動漫周邊店市場開發(fā)分析報告

愛動漫”動漫周邊店開發(fā)分析報告報告人：11報告日期：20121218日前言隨著社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，青少年對外來的東西吸取力量很強(qiáng)。大局部青少年應(yīng)當(dāng)動漫周邊呢？以下是百度百科中的解釋作出來。這給玩家?guī)淼氖求@喜；給廠家?guī)韯t是利潤，賺錢是必定的。國內(nèi)幾家大的網(wǎng)絡(luò)玩耍運(yùn)營廠商商的產(chǎn)業(yè)模式來看，確又是另番不同。同理動漫周邊也是漫畫、動畫的一種延長，也是漫畫、動畫文化的一種延長。動漫周邊的產(chǎn)品也同樣.主要分類有1.景品2.食玩.模型model5.可動人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10.手辦-GK11.12.光碟。而在國外，這類商品被統(tǒng)稱為 軟周邊〔LIGHTHOBBY的區(qū)分。像扭蛋、掛卡、模型、手辦這樣沒有多少有用價值純賞識保藏的被稱為硬周邊。相對價格較高。具有肯定有用性的如文具、服飾、鑰扣、手機(jī)鏈等商品，相對價格廉價。在前期市場調(diào)研的根底上，利用三周時間再次開展實地調(diào)查，認(rèn)真分析爭論開發(fā)工程，發(fā)揮團(tuán)隊合作精店的選址環(huán)境分析”由張碟負(fù)責(zé)；“店的經(jīng)營損益分析”由朱靈憲負(fù)責(zé)；“店開發(fā)的分析結(jié)論”以及附錄由許珮君負(fù)責(zé)。周邊店進(jìn)一步開發(fā)作為決策依據(jù)。名目、動漫周邊店的目標(biāo)市場分析〔一〕動漫周邊店具有開發(fā)價值〔二〕動漫周邊店的目標(biāo)顧客分析〔一〕動漫周邊店的道路交通狀況分析〔二〕動漫周邊店的購置量分析〔三〕動漫周邊店的競爭狀況分析〔一〕動漫周邊店的投資預(yù)估〔二〕動漫周邊店的經(jīng)營損益評估四、“快餐小屋”的經(jīng)營定位分析〔一〕動漫周邊店經(jīng)營的市場定位〔二〕動漫周邊店的經(jīng)營特色附錄〔一〕店鋪方位圖〔二〕店堂布局圖淮師交通路校區(qū)外的學(xué)生主要來自于大學(xué)城學(xué)生，淮師交通路校區(qū)外的學(xué)生主要來自于大學(xué)城學(xué)生，該消費(fèi)群體具有不穩(wěn)定性，由于距離市中心較遠(yuǎn)，、動漫周邊店的目標(biāo)市場分析依據(jù)對淮安動漫周邊店進(jìn)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，的不斷進(jìn)展，大量的動漫被介紹給國內(nèi)的青少年。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，隨著動漫產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)消滅衍生品。從而消滅了動漫周邊店。動漫周邊店屬于小型商店，營業(yè)面積在70~90平方米之間?！惨弧辰陙?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷進(jìn)展，必定帶來文化全球化的推動，當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)與文化的結(jié)合嚴(yán)密的程度，已超過了歷史任何一個時期，文化已成為經(jīng)濟(jì)競爭的最高形式。眾所周知，中國是舉世公認(rèn)的動漫消費(fèi)大國， 13億人口中有億未成年人，5億漫迷。假設(shè)受眾人群向中老年人擴(kuò)展，我國喜好動漫人群還會擴(kuò)大，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人們生活水平提高 ，僅國內(nèi)需求就可以支撐動漫產(chǎn)業(yè)較好地進(jìn)展動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展供給巨大空間。

