2023虎嘯年度洞察報(bào)告-飲料酒水行業(yè)

01.飲料酒水行業(yè)參賽分析第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)·參賽案例CONTENTS目錄02.03.飲料酒水行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)案例總結(jié)/公司訪談/趨勢(shì)分析飲料酒水行業(yè)營(yíng)銷洞察第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)·獲獎(jiǎng)案例DRINKDRINK啤酒業(yè)據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示DRINKDRINK啤酒業(yè)據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年啤酒企業(yè)產(chǎn)量3568.7萬千升，同比增長(zhǎng)1.1%。銷售收入1751.1億元，同比增長(zhǎng)10.1%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)本報(bào)告以第十四屆虎嘯獎(jiǎng)相關(guān)案例為基礎(chǔ)，從品牌·案例·實(shí)操的角度出發(fā)，對(duì)飲料酒水行業(yè)進(jìn)行了深入的分析和洞察。我們通過對(duì)獲獎(jiǎng)案例的詳細(xì)研究，以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳觀察，為讀者提供對(duì)飲料酒水行業(yè)的深入了飲料業(yè)飲料業(yè)制造企業(yè)產(chǎn)量達(dá)到18140.8萬噸，同比下降1.05%。2022年，中國(guó)飲料類累計(jì)零售額達(dá)到釀酒業(yè)釀酒業(yè)據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5427.5萬千升，同比增長(zhǎng)0.8%。累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入9509億元，同比增長(zhǎng)9.1%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2491.5億白酒業(yè)白酒業(yè)據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年白酒企業(yè)據(jù)統(tǒng)計(jì)共963家，產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降飲料酒水行業(yè)參賽分析第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)·參賽案例第十四屆虎嘯獎(jiǎng)涉及飲料酒水行業(yè)的參賽案例第十四屆虎嘯獎(jiǎng)涉及飲料酒水行業(yè)的參賽案例340余件，飲料酒水行業(yè)的品牌企業(yè)共計(jì)100余家，以下為具體品牌列表，這也是此次飲料酒水第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)參賽概況虎嘯獎(jiǎng)作為品牌營(yíng)銷數(shù)字化領(lǐng)域具有權(quán)威性、前瞻性以及創(chuàng)新性的大型品牌賽事活動(dòng)，在營(yíng)銷行業(yè)面臨著諸多不確定性因素和全新挑戰(zhàn)下，第十四屆虎嘯獎(jiǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)依然呈穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)最終統(tǒng)計(jì)，第十四屆虎嘯獎(jiǎng)共收到來自品牌主、代理機(jī)構(gòu)、媒體平臺(tái)、技術(shù)公司等近850家參賽公司的積極參與，各類別案例謹(jǐn)、嚴(yán)格、嚴(yán)肅的評(píng)審流程，所有參賽公司中有超過50%的公在第十四屆虎嘯獎(jiǎng)收到的整體案案例作品入圍比例不超過總數(shù)的嚴(yán)格控制在18%以內(nèi)。而這數(shù)千件案例背后均是一家家活躍第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)參賽品牌BLWCMXDNNescafé雀巢、農(nóng)夫山泉Y選）、勇闖天涯superX、悅鮮活FOZGQHRJSSomersby夏日紛啤酒、SUNTORY/三得利、山楂樹下、KT金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)獲獎(jiǎng)案例列表金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)1百威昕藍(lán)：用「二次元」釋放「輕社交」?fàn)I銷單項(xiàng)-整合營(yíng)銷類13金六?！ひ灰娙绻省督鹆Ｒ灰娙绻省らL(zhǎng)沙沒有陌生人》2百威昕藍(lán)：用「二次元」釋放「輕社交」?fàn)I銷綜合-酒水類143營(yíng)銷單項(xiàng)-15司2022可口可樂無糖BYTE新品上市營(yíng)銷16司1釋放「輕社交」17都來找蒙?！?釋放「輕社交」183194SUNTORY/三得利5去云南·玫瑰普洱系列上新206去云南·玫瑰普洱系列上新21722823伊利，豐年有mi·萬福金安9百威浮起-雙11小紅書品效24伊利金典CNY會(huì)員營(yíng)銷10釋放「輕社交」25伊利集團(tuán)x上海弈九文揚(yáng)眉兔氣谷粒多,共同致富笑呵呵丨谷粒多2023春促項(xiàng)目26121818192021金六?！ひ灰娙绻省督鹆Ｒ灰娙绻省らL(zhǎng)沙沒有陌生人》22232425262728無糖可口可樂&搜狐時(shí)尚《X研究所》29司30司2022可口可樂無糖BYTE新品上市31樂堡啤酒1376新裝上市，323334知家DTC銅獎(jiǎng)1Nescafé雀巢Nescafé雀巢紅杯自習(xí)室dentsuX23RIORIO2022年度大劇營(yíng)銷4RIORIO2022年度大劇營(yíng)銷5安慕希沖入Z世代興趣新次元6霸王茶姬五周年「與茶共伍」司7百威浮起-雙11小紅書品效銷營(yíng)銷89格蘭杰18年舞動(dòng)之花整合營(yíng)銷戰(zhàn)役1012CHALI茶里X螞蟻森林：13貴州茅臺(tái)【最美回家路】14“愛，不過一件小‘詩’”520地鐵童詩展15“愛，不過一件小‘詩’”520地鐵童詩展1617勇闖天涯superX云上Boom之夜51伊利優(yōu)酸乳2023新年?duì)I銷「紅運(yùn)正當(dāng)頭新年要加優(yōu)」51伊利優(yōu)酸乳2023新年?duì)I銷「紅運(yùn)正當(dāng)頭新年要加優(yōu)」52新華網(wǎng)x安慕希x京東物流：新華炫聞(北京)移動(dòng)傳媒科535455伊利點(diǎn)燃內(nèi)容IP上演營(yíng)銷突圍戰(zhàn)56575859新華網(wǎng)x臻濃x中國(guó)照相館《濃情照相館》60勇闖天涯superX勇闖天涯superX與Z世代共舞，勇闖天涯superX61勇闖天涯superX勇闖天涯superX與Z世代共舞，勇闖天涯superX626364銅獎(jiǎng)35363738金典綠色可持續(xù)ESG低碳營(yíng)銷3940414243烏蘇啤酒x徐工集團(tuán)-2022國(guó)際勞動(dòng)節(jié)整合營(yíng)銷項(xiàng)目天下秀SMART44五糧春·名門新品整合營(yíng)銷傳播4546474849軒尼詩V.S.O.P軒尼詩V.S.O.P“奇幻際遇”50軒尼詩V.S.O.P軒尼詩V.S.O.P“奇幻際遇”第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)提報(bào)案例各預(yù)算類別說明飲料酒水類預(yù)算類別涵蓋所有檔線。