò)營銷移動互聯(lián)營銷物聯(lián)網(wǎng)營銷未來營銷的發(fā)展趨勢……物聯(lián)網(wǎng)云平臺營銷模式2趨勢洞察企業(yè)（第一）產(chǎn)品（唯一）對手（差異化）消費者（選擇）戰(zhàn)略定位O2O營銷模式體驗終端網(wǎng)絡(luò)運營移動物聯(lián)O2O云平臺營銷策劃三個方向（霸位、靠位、搶位）四個重點（商業(yè)模式、目標(biāo)人群、核心訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)）五個步驟（知名度、美譽度、忠誠度、聯(lián)想度、表現(xiàn)度）洞察戰(zhàn)略定位第一部分第二部分第三部分O2O營銷模式只有知道風(fēng)的方向，才知道什么是順風(fēng)。品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦。品牌營銷洞察觀點：競爭對手產(chǎn)品企業(yè)目標(biāo)消費者診斷洞察金三角模型市場診斷洞察必須以消費者為核心，從消費者的角度看待企業(yè)、產(chǎn)品和競品之間的關(guān)系，進而得出市場診斷的結(jié)論。差異化區(qū)隔選擇的理由唯一第一企業(yè)洞察觀點：企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于找到自己的第一。老聽別人的話，走不了自己的品牌路。1、產(chǎn)能2、銷量3、時間4、獎項5、理念6、耐用7、安全8、迅速9、價低10、設(shè)計11、價值12、尊貴13、方便14、便利15、使用容易16、……洞察內(nèi)容（找到第一）：競爭對手洞察觀點：不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它。品牌要成功，需要老師，要取得巨大的成功，需要敵人。1、推廣2、產(chǎn)品3、渠道4、價格5、服務(wù)洞察內(nèi)容（找出差異化）：產(chǎn)品的賣點必須有獨特的支持點，其次，產(chǎn)品的賣點一定能給人以益處。并不是對產(chǎn)品有所改變，而是去霸占消費者的心智，占有心里的一席之地。產(chǎn)品洞察觀點：洞察內(nèi)容（找到唯一）：1、功能2、材質(zhì)3、歷史/產(chǎn)地4、工藝/技術(shù)5、款式/包裝/設(shè)計6、人性化/個性化7、品質(zhì)/認證/專利8、味道1.二元法則。消費者只能接收7個以內(nèi)的信息。2.喜歡勝過更好。消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。3.不買便宜，喜歡占便宜。適當(dāng)高價。4.消費者缺乏安全感。消費者會買跟別人一樣的東西。5.消費者對品牌的印象不會輕易改變。真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。6.消費者的想法容易失去焦點。多元化使消費者模糊了原有的品牌印象。消費者洞察觀點：洞察內(nèi)容（選擇理由）：1、消費需求2、信息收集3、方案評估4、購買決策5、購后行為洞察戰(zhàn)略定位第一部分第二部分第三部分O2O營銷模式戰(zhàn)略定位之道三個方向四個重點五個步驟策略，就是扣第一顆扣子，前面錯了，后面全錯了。品牌營銷如果錯了方向，停止就是進步。戰(zhàn)略定位觀點：防御戰(zhàn)略者進攻戰(zhàn)略者側(cè)翼戰(zhàn)略者霸位靠位搶位一、品牌定位的三個方向競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。細分，就是做小河里的大魚。定位就是找一個對手，或者找一個老師。觀點：二、品牌營銷的四個重點1.商業(yè)模式2.目標(biāo)人群3.核心訴求4.創(chuàng)意表現(xiàn)分銷時代大批發(fā)大流通品牌連鎖時代大賣場大終端扁平化網(wǎng)購時代電子商務(wù)跨時間跨空間無體驗移動物聯(lián)終端無限延伸終端賣場隨時隨地見物購物1.商業(yè)模式2.目標(biāo)人群：不同年代人群的消費特點兒童消費群體中年消費群體青年消費群體少年消費群體00后老年消費群體90后60/70年代80后（40/50年代）（1）老年消費群體的消費心理特點消費習(xí)慣穩(wěn)定，理智消費商品追求實惠，價格敏感度高消費追求便利，追求服務(wù)消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄較強的補償性消費心理（2）中年消費群體的消費心理特點注重計劃，量入為出情緒平衡，消費理性消費品位，穩(wěn)定性強突出個性，表現(xiàn)自我（3）青年消費群體的消費心理特點較高的消費需求和消費預(yù)期富于新時代氣息的消費心理追求個性、表現(xiàn)自我的消費心理注重情感的消費心理超前的消費心理（享樂、攀比、從眾）⑥品牌意識強，忠誠度低（4）少年消費群體的消費心理特點消費心理日趨成熟、獨立性增強模仿、從眾心理較突出強調(diào)個性化消費情感消費，跟著感覺走（5）兒童消費群體的消費心理特點認識的直觀性從模仿型消費發(fā)展為個性消費消費情緒性選擇商品的模糊性求新奇、好玩、好勝的消費心理品牌故事視覺符號情感利益點核心訴求功能支持消費者認知品牌個性品牌承諾廣告語02O營銷模式體驗終端網(wǎng)絡(luò)運營移動物聯(lián)2.核心訴求觀點：訴求就要單一，不要見一個愛一個；愛得太多，你的愛就要貶值。10個優(yōu)點不如一個特點，品牌和人一樣需要有個性。3.創(chuàng)意表現(xiàn)Attention關(guān)注AIDMAInterest興趣Desire渴望Memory記憶Action購買Attention關(guān)注Interest興趣Search搜索Action購買Share分享AISASAttention關(guān)注Interest興趣Experience體驗Action購買Share分享AIESASScancode掃碼第一代第二代第三代觀點：策略在情理之中，創(chuàng)意在意料之外。廣告就是溝通，廣告創(chuàng)意就是有策略的溝通。即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。12月-2312月-23蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言09:3109:3109:31:1412月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。12月-2312月-2312月-2312月-2309:3109:31授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。09-12月-2309-12月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。12月-2312月-2312月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。09:31:1409:31:1409:3112月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!12月-2312月-2309:3109:31:14世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。09-12月-2309-12月-2312月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年12月9日09十二月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。十二月2312月-2309:31大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。12月-232023/12/99:319:31:14