，加上在國際動漫市場份額不斷擴(kuò)大

，將為我國動漫市場的迅猛進(jìn)展是很多人始料不及的，穗三大城市有關(guān)動漫產(chǎn)品消費(fèi)的調(diào)查說明，其每年由

“IT之后看動漫”。依據(jù)有關(guān)部門對京、滬、14-30歲的城市青年的消費(fèi)額即可超100億元〔這還不包括3-13歲消費(fèi)群體〕，所以整個動漫產(chǎn)品消費(fèi)市場環(huán)境極為可〔二〕專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過 80%勺動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占%1、“學(xué)生”市場評估分類人群在我校學(xué)生中的比例分類人群在我校學(xué)生中的比例承受并且有自己寵愛的動漫角色90%曾經(jīng)考慮或者情愿購置動漫及其周邊產(chǎn)品60%打算購置或者已經(jīng)擁有動漫及其周邊產(chǎn)品40%淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)全日制在校生共計 5000人左右，是一個很大的動漫周邊市場。校內(nèi)根本沒有這類商店，校外也沒有，進(jìn)入該市場具有肯定風(fēng)險。這個消費(fèi)群體的收入主要來自于父母，月生活費(fèi)在800~1000元左右，具有肯定的購置力。且該消費(fèi)群體具有很高的成長性，快速擴(kuò)大該品牌市場份額。該消費(fèi)群體比較簡潔嘗試并接受的產(chǎn)品。加上，該消費(fèi)群體留意產(chǎn)品的時代性但周末都到市中心來，因而也是個較強(qiáng)的消費(fèi)市場。2、“教師”市場評估相當(dāng)?shù)馁徶昧α浚⑶遗c學(xué)生代溝很小，對動漫也是比較寵愛的。這個市場盈利性較好。消費(fèi)者有固定的收入來源。因此，進(jìn)入市場的風(fēng)險較小。企業(yè)進(jìn)入這一市場后應(yīng)著重于效勞質(zhì)量的提高，市場競爭環(huán)境較好，競爭者數(shù)量較少。3、周邊市場評估個巨大的消費(fèi)市場。這個消費(fèi)群體往往都是青年人，他們對動漫有特別寵愛，寵愛共性的東西，情愿花費(fèi)錢去分析結(jié)論依據(jù)上述細(xì)分市場的分析與爭論：動漫周邊店的目標(biāo)市場定位結(jié)合時代時尚文化的背景，結(jié)合兒童和青隨著時代的變遷。自80后開頭，人們的價值觀已發(fā)生轉(zhuǎn)變。80后的人，看著動漫長大，一邊重認(rèn)識傳統(tǒng)，一邊繼承和創(chuàng)。以叛離的狀態(tài)消滅。他們打著“非主流”的旗號，以追求共性、時尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標(biāo)，精神狀態(tài)樂觀而迷茫，他們的情感寄予以玩耍、動漫、網(wǎng)絡(luò)為主。生活在勞碌和無聊中。魔圣精靈動漫，結(jié)合時代的特點打造，消遣和文化的反思互動，更具時代特點，讓寵愛共性的人得到共、動漫周邊店的選址環(huán)境分析作可行性分析。店經(jīng)營的范圍可以囊括淮師交通路校區(qū)的每一位學(xué)生和教師，周遭的各種住宅區(qū)以及其他學(xué)校的師生100米半徑的商圈劃為位?！惨弧硠勇苓叺甑牡缆方煌顩r分析多的是餐館及小型超市，是一條人流較為密集的商業(yè)街。動漫周邊店所處地段有很多人群集聚場所。例如四周的淮師交通路校區(qū)，師專路小吃一條街及淮海東路上的金鷹購物中心，樂天瑪特，亞，淮海北路上的沃爾瑪，金馬廣場，樂園步行街。這些地方人流量很大。。例如33路，8路，22路等等。就算位于大學(xué)城的也可乘坐公交車過來。量較大，足以吸引人們前往消費(fèi)，市場潛力大，這為動漫周邊店的營銷供給了有利的前提條件。這些優(yōu)越的環(huán)境是我們這家動漫周邊店開發(fā)時選擇的第一重要因素，尤其是動漫周邊店的開發(fā)更要考慮人流密集的問題?！捕硠勇苓叺甑馁徶昧糠治鲆粋€選址優(yōu)良的店鋪必定擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其商圈就是為了保證四周有持續(xù)旺盛的購置力。所以，店開發(fā)必需了解其商圈范圍內(nèi)的中心圈，次級圈內(nèi)目標(biāo)顧客〔〕1、固定人群消費(fèi)分析5000多名，教師100余人。大學(xué)生為這方面消費(fèi)的主要人群，他們對動漫產(chǎn)品行外癡愛、不計較商品單價，具有盲目消費(fèi)沖動。以及四周一些中小學(xué)生對動漫的狂熱寵愛。由此可見，依據(jù)動漫周邊店的商圈固定人群現(xiàn)有數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布，消費(fèi)特點與偏好，他們前往動漫周邊店消費(fèi)具有很強(qiáng)的購置力和吸引力。2、流淌人群消費(fèi)分析20121215路校區(qū)內(nèi)的流淌人群。調(diào)查結(jié)果見圖意。

21淮師交通路校區(qū)門口的流淌人口示圖2－1淮師交通路校區(qū)門口的流淌人口示意調(diào)查顯示：淮師交通路校區(qū)門口的流淌人群速度較快。作為主要目標(biāo)客戶的學(xué)生方面，流淌人群的高速流淌能為動漫周邊店帶來大量的顧客。需要留意的是應(yīng)準(zhǔn)時走在時代前面，可依靠學(xué)生間的溝通傳播品牌。依據(jù)我們對淮師寵愛動漫的人數(shù)實地觀測統(tǒng)計，估量每天的流淌人潮量約為1020元左右。依據(jù)這一數(shù)據(jù)，店將有比較穩(wěn)定的營業(yè)收入。

