報(bào)關(guān)員培訓(xùn)課件

報(bào)關(guān)員培訓(xùn)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*教材：

報(bào)關(guān)員資格全國(guó)統(tǒng)一考試輔導(dǎo)教材

海關(guān)總署報(bào)關(guān)員資格考試教材編寫委員會(huì)中國(guó)海關(guān)出版社（2006版）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*工具書：《中華人民共和國(guó)合同法》《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（國(guó)際商會(huì)第560號(hào)出版物）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物）《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國(guó)際商會(huì)第522號(hào)出版物）《21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)大全》報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程：市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*講授內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝商品的價(jià)格國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物保險(xiǎn)貨款的支付商品的檢驗(yàn)索賠、不可抗力、仲裁進(jìn)出口單證進(jìn)出口流程報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念：在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成,說(shuō)明買賣雙方在貨物交接過程中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語(yǔ)，又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)。例如：USD1200/MT，CIFN.Y報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*案例：某年，我外貿(mào)公司出售一批核桃給數(shù)家英國(guó)客戶，採(cǎi)用CIF術(shù)語(yǔ)，憑不可撤銷即期信用證付款。由於核桃的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的遲早，會(huì)直接影響貨物的價(jià)格，因此，在合同中對(duì)到貨時(shí)間作了以下規(guī)定：“10月份自中國(guó)裝運(yùn)港裝運(yùn)，賣方保證載貨輪船於12月2日抵達(dá)英國(guó)目的港。如載貨輪船遲於12月2日抵達(dá)目的港，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收托，則須退還買方?！焙贤喠⑨?，我外貿(mào)公司於10月中旬將貨物裝船出口，報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*並且憑信用證規(guī)定的裝運(yùn)單據(jù)（發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單）向銀行收托貨款。不料，輪船在航行途中，主要機(jī)件損壞，無(wú)法繼續(xù)航行，為保證如期到達(dá)目的港，我外貿(mào)公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪繼續(xù)前進(jìn)，但因途中又遇大風(fēng)浪，致使該輪抵達(dá)目的港的時(shí)間，較合同限定的最後日期晚了數(shù)小時(shí)，適遇核桃市場(chǎng)價(jià)格下跌，除個(gè)別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同，我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟(jì)損失。請(qǐng)分析我外貿(mào)公司在這筆業(yè)務(wù)中存在的問題。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*關(guān)於貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1、《1932華沙—牛津規(guī)則》：由國(guó)際法學(xué)會(huì)制訂，本規(guī)則共21條，主要說(shuō)明CIF買賣合同的性質(zhì)。2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》：由美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體制訂，主要是六種術(shù)語(yǔ)：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EXDOCK

此慣例在北美國(guó)家影響較大。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(INCOTERMS2000)簡(jiǎn)稱《2000通則》。由國(guó)際商會(huì)制訂，目前已被世界各國(guó)廣泛採(cǎi)納。國(guó)際商會(huì)於1936年首次公佈對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的統(tǒng)一解釋,為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,分別在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年對(duì)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了多次修改,我們現(xiàn)在使用的2000通則是1999年修改的。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則E組啟運(yùn)EXWF組主運(yùn)費(fèi)未付FAS、FOB、FCAC組主運(yùn)費(fèi)已付CFR、CIF、CIP、CPTD組到達(dá)DAF、DES、DEQ、DDU、DDP報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*賣方義務(wù)買方義務(wù)A1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準(zhǔn)檔及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分A7.通知買方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標(biāo)記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準(zhǔn)檔及海關(guān)手續(xù)B3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同B4.受領(lǐng)貨物B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B6.費(fèi)用劃分B7.通知賣方B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗(yàn)B10.其他義務(wù)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*一、FOBFreeonboard裝運(yùn)港船上交貨價(jià)進(jìn)口方裝運(yùn)港目的港出口方報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*FOBFreeonboard裝運(yùn)港船上交貨價(jià)買賣雙方義務(wù)：賣方義務(wù)：1、在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，並且及時(shí)通知買方。2、承擔(dān)貨物交到裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)檔，並且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票或具有相同作用的電子資訊，並且自負(fù)費(fèi)用提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*買方義務(wù)：1、訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，並將船名、裝運(yùn)地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。2、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物並支付貨款。3、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之後所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。4、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，並辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。例如：USD1200/MTFOB大連報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*注意事項(xiàng)：風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問題。賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買方承擔(dān)貨物越過船舷後的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。船貨銜接問題。FOB變形：對(duì)於裝船費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)的問題導(dǎo)致FOB變形：