其中大預(yù)算（千萬級(jí)）案例主要投入在綜藝植入、平臺(tái)合作、視頻內(nèi)容、頭部KOL等；中等預(yù)算（百萬級(jí)）案例主要投入在劇集植入、大屏投放、線下大事件活動(dòng)等；小預(yù)算（十萬級(jí)）案例主要投放在線上小型活動(dòng)、線下推廣快閃活動(dòng)、社媒推廣和產(chǎn)品視覺方面。值得注意的是，相比于飲料類投放種類的多彩多樣，酒水類線上投放面較窄，而其中，低度酒投放環(huán)境優(yōu)于高度酒，在熱門綜藝等節(jié)目活動(dòng)中均有涉及。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)提報(bào)案例各預(yù)算類別說明從飲料酒水類提報(bào)數(shù)據(jù)來看從飲料酒水類獲等級(jí)獎(jiǎng)情況來看，100-500萬預(yù)算類別，獲獎(jiǎng)數(shù)量位列第一，占比47.71%。1000萬以上預(yù)算類別，獲獎(jiǎng)數(shù)量位列第二，占比20.92%。且1000萬以上預(yù)算等級(jí)獎(jiǎng)數(shù)量占該預(yù)算總獲獎(jiǎng)數(shù)的71.88%，為各類預(yù)算中最高。提報(bào)數(shù)據(jù)和獲獎(jiǎng)情況顯示，本屆虎嘯獎(jiǎng)飲料中高檔預(yù)算穩(wěn)健發(fā)揮”的現(xiàn)狀，案例預(yù)算與獲獎(jiǎng)此外，本屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水類案例共角逐出3項(xiàng)金獎(jiǎng)3項(xiàng)金獎(jiǎng)涉及社交媒體營(yíng)銷類、整合營(yíng)銷類、酒水類。其中，500萬以上預(yù)算類別囊括2項(xiàng)金獎(jiǎng)，而0-100萬類別憑借其亮眼表現(xiàn)從高預(yù)算案例中殺出重圍，斬獲一項(xiàng)寶貴金獎(jiǎng)。雖然高預(yù)算高投入憑借其資源優(yōu)勢(shì)，有利推進(jìn)案例實(shí)施，為案例提效，但在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意下，找準(zhǔn)支撐點(diǎn)，飲料酒水類小預(yù)算也能省力高效。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)各預(yù)算類別獲獎(jiǎng)情況金1020銀353銅6899第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水各類預(yù)算中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)各預(yù)算類別獲獎(jiǎng)情況金獎(jiǎng)2.1%銀獎(jiǎng)20.20.1%32.6%45.1%75502500-100w17%1000w0-100w17%20.9%500-1000w14.4%100-500w47.7%0-100w100-500w500-1000w1000w以上飲料酒水行業(yè)各類獎(jiǎng)項(xiàng)占比飲料酒水行業(yè)各預(yù)算獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)分布飲料酒水各類預(yù)算占比第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)等級(jí)獎(jiǎng)分布情況第14屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)提報(bào)類別&獲等級(jí)獎(jiǎng)分布情況元宇宙營(yíng)銷-虛擬空間元宇宙營(yíng)銷-虛擬人IP營(yíng)銷類KOL營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-創(chuàng)新營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-新品營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-大促營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-會(huì)員營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-數(shù)據(jù)營(yíng)銷類電商及效果營(yíng)銷類-直播營(yíng)銷類元宇宙營(yíng)銷-NFT視頻內(nèi)容類-電視/影院視頻視頻內(nèi)容類-在線視頻其中，獲獎(jiǎng)數(shù)量最密集的八個(gè)賽道由高到低依次是飲料類、整合營(yíng)銷類、酒水類、內(nèi)容營(yíng)銷類、社交媒體營(yíng)銷類、場(chǎng)景營(yíng)銷類、娛樂營(yíng)銷類、體育營(yíng)銷類。而上述的八條賽道也是本屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水類報(bào)獎(jiǎng)熱門賽道。飲料酒水行業(yè)營(yíng)銷洞察第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水行業(yè)·獲獎(jiǎng)案例人群洞察聚焦“Z世代”迭代多層級(jí)消費(fèi)需求Z世代消費(fèi)者關(guān)鍵詞：健康、新潮、社交與多元體驗(yàn)?zāi)贻p化營(yíng)銷一直是飲料酒水行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的核心議題。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著2.6億Z世代成為消費(fèi)的主力軍，幾乎所有品牌都開始積極迎合年輕人的需求。根據(jù)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)案例觀察，我們發(fā)現(xiàn)在飲料酒水行業(yè)，Z世代作為嶄露頭角的消費(fèi)者群體，展現(xiàn)出一系列獨(dú)特的特征和行為。這包括對(duì)健康和環(huán)保的高度關(guān)注，數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣的普及，相對(duì)較低的品牌忠誠度，對(duì)多元化體驗(yàn)的追求，以及對(duì)價(jià)格的敏感性較高等特點(diǎn)。此外，Z世代在購買飲料酒水產(chǎn)品時(shí)更加注重成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及生產(chǎn)過程，這表明他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)性有著更高的期望。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：整合營(yíng)銷類-金獎(jiǎng)/酒水類-金獎(jiǎng)/媒介創(chuàng)新類-銀獎(jiǎng)Z世代作為數(shù)字原生代，熟練運(yùn)用社交媒體，并將其作為塑造消費(fèi)決策的重要平臺(tái)。百威昕藍(lán)充分把握了這一Z世代的特質(zhì)，并制定了核心創(chuàng)意方案，即“二次元釋放輕社交”。面對(duì)日益多樣化的消費(fèi)需求，Z世代的消費(fèi)特征從大眾流行風(fēng)向走向小眾細(xì)分，呈現(xiàn)出更多層次、高顏值和高端化的趨勢(shì)。在這一背景下，百威顯然意識(shí)到了品牌年輕化的機(jī)會(huì)，并采取了以下策略：?獨(dú)特的品牌人格和視覺體系?人群洞察不僅看見表面特征，更需洞見深層文化?傳遞品牌理念?提升品牌差異化指標(biāo)?夯實(shí)品牌年輕化戰(zhàn)略定位性別差異化策略，細(xì)分用戶逐級(jí)洞察在第十四屆虎嘯獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)案例中，一些品牌根據(jù)消費(fèi)者的性別和年齡差異，制定了更具細(xì)分性的產(chǎn)品銷售策略。