銷售部門月度工作總結(jié)個(gè)人

第銷售部門月度工作總結(jié)個(gè)人

網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇一)

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。

一、網(wǎng)站優(yōu)化

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。

1、精簡(jiǎn)代碼

網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語(yǔ)言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。

2、網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整

公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。

3、關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。

4、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)

內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接（自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié)）。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來(lái)引導(dǎo)，但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無(wú)從爬起，也就談不上良好收錄了。

5、其他

友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。

二、基礎(chǔ)推廣

1、新網(wǎng)站提交

公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。

2、百度產(chǎn)品

百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。

貼吧

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商

3、標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場(chǎng)、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4、建立分類信息平臺(tái)

分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來(lái)迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。

58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、站臺(tái)網(wǎng)、非凡信息網(wǎng)、企匯網(wǎng)、酷易搜

5、論壇發(fā)貼

論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的.局限。

網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇二)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將完結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)，

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來(lái)的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。

不過還好，后來(lái)將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。

還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新一次，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來(lái)更專業(yè)點(diǎn)。

中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來(lái)會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。

由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來(lái)。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來(lái)，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來(lái)介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來(lái)也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。

至于其它問題都是老話長(zhǎng)談，在此也就不多說(shuō)了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說(shuō)一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來(lái)公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇三)

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我XX年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。

從最終的銷售結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來(lái)說(shuō)，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說(shuō)的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先，說(shuō)話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些，客戶來(lái)看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最后購(gòu)買的話，一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ)，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇四)

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20__年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

20__年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20__余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次；8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái)；10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái)；12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話。二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁(yè)面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。

在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4S”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營(yíng)銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。

對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20__時(shí)刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練

20__年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?duì)，去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段：讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路、與萬(wàn)人交、高人指路、自己開悟?！弊x書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵(lì)自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心?？傊@一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì)更好！

很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶。

互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問者的好處?；?dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。

但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功、取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：

參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷，就是要訪問者參與其中，互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜，就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等。

互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)訪問者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低，因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。

訪問者的用戶體驗(yàn)要好。互動(dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去，互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗。

網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇五)

召開每個(gè)月的工作總結(jié)、計(jì)劃會(huì)議，是創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)工作上的傳統(tǒng)，也是良好的工作習(xí)慣的延續(xù)。結(jié)束了一個(gè)月的工作，進(jìn)行總結(jié)、分析，好的方面繼續(xù)保持，不足之處進(jìn)行改進(jìn)，存在的問題盡力尋求解決之策；同時(shí)為下個(gè)月的工作進(jìn)行整體部署，做好計(jì)劃與安排，讓所有的工作在有條不紊中進(jìn)行。

11月4日下午5時(shí)許，創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部10月工作總結(jié)暨11月工作計(jì)劃會(huì)議在創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)會(huì)議廳舉行。與以往不同的是，這次的會(huì)議我們迎來(lái)了一位尊貴的客人參加，同時(shí)也是創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)的老朋友、顧問——袁寧老師。

會(huì)上，在上月工作中去的優(yōu)異成績(jī)的員工獲得了榮譽(yù)與鼓勵(lì)，獲得了大家肯定的掌聲。同時(shí)，每一位部門員工都對(duì)自己的工作進(jìn)行了匯報(bào)，對(duì)已經(jīng)過去的10月的工作情況進(jìn)行細(xì)致、全面的分析，對(duì)已經(jīng)到來(lái)的11月的工作制定了詳實(shí)、可行的計(jì)劃。

袁老師的發(fā)言是整個(gè)會(huì)議的高潮。袁老師用生動(dòng)、通俗的話語(yǔ)對(duì)我們的工作進(jìn)行了細(xì)節(jié)指導(dǎo)，通過舉例、比喻等方法形象的闡述了我們工作所要持續(xù)進(jìn)行的、以及需要改變的方面。

會(huì)議的最后，樊主任對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。雖然是每次會(huì)議都有的環(huán)節(jié)，卻是最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀儚闹锌偰苈牭叫聝?nèi)容。樊主任對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行肯定，極大地增加了大家的信心；對(duì)我們目前工作中存在的問題進(jìn)行分析、指導(dǎo)；提出了營(yíng)銷方式多元化的營(yíng)銷策略，并制定相應(yīng)的改革方案。