FOB班輪條件：由船運(yùn)公司負(fù)責(zé)裝船費(fèi)用

FOB吊鉤下交貨：由買方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)用

FOB理艙費(fèi)在內(nèi)

FOB平艙費(fèi)在內(nèi)不同國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋。FOB簡(jiǎn)稱“離岸價(jià)”，這種理解不完全正確。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*進(jìn)口方裝運(yùn)港目的港？？二、CIFCostInsuranceandFreight

成本+運(yùn)輸費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。出口方報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*買賣雙方義務(wù):賣方義務(wù)：1、簽定從指定轉(zhuǎn)運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同，在買賣合同規(guī)定的港口，將合同要求的貨物裝上船並支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船後及時(shí)通知買方。2、承擔(dān)將貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3、按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。4、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，並辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。5、提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子資訊，並自負(fù)費(fèi)用向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)以及在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*買方義務(wù)：1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，並按合同規(guī)定支付貨款。2、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之後的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，並且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。例如：USD1393/桶CIFN.Y報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*注意事項(xiàng)：風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問題：賣方承擔(dān)貨物越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買方承擔(dān)貨物越過船舷後的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；（船舷是指裝運(yùn)港船舷）CIF、FOB、CFR是象徵性交貨CIF變形：對(duì)於裝船費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)的問題導(dǎo)致CIF變形：

CIF班輪條件：由船運(yùn)公司負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)用

CIF艙下交貨：由買方負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)用

CIF卸到岸上：由賣方負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)用運(yùn)輸和保險(xiǎn)問題CIF簡(jiǎn)稱“到岸價(jià)”，這種理解不完全正確。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*CFRCostandFreight成本+運(yùn)輸費(fèi)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買方買方買方買方任何實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方買方分別任何象徵FAS裝運(yùn)港船邊買方買方分別水上實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷買方買方分別水上象徵CFR裝運(yùn)港船舷賣方買方分別水上象徵CIF裝運(yùn)港船舷賣方賣方分別水上象徵CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方買方分別任何象徵CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方賣方分別任何象徵DAF邊境貨交買方分別分別分別任何實(shí)際DES目的港船上賣方賣方分別水上實(shí)際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實(shí)際DDU目的地貨交買方賣方賣方分別任何實(shí)際DDP目的地貨交買方賣方賣方賣方任何實(shí)際報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*國(guó)際貨物買賣合同標(biāo)的報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品的品名：商品品名表示方法：1、以其主要用途命名：如殺蟲劑、自行車2、以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫3、以主要成分命名：如人參珍珠霜4、以其外觀造型命名：如喇叭褲5、以其製作工藝命名：如精製油6、以人物命名：如孔府家酒報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*注意事項(xiàng)：商品品名必須具體、明確，能反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，利於合同的履行，應(yīng)避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定。（如番茄）盡可能使用國(guó)際通用的名稱。條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)同時(shí)是買方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來(lái)困難。不同的商品可能存在同一商品因名稱不同而支付的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)不同，所受到的進(jìn)出口限制也可能不同，為節(jié)省開支，應(yīng)選用對(duì)自身有利的名稱。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品的品質(zhì)：商品品質(zhì)的概念：商品品質(zhì)是商品的內(nèi)在品質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在品質(zhì)：包括商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性；外觀形態(tài)：包括商品的外形、色澤、款式、透明度等報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品品質(zhì)的表示方法：有樣品表示。用文字表示。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*1、用樣品表示：又稱“憑樣品買賣”，分：（1）憑賣方樣品買賣（2）憑買方樣品買賣（3）對(duì)等回樣報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2、用文字說(shuō)明（1）規(guī)格：合同中規(guī)定商品的品質(zhì)指標(biāo)。如化學(xué)成分、含量等；如東北大豆水分≤15%，含油量≥17%，雜質(zhì)＜1%等。（2）等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。（3）標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格和等級(jí)，如GB、部頒標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、ISO9000等。（4）商標(biāo)和牌名：品質(zhì)優(yōu)良、知名度高、品種單一的商品，如可口可樂、健力寶等。（5）產(chǎn)地名稱：如四川涪陵榨菜、景德鎮(zhèn)瓷器等。（6）說(shuō)明書和圖樣：（7）良好平均品質(zhì)（F.A.Q）：指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水準(zhǔn)。主要用於品質(zhì)變化較大而難以統(tǒng)一規(guī)格的農(nóng)副產(chǎn)品。某個(gè)生產(chǎn)年度的平均品質(zhì)某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的平均品質(zhì)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品的數(shù)量：計(jì)量單位：按重量計(jì)：如噸、公斤、克、盎司、克拉等。大多數(shù)工業(yè)製成品、農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等採(cǎi)用此法。按數(shù)量計(jì)：如件、雙、套、打、袋、羅、令等。日用消費(fèi)品、輕工製品、部分土特產(chǎn)品等採(cǎi)用此法。按長(zhǎng)度計(jì)：如米、英尺、碼等。絲綢、布匹、金屬繩索等採(cǎi)用此法。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*按面積計(jì)：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等採(cǎi)用此法。按體積計(jì)：如立方米、立方尺等。木材、天然氣、化學(xué)氣體等採(cǎi)用此法。按容積計(jì)：如升、加侖、蒲式耳等。部分穀物和流體貨物採(cǎi)用此法。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*常見的度量衡制度：1、公制。2、英制。3、美制。4、國(guó)際單位制。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*換算公式：