飲料酒水品牌在不同社交平臺(tái)上執(zhí)行營(yíng)銷策略時(shí)，考慮用戶性別差異能夠更有效地滿足不同受眾的需求，提高廣告效果。社交媒體平臺(tái)的用戶構(gòu)成和使用習(xí)慣存在顯著的性別差異，品牌可以充分利用這些差異，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。此外，通過對(duì)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)案例的觀察，我們發(fā)現(xiàn)不同社交平臺(tái)對(duì)不同性別的吸引力存在一定差異。例如，小紅書在吸引女性用戶方面表現(xiàn)較為突出。品牌可以在該平臺(tái)上展示輕松、優(yōu)雅和時(shí)尚的形象，分享與感性、美學(xué)和生活方式相關(guān)的內(nèi)容，以吸引女性受眾的關(guān)注。然而，在執(zhí)行這些策略時(shí)，品牌需要仔細(xì)分析不同社交平臺(tái)上的用戶數(shù)據(jù)和行為，以深入了解受眾的喜好和需求，以提高針對(duì)性和效果。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：KOL營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/社交媒體營(yíng)銷類-百威浮起在本次營(yíng)銷活動(dòng)中對(duì)用戶進(jìn)行了系統(tǒng)全面地洞察，將用戶分成不同切面，調(diào)研小紅書女性用戶相關(guān)畫像與行為：?用戶畫像：小紅書平臺(tái)上的酒類興趣用戶主要以女性為主，年齡分布主要集中在90后至95后，而且主要來自一、二、三線城市，占總用戶的近8成。這一用戶群體主要包括都市白領(lǐng)、獨(dú)居人群以及城市中產(chǎn)階層。他們?cè)谛〖t書平臺(tái)上的主要關(guān)注點(diǎn)集中在生活調(diào)劑、美食搭配、聚餐和露營(yíng)等領(lǐng)域。?用戶行為：在小紅書平臺(tái)上，約有60%的酒類興趣用戶會(huì)使用關(guān)鍵詞如“調(diào)酒”和“女士酒”來篩選品牌和產(chǎn)品。這反映了他們?cè)趯ふ揖祁惍a(chǎn)品時(shí)的特定興趣和需求，可能與調(diào)酒DIY以及女性消費(fèi)者的品味相關(guān)。?內(nèi)容方向：在小紅書上，酒類興趣用戶的筆記呈現(xiàn)形式主要圍繞著調(diào)酒DIY、不同場(chǎng)景的應(yīng)用、好物分享、雙11好物分享、產(chǎn)品囤貨和測(cè)評(píng)等主題展開。這些主題吸引了用戶的關(guān)注，顯示出他們對(duì)于分享美食和生活方式的興趣，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性的重視。節(jié)點(diǎn)透視年終年末兩段波峰營(yíng)銷節(jié)奏緊湊密集一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月飲料酒水行業(yè)中，年中和年末通常是消費(fèi)需求高峰期飲料酒水類獲獎(jiǎng)案例投放時(shí)間段頻率統(tǒng)計(jì)通過分析第十四屆虎嘯獎(jiǎng)的飲料酒水行業(yè)獲獎(jiǎng)案例（此處不含優(yōu)秀獎(jiǎng)），我們可以得0出營(yíng)銷活動(dòng)的投放時(shí)間段統(tǒng)計(jì)結(jié)果。在這些數(shù)據(jù)中，8月是波峰，共計(jì)出現(xiàn)28次；其次是11月和12月，各自出現(xiàn)26次；6月和7月的頻次為24次。?這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)清晰地顯示出，在飲料酒水行業(yè)中，年中（6-8月）和年末（11月-12月）是營(yíng)銷活動(dòng)最為頻繁和緊張的時(shí)段。有多個(gè)常見原因可以解釋為什么在這兩個(gè)時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)大量促銷活動(dòng)，其中包括季節(jié)需求的變化、庫存管理、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、節(jié)假日需求以及競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素。?行業(yè)內(nèi)的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以充分利用高峰期，同時(shí)也需要充分考慮行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)因素，以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。關(guān)注節(jié)日營(yíng)銷，綁定熱點(diǎn)營(yíng)銷窗口期《貴州茅臺(tái)【最美回家路】兔年春運(yùn)項(xiàng)目》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：音頻營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)春節(jié)節(jié)日營(yíng)銷?貴州茅臺(tái)酒打造“回家陪伴官”形象。?玩法上增添任務(wù)抽卡的形式，豐富活動(dòng)樣式。?同時(shí)貴州茅臺(tái)聯(lián)合喜馬拉雅分別從“最美回家路”主題出發(fā)、發(fā)起了#春運(yùn)路上的美好回憶#、#新春年貨大調(diào)查#、#老家里的新春習(xí)俗#3大話題。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：飲料類-銀獎(jiǎng)/內(nèi)容營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)白色情人節(jié)節(jié)日營(yíng)銷?伊利打破情人節(jié)固有刻板印象——情侶之間才能過。?借助“母胎solo”話題鎖定相關(guān)人群——母單女孩。?順應(yīng)單身經(jīng)濟(jì)+女性經(jīng)濟(jì)兩大潮流，制造熱度與話題度。?通過采訪的視頻形式，通過還原群體心聲，打造走心主視頻，引發(fā)大眾共鳴。?最終無媒介投放的前提下，瀏覽量和話題量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期。傳播分析外在包裝+內(nèi)在社交屬性雙重傳播驅(qū)動(dòng)發(fā)力品牌包裝重塑+視覺升級(jí)，撬動(dòng)“破局點(diǎn)”在飲料、食品等零售行業(yè)，包裝被認(rèn)為是一種直接與消費(fèi)者進(jìn)行視覺傳達(dá)的關(guān)鍵手段。品牌的視覺重塑或升級(jí)都必然反映在產(chǎn)品包裝上。這一市場(chǎng)環(huán)境的演變第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：整合營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/內(nèi)容營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)/餐飲與服務(wù)類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?霸王茶姬獲取高級(jí)風(fēng)格密碼，在包裝上采用國(guó)際大牌風(fēng)格。?聚焦云南獨(dú)特民族樣式的視覺符號(hào)，形成高級(jí)感主視覺風(fēng)格。?延續(xù)“茶馬古道”視覺釘，強(qiáng)化產(chǎn)品整體視覺沖擊。?破譯云南傳統(tǒng)文化，紋—東巴文；畫—茶馬古道；聲—馬幫鈴聲；飾—飾—民族服飾；飲——一花一葉?！陡裉m杰品牌形象煥新戰(zhàn)役-格蘭杰18年舞動(dòng)之花》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：場(chǎng)景營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/酒水類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?