隨著會(huì)議的圓滿結(jié)束，相信創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的每位員工都將信心滿滿地面對(duì)11月的工作，用客戶的滿意，順利實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)！12月銷售部門經(jīng)理工作總結(jié)

范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

__年_月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持要求別人做到的，自己首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

范文二

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講。

4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足收藏

近期的工作已結(jié)束，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，需要對(duì)這段時(shí)間的宣傳部工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)是對(duì)我們過往的工作進(jìn)行的一個(gè)理性的分析，可以幫助我們的找出問題，歸納經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自我能力，那么宣傳部工作總結(jié)的寫作技巧有哪些呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足》，僅供參考，希望對(duì)您有所啟發(fā)。學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足(篇一)

轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作即將結(jié)束。自開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快。本學(xué)期，協(xié)會(huì)的開展的活動(dòng)多，是協(xié)會(huì)的活躍時(shí)期。這學(xué)期，總的來(lái)說(shuō)，工作量是很大的，所以宣傳部也是工作很忙很累的時(shí)候。從開學(xué)初的納新到第七屆英文歌曲大賽的結(jié)束，協(xié)會(huì)共開展了十項(xiàng)左右的活動(dòng)。給力是一方面，另一方面我們?cè)谶@忙碌的工作中也收獲了不少，成長(zhǎng)了不少。下面我就本學(xué)期開展的活動(dòng)，對(duì)本學(xué)期我部門工作進(jìn)行總結(jié)。

在納新活動(dòng)中，宣傳部積極配合，制作展板，及時(shí)有力的進(jìn)行協(xié)會(huì)的宣傳，并參與進(jìn)行會(huì)員納新活動(dòng)。在干事納新活動(dòng)中，在保證整個(gè)納新活動(dòng)開展的過程中，進(jìn)過我們的選拔，我們又為宣傳部加入了新的活力。

對(duì)于本學(xué)期的授課大賽初賽、復(fù)賽和決賽及演講比賽的初賽、決賽工作，宣傳部起輔佐作用。但是，宣傳部不僅完成了自己的本職工作，同時(shí)還積極配合各部門的工作。對(duì)于這些活動(dòng)，我們明確的目標(biāo)就是在配合其他部門的同時(shí)，必須有自己的明確任務(wù)。因此，每次活動(dòng)，宣傳部都會(huì)提前對(duì)教室的布置進(jìn)行準(zhǔn)備策劃。在活動(dòng)初期，由于新干事沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有工作失誤，比如不知道如何進(jìn)行黑板的裝飾，不知道如何正確定位積極完成工作。但是，在每次活動(dòng)之后，宣傳部積極進(jìn)行工作總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并彌補(bǔ)，所以在以后的每一次工作中一直在提高。

對(duì)于第七屆英文歌手大賽，這次活動(dòng)宣傳部作為主要負(fù)責(zé)部門，并且此次活動(dòng)為本學(xué)期最大的一次協(xié)會(huì)活動(dòng)，宣傳部提高思想認(rèn)識(shí)，積極進(jìn)行活動(dòng)的前提準(zhǔn)備，并對(duì)活動(dòng)流程進(jìn)行了思考，竭力打造一場(chǎng)完美的歌曲大賽。在初賽復(fù)賽的環(huán)節(jié)，宣傳部積極與每位選手及每個(gè)部門合作，使得活動(dòng)順利進(jìn)行。在決賽環(huán)節(jié)，對(duì)于小禮堂的布置，宣傳部提高認(rèn)識(shí)，為此而準(zhǔn)備了兩次會(huì)議。本次工作失誤就是在前期沒有積極思考，以至于在開會(huì)時(shí)浪費(fèi)大量時(shí)間，并且沒有做好預(yù)算工作。但是在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，把材料及時(shí)回收，以彌補(bǔ)前期的不足。

