加多寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析

PAGEPAGEII摘要2011年兩者展開(kāi)了商標(biāo)歸屬的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最終加多寶公司敗訴，因此，快速準(zhǔn)確地完成品牌轉(zhuǎn)換并提高知名度，加多寶需要研究出合適公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?本文就加多寶的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，結(jié)合加多寶公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出解決對(duì)策。本文主要分析加多寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，共分為五部分。第一部分介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用；第二部分是從公司銷(xiāo)售渠道和節(jié)目冠名營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)部分介紹了加多寶公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；第三部分主要是分析了加多寶存在廣告宣傳單一、廣告投放媒體單一、缺乏與受眾溝通與廣告語(yǔ)策劃不當(dāng)?shù)确矫娴膯?wèn)題。第四部分主要是從電視廣告內(nèi)容多樣化、廣告投放媒體多樣化、開(kāi)展雙向互動(dòng)傳播、明確廣告主與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系四個(gè)方面來(lái)優(yōu)化的加多寶公司營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：加多寶；營(yíng)銷(xiāo)策略；分析

目錄一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 1（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 1（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展 1（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用 2二、加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀 2（一）渠道營(yíng)銷(xiāo) 2（二）節(jié)目冠名營(yíng)銷(xiāo) 3三、加多寶營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 3（一）廣告宣傳單一 3（二）廣告投放媒體單一 4（三）缺乏與受眾溝通 4（四）廣告語(yǔ)策劃不當(dāng) 5四、加多寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 5（一）廣告內(nèi)容多樣化 5（二）廣告投放媒體多樣化 6（三）開(kāi)展雙向互動(dòng)傳播 6（四）廣告語(yǔ)應(yīng)突出本公司產(chǎn)品特點(diǎn) 7五、結(jié)論 7參考文獻(xiàn) 8致謝 9PAGE1加多寶營(yíng)銷(xiāo)策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1133：孟憲宇指導(dǎo)老師：賈文藝副教授人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，在生活水平日益提升的現(xiàn)代，人們開(kāi)始注重生活上的享受，于是，各種產(chǎn)業(yè)形式的生活用品開(kāi)始興起，飲食，作為人不可缺少的部分，自然被人們發(fā)現(xiàn)了在生活中的價(jià)值，在勞累，上火的時(shí)候，大家都想喝一份清涼解乏的飲料，怕上火，喝加多寶已深入人心。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）被人稱(chēng)為行銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)。統(tǒng)稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)”，指的是集體或者個(gè)人經(jīng)過(guò)交易創(chuàng)造的價(jià)值或產(chǎn)品，并取得所需要的東西，實(shí)現(xiàn)多贏或者雙贏的過(guò)程。它有兩重含義，一個(gè)是名詞的理解，所指的是研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為或者活動(dòng)的學(xué)科，被稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等等；另一種指的是動(dòng)詞的理解，指企業(yè)具體的行為或活動(dòng)，被稱(chēng)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國(guó)，之后被廣泛的運(yùn)用在各個(gè)領(lǐng)域。