格蘭杰與先鋒花藝藝術(shù)家東信康仁合作，推出格蘭杰18年舞動(dòng)之花限量版。?順勢(shì)推出限量版美麗的包裝設(shè)計(jì)，迅速吸引年輕消費(fèi)者的注意力。?基于以上，打造沉浸式線下威士忌花境盛宴：?以格蘭杰18年的花香與東信康仁花藝裝置為靈感，以繁復(fù)的花卉裝飾及品牌橙色元素打造沉浸式的格蘭杰線下體驗(yàn)空間。?以花卉和多元色彩打造極富記憶點(diǎn)威士忌飲用場(chǎng)景。?現(xiàn)場(chǎng)趣味交互：為來賓提供創(chuàng)意花材通行證DIY體驗(yàn)。深化產(chǎn)品社交屬性，社交場(chǎng)傳播裂變加速茶飲行業(yè)的消費(fèi)者越來越具備社交屬性。順應(yīng)大勢(shì)，飲料酒水品牌也應(yīng)探尋品牌煥新之路，與當(dāng)代年輕人產(chǎn)生連接和共鳴，在社交場(chǎng)域傳播上裂變加速。立頓將多媒體定向投放，這些案例不僅僅代表了茶飲行業(yè)的創(chuàng)新社交營(yíng)銷，也與第十四屆虎嘯獎(jiǎng)所強(qiáng)調(diào)《立頓X<成年人的課間鈴>》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：短視頻營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)立頓本次短視頻營(yíng)銷概念將“立頓一下”與“課間休息”巧妙綁定，規(guī)避大道理及說教形式，引起社會(huì)性話題共鳴，喚起學(xué)生時(shí)代最快樂的十分鐘課間回憶，形成品牌強(qiáng)有力溝通IP。?“線上線下多媒介共振，統(tǒng)一圍繞‘忙個(gè)不停是慫還是上進(jìn)’話題展開”。?聯(lián)合新世相等有影響力的社交媒體平臺(tái)，首發(fā)熱門話題，引發(fā)公眾關(guān)注和討論。通過精心策劃的內(nèi)容和活動(dòng)，引導(dǎo)用戶在這個(gè)話題下發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。?利用微博等社交媒體平臺(tái)的熱搜功能，將話題推上熱搜榜，增加傳播聲勢(shì)。通過不斷加熱和擴(kuò)大話題的影響力，吸引更多的用戶關(guān)注和參與討論。?聯(lián)合戶外廣告（OOH）、朋友圈廣告、視頻平臺(tái)等精準(zhǔn)投放廣告，將話題推廣到更廣泛的人群中。通過精準(zhǔn)的定向廣告投放，確保廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。?在一線城市的核心區(qū)域設(shè)立補(bǔ)給站，向北上深的白領(lǐng)人群提供試飲和宣傳資料，實(shí)現(xiàn)線下人群的覆蓋。通過線下活動(dòng)和試飲等形式，吸引更多的用戶關(guān)注和參與話題討論。?聯(lián)動(dòng)有影響力的社交媒體意見領(lǐng)袖（KOL總結(jié)項(xiàng)目亮點(diǎn)，延續(xù)話題的熱度。通過KOL的參與和總結(jié)，讓更多的人了解和關(guān)注這個(gè)話題，并擴(kuò)大其影響力。渠道分析點(diǎn)面協(xié)同，玩轉(zhuǎn)流量雙管齊下打造全域興趣電商種草拉新推廣三面協(xié)同，引領(lǐng)新潮購物體驗(yàn)《百事水飲數(shù)據(jù)賦能構(gòu)建人群模型+監(jiān)控反饋閉環(huán)提升市場(chǎng)滲透率》?百事在無糖飲料市場(chǎng)采取了一系列戰(zhàn)略，以更好地滿足不同消費(fèi)者需求并提升品牌表現(xiàn)。這包括構(gòu)建用戶分層模型，實(shí)施數(shù)據(jù)洞察，執(zhí)行差異化策略，并進(jìn)行監(jiān)控反饋，以形成全面的市場(chǎng)閉環(huán)，從而提升用戶增長(zhǎng)策略并逐層滲透客群。?在這一過程中，百事水飲積極采用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，設(shè)立了不同人群的關(guān)鍵指標(biāo)，以挖掘細(xì)分人群中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)施差異化廣告策略，從而提高品牌廣告轉(zhuǎn)化效率，推動(dòng)品牌的同比增長(zhǎng)，甚至完成市場(chǎng)排名的反超。?這一戰(zhàn)略還包括設(shè)立人群分層模型，并制定不同的監(jiān)控指標(biāo)體系，以完成品牌整體人群的分層和差異化，具體細(xì)分為：1.跨類目核心人群2.跨類目常規(guī)人群3.核心競(jìng)品品牌組4.潛在擴(kuò)充競(jìng)品品牌組5.自身核心資產(chǎn)人群6.品牌老客《“軒尼詩跳島計(jì)劃”首創(chuàng)品牌紀(jì)實(shí)綜藝直播，第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：直播營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/整合營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/內(nèi)容營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)?創(chuàng)新“跳島”概念和互動(dòng)，全域電商助力營(yíng)銷活動(dòng)三維立體化。?軒尼詩通過引入紀(jì)實(shí)綜藝直播的全新方式，融合了當(dāng)下備受矚目的紀(jì)實(shí)綜藝趨勢(shì)。?品牌與知名藝人馬伯騫的合作以及與不同領(lǐng)域的KOL的夜場(chǎng)互動(dòng)，注入了直播過程中的生動(dòng)元素。?軒尼詩不再局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示，而是將直播場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到不同的地點(diǎn)，借助“跳島”概念和互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者完成“種草-拔草”的有趣過程。?在夜經(jīng)濟(jì)活躍復(fù)蘇的時(shí)機(jī)下，軒尼詩充分抓住微信平臺(tái)的強(qiáng)社交屬性，通過微信視頻號(hào)直播實(shí)現(xiàn)了全鏈路營(yíng)銷升級(jí)。還通過CRM小程序、視頻號(hào)和微信公眾號(hào)的連接，巧妙地鞏固了已有用戶基礎(chǔ)。全域融通，多端權(quán)益精準(zhǔn)覆蓋人群，“流量”轉(zhuǎn)為“留量”《三得利全域會(huì)員融合提效》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：電商及效果營(yíng)銷類-會(huì)員營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)?多渠道運(yùn)營(yíng)：三得利公司采用了多渠道運(yùn)營(yíng)策略，包括線上渠道如三得利線上旗艦店、天貓超市品牌館、餓了么品牌館，以及線下活動(dòng)小程序等。?單端注冊(cè)多端綁定：這意味著用戶可以在一個(gè)渠道上注冊(cè)，然后將他們的賬戶與其他渠道關(guān)聯(lián)起來。這種方法有助于整合用戶數(shù)據(jù)，使用戶可以在不同平臺(tái)上享受一致的體驗(yàn)。?全域視角+品專精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)：將不同渠道和場(chǎng)域劃分為不同的受眾群體和爆發(fā)時(shí)機(jī)，通過雙端驅(qū)動(dòng)，公司助力全階段轉(zhuǎn)化爆發(fā)?！