總結(jié)一下宣傳部的工作，最大的有點(diǎn)就是有工作熱情，把協(xié)會(huì)的工作放在心上，有責(zé)任心，有上進(jìn)心。每次活動(dòng)能準(zhǔn)確的明白自己的任務(wù)職責(zé)，并及時(shí)積極的完成，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。而在活動(dòng)進(jìn)行過程中，也認(rèn)真配合其他部門進(jìn)行工作。在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，宣傳部的每一位成員都會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)，清醒的意識(shí)到自己的不足之處，并且想到解決方案，以期在以后的活動(dòng)中做到更好，彌補(bǔ)失誤。同時(shí)，對(duì)于工作出色的地方，也會(huì)繼續(xù)保留發(fā)揚(yáng)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)改進(jìn)，這樣使宣傳部更加優(yōu)秀。而且，宣傳部還向其他協(xié)會(huì)等活動(dòng)吸取經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我們宣傳部的工作理念是：高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，上檔次，上臺(tái)階，上水平。因此，宣傳部把獲得“優(yōu)秀部門”作為自己的奮斗目標(biāo)之一，這不是一種對(duì)于榮譽(yù)的向往，而是對(duì)于我們工作的肯定，及以后努力方向地激勵(lì)。

對(duì)于本學(xué)期的工作，覺得最大的不足之處就是在繪畫方面及干事的創(chuàng)意自我思考方面鍛煉程度還不夠，任然不能獨(dú)立的思考，自主的思考，思想上缺乏創(chuàng)造和創(chuàng)新，不能從一個(gè)更高的角度來(lái)掌握整個(gè)活動(dòng)，提高自己對(duì)自己的任務(wù)及活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，而繪畫方面也是個(gè)軟肋，干事的基本功還是不夠扎實(shí)，對(duì)于事情的處理不夠嫻熟。這將會(huì)是我們的進(jìn)一步努力目標(biāo)，及時(shí)提出問題，及時(shí)解決，讓宣傳部干事的能力都有新的提高。

回首這學(xué)期的工作，是充實(shí)，是忙碌，是快樂。本學(xué)期，我們的工作可以說(shuō)是盡心盡力，始終堅(jiān)持以服務(wù)協(xié)會(huì)超越自我為宗旨。一點(diǎn)一滴，我們?cè)诜e累，一步一步，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。這學(xué)期取得的成績(jī)是宣傳部全體成員共同努力的結(jié)果，相信有了這學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，我們將會(huì)走得更好。作為宣傳部部長(zhǎng)，對(duì)于干事的表現(xiàn)表示基本滿意，對(duì)于他們的努力表示肯定，感謝他們的辛苦付出。

總而言之，這些活動(dòng)工作的完成，離不開其他部門的配合的悉心關(guān)懷和各位同學(xué)的大力支持配合。對(duì)過去取得的成績(jī)，將不驕不躁、腳踏實(shí)地的完成一步一個(gè)腳印的走下去；對(duì)過去的不足，將不解努力認(rèn)真改正，爭(zhēng)取做到最好。我們將會(huì)用實(shí)際來(lái)證明我們的努力和能力。在以后的工作實(shí)踐中，我們將會(huì)不斷的努力與探索，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我們也堅(jiān)信：只要我們以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作，無(wú)悔的付出，一定會(huì)譜寫出更加壯麗的篇章。學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足(篇二)

這一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校及學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)然還有同學(xué)們的支持，我系開展了“新生聯(lián)誼”，“風(fēng)華正茂演講比賽”，“我的風(fēng)采，我們show”等活動(dòng)，從中我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我在宣傳部這學(xué)期工作總結(jié)如下：

當(dāng)部長(zhǎng)的第一個(gè)任務(wù)是設(shè)計(jì)自己系的生日賀卡，因?yàn)橐郧皼]用過處理圖片的軟件，所以做賀卡的時(shí)候就遇到了很大的阻力，有很多時(shí)間都是翹課或不吃飯，自己在寢室慢慢摸索ps的用法，做出來(lái)的賀卡也沒得理想中的美，最終經(jīng)過老師n多次的指正和無(wú)數(shù)次修改，才誕生了現(xiàn)在大家手里的賀卡。

我最難受的時(shí)候是每次活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)檫@時(shí)候我要寫通訊稿?；顒?dòng)通訊稿是我們部門的一大難題，在自己當(dāng)干事的時(shí)候，稿子都是由自己的部長(zhǎng)寫，自己也寫過幾篇，但都要讓部長(zhǎng)一句句改。現(xiàn)在，這個(gè)真成了一塊頑頭。除鼓勵(lì)干事多看管院主頁(yè)上的通訊稿外，自己也在想怎么寫好這些稿子，在每次寫完后都要麻煩主席，幫忙看看哪里不合適給改過來(lái)。經(jīng)過這個(gè)工序后才敢把寫好的稿子發(fā)給老師，但還是有好幾次，都被老師打回來(lái)，重新更正?？偨Y(jié)出以下三條：

