蘭芝新彩妝上市推廣方案

2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE1EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE2企劃背景市場背景顧客需求商品結構企劃背景2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE3市場背景進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進入中國開設工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。市場背景2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE4顧客需求21世紀顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE5商品結構愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。商品結構2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE6主旨展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領導能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關系企業(yè)網(wǎng)主旨2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE7EVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構成商品目錄重點商品組合2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE8---追求感性為主的生活方式---人體工學及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個性美開發(fā)背景開發(fā)背景2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE9底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準備多樣的質感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE10彩妝以色彩及機能的質感差別追求最佳的效果---唇膏：和多樣性的色相相配的3種質感而構成（干爽/柔和/光澤）---眼影：依機能性和色相構造質感差別。彩妝商品概念商品概念2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE11皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝上所標的皮膚及質感匹配系統(tǒng)是太平洋技術研究院通過對產(chǎn)品特征進行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)例如皮膚類型，符號★越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。皮膚與質感匹配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質感匹配系統(tǒng)2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE12分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮膚類型構成按不同皮膚類型構成2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE13底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動眉筆共2色商品目錄商品目錄2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE14底妝重點彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)干凈：粉底霜眼影唇膏重點商品組合重點商品組合2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE15推廣范圍城市及百貨店北京：當代商城、新東安百貨西安：世紀金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢之島百貨核心目標顧客：25~40歲，愛茉莉香妝會預備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。一般目標顧客：20歲~45歲，關心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。推廣范圍2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE16推廣期間全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日推廣期間2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE17韓國美容師全國巡演時間表時間城市百貨店9/15~9/18北京當代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢之島百貨韓國美容師全國巡演時間表2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE18推廣方式全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃聯(lián)合當?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當?shù)貗D女組織的權威性及主要媒體的影響力重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設計特別活動推廣方式2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE19推廣目標愛茉莉香妝會預備會員增加50%以上預備會員轉為正式會員增加50%以上整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達45%以上愛茉莉品牌美譽度提高15%推廣目標2023年12月9日EVERYDAYNEWFACE20媒體組合

全國統(tǒng)一媒體方案，以當?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。當?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年