自20世紀(jì)50年代起營(yíng)銷(xiāo)學(xué)逐漸傳播到多個(gè)西方國(guó)家去。50年代初期日本開(kāi)始推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，而日本東京電氣的企業(yè)總經(jīng)理石坂泰在1953年三赴美國(guó)參觀訪問(wèn)，回日本第一句話(huà)便是：“我們要全面學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。日本的生產(chǎn)力中心建立于1955年，日本的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)建立于1957年。兩個(gè)組織共同推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的積極發(fā)展作用。日本也在60年代經(jīng)濟(jì)步入快速的發(fā)展期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和原理被廣泛的用在家用電器工業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也被人們所接受。在60年代末期到70年代初期，社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念漸漸被日本企業(yè)界所關(guān)注。自70年代末期起，伴隨日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛和國(guó)際市場(chǎng)的快速擴(kuò)展，日本企業(yè)以國(guó)外的各個(gè)市場(chǎng)把著眼點(diǎn)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛉珖?guó)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。中國(guó)自改革開(kāi)放后，慢慢帶入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。通過(guò)對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)西方學(xué)者的講課內(nèi)容的翻譯介紹及國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)刊雜志進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次，在1978年選派學(xué)生、學(xué)者、專(zhuān)家赴國(guó)外考察、訪問(wèn)、學(xué)習(xí)國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程內(nèi)容和國(guó)外公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理應(yīng)用，并邀請(qǐng)外國(guó)學(xué)者和專(zhuān)家來(lái)中國(guó)講學(xué)。在1984年的1月份，成立了中國(guó)高校市場(chǎng)，繼而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)先后成立在各省之中。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)的團(tuán)體對(duì)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論研究在企業(yè)起到了很大的作用?，F(xiàn)在，各高校的必修課都少不了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，它的方法與原理也廣泛的應(yīng)用在不同的企業(yè)里。由于各部門(mén)、各地區(qū)生產(chǎn)力的發(fā)展不均衡，產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)也有所不同，在加上各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制深度不同，各部門(mén)的經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)度不同，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在各類(lèi)企業(yè)、各部門(mén)、各地區(qū)的運(yùn)用程度也不盡相同。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用第一，處理消費(fèi)與生產(chǎn)的矛盾，滿(mǎn)足生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)的需求。