1、言辭要簡(jiǎn)練，開門見山，第一句要介紹清楚事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、參與的人物。

2、用詞要精準(zhǔn)，語(yǔ)句通順無(wú)歧義，標(biāo)點(diǎn)出現(xiàn)在合適的位置，語(yǔ)句間不能夾帶任何私人情緒色彩。

3、作為活動(dòng)的后期宣傳，通訊稿擔(dān)當(dāng)著重要的角色，所以，寫通訊稿是一定要客觀真實(shí)的講述活動(dòng)當(dāng)時(shí)的情景，切忌誤導(dǎo)他人。

電子技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，大家都習(xí)慣了網(wǎng)上沖浪，大多數(shù)時(shí)間大家都是在網(wǎng)上過的，為了更好的宣傳計(jì)科系及活動(dòng)的開展情況，我們系開通了博客，博客的管理就順其自然歸入宣傳部的日常事務(wù)中，博客的建設(shè)需要大家添磚加瓦，每個(gè)部門由于忙著各自的事情，偶爾會(huì)忘記交博文，在提醒下，大家都能交出每周的博客資料，除了博文，大家還積極主動(dòng)的交一些視頻和圖片資料豐富我們的門戶。干事都是大一的新生，沒有電腦。所以，在博客這一塊，一直就是自己著手處理。堅(jiān)持每星期更新博客內(nèi)容，上傳活動(dòng)的照片，發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展和通訊稿。

在培養(yǎng)干事方面，由于我的目光短淺，只教會(huì)了她們?nèi)绾巫龊米约翰块T的工作和更好的配合其他部門的工作。并沒在創(chuàng)新、發(fā)表自己看法等方面過多的培養(yǎng)她們，以致在經(jīng)歷完一年的干事后，她們還不能說(shuō)清楚學(xué)生會(huì)的本質(zhì)和端正自己的位置。這是我的失誤，給她們帶來(lái)了困惑和迷茫，造成工作上的不便。這里向?qū)W生會(huì)和兩個(gè)干事道聲，抱歉??！

兩年里我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。同時(shí)老師、同學(xué)不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會(huì)我也表示衷心的感謝。

總之，學(xué)生會(huì)工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。我們要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把自己的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。希望在新的一屆換血大行動(dòng)之后計(jì)科系學(xué)生會(huì)能茁壯成長(zhǎng)，新一屆的主席團(tuán)部長(zhǎng)能吸取我們這屆的不足和缺點(diǎn)，少走彎路，搞好內(nèi)部建設(shè)和做好活動(dòng)的開展。在這里呆了兩年了，對(duì)她也產(chǎn)生了濃厚的感情，在這里學(xué)到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)的人，經(jīng)歷的事情……相信自己能久久回味，在這里呆兩年，不后悔！！學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足(篇三)

宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門，形式不拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計(jì)方案，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該有效的融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。

在加入團(tuán)總支宣傳部大概才一個(gè)星期的時(shí)間，我已經(jīng)能感受到宣傳部給我的溫暖，它將會(huì)成為我大學(xué)生活不可抹去的一部分。

在十月八號(hào)接到自己加入團(tuán)的宣傳部消息，我既是開心又迷茫的，開心是因?yàn)槟茉俦姸嗟淖屩斜恍麄鞑肯嘀校亲C明自己是一個(gè)具有能力的人，而迷茫的是在這個(gè)新的環(huán)境我是否能適應(yīng)，我是否能和其他干事、部長(zhǎng)相處融洽，我是否能在這部門中發(fā)揮自身價(jià)值，為部門帶來(lái)自己的貢獻(xiàn)。

第一次的部門聚會(huì)是在足球場(chǎng)上，從部長(zhǎng)們和干事們的自我介紹，大家都說(shuō)出自己入部門的原因和一些進(jìn)大學(xué)的感受，還有同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)為大家高歌一曲和出一些智力題考大家，到我們圍在一起玩蒙娜麗莎。我能開始感受到部長(zhǎng)們的隨和，其他干事的熱情。