1公里=0.6214英里=0.5396海裏

1米=1.094碼=3.2808英尺=39.37英寸

1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT，1ST=908MT）

1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司1盎司=16打蘭1打蘭=27.3438格令

1升=0.22加侖（英制）=0.264加侖（美制）棉花：1包=480磅（美國(guó)）=398.6磅（埃及）

=730磅（巴西）

1蒲式耳=56磅（亞麻）=32磅（燕麥）=60磅（大豆、小麥）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*注意事項(xiàng)：（1）正確掌握成交數(shù)量。出口商品：國(guó)外市場(chǎng)的供求情況；國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況；國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)；國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力等。進(jìn)口商品：國(guó)內(nèi)實(shí)際需要；國(guó)內(nèi)支付能力；市場(chǎng)行情的變化等。（2）數(shù)量條款應(yīng)明確具體。一般不宜用“約”、“大約”、“近似”、“左右”等字眼，因?yàn)椴煌瑖?guó)家、行業(yè)的解釋不同。

說(shuō)明：《跟單L/C統(tǒng)一慣例》規(guī)定：在價(jià)格、數(shù)量前用“約”、“大約”應(yīng)理解為10%的增減。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*（3）成交數(shù)量多餘合同數(shù)量：成交數(shù)量少餘合同數(shù)量：（4）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。“短溢裝條款”

ⅰ、機(jī)動(dòng)幅度大小適當(dāng)，一般以百分比表示。5%、7%；

ⅱ、選擇權(quán)規(guī)定要合理；

ⅲ、短溢裝部分的商品計(jì)價(jià)要公平合理。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品包裝：

在國(guó)際貨物買賣中，包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件，提供符合合同規(guī)定的或通用的商品包裝，是賣方的主要義務(wù)之一。賣方如果違反包裝規(guī)定，就構(gòu)成違約。包裝的類型：1、運(yùn)輸包裝：又稱外包裝、大包裝；2、銷售包裝：又稱內(nèi)包裝、小包裝；報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*運(yùn)輸包裝：

運(yùn)輸包裝的種類：略運(yùn)輸包裝的標(biāo)誌：分三部分運(yùn)輸標(biāo)誌。指示性標(biāo)誌。警告性標(biāo)誌。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*運(yùn)輸標(biāo)誌：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)誌，按照ISO的規(guī)定，運(yùn)輸標(biāo)誌由四個(gè)要素構(gòu)成。