在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的條件中，社會(huì)的消費(fèi)和生產(chǎn)存在時(shí)間和空間上的價(jià)格、產(chǎn)品、雙方信息不對(duì)稱(chēng)、及分離等等多方位的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是讓生產(chǎn)和消費(fèi)不同的欲望和需求相互適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與生產(chǎn)的統(tǒng)一。第二，商品增值和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)、服務(wù)方便、分銷(xiāo)、創(chuàng)新的便捷形成交換滿(mǎn)意的關(guān)系，讓附加值及商品的價(jià)值獲得社會(huì)承認(rèn)。第三，盡可能的避免企業(yè)資源和社會(huì)資源之間形成的浪費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)根據(jù)顧客需求的心理角度出發(fā)，安排所需求的條件進(jìn)行生產(chǎn)，盡可能的避免產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況及問(wèn)題，防范企業(yè)資源和社會(huì)資源的浪費(fèi)。第四，顧客需求的滿(mǎn)足，是提高人們的生存質(zhì)量和生活水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)目標(biāo)指的是通過(guò)多種手段最大條件的滿(mǎn)足顧客的需求，從而提升人民生存質(zhì)量和總體的生活水平。二、加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀（一）渠道營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面普及國(guó)內(nèi)30多個(gè)自治區(qū)、市、省，并銷(xiāo)往歐美、東南亞等地。而且覆蓋了商場(chǎng)超市及所有餐飲終端、特通渠道終端、路邊小店終端及現(xiàn)代終端。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被加多寶分為5類(lèi)，重要程度的排序是：核心的市場(chǎng)（浙江、廣東、福建），高潛力的市場(chǎng)（廣西、兩湖、江西等），發(fā)展的市場(chǎng)（安徽、重慶、山東、江蘇等），開(kāi)拓的市場(chǎng)（東北省市、西北），策略性的市場(chǎng)（陜西、上海、北京等）。分主次，抓重點(diǎn)，方能靈活調(diào)兵遣將，將最強(qiáng)勁的資源用到刀刃上，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。加多寶在全國(guó)實(shí)行的是總經(jīng)銷(xiāo)商制，每個(gè)區(qū)設(shè)立一名總的經(jīng)銷(xiāo)商?然后總經(jīng)銷(xiāo)商又去開(kāi)發(fā)一些具有專(zhuān)業(yè)配送能力的分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商，加多寶則被稱(chēng)為郵差商，只需管理物流的運(yùn)輸及其他費(fèi)用也包含終端維護(hù)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等等都由加多寶來(lái)承擔(dān)?同時(shí)終端維護(hù)工作，包括終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及終端POP、終端生動(dòng)化等工作都是由王老吉的地面部隊(duì)來(lái)完成?因此可以看出，加多寶的渠道層面，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，還是分銷(xiāo)商，他們只是承擔(dān)物流的使命?集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地?目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美國(guó)家?（二）節(jié)目冠名營(yíng)銷(xiāo)加多寶最大的特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)用節(jié)目冠名來(lái)增加品牌的影響力。國(guó)內(nèi)很多知名的綜藝節(jié)目，基本都由加多寶冠名，包括二、三線(xiàn)部分名氣較小的城市的電視節(jié)目，都被加多寶冠名，比如在2012年里加多寶聯(lián)合浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視，冠名《中國(guó)好聲音》、《向上吧少年》等等的大型綜藝類(lèi)節(jié)目。