而團(tuán)支部的成立大會(huì)是我進(jìn)入部門的第一次工作，在這場(chǎng)工作中，我能看到我們成員的工作的認(rèn)真和自己在工作上的不足，特別是在指導(dǎo)候選人下臺(tái)時(shí)和一些事情沒有主動(dòng)做好，而需要?jiǎng)e人提醒，我想這些都是要在以后工作中克服改好的。

在昨天的三個(gè)部門的聯(lián)誼上，我能真正感受到團(tuán)總支是一個(gè)大家庭，它給我?guī)?lái)了我進(jìn)大學(xué)的第一次感動(dòng)。在聯(lián)誼上我認(rèn)識(shí)了其他部門的部長(zhǎng)和大部分的同學(xué)，也增進(jìn)了我和我們部門成員之間的感情，我能看到他們熱情活潑的一面。還有就是部長(zhǎng)們?yōu)槲覀儙讉€(gè)十月分生日的同學(xué)準(zhǔn)別了禮物和蛋糕，還滿足我們提出的愿望，大家也為我們唱生日歌送上他們的祝福，我們部門的成員送上的祝福短信……這一切一切真的讓我有一種說(shuō)不出的感動(dòng)和溫暖。另外日山師兄說(shuō)舉辦這個(gè)聯(lián)誼的目的，我明白到我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不足，從我們開始去改善。

在這短短的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過這些活動(dòng)和工作，我初步了解了我們宣傳部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我堅(jiān)信我能適應(yīng)這環(huán)境，我能和其他成員相處融洽，努力為這家庭帶來(lái)自己的貢獻(xiàn)。

時(shí)光過的飛快，大一就這樣不知不覺的結(jié)束了，在組織委員劉東麗和宣傳委員洪曉赟和我的共同努力下，大一學(xué)期的團(tuán)支書工作也漸漸地接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，仔細(xì)回想自己學(xué)期的所作所學(xué)。從中收獲了很多也學(xué)到了很多，首先要感謝耿老師的信任和同學(xué)們的積極配合，在這里只真誠(chéng)的向你們說(shuō)聲謝謝！

總的來(lái)說(shuō)這學(xué)期的團(tuán)支部工作開展的還是很圓滿的，無(wú)論是班上的工作還是學(xué)院布置的任務(wù)，我都認(rèn)真的盡自己的`努力完成。不僅鍛煉了自己也從中學(xué)到了很多，但是同時(shí)自身也有一些不足之處。

“選擇所愛，愛其所選”，我一直很喜歡這句話同時(shí)也把這句話當(dāng)成自己的座右銘，你不可以做一個(gè)人人都喜歡的橘子，但你可以選擇做的一個(gè)！任何事請(qǐng)一旦自己選擇了就要為它負(fù)責(zé)！對(duì)待工作更是如此！

通過這一個(gè)學(xué)期的鍛煉，無(wú)論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和做人的道理，這對(duì)我今后的成長(zhǎng)是非常有幫助的。首先是在工作中，我學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，但是感覺到自己還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因?yàn)楣ぷ鞫雎粤藢W(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動(dòng)身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)

專業(yè)知識(shí)和公共課程，爭(zhēng)取在期末的時(shí)候給自己一份滿意的答卷，所以我每天都會(huì)找業(yè)余的時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。努力提高專業(yè)技能水平，將自己培養(yǎng)成為一個(gè)優(yōu)秀的綜合性人才！學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足(篇四)

20__——20__下半學(xué)年是忙碌的半年。學(xué)生會(huì)各個(gè)部門工作比較多，因此宣傳部的工作量也就相對(duì)較大。在協(xié)助團(tuán)總支學(xué)生會(huì)其他部門做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們宣傳部也是碩果累累，成績(jī)驕人。

宣傳部作為學(xué)生會(huì)的重要部門，首先它有明確的任務(wù)，比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。

其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該有效的融入到這個(gè)大的集體中來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。

在這半年里，我們的工作主要是對(duì)校及院系組織的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并協(xié)助及配合了學(xué)生會(huì)其它部口的工作。本學(xué)期具體工作如下：

1.宣傳部主要工作還是辦版面，配合院系學(xué)生會(huì)和校學(xué)生會(huì)的各種活動(dòng)的宣傳。本學(xué)期各種活動(dòng)較多，所以宣傳部的工作量較大，版面數(shù)量較多。下面就簡(jiǎn)單羅列一下本學(xué)期的版面：