ABCCO收貨人名稱

SC9750合同號(hào)碼

LONDON目的港

No.4-20件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）說(shuō)明：運(yùn)輸標(biāo)誌必須刷在外包裝顯著位置上，並用不褪色顏料刷寫；運(yùn)輸標(biāo)誌一般由賣方?jīng)Q定。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*銷售包裝：銷售包裝的種類：略銷售包裝的作用及注意事項(xiàng)：略報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*條碼知識(shí)：條碼是一種產(chǎn)品代碼，由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平衡條文組成，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為電腦輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。目前國(guó)際上通用EAN碼，它由12位數(shù)字組成，前3位為國(guó)別碼，中間四位為廠商號(hào)，後5位為產(chǎn)品代碼，最後1位為校驗(yàn)碼。國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690”、“691”、“692”，書籍代碼為“978”，雜誌代碼為“977”。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*中性包裝、定牌：中性包裝：指商品的內(nèi)外包裝上均無(wú)生產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)長(zhǎng)廠商名稱，分：定牌中性：無(wú)牌中性：定牌：指賣方根據(jù)買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和牌號(hào)。無(wú)牌：指賣方根據(jù)買方的要求在其出售的商品或包裝上免除任何商標(biāo)和牌號(hào)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品的價(jià)格：一、進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)原則和方法：計(jì)價(jià)原則：（1）按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水準(zhǔn)作價(jià)。集散地市場(chǎng)價(jià)格（新加坡橡膠價(jià)格）出口國(guó)市場(chǎng)價(jià)格（中國(guó)茶葉價(jià)格）進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)價(jià)格（德國(guó)蜂蜜價(jià)格）（2）按購(gòu)銷意圖作價(jià)。（品質(zhì)好壞、數(shù)量多少、季節(jié)變換、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、支付條件和匯率變動(dòng)等）（3）結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*出口商品定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)在定價(jià)時(shí)主要以成本為依據(jù)。最常用的方法是成本加成，即：

生產(chǎn)成本+履約成本+合理利潤(rùn)=產(chǎn)品報(bào)價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)法主要適用以下情況：企業(yè)庫(kù)存過剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)無(wú)法消化；企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)等資訊瞭解不多；目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和國(guó)內(nèi)相似；特殊的定單；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足以消化固定成本；與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)係；報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)買方對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而不是根據(jù)賣方的成本來(lái)定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)法基於買方對(duì)產(chǎn)品的“認(rèn)識(shí)價(jià)值”或“感受價(jià)值”來(lái)判斷，即買方在觀念上所理解的價(jià)值。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)在定價(jià)時(shí)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水準(zhǔn)。只要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格不動(dòng)，即使成本或需求變動(dòng)，價(jià)格也不動(dòng)，相反，只要競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格，企業(yè)也應(yīng)及時(shí)調(diào)整，即使成本或需求沒有變動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要適用以下情況：企業(yè)在某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擊敗某個(gè)或某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；企業(yè)剛進(jìn)入某一市場(chǎng)，對(duì)如何定價(jià)尚無(wú)主見；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是大宗性商品，定價(jià)時(shí)只需要隨行就市。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*二、出口商品成本核算：出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯淨(jìng)收入（美元）出口商品總成本（退稅後）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率出口退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）/（1+增值稅率）×退稅率說(shuō)明：換匯成本﹥外匯牌價(jià)，出口虧損。換匯成本﹤外匯牌價(jià)，出口盈利。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*出口商品盈虧率：出口商品盈虧率=[（出口人民幣淨(jìng)收入－出口總成本）/出口總成本]×100%說(shuō)明：出口商品盈虧率﹥0，出口盈利出口商品盈虧率﹤0，出口虧損報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*例：某商品出口單位總成本為RMB7000/MT，出口報(bào)價(jià)為USD1010/MT，假設(shè)運(yùn)費(fèi)為USD99.9/MT，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，當(dāng)日外匯牌價(jià)為USD100=RMB868，請(qǐng)對(duì)這一單出口貿(mào)易進(jìn)行成本核算。解：出口美元淨(jìng)收入=CIF－F－I=1010－99.9－1010×0.1%=USD909.1

出口人民幣淨(jìng)收入=909.1×868/100=RMB7891

換匯成本=RMB7000/USD909.1=7.70

出口盈虧率={[7891－7000]/7000}×100%=12.7%報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*傭金：傭金：中間商介紹交易或代理買賣而收取的報(bào)酬。分：明傭：合同中明確傭金比例；暗傭：合同中不標(biāo)明傭金比例，買賣雙方另外約定。如：USD1000/MT，CIFC2西雅圖。傭金的計(jì)算方法：一般按發(fā)票金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*淨(jìng)價(jià)、含傭價(jià)的換算：含傭價(jià)=淨(jìng)價(jià)/（1－傭金率）傭金=含傭價(jià)×傭金率=含傭價(jià)－淨(jìng)價(jià)例題：某商品報(bào)價(jià)10000美元，對(duì)方要求3%的傭金，問：新報(bào)價(jià)應(yīng)該是多少？報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*折扣：折扣：是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。如：USD100/件，CIFD4紐約折扣的計(jì)算方法：折扣額=原價(jià)×折扣率報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*價(jià)格換算：FOB、CFR、CIF之間的換算：換算公式：

CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1—保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）例題：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)USD450/箱FOB天津新港，外商要求改報(bào)CIF漢堡，問我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格是多少？（運(yùn)費(fèi)USD50/箱，保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%）解：CIF價(jià)=（450+50）/（1－0.8%×110%）

=504.4

報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

美元?dú)W元日元英鎊現(xiàn)匯買入：826.48729.336.25071178.18現(xiàn)匯賣出：828.96731.526.28201182.72本幣與外幣的換算規(guī)律：本幣折算外幣，以買入價(jià)計(jì)算；外幣折算本幣，以賣出價(jià)計(jì)算。例題：某商品出口報(bào)價(jià)RMB2850/MT，國(guó)外要求改報(bào)美元價(jià)，問我應(yīng)報(bào)多少？（假設(shè)USD100=RMB826.65—829.13）解：2850/8.2665=344.77美元報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*國(guó)際貨物運(yùn)輸：海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，航道四通八達(dá)；速度慢，風(fēng)險(xiǎn)大。海洋運(yùn)輸?shù)姆绞剑海?）班輪運(yùn)輸（2）租船運(yùn)輸報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*班輪運(yùn)輸：特點(diǎn)：“四固定”，即固定的時(shí)間、航線、港口和運(yùn)費(fèi)率。由船方負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)。船貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*運(yùn)費(fèi)：班輪運(yùn)費(fèi)由班輪運(yùn)價(jià)表規(guī)定，分基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)?；具\(yùn)費(fèi)分：傳統(tǒng)雜貨運(yùn)費(fèi)集裝箱包箱費(fèi)率附加運(yùn)費(fèi)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

雜件貨運(yùn)費(fèi)按運(yùn)費(fèi)噸作為計(jì)費(fèi)單位，運(yùn)費(fèi)噸根據(jù)不同的商品，通常採(cǎi)用以下幾種：按毛重計(jì)收：稱重量噸，運(yùn)價(jià)表上用“M”表示按體積（容積）計(jì)收：稱尺嗎噸，運(yùn)價(jià)表上用“W”表示。按重量/體積計(jì)收：選擇運(yùn)費(fèi)較高的收取。運(yùn)價(jià)表上用“W/M”表示。按價(jià)格計(jì)收：稱從價(jià)運(yùn)費(fèi)，運(yùn)價(jià)表上用“A.V”表示。按件數(shù)計(jì)收：貨主和船方臨時(shí)議定。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式：

班輪運(yùn)費(fèi)=

總貨運(yùn)量×基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*例題：從我國(guó)大連運(yùn)往國(guó)外某港口一批貨物,計(jì)收運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M共200箱,每箱毛重25公斤,每箱體積為49×32×19釐米,基本運(yùn)費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美元,特別燃油附加費(fèi)率5%,港口擁擠費(fèi)率10%,試計(jì)算200箱應(yīng)付多少運(yùn)費(fèi)?

解:W=25公斤=0.025運(yùn)費(fèi)噸

M=0.49×0.32×0.19=0.0298運(yùn)費(fèi)噸因?yàn)镸﹥W，所以採(cǎi)用M計(jì)費(fèi)運(yùn)費(fèi)=總貨運(yùn)量×基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率）

=60×200×0.0298×（1+5%+10%）

=60×5.958×115%=411美元報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*租船運(yùn)輸：定程租船定期租船光船根據(jù)裝卸費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，定程租船分：船方負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)用(linerterms)船方管裝不管卸（F.O）船方管卸不管裝（F.I）船方不管卸不管裝（F.I.O）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*海洋運(yùn)輸單據(jù)：海運(yùn)提單：海運(yùn)提單是承運(yùn)人收到貨物後出具的貨物收據(jù)，是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，證明貨物已由承運(yùn)人接管、裝運(yùn)，並作為承運(yùn)人據(jù)以保證交貨的憑證，還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種物權(quán)憑證。海運(yùn)單：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*其他運(yùn)輸形式：見課本P339報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*國(guó)際貨物保險(xiǎn)：