督鸬銫NY會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：私域營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/會(huì)員營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?金典為推動(dòng)會(huì)員體系升級(jí)，規(guī)劃通過?通過為摯愛會(huì)員送上“娟姍有機(jī)臘八禮盒”。?金典通過視頻的形式呈現(xiàn)出“娟姍有機(jī)臘八禮盒”的用心之選?！督y(tǒng)一綠茶微信小程序》?統(tǒng)一綠茶結(jié)合品牌調(diào)性與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)“茶多酚”，綠茶小鎮(zhèn)搭建?該活動(dòng)一期-步步加酚，承接了大量用戶和流量；活動(dòng)二期-清涼加酚、健康茶多酚，以購買綠茶產(chǎn)品換取酚值為主軸，貫穿用戶從購?統(tǒng)一綠茶微信小程序開發(fā)“游戲化”互動(dòng)內(nèi)容，該游戲具備在互動(dòng)內(nèi)容中設(shè)置“社交裂變機(jī)制”。通過互動(dòng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更多用戶轉(zhuǎn)化的品牌文化深度洞察文化趨勢(shì)融合共創(chuàng)鑄造品牌力借勢(shì)新潮文化，捕捉圈層熱點(diǎn)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：酒水類-銀獎(jiǎng)/視頻營(yíng)銷-銅獎(jiǎng)/內(nèi)容營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)f唱文化?樂堡啤酒與5大地球及元宇宙RAPPER合作，聯(lián)手組建了"樂堡WHYNOT說唱聯(lián)盟"。他們以每月一個(gè)城市的方式，將目光投向四個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)，重返川渝、湘、疆等地的市井街頭，深刻演繹各城市的獨(dú)特街頭文化。?通過推出四首度身定制的"街頭嘻哈"單曲和MV，樂堡啤酒傳遞了堅(jiān)定的"WHYNOT態(tài)度"，以新穎的方式打破了傳統(tǒng)傳播范式，構(gòu)筑了全新的音樂營(yíng)銷方法，使嘻哈音樂內(nèi)容成為一種強(qiáng)有力的社交貨幣，實(shí)現(xiàn)自我傳播?！队玛J天涯superX<這！就是街舞5>對(duì)話年輕人群邁向啤酒新世界！》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：娛樂營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/酒水類-銅獎(jiǎng)街舞文化?雪花持續(xù)投入力量，深入挖掘年輕人喜好的街舞文化，將其與"生而無畏"的品牌精神深度融合。這一戰(zhàn)略旨在通過深耕年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)"青春夠膽，一起B(yǎng)attle"的品牌理念傳達(dá)和產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透。?勇闖天涯superX品牌不斷深化年輕化戰(zhàn)略，積極開拓"啤酒新世界"。與熱門綜藝節(jié)目《這！就是街舞》的連續(xù)合作，搭載第五季年輕勢(shì)能，探索元宇宙營(yíng)銷，為品牌提供了更廣闊的機(jī)會(huì)。?在街舞文化的進(jìn)一步晉升中，新生力量登上主要舞臺(tái)，推動(dòng)了"街舞新世界"的開拓，從而深化了品牌與年輕受眾之間的聯(lián)系。借勢(shì)新潮文化，捕捉圈層熱點(diǎn)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：媒介創(chuàng)新類-優(yōu)秀獎(jiǎng)二次元文化?可口可樂與優(yōu)酷聯(lián)手合作，全網(wǎng)獨(dú)家上線備受矚目的死神IP新番，迅速引發(fā)流量爆發(fā)。優(yōu)酷采用引人注目的3D破屏特效方式，以可口可樂限定罐為焦點(diǎn)，在第一視覺中展示，成功滲透粉絲心智，將可樂聯(lián)名深刻植入他們的意識(shí)中。?在可口可樂產(chǎn)品露出時(shí)，巧妙地綁定高燃熱血的動(dòng)漫場(chǎng)景，激發(fā)觀眾內(nèi)心的魂境覺醒，呈現(xiàn)出可樂的卍解。這種創(chuàng)新的產(chǎn)品形式，如通過搖一搖方式直接進(jìn)入電商購買頁面，實(shí)現(xiàn)了品牌與效果的巧妙融合。?優(yōu)酷動(dòng)漫官方與可口可樂官方緊密合作，發(fā)布了二次創(chuàng)作征集活動(dòng)，最終成功將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)帶入這一獨(dú)特的動(dòng)漫世界中。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：娛樂營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/酒水類-銅獎(jiǎng)/內(nèi)容營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)追劇文化?RIO品牌充分了解并善用劇植的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、高頻的“曝光流量池”。其策略包括結(jié)合頭部大劇與圈層精品網(wǎng)劇，以全面的角度提高國(guó)民度和深層次的消費(fèi)者認(rèn)知。這有助于強(qiáng)化“年輕人都在喝RIO”的品牌形象。?RIO品牌還深度滲透核心場(chǎng)景，充分挖掘了劇中能夠傳遞的情感價(jià)值，通過“場(chǎng)景+人物+情感”三重種草策略，加強(qiáng)觀眾對(duì)品牌的第一印象，鞏固了品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。?此外，RIO在營(yíng)銷前置階段采用了“IP+”的策略，通過多方合作，包括藝人、平臺(tái)等，擴(kuò)大了劇植的流量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光的最大化。這使得RIO品牌幾乎每月都能實(shí)現(xiàn)一部劇中的曝光，從而壟斷全年高質(zhì)量流量，飽和消費(fèi)者的心智，提高了品牌的市場(chǎng)占有率。立足本土傳統(tǒng)文化，鑄品牌之魂品牌文化的樹立和傳承，正如第十四屆虎嘯獎(jiǎng)所關(guān)注的品牌力打造與品牌長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持一樣。打造品牌文化對(duì)于企業(yè)和品牌駛向可持續(xù)性發(fā)展藍(lán)海是一項(xiàng)重要策略。通過文《萬試大吉王老吉——吉文化之高考罐整合營(yíng)銷》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：社交媒體營(yíng)銷類-金獎(jiǎng)/公益營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/飲料類-銅獎(jiǎng)民俗文化——“吉”文化?王老吉不斷深耕“吉文化”，以此強(qiáng)化其社交基因。這一戰(zhàn)略包括將產(chǎn)品罐身打造成“祝福語”，實(shí)現(xiàn)吉文化與高考的有機(jī)結(jié)合，以祝愿學(xué)子學(xué)業(yè)有成，科科大吉。?此外，王老吉官方微博持續(xù)運(yùn)營(yíng)，吸引學(xué)生群體，為品牌拓展更年輕的“粉絲”群體。品牌還抓住社交話題的高峰時(shí)刻，發(fā)布陳都靈與王老吉的打call視頻，鼓勵(lì)粉絲積極參與“高考大吉”、“心愿都靈”、“萬事都靈”等話題的傳播。?王老吉還邀請(qǐng)權(quán)威大號(hào)參與這些關(guān)鍵話題的討論，以營(yíng)造出更多與王老吉打call有關(guān)的氛圍，吸引更多用戶生成內(nèi)容?！