經(jīng)過(guò)媒體渠道，重新塑造加多寶領(lǐng)導(dǎo)者的形象和品牌，特別是《中國(guó)好聲音》熱點(diǎn)效應(yīng)，成功地帶動(dòng)加多寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使2012年9月提前完成整年的銷(xiāo)售目標(biāo)，也更形象的塑造了加多寶領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。加多寶在2012年里投入6000萬(wàn)的巨額，贊助綜藝歌唱比賽《中國(guó)好聲音》的節(jié)目，在浙江衛(wèi)視里面播出，由庾澄慶、楊坤、劉歡、那英為夢(mèng)想導(dǎo)師，挑選學(xué)院，獨(dú)特的比賽引起觀眾強(qiáng)烈的觀看興趣，《中國(guó)好聲音》的節(jié)目里就能看見(jiàn)節(jié)目提到，由加多寶獨(dú)家冠名播出的，“正宗好涼茶，中國(guó)好聲音”成為廣告詞并反復(fù)播出，節(jié)目里到處都能看見(jiàn)加多寶強(qiáng)勢(shì)的標(biāo)志，導(dǎo)師面前也擺放紅罐的加多寶涼茶，想不看都難?！吨袊?guó)好聲音》的爆紅，使獨(dú)家冠名的涼茶加多寶成了最大的贏家，加多寶的名氣也更廣。三、加多寶營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題（一）廣告宣傳單一加多寶的廣告力度也異常猛烈，““怕上火，現(xiàn)在喝加多寶，原來(lái)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。”，但是加多寶的廣告卻沒(méi)有太大的含金量，拋開(kāi)廣告創(chuàng)意不說(shuō)，廣告詞也十分簡(jiǎn)單，還有點(diǎn)矛盾，廣告畫(huà)面中只突出紅罐產(chǎn)品，廣告看著很單一，加多寶在剛上線(xiàn)的時(shí)候，估計(jì)具有說(shuō)明作用來(lái)擴(kuò)大知名度，但是單一的廣告不適合做長(zhǎng)期作用，最終結(jié)果可能會(huì)適得其反。最近，一則加多寶的新廣告也出現(xiàn)在熒幕上，廣告詞增加了“過(guò)吉祥年，喝加多寶”廣告的畫(huà)面營(yíng)造了新年熱鬧的氣氛，但是令消費(fèi)者失望的是，廣告除了添加一句廣告詞外，依然還是原來(lái)的說(shuō)明性?xún)?nèi)容，沒(méi)有其它改變，這就好比在一件商品的包裝上，加一個(gè)圖案，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的變化，雖然廣告的播出頻率高，覆蓋面積也大，但是在消費(fèi)者的印象中，加多寶就只有這一條廣告，而且還是連續(xù)不斷轟炸，這樣單一的電視廣告在打響了品牌以后，就會(huì)產(chǎn)生讓人厭煩的反作用。（二）廣告投放媒體單一加多寶更偏重于電視媒體的廣告投入，15億的費(fèi)用，用在公交、地鐵、機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告特別少，消費(fèi)者也不會(huì)在戶(hù)外經(jīng)?？吹健Ｔ谄矫婷襟w里，除了媒體自身的報(bào)道，其涼茶廣告也幾乎看不到蹤影。網(wǎng)絡(luò)媒體里面大部分都是廣藥王老吉與加多寶的糾紛評(píng)論，加多寶自身的廣告也沒(méi)有電視上那樣轟炸，引起消費(fèi)者關(guān)注的話(huà)題及事件也寥寥無(wú)幾，像這類(lèi)的投放分配，讓媒體與電視顯得有些失調(diào)。電視廣告也有其弊端：第一、電視廣告費(fèi)用高昂，而且至少有一半費(fèi)用會(huì)被浪費(fèi)掉。第二、電視廣告屬于大面積撒網(wǎng)，消費(fèi)者接觸有一定幾率。第三、新媒體出現(xiàn)，讓消費(fèi)者留在電視廣告的時(shí)間少了很多。由此可見(jiàn)，加多寶的砝碼壓的有些鋌而走險(xiǎn)，電視廣告過(guò)多會(huì)讓消費(fèi)者形成免疫心理，或者不看，從而起到反作用。（三）缺乏與受眾溝通加多寶失誤的策略，單一的持續(xù)廣告轟炸，使加多寶營(yíng)銷(xiāo)只是表面看上去的風(fēng)風(fēng)火火，信服力度減少，鮮少扎根在消費(fèi)者，與其面對(duì)面的講訴產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，徹底讓消費(fèi)者與加多寶隔離開(kāi)。現(xiàn)在，加多寶與消費(fèi)者主要溝通工具就是新浪微博，通過(guò)微博與消費(fèi)者互動(dòng)，接觸的僅僅只是很小的一部分消費(fèi)者，屬小眾傳播，無(wú)法有效溝通，新浪微博里面也有加多寶多個(gè)用戶(hù)名，粉絲數(shù)量也差不多，讓網(wǎng)友無(wú)法確認(rèn)到底哪一個(gè)才是加多寶官方微博，哪一個(gè)才是涼茶經(jīng)銷(xiāo)商，這就在無(wú)形中形成了阻礙。除此之外，加多寶鮮少與消費(fèi)者面對(duì)面，近距離的進(jìn)行溝通、互動(dòng)，這就不利于加多寶發(fā)現(xiàn)企業(yè)不足，產(chǎn)品的改進(jìn)與更新，也不利于加多寶留住老顧客，與消費(fèi)者建立深厚的感情，最終對(duì)企業(yè)造成不了挽回的后果。