目前世界上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一般分四類：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：是以各種財(cái)產(chǎn)以及與其相關(guān)的利益作為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)；責(zé)任保險(xiǎn)：（產(chǎn)品）責(zé)任保險(xiǎn)是承保製造、銷售或修理商因其製造、銷售或修理的產(chǎn)品有缺陷，致使用戶或消費(fèi)者遭受人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失依法應(yīng)由製造、銷售或修理商承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；保證保險(xiǎn)：是一種建立在信用基礎(chǔ)上的擔(dān)保業(yè)務(wù)，債權(quán)人或債務(wù)人以保護(hù)債權(quán)為目的的保險(xiǎn)；人身保險(xiǎn)：是以人的生命和身體作為保險(xiǎn)對(duì)象的一種保險(xiǎn)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

風(fēng)險(xiǎn)：在海運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司承保的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：海上風(fēng)險(xiǎn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*海上風(fēng)險(xiǎn)：分自然災(zāi)害、意外事故（1）自然災(zāi)害：指不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然界力量所引起的災(zāi)害。如惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水、火山爆發(fā)等；（2）意外事故：指由於偶然的、非意料中的原因所造成的事故。如船隻擱淺、觸礁、沉沒、碰撞、失蹤等。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：（1）一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：指偷竊、破碎、滲漏、玷污、受潮受熱、串味、生銹、鉤損、短量、淡水雨淋等；（2）特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：指由於軍事、政治及行政法令等原因造成的風(fēng)險(xiǎn)而引起的貨物損失，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、交貨不到、拒收等。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*中國(guó)人民保險(xiǎn)公司制定的貨物保險(xiǎn)條款，稱為《中國(guó)保險(xiǎn)條款》（C.I.C）將海運(yùn)貨物保險(xiǎn)分為兩大類：基本險(xiǎn)：平安險(xiǎn)（F.P.A）承保範(fàn)圍：P347

水漬險(xiǎn)（W.P.A）平安險(xiǎn)+自然災(zāi)害造成的單獨(dú)海損一切險(xiǎn)（all.risks）水漬險(xiǎn)+一般附加險(xiǎn)。附加險(xiǎn)：一般附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*保險(xiǎn)責(zé)任起訖期間：

國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)慣用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”（WarehousetoWarehouse），即保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的責(zé)任，從貨物遠(yuǎn)離保險(xiǎn)單上所注明的裝運(yùn)港（地）倉(cāng)庫(kù)開始生效，一直到貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所注明的目的港（地）收貨人倉(cāng)庫(kù)為止。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*說(shuō)明：1、貨物卸離海輪而未入庫(kù)，保險(xiǎn)仍然有效，有效期60天，在60天內(nèi)轉(zhuǎn)船或進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任終止2、倉(cāng)至倉(cāng)條款對(duì)活牲畜、家禽例外，活牲畜、家禽從裝上運(yùn)輸工具開始，到卸離運(yùn)輸工具終止，如不卸離，則15天為限。

3、I.O.P條款：IrrespectiveofPercentage的縮寫，即“不計(jì)免賠率”。保險(xiǎn)公司對(duì)象瓷器、玻璃或玻璃製品等物品制定的一個(gè)附加的免賠規(guī)定，如陶瓷免賠率5%，投保金額100元，破損4元，不賠，破損6元，賠。分絕對(duì)免賠率和相對(duì)免賠率兩種。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)：計(jì)算公式：保險(xiǎn)金額

=CIF價(jià)×（1+投保加成率）

=FOB價(jià)×（1+平均運(yùn)費(fèi)率）/（1—平均保費(fèi)率）

=CFR價(jià)/（1—平均保費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

例1：我出口一批貨物發(fā)票總金額為USD12000，設(shè)加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為0.6%、0.4%，問該筆貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各為多少？解：保險(xiǎn)金額=12000×110%=13200