（1）社聯(lián)（包括院系協(xié)會(huì)）：7塊版面

（2）女生部：3塊版面

（3）組織部（包括主題團(tuán)日活動(dòng)）：2塊版面

（4）學(xué)習(xí)部：3塊版面

（5）生活治保部（權(quán)益部）：3塊版面

（6）自律委：1塊版面

（7）校學(xué)生會(huì)宣傳部等其他：9塊版面

總計(jì)：28塊版面

2.為了提高同學(xué)們的文化素養(yǎng)以及豐富課余文化生活，營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍，給同學(xué)們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，我們于20__年_月_日開展了主題為“愛生活，展風(fēng)采”的書畫展覽，將收集來(lái)的優(yōu)秀作品在我系一樓大廳展出，為期一周，贏得了同學(xué)們的好評(píng)。

活動(dòng)面向資環(huán)學(xué)院全體大一大二學(xué)生，活動(dòng)期間，大家積極參與，踴躍交稿，最終活動(dòng)取得了圓滿成功，本次活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的課余文化生活，營(yíng)造了一個(gè)良好的文化氛圍，同時(shí)很好的鍛煉了部員的組織能力與應(yīng)變能力，很大程度上提高了我們的公認(rèn)度和知名度從而為我院爭(zhēng)取較高的榮譽(yù)。

3.20__年_月14-16日，我們整理了文明大學(xué)生、文明大學(xué)生標(biāo)兵、文明班集體材料。關(guān)于這些材料的整理，即使過程非常繁瑣，在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，部員們也都兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成工作。

4.關(guān)于榮譽(yù)證書的書寫。本學(xué)期院系活動(dòng)較多，所以榮譽(yù)證書也相對(duì)較多，各部口將榮譽(yù)證書的書寫任務(wù)交給宣傳部來(lái)完成。

5.關(guān)于重大活動(dòng)的宣傳工作，在確定具體日期后，根據(jù)需要做好各個(gè)節(jié)日活動(dòng)的對(duì)外宣傳和其他部口合作，及時(shí)、完整地把節(jié)日活動(dòng)通知體現(xiàn)在宣傳版面上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

6.積極配合各部門開展的活動(dòng)宣傳?；旧厦總€(gè)部門開展的大型活動(dòng)，總是少不了宣傳這一塊，積極地配合各部門進(jìn)行宣傳活動(dòng)，是宣傳部是基本的工作，但是平常、平凡的工作卻能夠很好地體現(xiàn)出宣傳部每個(gè)成員的踏實(shí)、創(chuàng)新、負(fù)責(zé)的品質(zhì)。而版面的質(zhì)量，從上學(xué)期到這個(gè)學(xué)期，也已經(jīng)有了很大的提高。

以上就是我們的主要工作成果，雖然簡(jiǎn)單而繁瑣，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是進(jìn)步的階梯。不但如此，我覺得同時(shí)我們部?jī)?nèi)部機(jī)制也變得日益完善起來(lái)。在宣傳部的工作中也不乏有缺陷:

1.由于內(nèi)部成員都是非專業(yè)的，在繪畫等技巧的處理上還有不足；干事的培訓(xùn)較少，自助設(shè)計(jì)較少，還不夠獨(dú)當(dāng)一面；

2.有時(shí)工作任務(wù)下達(dá)倉(cāng)促，影響宣傳版面的制作質(zhì)量，但從根本上講，還是說(shuō)明我們的能力還需要進(jìn)一步提高；

3.有時(shí)人員的分配不夠恰當(dāng)，造成人力的浪費(fèi)。相信在宣傳部不斷總結(jié)不斷改進(jìn)之后，會(huì)更加優(yōu)秀。

下面是對(duì)以后工作的一些建議：

1、版面數(shù)量較少。由于本學(xué)期活動(dòng)較多，宣傳版面也相對(duì)來(lái)說(shuō)較多。但是版面數(shù)量較少，一定程度上影響了宣傳部的工作。希望增加版面數(shù)量來(lái)滿足各種活動(dòng)的宣傳需要！

2、宣傳部工作量較大。一方面由于宣傳部成員較少，另一方面由于活動(dòng)較多導(dǎo)致工作量較大。所以，希望通過增加宣傳部成員或減少一些活動(dòng)的宣傳版面來(lái)減少工作量。

3、加強(qiáng)活動(dòng)宣傳力度，對(duì)宣傳方式進(jìn)行創(chuàng)新。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，通過改善宣傳版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