加多寶在與廣藥王老吉糾紛中，一直舉著“苦情”的旗子，希望消費(fèi)者倒向自己一邊，但是卻沒(méi)有向消費(fèi)者說(shuō)明糾紛的原委，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的注意力一定會(huì)轉(zhuǎn)移，原來(lái)獲得的“同情”也可能會(huì)轉(zhuǎn)為“麻木”。加多寶這種拋棄受眾的做法，顯而易見(jiàn)是存在一定漏洞，如果加多寶不填補(bǔ)這個(gè)漏洞，這個(gè)漏洞會(huì)越來(lái)越大。（四）廣告語(yǔ)策劃不當(dāng)首先，全球銷(xiāo)量卓越的紅罐涼茶在市面上非常多，以前的王老吉名氣大。但是我們無(wú)從知曉它每年的銷(xiāo)售數(shù)字，加多寶公司租憑“王老吉”的商標(biāo)，也從未公布每年具體的銷(xiāo)售數(shù)字，我們也無(wú)法證明全球銷(xiāo)量領(lǐng)先的是不是王老吉紅罐涼茶，也沒(méi)有在媒體或者廣告上說(shuō)明過(guò)自身銷(xiāo)量。其次，若王老吉是全球銷(xiāo)量領(lǐng)先于其他飲料的紅罐產(chǎn)品，那王老吉又是何時(shí)更名的？若真的改了，那加多寶之前叫什么？王老吉與加多寶曾經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在怎么會(huì)成為兩種產(chǎn)品？這些問(wèn)題讓人產(chǎn)生疑惑和質(zhì)疑。加多寶的廣告詞是延用“王老吉”品牌的廣告語(yǔ)，想讓消費(fèi)者知道王老吉和加多寶的關(guān)系，這樣消費(fèi)者就產(chǎn)生質(zhì)疑，相同的廣告語(yǔ)就換了品牌的名字，讓消費(fèi)者一頭霧水、認(rèn)知模糊?！艾F(xiàn)在”將王老吉與加多寶畫(huà)上句號(hào)，從此替換掉王老吉，但廣告里咄咄逼人且氣促的語(yǔ)氣語(yǔ)速，大有必須買(mǎi)我產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)味道，由此讓人厭煩。四、加多寶公司改善營(yíng)銷(xiāo)策略的建議（一）電視廣告內(nèi)容多樣化加多寶增加廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，可以邀請(qǐng)名人明星為其代言，讓消費(fèi)者看到自己喜歡的明星然后聯(lián)想到加多寶涼茶，如金志文、黃貫中、陳奕迅等等。也可在廣告內(nèi)容標(biāo)明產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，讓涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者更具說(shuō)服力。還能通過(guò)廣告來(lái)介紹產(chǎn)品制作過(guò)程、涼茶歷史，企業(yè)文化、工藝、配方。使“正宗”當(dāng)之無(wú)愧。一直在做公益的加多寶，可以經(jīng)過(guò)公益廣告對(duì)公司品牌文化宣傳，一定會(huì)有良好效果。在添加廣告內(nèi)容的創(chuàng)新的同時(shí)，減少?gòu)V告更新時(shí)間，能帶來(lái)新鮮，讓消費(fèi)者避免因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間重復(fù)的厭倦。（二）廣告投放媒體多樣化地面推廣上面，除傳統(tǒng)渠道POP廣告，還應(yīng)搭配餐飲場(chǎng)所開(kāi)拓，設(shè)計(jì)布置出消費(fèi)者喜歡的實(shí)用物品進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。在內(nèi)容傳播的選擇上，考慮出終端廣告應(yīng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，把產(chǎn)品包裝當(dāng)作主要的視覺(jué)元素，進(jìn)行改造，集中宣揚(yáng)“怕上火，喝加多寶?！钡男畔ⅲ惋嫭F(xiàn)場(chǎng)的提示，有效配合出電視廣告所達(dá)到的宣傳效果。另外，要增加公交車(chē)身、地鐵、路牌廣告及日常的交通工具與商業(yè)街、廣場(chǎng)LED顯示屏投入廣告，即便沒(méi)有在電視前也能觀看到加多寶涼茶的廣告，在世外依然隨處可見(jiàn)。這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者可以對(duì)加多寶品牌、功效，有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。加多寶可以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者選擇在特定的報(bào)紙上刊登廣告；報(bào)紙?jiān)谥谱骱涂菑V告方面比較靈活，制作時(shí)間短，還可以根據(jù)廣告主提供的創(chuàng)意做成各種尺寸、形式和形狀，還可以用色彩或特別的插頁(yè)吸引讀者?；蛘咦審V告主根據(jù)自身的需求在合適的時(shí)間段刊登。