犊葱〕杀救绾闻まD(zhuǎn)認(rèn)知偏差》——珠江啤酒品牌營(yíng)銷第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：酒水類-銀獎(jiǎng)/視頻營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)地域文化——“粵”味?珠江啤酒發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下年輕人對(duì)以地域文化為代表的傳統(tǒng)文化具有強(qiáng)烈的認(rèn)同與自豪感，同時(shí)又追求新潮、個(gè)性、圈層化的文化表達(dá)，而作為廣東本土啤酒代表品牌，粵文化是其最鮮明的文化特征與品牌底蘊(yùn)。?圍繞廣東文化和珠江系列的三款主要產(chǎn)品，珠江啤酒找到了“粵味”這個(gè)既兼容產(chǎn)品個(gè)性、又具品類屬性、更深入滲透粵文化的概念。?珠江啤酒將品牌文化內(nèi)涵與年輕人喜聞樂見的生活元素以插畫手法繪制出來，打造統(tǒng)一的視覺系列。同時(shí)珠江啤酒更有趣地呈現(xiàn)廣東年輕人生活中的啤酒文化，打造了一系列具有反轉(zhuǎn)劇情的粵味小劇場(chǎng)。IP營(yíng)銷引領(lǐng)與升華品牌借力強(qiáng)勢(shì)出圈IP力賦能品牌，收獲市場(chǎng)關(guān)注度和吸引力今年夏天，粉色的風(fēng)潮從各大城市擴(kuò)散到社交媒體，照亮了時(shí)尚界和大眾市場(chǎng)。這一現(xiàn)象與真人電影《芭比》的IP營(yíng)銷熱潮不無關(guān)系，吸引了100多個(gè)品牌紛紛加入這場(chǎng)粉紅色一樣，保持傳播力和影響力。IP提供給消費(fèi)者的不限于產(chǎn)品的功能屬性，更是一種情感的載體。品牌在《五糧春·名門新品整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：整合營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/IP營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)五糧春本次營(yíng)銷活動(dòng)聚焦“名門之秀五糧春——時(shí)間釀造的芬芳”這一核心品牌價(jià)值，通過內(nèi)容IP營(yíng)銷與用戶形成有效的情感鏈接，樹立全新的品牌形象。通過挖掘名門的文化內(nèi)核，整合名門IP資源，并著力打造了一系列原創(chuàng)IP形象和視覺形象，在社交場(chǎng)域上制造“名門”話題，擴(kuò)大影響力。?品牌洞察：名門是支撐品牌次高端占位的核心差異化價(jià)值?系出名門—雙品牌名酒，濃香老大五糧液母品牌背書?質(zhì)同名門—全方位承襲名門產(chǎn)品基因?根系名門—一脈相承的名門價(jià)值內(nèi)核?名門之秀——五糧春-時(shí)間釀造的芬芳《雀巢紅杯自習(xí)室》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：社交媒體營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)?雀巢咖啡持續(xù)深化、強(qiáng)化、落地化“紅杯自習(xí)室”品牌IP，并將其拓展至更多媒體場(chǎng)景，做到紅杯自習(xí)室IPicon化。占位高考場(chǎng)景，做年輕人的第一杯咖啡。?隨后，雀巢與Bilibili聯(lián)手全新升級(jí)品牌IP“紅杯自習(xí)室”，提供了7×24小時(shí)開放的線上空間，隨時(shí)隨地開啟云自習(xí)。?聯(lián)合媒體共同撬動(dòng)創(chuàng)新資源，拓展支付場(chǎng)景，利用AR技術(shù)賦能新互動(dòng)體驗(yàn)，持續(xù)助力品牌IPicon化，持續(xù)與年輕人建立情感連接。?雀巢在本次營(yíng)銷活動(dòng)中不再單純依賴媒體平臺(tái)的被動(dòng)曝光，而是打造并持續(xù)孵化品牌IP，強(qiáng)化品牌自身的吸引力，增加主動(dòng)曝光。多IP的價(jià)值共創(chuàng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合迸發(fā)新火花2023年9月，可謂是茅臺(tái)的聯(lián)名月，從咖啡到巧克力，每一次聯(lián)名都掀起了巨大的熱潮。作為自帶品牌溢價(jià)的超級(jí)品牌，茅臺(tái)從不缺乏知名度，但這一系列的聯(lián)名合作展現(xiàn)了不論是傳統(tǒng)的白酒還是創(chuàng)新的奶茶或啤酒，這些品牌都在不斷尋求創(chuàng)新和探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。IP跨界聯(lián)名不僅為他們提供了源源不斷的新活力和資源，還為品牌注入了年輕的元素，吸引了更廣泛的受眾。這一趨勢(shì)進(jìn)一步證第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：聯(lián)合營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/酒水類-優(yōu)秀獎(jiǎng)/整合營(yíng)銷類-優(yōu)秀類?品牌雙方深度融合“法式浪漫”：1664通過與roseonly聯(lián)名合作，讓1664“法式浪漫”深深根植于目標(biāo)群體心中。兩者之間更深程度合作，更多終端渠道，更廣傳播范圍，完成了1664啤酒品牌從1.0到2.0的創(chuàng)意升級(jí)。?品牌雙方緊抓七夕營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，借助“玫瑰花”打造浪漫節(jié)日營(yíng)銷：利用LoveSeason構(gòu)建全年活動(dòng)，打造線上線下強(qiáng)鏈接的具有名人傳播效應(yīng)的營(yíng)銷方式，利用線下視覺效果突出的快閃店打造真實(shí)可觸的體驗(yàn)，將視、聽、觸、味覺有機(jī)串聯(lián)。?品牌雙方構(gòu)建全新的消費(fèi)x生活場(chǎng)景，深度綁定L‘ATELIER定義。從物理屬性、生活態(tài)度、生活方式、情感屬性，全面升級(jí)L‘ATELIER定義，將L‘ATELIER與目標(biāo)消費(fèi)者的生活語境結(jié)合，讓1664融入消費(fèi)者生活場(chǎng)景。場(chǎng)景營(yíng)銷戶外營(yíng)銷回暖消費(fèi)場(chǎng)景室內(nèi)室外全覆蓋輕戶外熱潮回溫，消費(fèi)增長(zhǎng)空間廣闊疫情后需求提升，我國(guó)戶外行業(yè)迅速發(fā)展。疫情下居民旅游受限、城市娛樂場(chǎng)所暫停營(yíng)業(yè)，因此短途化兼具休閑和社《食萬八千里》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：娛樂營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)/視頻營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?據(jù)烏蘇啤酒調(diào)查，78%的年輕人在2022年參加過露營(yíng)——這是一種有別于傳統(tǒng)旅游，卻又比宅家增添了戶外體驗(yàn)的“躺平型”活動(dòng)。?烏蘇啤酒發(fā)現(xiàn)露營(yíng)沒有脫離戶外聚會(huì)的本質(zhì)：參與者們分享著啤酒與食物，享受著大自然的美景。這種探索極致景色、極致美食、極致環(huán)境的行為，正好能與“硬核憑實(shí)力”的精神完全匹配。?作為首席冠名商的烏蘇參與籌備與制作了全國(guó)首檔實(shí)景探秘美食旅行真人秀《食萬八千里》，憑借硬核兄弟情誼、硬核佳肴美食、硬核壯美山河的內(nèi)容打造，多維陶染出一個(gè)個(gè)難忘的場(chǎng)景，并伴隨著烏蘇沉浸式的飲酒體驗(yàn)?！