廣州市場宏觀環(huán)境分析

計算機耗材

1.

電腦耗材是指電腦周邊的一些小產(chǎn)品，不會給電腦提供新的功能，而是電腦某個功能需要用的東西，都是耗材。

2.電腦上用的東西，除了電腦本身（包括主機、鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器）以及U盤、移動硬盤、打印機、掃描儀、數(shù)碼相機、攝像頭、音箱、耳麥、護腕托、USB擴展器等輸出輸入設(shè)備之外的所有的器材、物品，都屬于電腦耗材一類。

3.電腦耗材包括：打印紙、復(fù)寫紙、復(fù)印紙，軟盤、光盤，鼠標(biāo)墊、防輻射屏，電源盒、插座、電源線、數(shù)據(jù)線、網(wǎng)線，色帶、墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，等等。

廣州市場的宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境消費環(huán)境分析商業(yè)流通環(huán)境技術(shù)環(huán)境分析

廣州人口環(huán)境特殊，外來務(wù)工者多，人口增長七成屬遷入型。目前廣州常住人口1033萬，其中戶籍人口794.6萬，登記的流動人口634.7萬，實際人口超過1400萬，離1500萬的人口控制目標(biāo)只有一步之遙，已逼近臨界點。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到2020年要將廣州人口總量控制在1500萬以內(nèi)，預(yù)留1800萬人口的發(fā)展空間。廣州的人口和計劃生育已成重點難點問題。人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境廣州作為廣東省省會，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，城市化水平高，經(jīng)濟發(fā)展空間潛力巨大。廣州市總體特征是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)，工業(yè)生產(chǎn)較快增長，呈先快后慢態(tài)勢，汽車制造業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)漲工業(yè)，工業(yè)出口產(chǎn)品產(chǎn)值累計增速前升后降。但廣州市民營經(jīng)濟增加值占全市GDP的比重均低于40%，研發(fā)投入占GDP比重長期低于北京、上海、深圳等城市，最終消費率偏低，對外經(jīng)濟形勢仍面臨壓力。消費環(huán)境分析

廣州市場的消費行為總體特征概括起來就是“奶牛型消費者的成熟型消費”。主要原因有二：一、廣州是中國改革開放的前沿陣地，經(jīng)濟發(fā)達，民眾又熱衷于經(jīng)商，因此多數(shù)廣州人收入較高，消費能力較強。因此廣州人是能為企業(yè)帶來豐厚利潤的奶牛型消費者；二、廣州地理位臵特殊，信息靈通，民眾知識水平高，在日常生活中的消費表現(xiàn)較理性，所以又導(dǎo)致這些奶牛型消費者出現(xiàn)明顯的成熟型消費癥狀，表現(xiàn)再以下：第一個特征：普遍購買力強，樂于消費。第二個特征：重視品牌，對廣告有一定依賴。第三個特征：在消費層次上顯現(xiàn)多元化。第四個特征：消費總體趨勢比較理性。第五個特征：容易接受新產(chǎn)品，樂于嘗試。第六個特征是：熱衷于旅游，喜歡出行。第八個特征：對購物的便利性要求較高。但總的來說，收人水平還高，消費水平高。商業(yè)流通環(huán)境

廣州作為廣東乃至全國的商業(yè)、經(jīng)濟中心，商業(yè)流通環(huán)境發(fā)展相當(dāng)成熟順暢，商品流通渠道呈多樣性。

近年來，政府大力推行“擴內(nèi)需、促消費”的政策措施，并借“亞運”商機提升廣州“千年商都”形象，采取提升改造與規(guī)劃新建相結(jié)合的方式，重點打造了廣州美食園、廣州老字號手信一條街、北京路廣府文化商貿(mào)旅游區(qū)、嶺南酒吧街等特色街區(qū)；還新建了一批高檔現(xiàn)代購物中心，積極支持企業(yè)開展世界一線品牌招商，引入世界一線品牌在廣州開設(shè)旗艦店和營銷總部或區(qū)域營銷總部；精心策劃組織了“亞運廣州購物行”、“廣州亞運美食文化節(jié)”、“廣州國際美食節(jié)”、“快樂廣州迎春時尚購物節(jié)”、“廣佛肇亞運歡樂購物節(jié)”等一系列活動。技術(shù)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，到2008年6月底，位于天河區(qū)近年來的高新科技企業(yè)已達1025家。天河科技園、軟件園實現(xiàn)機工貿(mào)總收入48.68億元，企業(yè)上繳稅費總額1.58億元。天河軟件園剛剛作為廣東省唯一代表，被評為全國十大國家級軟件園之一。來園區(qū)參觀的全國各地專家一致認為，無論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還是人才技術(shù)，天河區(qū)的IT產(chǎn)業(yè)都僅次于北京中關(guān)村。天河區(qū)正逐步形成以電子信息、生物工程、光機電一體化，新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，成為廣州市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基地。微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境包括：