300人次，從上述分析數(shù)據(jù)可以推論，動漫周邊店背靠淮師交通路校區(qū)，面對人流密集的學(xué)生群體，有肯定的市場消費(fèi)的潛力。因此在交通路開設(shè)的動漫周邊店是完全正確的?！踩场翱觳托∥荨钡母偁帬顩r分析在對商圈消費(fèi)潛力分析時，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的快餐店競爭狀況，了解這個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量，競爭對手的經(jīng)營狀況，并對店地址的選擇作出客觀的分析。在整個市中心，根本沒有一家正規(guī)的動漫周邊店。僅有的幾家正規(guī)的店距離這里很遠(yuǎn)，如安月萱動漫,在江蘇省淮安市清浦區(qū)文廟天地

A7-3。因此競爭壓力較小三、動漫周邊店的經(jīng)營損益分析一〕動漫周邊店的投資預(yù)估4面積50平方米。租金為3萬元/年，可以半年交付，屬于中等的地段層次。動漫周邊店的投資估量需要考慮裝修費(fèi)用和設(shè)備購置費(fèi)。裝修費(fèi)用預(yù)估2~3萬元。動漫周邊店營業(yè)需要購置的設(shè)備有：空調(diào)；收銀臺系統(tǒng) ,辦公設(shè)備；內(nèi)倉設(shè)備，共計 1萬元。這些投資估量30個月折舊完畢。工作人員安排3人，水電煤費(fèi)用考慮1000元/月。由于快餐店的投資預(yù)估還需要考慮5萬元備用金作為流淌資金用于選購動漫相關(guān)產(chǎn)品以及日常運(yùn)營需要?！捕晨觳偷甑慕?jīng)營損益評估1、月營業(yè)額計算〔1〕月營業(yè)收入=月人均購置金額X目標(biāo)顧客數(shù)量X市場占有率=30x30X30X100%=27000元日營業(yè)收入=月營業(yè)收入*30=900元2、適宜店鋪面積估算依據(jù)行業(yè)特點，所以每天每平方米銷售額應(yīng)定18元，每天的銷售額為900元，適宜的營業(yè)面積估算如下：店鋪面積=日營業(yè)收入*18元=50平方米50平方米，月營業(yè)收入才能得到保證。3、月經(jīng)營費(fèi)用估算快餐店經(jīng)營費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動費(fèi)用兩類。具體估算如下：A、月固定費(fèi)用估算11人員工資：3X1000元3000元2)房租：15000兀*6〔月〕2500元3裝修分?jǐn)傎M(fèi)：30000兀*30(月)1000元4)設(shè)備折舊費(fèi)：10000元十30(月)333元5水電費(fèi)用：1000元/月1000元6)治理費(fèi)用：300元/月300元固定費(fèi)用總計8133元B月變動費(fèi)用估算：〔計算每項費(fèi)用在銷售總額中的比重〕1〕營業(yè)稅： %2〕運(yùn)雜費(fèi)： %33〕包裝費(fèi)：%4〕商品損耗：%總計比重：%月變動費(fèi)用總計：27000X%=1458元/月4、工程損益預(yù)算=-固定費(fèi)用銷售毛利=營業(yè)收入X毛利率4年經(jīng)營損益；估量月銷售毛利-營業(yè)收入X毛利率〔動漫周邊毛利率一般考慮60%=27000X60%=16200元/月22〕估量月經(jīng)營利潤=-固定費(fèi)用5989元5989元/月估量年經(jīng)營利潤-月經(jīng)營利潤X12=5989元/X12=70000元/年4〕4年經(jīng)營利潤〔不考慮資金時間價值〕70000元/X4=28000〔元〕5、投資風(fēng)險估算〔1〕估算損益平衡點月銷售額：=/〔-變動費(fèi)用率〕=8813/〔60%%〕=16141元〔2〕估算經(jīng)營安全率：=1-/=1-35874/48000=40%動漫周邊店的經(jīng)營安全率估算為 40%，可以列為優(yōu)秀店鋪，說明經(jīng)營風(fēng)險比較小。6、工程資金估算投資總額=半年租金+裝修費(fèi)用+設(shè)備費(fèi)用+流淌資金=+3+1+5=萬7年投資收益率=/投資總額=70000/105000=69%投資回收期=/年經(jīng)營利潤=105000/70000=〔年〕四、動漫周邊店的經(jīng)營定位分析為：動漫周邊店應(yīng)勇于進(jìn)入市場，開拓的利益增長點。