蛾P(guān)于日落場(chǎng)景營(yíng)銷的一場(chǎng)探討》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：場(chǎng)景營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)/酒水類-銅獎(jiǎng)?在消費(fèi)者心目中，科羅娜已經(jīng)超越了單純的一瓶啤酒，品牌所倡導(dǎo)的"ThisisLiving，就為這一刻"精神，代表了一種輕松愜意的生活方式。?科羅娜通過深入了解市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)小紅書平臺(tái)上與“日落”相關(guān)的內(nèi)容一直備受歡迎，相關(guān)筆記數(shù)量已超過335萬。用戶在這個(gè)平臺(tái)上熱衷于分享日落的美好，將其視作一種寓意著美好暢想的象征。?基于這一發(fā)現(xiàn)，科羅娜制定了“趁日落出走吧”這一核心理念，圍繞日落、出行以及氛圍感展開了創(chuàng)意定制。居家場(chǎng)景熱度不減，佐餐玩法花樣百出《農(nóng)夫山泉“好水煲好湯”場(chǎng)景拓展?fàn)I銷》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：場(chǎng)景營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)?跳出框子：農(nóng)夫山泉過去的營(yíng)銷策略主要側(cè)重于與賽事合作，強(qiáng)調(diào)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合中的汗水排出與水補(bǔ)充的關(guān)系，特別是與電解質(zhì)水等運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的協(xié)同增長(zhǎng)。紅瓶水作為品牌旗艦需重新尋找第二營(yíng)銷場(chǎng)景，以拓展其市場(chǎng)。?大包裝水：好水燉好湯新用水場(chǎng)景：品牌農(nóng)夫山泉大包裝水產(chǎn)品在此策略下受益，成功進(jìn)入了新的用水場(chǎng)景。該策略通過將農(nóng)夫山泉水引入B端餐飲店鋪烹飪以及C端居家烹飪的雙重場(chǎng)景，充分教育消費(fèi)者在新場(chǎng)景下如何使用水。?線下好湯：農(nóng)夫山泉成功與1000多家老鄉(xiāng)雞門店合作，每月湯品銷售量達(dá)到250萬份以上，使用戶深刻體驗(yàn)到“好水煲好湯”的理念。這一合作為品牌開創(chuàng)了新的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步鞏固了品牌在消費(fèi)者心中的地位。第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：媒介創(chuàng)新類-銀獎(jiǎng)?百事引入了全新的美食場(chǎng)景——“宅家場(chǎng)景”，旨在深刻影響年輕消費(fèi)者的心智，將“美味有百事”理念融入他們的生活。?百事與小米合作，共同掀起一場(chǎng)顛覆年輕人宅家美食的跨界革命，聯(lián)手定制了一款A(yù)I智能料理機(jī)。這款產(chǎn)品經(jīng)過多重定制，包括硬件、軟件和菜譜，充分考慮了年輕人的需求，以百事的外觀、模式和菜譜為基礎(chǔ)，為年輕人提供了更便捷的烹飪體驗(yàn)。?小米作為合作方擁有獨(dú)家資源，不斷擴(kuò)大影響力。在小米AIoT的布局下，他們通過用戶家庭端、智能端和移動(dòng)端三個(gè)端口進(jìn)行廣告投放，有效觸達(dá)了大量年輕潛在客戶。體育營(yíng)銷頂級(jí)賽事+熱門電競(jìng)體育營(yíng)銷借勢(shì)全面滲透打造世界杯營(yíng)銷熱點(diǎn)，吸引品牌全球目光在第十四屆虎嘯獎(jiǎng)飲料酒水類的獲獎(jiǎng)案例中，與世界杯相《蒙牛X世界杯事件營(yíng)銷「無論誰進(jìn)球，都來找蒙?！埂返谑膶没[獎(jiǎng)：體育營(yíng)銷類-銀獎(jiǎng)?蒙牛成功獲得了2022年FIFA世界杯?的全球官方贊助權(quán)，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已布局，簽約了熱門奪冠球隊(duì)，但蒙牛采取了不同尋常的策略來引領(lǐng)這場(chǎng)世界杯的營(yíng)銷。?蒙牛打破了傳統(tǒng)的押寶代言人的模式，而是注重詮釋個(gè)性化的體育運(yùn)動(dòng)精神，以突出的官贊氣度成功吸引泛受眾。這一策略有效留住了流量，實(shí)現(xiàn)了品牌的沉淀。?為突出品牌的“要強(qiáng)精神”，蒙牛巧妙提煉了口號(hào)：“無論誰進(jìn)球，都來找蒙牛”，彰顯了蒙牛的大格局和強(qiáng)烈的賽事參與感。?蒙牛還特邀了央視名嘴韓喬生為動(dòng)畫短片配音，成功實(shí)現(xiàn)了在比賽期間的病毒傳播，擴(kuò)大了品牌影響?！度美鹸咪咕|世界杯元宇宙營(yíng)銷盛宴》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：元宇宙營(yíng)銷-虛擬空間-銀獎(jiǎng)?在世界杯元宇宙比特空間，三得利與咪咕聯(lián)手打造了一個(gè)最佳的品牌宣傳戰(zhàn)場(chǎng)，通過多方鏈接實(shí)現(xiàn)了品牌理念的激活。三得利和咪咕不斷開發(fā)多元的植入形式，將品牌信息巧妙地融入了球迷觀賽路徑中，借助歐洲足球強(qiáng)大的球星號(hào)召力和精彩的競(jìng)技表現(xiàn)，成功輸出了三得利品牌的強(qiáng)勢(shì)價(jià)值。?咪咕還打造了品牌觀賽的第二現(xiàn)場(chǎng)，再現(xiàn)了歐洲足球比賽中“魔鬼主場(chǎng)”的情緒氛圍。他們通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，將觀賽熱情點(diǎn)燃，實(shí)現(xiàn)了球迷的情感共鳴，促進(jìn)了品牌與用戶之間的互動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)無界時(shí)空的狂歡。?當(dāng)三得利的品牌包裝出現(xiàn)在世界杯元宇宙空間中，技術(shù)手段的升級(jí)增強(qiáng)了足球比賽觀賞的魅力和精彩。這也為品牌提供了更多可能性，使其能夠更深入地融入賽場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)沉浸式的品牌體驗(yàn)。積極布局電競(jìng)，搶先領(lǐng)跑潛力賽道近幾年來，中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，據(jù)《2022年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)電競(jìng)行第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：場(chǎng)景營(yíng)銷類-銅獎(jiǎng)?互動(dòng)視頻：康師傅開創(chuàng)性地進(jìn)行了LPL&KPL明星選手的聯(lián)動(dòng)，選定校園內(nèi)原生場(chǎng)景，包括"社團(tuán)招新"、"宿舍用餐"和"圖書館占座"等3個(gè)重要的腦力痛點(diǎn)場(chǎng)景，通過病毒式的演繹，以互動(dòng)視頻的形式打開平行世界，展示了AB兩種結(jié)局。?自建賽事：明星選手的號(hào)召力也賦能了康師傅勁涼英雄聯(lián)盟自建賽事。在這一自建賽事中，獲得自建賽冠軍的選手將有機(jī)會(huì)與WBG分部首發(fā)選手在課堂上進(jìn)行同場(chǎng)競(jìng)技。這種賽事受到明星選手的支持，吸引了更多的粉絲和觀眾。?電競(jìng)網(wǎng)課：康師傅還善用了雙分部私域流量，在微信粉絲群和微博粉絲群宣傳網(wǎng)課信息，以搶占騰訊會(huì)議室的座位。此舉使得直播當(dāng)天的座位在短時(shí)間內(nèi)被搶占，而社交平臺(tái)上的粉絲也不斷詢問是否能夠進(jìn)入線上課堂。