1.供應(yīng)商2.顧客3.競爭者4.品牌天河區(qū)形成了華南地區(qū)首屈一指的IT產(chǎn)品商貿(mào)集散地。十大電腦城鱗次櫛比，集中于石牌、五山附近的方寸之地，營業(yè)面積超過10萬平方米，有3000多戶業(yè)主經(jīng)營。裝修高檔成行成市的電腦城里，幾乎可以買到世界上最新的IT配件。廣州天河IT商圈，兼做IT產(chǎn)品批發(fā)與零售，多年來廣州市乃至廣東省70%以上的電腦等IT產(chǎn)品從這里流出。目前，天河區(qū)各大賣場總面積已達到160萬平方米，各大電腦城營業(yè)額已超過200億元，IT產(chǎn)品的出貨量在全國達到第二位，僅次于中關(guān)村，已經(jīng)成為華南最大的IT產(chǎn)品集散地。公司選擇在電腦城附近，可以減少運輸成本，方便進貨，并且貨源充足。供應(yīng)商1、用戶購買的關(guān)注因素一般用戶購買耗材是關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購買影響對消費者來說，購買決策率大約為32.5%，而其他因素只占大約2.5%。2、很多客戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù)3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高顧客1：主要有市區(qū)電腦耗材商家。在天河電腦城

，是廣州集科技于一身的地方，廣州有著許許多多的電腦耗材商家。在廣州如果要想開一間耗材店，必須面臨多個多個電腦耗材商家的競爭。2：網(wǎng)上電腦耗材的商家：在廣州天河電腦城，不緊面臨實體店彼此的競爭，更重要面臨網(wǎng)上競爭的壓力，你要知道，網(wǎng)上的東西大多數(shù)物美價廉，很容易吸引消費者的眼球。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越流行，特別像廣州這樣的現(xiàn)代化都市，人們越來越喜歡網(wǎng)上購物。所以實體店主要的競爭對手是網(wǎng)上商店。競爭者廣州作為一個現(xiàn)代化大都市，很注重品牌形象。盡管廣州地區(qū)存在很多冒牌商品，但是像科技產(chǎn)品類的東西，很少存在冒牌，即使是冒牌商品，消費者很多也能識別。注重品牌效益，注重個性品牌。品牌優(yōu)勢1.市場需求大，信息化產(chǎn)業(yè)帶動耗材行業(yè)的發(fā)展2.物美價廉，天天平價，貼近消費者的需求.3.項目新穎，未來發(fā)展前景好劣勢1.經(jīng)驗不足，技術(shù)欠缺2.市場競爭大壓力大3.市場份額少4.前期，市場推廣欠缺SWOT分析1.進軍零售會給耗材帶來不錯的發(fā)展機會2.電腦的普及率高，耗材需求就高3.消費水平及收入提高1.市場競爭有一定的壓力2.物價上漲，成本提高3.易模仿機會威脅從廣州營銷環(huán)境來看，張明創(chuàng)辦一個計算機耗材店可行。理由如下：一.從行業(yè)方面：隨著廣州經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電腦耗材業(yè)也隨著不斷發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大，耗材市場空間加大。在電腦城從事電腦耗材行業(yè)都取得了很好的收益。再加上各類法律條文的保護，使電腦耗材業(yè)有了一個很好的平臺。二.發(fā)展趨勢：隨著廣州經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們消費水平的提高，人們對質(zhì)量要求越來越高。政府打假的力度也不斷提高。未來對環(huán)保的耗材產(chǎn)品會越來越喜歡。張明在電腦城開一個電腦耗材業(yè)占據(jù)了有力位置。三.競爭方面1：在耗材競爭方面，表現(xiàn)最自然原裝耗材和兼容耗材的競爭，另外一方面，盡管原裝耗材也和兼容耗材組成了集團以對抗原裝耗材，但是同行競爭是不可避免的。雖然競爭激烈，但是現(xiàn)在的消費者越來越看中了，不是產(chǎn)品的價格，而是產(chǎn)品銷售過程的服務(wù)，因此張明只要提高服務(wù)質(zhì)量就能避免激烈的競爭。2：雖然電腦城有著許許多多的商家，他們彼此之間競爭激烈，彼此都采取不同的營銷手段來達到自己的營銷目的，但是只要張明有著自己的營銷方法，提高服務(wù)水平就能趨利避害。更重要就是對于科技產(chǎn)品，人們喜歡到實體店，多于網(wǎng)上購買。四.從消費者方面電腦城是一個經(jīng)濟很發(fā)達的地帶，消費水平也很高，而且電腦城人流量大，具有潛在顧客的優(yōu)勢。接著就是產(chǎn)品的質(zhì)量，在電腦城產(chǎn)品的質(zhì)量都很高，對于科技產(chǎn)品人們都喜歡追求質(zhì)量。令一方面：現(xiàn)在消費著越來越看中，服務(wù)水平，以張明在電腦城的經(jīng)驗，應(yīng)該具有一種健全的服務(wù)。五.從品牌產(chǎn)品定位方面：張明雖然沒有自己的的個性品牌，但是依靠其他品牌公司的產(chǎn)品，而且這些品牌產(chǎn)品，人們都耳熟能詳，而且具有同類相關(guān)品牌很多，有著很好的品牌效益，長遠發(fā)展來看，有很大的發(fā)展空間。