如此，加多寶刊登的報(bào)紙廣告不但能宣傳產(chǎn)品功效，還能介紹加多寶企業(yè)的文化、背景，講明廣藥王老吉與加多寶以前是租憑的關(guān)系；加多寶利用報(bào)紙定向的優(yōu)勢(shì)，在很多媒體無(wú)法普及的潛力地區(qū)登其廣告，有效的幫助我們?cè)阡N(xiāo)售差的區(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，還能再銷(xiāo)售聚集的北部和中部城市擴(kuò)大廣告投入，擴(kuò)大加多寶品牌的影響力；加多寶可以將優(yōu)惠活動(dòng)信息刊登在相應(yīng)的報(bào)紙上，吸引更多的消費(fèi)者；報(bào)紙廣告費(fèi)用較低，能夠大大緩解加多寶在用在電視廣告上的巨額支出，減輕企業(yè)壓力。（三）開(kāi)展雙向互動(dòng)傳播加多寶處在品牌變更的重要時(shí)刻，急需有效的向消費(fèi)者傳播“王老吉”就是以前的加多寶的品牌稱(chēng)呼變了，但品質(zhì)、配方、工藝都沒(méi)改變，讓消費(fèi)者在心中形成正確認(rèn)知。目前最快速有效的傳播就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以加多寶現(xiàn)在的情況，針對(duì)性的增加一些企業(yè)軟文，內(nèi)容主要圍繞品質(zhì)、配方、工藝，深度的向大眾解讀廣藥與加多寶配方關(guān)系，告知大眾王老吉與加多寶租憑商標(biāo)，更名原因、配方、品質(zhì)、工藝才是加多寶的涼茶核心。再由論壇及多家網(wǎng)絡(luò)對(duì)加多寶更名信息的轉(zhuǎn)載和宣傳，造成網(wǎng)絡(luò)炒作的效應(yīng)，能直接快速的傳達(dá)給消費(fèi)者加多寶品牌的改變并未改變涼茶核心部分，并積極與消費(fèi)者在論壇互動(dòng)，解答消費(fèi)者疑惑，讓產(chǎn)品認(rèn)知無(wú)偏差。充分利用社交媒體、微博、貼吧、論壇與消費(fèi)者互動(dòng)，了解消費(fèi)需求，聽(tīng)取建議和意見(jiàn)，配合消費(fèi)者的節(jié)奏，組織參與線(xiàn)下活動(dòng)，就可能形成成功商業(yè)模式。如論壇與貼吧發(fā)起的投票、在購(gòu)買(mǎi)王老吉與加多寶的選擇時(shí)，選票給加多寶便可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這些線(xiàn)上的社區(qū)和線(xiàn)下的人在親密聯(lián)系之后產(chǎn)生的一種行動(dòng)，時(shí)典型的由信息轉(zhuǎn)向行動(dòng)的一種變化過(guò)程，如果把這種過(guò)程和一些促銷(xiāo)活動(dòng)整合，它的影響力將會(huì)是非常巨大的。（四）廣告語(yǔ)應(yīng)明確廣告主與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系首先，巧妙的運(yùn)用廣告創(chuàng)意，變換廣告詞。王老吉在新廣告詞里說(shuō)明：“王老吉從未更名”，對(duì)于王老吉所聲明的廣告，加多寶要做出快速的反應(yīng)，巧妙運(yùn)用廣告的創(chuàng)意，不僅表明廣藥王老吉與自身品牌是租憑的關(guān)系，更讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有正確認(rèn)知。比如：“獨(dú)家的配方、精湛的工藝、卓越的品質(zhì)，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)王老吉品牌，還是現(xiàn)在的加多寶，始終第一?！鳖?lèi)似這樣的廣告詞，既說(shuō)明了日前運(yùn)營(yíng)王老吉品牌的是加多寶，也證明了自己是涼茶第一品牌，一箭雙雕。其次，綜藝節(jié)目里廣告語(yǔ)的變更。日后加多寶在冠名綜藝節(jié)目里應(yīng)將這句“本節(jié)目由連續(xù)12年銷(xiāo)量第一的加多寶涼茶冠名播出”當(dāng)做廣告詞，如此就傳遞出一個(gè)深刻的信息：加多寶不是才出現(xiàn)于市場(chǎng)的新型涼茶品牌，而是一直領(lǐng)先在涼茶飲料行業(yè)中。如此便間接性的消除了消費(fèi)者對(duì)于王老吉與加多寶之間的疑惑，王老吉的品牌是被加多寶運(yùn)營(yíng)過(guò)，這么多年加多寶都是涼茶行業(yè)中為首的老大。五、結(jié)論品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，消費(fèi)者在選購(gòu)飲料的時(shí)候，品牌是影響他們決策的重要因素，品牌較量就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較量的終極，擁有品牌資產(chǎn)，就相當(dāng)于擁有競(jìng)爭(zhēng)的資本，這樣對(duì)未來(lái)的加多寶公司的品牌運(yùn)作能有力地掃清很多市場(chǎng)障礙，通過(guò)企業(yè)品牌的管理加強(qiáng)讓消費(fèi)者有深刻地品牌認(rèn)知，才能助于企業(yè)多樣化的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1] 祁慧.浙江衛(wèi)視與加多寶交互式營(yíng)銷(xiāo)傳播研究[D].浙江大學(xué)，2013，20-21.[2] 李沙沙.首因效應(yīng)與品牌再造——以加多寶整合營(yíng)