這次活動(dòng)收割了粉絲圈層，成功吸引了粉絲的積極參與。元宇宙熱潮打造品牌數(shù)字化身賽博空間內(nèi)的新競(jìng)爭(zhēng)虛擬代言人深度洞察消費(fèi)新需求、助力品牌破圈這一趨勢(shì)與第十四屆虎嘯獎(jiǎng)密切相關(guān)，在虎嘯獎(jiǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)上，品牌和廣告公司展示如何巧妙地使用虛擬代言人來推動(dòng)他們的年輕化營(yíng)銷策略。通過虛擬代言人，品牌能夠吸引更多的二次元用《2022可口可樂無糖BYTE新品上市營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：元宇宙營(yíng)銷-虛擬人-銀獎(jiǎng)/飲料類-銅獎(jiǎng)?可口可樂的本次案例將元宇宙的抽象口味具象化，通過創(chuàng)意的產(chǎn)品描述，如“像素味”和“虛擬人都愛喝的可口可樂”，將消費(fèi)者引入一個(gè)充滿感性想象力的世界。這種描述方式連接了現(xiàn)實(shí)與虛擬，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。?核心概念賦予了元宇宙屬性，比如“REALMAGIC”代表像素和人們通過可口可樂Byte在游戲中和游戲外的連接。Byte被定義為“來自元宇宙的神秘訪客”，他擁有無限可能的像素方塊。盡管方塊微小，卻蘊(yùn)含著無限的創(chuàng)造力和想象力。?通過與荒海元宇宙虛擬人女戰(zhàn)士Yumziya的聯(lián)動(dòng)，可口可樂強(qiáng)調(diào)“虛擬人也愛喝的可口可樂”，將其作為“律動(dòng)方塊”營(yíng)銷推廣的核心內(nèi)容，并創(chuàng)建了社交話題#元宇宙靈感可口可樂#。?此外，可口可樂還開發(fā)了AR游戲小程序和產(chǎn)品周邊，以擴(kuò)展產(chǎn)品的互動(dòng)玩法。通過與抖音平臺(tái)的技術(shù)KOL合作，創(chuàng)作“元宇宙”風(fēng)格的短視頻，以及與微博的營(yíng)銷KOL合作，推廣新品。這一系列的合作讓年輕消費(fèi)者能夠深入了解可口可樂的元宇宙世界，并吸引了對(duì)元宇宙和虛擬空間感興趣的受眾。沉浸式空間打造，煥新營(yíng)銷賽博場(chǎng)景元宇宙營(yíng)銷的巨大潛力和獨(dú)特魅力。通過元宇宙的《咪咕視頻x三得利｜世界杯元宇宙營(yíng)銷盛宴》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：元宇宙營(yíng)銷-虛擬空間-銀獎(jiǎng)?三得利與咪咕聯(lián)手，依托中國(guó)移動(dòng)算力網(wǎng)絡(luò)和云原生游戲引擎等先進(jìn)技術(shù)，打造了一個(gè)名為“星座·M”的元宇宙空間，這也是首個(gè)真正意義上的世界杯元宇宙。?在“星座·M”元宇宙商城空間中，三得利獨(dú)具創(chuàng)意地建立了品牌專屬店鋪以及自動(dòng)販賣機(jī)，同時(shí)推出了獨(dú)特的品牌瓶蓋收集活動(dòng)。品牌充分利用三得利烏龍茶的瓶身作為主要設(shè)計(jì)視覺元素，賦予店鋪獨(dú)特的吸引力，確保品牌留下深刻的印象。通過定制的元宇宙店鋪，三得利策劃了瓶蓋收集日常打卡活動(dòng)，邀請(qǐng)玩家在元宇宙空間內(nèi)積極參與，收集三得利瓶蓋以兌換電商優(yōu)惠券。這一活動(dòng)形成了完整的用戶吸引、參與和消費(fèi)轉(zhuǎn)化過程，讓用戶在主動(dòng)探索中深入了解三得利的品牌故事，加強(qiáng)了用戶與品牌之間的情感聯(lián)系，提高了用戶對(duì)品牌的忠誠度。此外，三得利還在“星座·M”元宇宙空間中投放品牌廣告牌和TVC，并打造了元宇宙燈箱，將品牌信息引入不同的虛擬場(chǎng)景，以引起用戶的興趣，強(qiáng)化品牌的知名度。?虛擬空間資源位的植入讓用戶在探索元宇宙時(shí)自然而然地接觸到品牌信息，將品牌完美地融入用戶觀賽場(chǎng)景，拉近了品牌與世界杯IP之間的距離。這些戰(zhàn)略舉措在世界杯元宇宙中創(chuàng)造了吸引眼球的品牌時(shí)刻，成功刷爆了品牌存在感。這也為第十四屆虎嘯獎(jiǎng)提供了一項(xiàng)充滿創(chuàng)新的體育和元宇宙營(yíng)銷案例。價(jià)值導(dǎo)向鄉(xiāng)村振興+綠色公益正向價(jià)值傳遞永遠(yuǎn)在路上積極響應(yīng)國(guó)家政策，關(guān)注鄉(xiāng)村振興事業(yè)這些品牌將品牌營(yíng)銷與鄉(xiāng)村振興有機(jī)結(jié)合，抓住了人民對(duì)于“笑呵呵”致富和生活第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：公關(guān)傳播類-銀獎(jiǎng)?谷粒多積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興政策，將其視為引領(lǐng)品牌在春促市場(chǎng)上有效下沉的契機(jī)。?谷粒多在不斷努力刷新項(xiàng)目成績(jī)的過程中，品牌也積極探索新的營(yíng)銷思路。其中，百村直播PK是一個(gè)具有巨大潛力的創(chuàng)新，為谷粒多帶來了豐富的成果。谷粒多還善用媒體勢(shì)能，通過結(jié)合快手鄉(xiāng)村CEO陣容、央媒和地方媒體，打造了一個(gè)權(quán)威而具有廣泛影響力的矩陣?！丁跋蚬饷]手的人”安慕希冠芒果新品上市項(xiàng)目》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：飲料類-銀獎(jiǎng)/視頻營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?在安慕希的營(yíng)銷策略中，有三個(gè)明確的聚焦點(diǎn)：首先，聚焦于原材料，以陽光水果芒果為核心，然后聚焦產(chǎn)地，將視線投向陽光花城攀枝花，最重要的是聚集大勢(shì)，將安慕希長(zhǎng)期助農(nóng)計(jì)劃放在明顯的位置，就像陽光一樣溫暖著新農(nóng)人的生活。?在這其中，有一個(gè)突出的溝通點(diǎn)，即芒果的"芒"字。這個(gè)"芒"既代表了芒果的來源，又承載著光芒的含義。向光芒揮手的人，即新農(nóng)人的典型形象。此外，安慕希還積極合作扶貧基金會(huì)，以農(nóng)活動(dòng)為契機(jī)提升品牌聲譽(yù)，同時(shí)為新產(chǎn)品提供持續(xù)曝光。?值得一提的是，安慕希的活動(dòng)引起了政府的高度關(guān)注。攀枝花市委宣傳部門以及攀枝花市人和區(qū)政府紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣，主動(dòng)聯(lián)系以轉(zhuǎn)載相關(guān)視頻。甚至四川省級(jí)權(quán)威媒體四川日?qǐng)?bào)也主動(dòng)聯(lián)系并邀請(qǐng)采訪，免費(fèi)策劃專題報(bào)道，這進(jìn)一步突顯了活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值和影響力。投身綠色公益，以身踐行傳遞正向價(jià)值通過對(duì)第十四屆虎嘯獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)案例的觀察，出色的綠色公益《CHALI茶里X螞蟻森林：“小樹葉幫助大森林”公益行動(dòng)》第十四屆虎嘯獎(jiǎng)：飲料類-銅獎(jiǎng)/公益營(yíng)銷類-優(yōu)秀獎(jiǎng)?茶里巧妙打造了主題概念“早安森林在茶里”，靈感源自七種珍稀動(dòng)物，推出了限定聯(lián)名禮盒“動(dòng)物早安茶”，從而賦予品牌獨(dú)特的環(huán)保公益色彩。其次，茶里的公益計(jì)劃注重打破消費(fèi)者在生活中的痛點(diǎn)，將廣受國(guó)人喜愛的茶葉轉(zhuǎn)化為公益產(chǎn)品，采用簡(jiǎn)單而直接的方式來降低參與門檻，有助于促進(jìn)生物多樣性保護(hù)。?通過動(dòng)物