1.張明具有一定的資金，而且經(jīng)常跑去電腦城，經(jīng)驗充足，有著一定的技術(shù)。2.市場需求大，信息化產(chǎn)業(yè)帶動耗材行業(yè)的發(fā)展3.物美價廉，天天平價，貼近消費者的需求.4.項目新穎，未來發(fā)展前景好綜上所論：張明開耗材店可行！

優(yōu)勢申辦公司的流程企業(yè)名稱查詢（注冊公司第一步）

1、申辦人提供全體股東的身份證復(fù)印件；

2、申辦人提供公司名稱2-10個,

擬定經(jīng)營范圍，出資比例；

3、到工商局名稱預(yù)審窗口領(lǐng)取并填寫《企業(yè)名稱預(yù)先核準申請書》

4、股東在填好的《企業(yè)名稱預(yù)先核準申請書》上簽字并蓋私章

遞交窗口預(yù)審；

5、如不重名發(fā)給《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》。

注冊公司所需證件

（注冊公司第二步）

新注冊公司申辦人提供一個法人和全體股東的身份證各一份。

經(jīng)營范圍中有需特種許可經(jīng)營項目，報送審批（注冊公司第二步）

如有特殊經(jīng)營許可項目還需相關(guān)部門報審蓋章，特種行業(yè)，許可證辦理，根據(jù)行業(yè)情況及相應(yīng)部門規(guī)定不同，分別分為前置審批和后置審批。（特種許可項目涉及，如：衛(wèi)防、消訪、治安、環(huán)保、科委等）公安局指定部門刻章

企業(yè)辦理工商注冊登記過程中，需要使用圖章，應(yīng)由公安局指定部門刻出：公章、財務(wù)章、法人章、全體股東私章等。

驗

資（注冊公司第三步）

按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)投資者需按照各自的出資比例，提供相關(guān)注冊資金的證明，通過會計師事務(wù)所查驗并出具“驗資報告”一式二份

申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照（注冊公司第四步）

工商局經(jīng)過企業(yè)提交材料進行審查，確定符合企業(yè)登記申請，經(jīng)工商行政管理局核定，即發(fā)放工商企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并公告企業(yè)成立申辦組織機構(gòu)代碼證（注冊公司第五步）

公司必須申辦組織機構(gòu)代碼證，企業(yè)提供相關(guān)資料，通過審定，由當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放的中華人民共和國組織機構(gòu)代碼證書

要提供的資料：1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；2、法人身份證及經(jīng)辦人身份證復(fù)印件

3、公章。（3—4個工作日｝申辦稅務(wù)登記證（注冊公司第六步）

新辦稅務(wù)登記證應(yīng)提供的材料：

1、營業(yè)執(zhí)照副本原件

2、經(jīng)營場所的租房合同原件經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件一份

3、組織機構(gòu)代碼證正本原件

4、法定代表人身份證原件

5、企業(yè)章程原件

6、驗資報告原件

7、提供法人手機號碼及住所固定電話號碼。（按照國家稅務(wù)登記規(guī)定，公司必須在工商營業(yè)執(zhí)照打印之日起，三十天內(nèi)申請辦理國、地稅務(wù)登記證件，經(jīng)過稅務(wù)機關(guān)審定，國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局發(fā)放稅務(wù)登記證）

銀行開設(shè)企業(yè)基本帳戶（由企業(yè)自行辦理）（注冊公司第七步）

在開設(shè)銀行基本帳戶時,可根據(jù)自己的具體情況選擇銀行，企業(yè)開立基本帳戶應(yīng)提供給銀行的材料：

1、營業(yè)執(zhí)照正本原件、并復(fù)印件3張。

2、組織機構(gòu)代碼證正本原件，并復(fù)印件3張。

3、公司公章、法人章、財務(wù)專用章。

4、法人身份證原件，并復(fù)印件3張。

5、國、地稅稅務(wù)登記證正本原件，并各復(fù)印件3張。

6、企業(yè)撤消原開戶行的開戶許可證。

申請發(fā)票購用簿（注冊公司第八步）刻制企業(yè)發(fā)票專用章，由企業(yè)向所在稅務(wù)局申請，領(lǐng)取由國