面對挑戰(zhàn)，動漫周邊店更應(yīng)當(dāng)進(jìn)展正確的市場定位，〔一〕動漫周邊店經(jīng)營的市場定位依據(jù)消費(fèi)者對動漫周邊店需求的主要評價標(biāo)準(zhǔn)：價格和商品種類針對淮師交通路校區(qū)周邊的相關(guān)競爭狀況，制定了以下動漫周邊店的市場定位。識別潛在競爭優(yōu)勢；競爭者缺乏核心因此，定位策略：差異化〔1〕產(chǎn)品差異化：高質(zhì)量的產(chǎn)品，不同的概念〔2〕效勞差異化：共性化的效勞，動漫中的生活，生活中的動漫?！?〕形象差異化：以次來制造出一種深厚的動漫氣氛，讓每一個動漫愛好者和顧客感受到他進(jìn)入的是動漫世界而不是一個超市，由此產(chǎn)生共鳴所以：共性化的產(chǎn)品；共性化的效勞，最終打造出我們共性化的品牌形象。這就是我們的核心競爭力?！捕硠勇苓叺甑慕?jīng)營特色1、動漫周邊店為目標(biāo)顧客供給便捷購置，優(yōu)質(zhì)商品，合理價格與熱誠效勞首先，對商品擺放進(jìn)展程式化設(shè)計，使消費(fèi)者購置到所需要的商品。其次。確保商品的質(zhì)量，加強(qiáng)治理環(huán)節(jié)，滿足目標(biāo)顧客的需求，供給便民效勞。再次，以合理的定價，吸引消費(fèi)者，擊敗競爭者，搶占市場份額，樹立動漫周邊店獨具匠心的第一形象。2、營業(yè)布局，商品樣品陳設(shè)和環(huán)境布置寬闊亮堂，簡潔優(yōu)雅，大便利利。對于動漫周邊店的營業(yè)布局，〔見附錄二〕周邊店的營業(yè)布局，商品樣品陳設(shè)和環(huán)境布置都應(yīng)當(dāng)與一批又一批考入淮師的學(xué)生消費(fèi)需求特點相適應(yīng)，營業(yè)布局，商品樣品陳設(shè)和環(huán)境布置的設(shè)計在寬闊的貨架間選擇商品。多留出的空間應(yīng)當(dāng)開放DIY區(qū)，顧客可以小坐休息，目一，對本店留下良好，深刻的印象。固然，上述的這些布局設(shè)計是經(jīng)過了我們小組的調(diào)查才打算的。在五、動漫周邊店開發(fā)的分析結(jié)論綜合上述各項評估分析，動漫周邊店欲將投資的交通路店開發(fā)是一項完全可行的投資工程。其理由如下：1、動漫周邊消費(fèi)潛力大。首先還要從目前國內(nèi)動漫市場的的屬性開頭分析，“動漫文化”對現(xiàn)在每個個必需要面對的過程，簡潔一點講就是開業(yè)動漫店要讓消費(fèi)知道動漫店在出售什么樣的效勞，出售什么樣動漫愛好者幾乎沒有不寵愛COSPLAY這項活動的，COSPLAY也是動漫圈子里獨有的屬性，這種形式無論消滅在什么場合，都會百分吸引在場者的眼球。樂觀得當(dāng)?shù)慕M織和開展COSPLAY活動進(jìn)展品牌宣傳，不但可以式有很多種，開業(yè)動漫店要做的就是不連續(xù)的組織開展本錢低、聲勢大的宣傳活動來向消費(fèi)者傳遞經(jīng)營的有些本錢高的開業(yè)動漫店甚至開始虧損。很多開業(yè)的動漫店在這個問題前倒下了，堅持下來的多半是慘淡經(jīng)營。那么是什么緣由造成了這種現(xiàn)象呢？莫非動漫沒有市場。。。。。。有些經(jīng)營者說是商品問題，認(rèn)為自己經(jīng)營的商品價格不好；有些經(jīng)營者認(rèn)為是自己經(jīng)營的商品不夠穎或種類不夠多，足夠的資金增加或更店內(nèi)商品；還有些開業(yè)店主就直接發(fā)否認(rèn)了自己的選擇，選錯了行業(yè)，動漫沒有市場、或動漫不適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水公平等。其實他們都無視了最重

因己沒有認(rèn)為自己的動漫店經(jīng)營在商品上肯定要專業(yè)化、質(zhì)量化；在經(jīng)營上要多元化、互動化。AA國際動漫所提倡的四店合從而節(jié)約了商品雜多造成的本錢增高和資金積壓。另外國內(nèi)首家啟動的COS攝影寫真和動漫產(chǎn)品DIY制作，2、動漫周邊店的選址是正確的。址選在交通路上，選定的店位于淮師交通路校區(qū)正門四周，四周均是