4、大量榮譽(yù)證書的書寫。榮譽(yù)證書的書寫并不是宣傳部的基本工作，這無(wú)疑增加了部口工作量。希望各部口今后的榮譽(yù)證書通過打印的方式來(lái)進(jìn)行書寫。

目前，我們的緊張有序的活動(dòng)已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時(shí)間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動(dòng)中，我們不僅鍛煉了自己，充實(shí)了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們?yōu)樗麄兎?wù)的同時(shí)，也得到了他們的認(rèn)可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個(gè)更加和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。

雖然工作中免不了有挫折缺陷，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長(zhǎng)了很多。在以后的工作中我們將會(huì)更加的努力的工作，認(rèn)真的總結(jié)以前工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，爭(zhēng)取更好的為同學(xué)們，為我們資環(huán)同學(xué)服務(wù)，同時(shí)，也要讓我們部的成員努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，為以后的人生路做好鋪墊。學(xué)生會(huì)宣傳部月度個(gè)人收獲及不足(篇五)

計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)是在學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)下，院團(tuán)委直接指導(dǎo)下的全院性學(xué)生自治組織，它的主要功能在于建立黨組織、學(xué)院與廣大同學(xué)之間的紐帶橋梁，動(dòng)員和組織廣大同學(xué)參與學(xué)院民主管理，配合和積極參與學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，院會(huì)在加強(qiáng)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我約束”的基礎(chǔ)上，始終以“服務(wù)學(xué)院中心工作，服務(wù)同學(xué)成長(zhǎng)成才”為宗旨，強(qiáng)化“正氣、朝氣、人氣”的工作理念，圍繞素質(zhì)教育的主線，結(jié)合我院自身特色，組織開展多種形式的富于思想性、教育性的學(xué)術(shù)、實(shí)踐、文體等活動(dòng)，為提高中原大學(xué)生素質(zhì)和繁榮我院文化貢獻(xiàn)力量。學(xué)生會(huì)積極參加社會(huì)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)和兄弟院系的合作，去年以來(lái)，在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下和全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力下，計(jì)算機(jī)學(xué)院開展了形形色色的活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余生活，開闊了同學(xué)們的眼界，提高了同學(xué)們的.社會(huì)實(shí)踐能力。

計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部在院團(tuán)委老師的正確指導(dǎo)下，在部長(zhǎng)的辛勤帶領(lǐng)下，我們這這一屆的學(xué)生會(huì)成員積極融入學(xué)生會(huì)大家庭，與其他部門攜手合作，共同為計(jì)算機(jī)學(xué)院全體學(xué)子服務(wù)，在辛苦的同時(shí)更充分的感受到了學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)、和諧、奮進(jìn)的精神與魅力所在，更堅(jiān)定了我們?cè)趯W(xué)生會(huì)干下去多做貢獻(xiàn)的決心。非常感謝各位老師和主席團(tuán)對(duì)我們工作的支持和信任，也感謝各個(gè)部門在這一學(xué)年中對(duì)本部門的大力支持和所提供的幫助。

現(xiàn)對(duì)本年度宣傳部的各項(xiàng)活動(dòng)工作總結(jié)如下：

（一）、在常規(guī)工作方面

1.宣傳部按時(shí)并按照職務(wù)規(guī)定參加每次會(huì)議，并采取多種形式宣傳會(huì)議精神，為同學(xué)們了解學(xué)院會(huì)議精神提供有效渠道。

2.我部秉承慣例，按照規(guī)定張貼海報(bào)，并且對(duì)海報(bào)的書寫方面提出了更高的要求。學(xué)生會(huì)是一個(gè)較大的社團(tuán)，從宣傳部出去的宣傳材料很大程度上都代表了學(xué)生會(huì)的形象。

3.我部按照規(guī)定使用展板，對(duì)展板的內(nèi)容也有了新的要求，我們要求展板必須色彩鮮明，主題突出，藝術(shù)感強(qiáng)。

（二）、開展活動(dòng)方面

1.在同各部門配合的過程中，我們的認(rèn)真和責(zé)任心就是我們部的品牌。尤其在配合各部門舉辦各種活動(dòng)上，我們宣傳部始終如一的用積極認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一張板報(bào)及相關(guān)宣傳布置

2.在學(xué)校