保險(xiǎn)費(fèi)=13200×（0.6%+0.4%）=132報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*例2：某商品出口報(bào)價(jià)CFR1200美元，保險(xiǎn)費(fèi)率0.63%，客戶要求加一成保險(xiǎn)，求：CIF價(jià)、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)。解：CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1—保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成）=1200/（1—0.63%×110%）=1208.37美元保險(xiǎn)金額=1208.37×（1+10%）=1329.21美元保險(xiǎn)費(fèi)=1329.21×0.63%=8.37美元報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*貨款的支付：支付工具：票據(jù)是以支付現(xiàn)金為目的的證券，由出票人簽名於票據(jù)上，約定由自己或另一人無(wú)條件地支付確定金額的可流通轉(zhuǎn)讓的證券。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*匯票（billofexchange,draft）：1、匯票的概念：我國(guó)《票據(jù)法》的定義：匯票是出票人簽發(fā)的，委託付款人在見票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。英國(guó)票據(jù)法的定義：匯票是由一個(gè)人簽發(fā)給另一個(gè)人的無(wú)條件的書面命令，要求受票人見票時(shí)或於未來(lái)某一規(guī)定的或可以確定的時(shí)間，將一定金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定人，或持票人。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*BillofExchangeNo._________(匯票號(hào)碼)Drawnunder(出票依據(jù))______L/CNo._________Dated__________Payablewithinterest@_____________%_______________(付款利息)ExchangeforUSD1397.00(匯票金額)Beijing,China06/10/1998(出票時(shí)間地點(diǎn))At(見票)___________SightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)(付一不付二)

Paytotheorderof___________________________________(收款人)thesumof(金額)USDOLLARSONETHOUSANDTHREEHUNDREDNINTYSEVENONLYTo(致付款人)____________________________________________________(出票人)(Signature)(簽字)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2、匯票的內(nèi)容：依據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，匯票必須記載下列事項(xiàng)：“匯票”的字樣。無(wú)條件支付的委託。確定的金額。付款人名稱。國(guó)際貿(mào)易中，一般指進(jìn)口方或其指定銀行。收款人名稱。國(guó)際貿(mào)易中，一般指出口方或其指定銀行。出票日期。出票人簽章。國(guó)際貿(mào)易中，一般指出口方。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2、匯票的種類：（1）按出票人的不同分：銀行匯票商業(yè)匯票（2）按是否附有商業(yè)單據(jù)分：光票跟單匯票（3）按付款時(shí)間不同分：即期匯票遠(yuǎn)期匯票見票後若干天付款出票後若干天付款指定日期付款報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*3、匯票的使用程式

出票提示付款承兌報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*1、背書：匯票在票據(jù)市場(chǎng)上可以流通轉(zhuǎn)讓，背書是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，分：空白背書：原持票人只記載自己的名字，不記載受讓人名字記名背書：匯票上記載原持票人和受讓人的名字說(shuō)明：匯票經(jīng)過背書可以一直轉(zhuǎn)讓下去。2、貼現(xiàn)：遠(yuǎn)期匯票承兌後，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司扣除從貼現(xiàn)到付款日的利息，將餘款付給持票人的行為。3、拒付：又稱退票，即付款人拒絕付款或承兌，另外，付款人拒絕見票、死亡或宣告破產(chǎn)，致使付款已不可能時(shí)，也稱拒付。4、追索：匯票遭到拒付後，持票人向其前手要求償付匯票金額、利息和其他費(fèi)用的行為。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*本票（promissorynote）根據(jù)我國(guó)《票據(jù)法》的定義：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己見票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票分銀行本票和商業(yè)本票。說(shuō)明：我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，用本票作為支付工具的不多，即使使用也是銀行本票。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*支票（cheque、check）根據(jù)我國(guó)《票據(jù)法》的定義：支票是出票人簽發(fā)，委託辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票是存款人對(duì)銀行作出的無(wú)條件支付一定金額的委託或命令，即以銀行為付款人的即期匯票。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*匯票、本票與支票的比較基本性質(zhì)不同匯票與支票都是無(wú)條件的支付命令，是由出票人命令另一個(gè)人支付款項(xiàng)，是委付證券，所不同的是匯票的付款人可以是銀行、企業(yè)或個(gè)人，而支票的付款人一定是銀行；本票是一種無(wú)條件的支付承諾，出票人承諾由其本人支付款項(xiàng)，是己付證券?；井?dāng)事人不同匯票和支票的當(dāng)事人都是三個(gè)，即出票人、付款人和收款人；而本票的當(dāng)事人只有兩個(gè)，即出票人和收款人，因?yàn)槌銎比吮旧沓袚?dān)著付款責(zé)任，與付款人是同一人。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*出票人承擔(dān)的責(zé)任不同即期匯票與本票、支票的出票人，自始至終都承擔(dān)主債務(wù)人的責(zé)任；而遠(yuǎn)期匯票在承兌後就由承兌人承擔(dān)主債務(wù)人的責(zé)任，出票人退居為從債務(wù)人。付款期限不同支票是即期付款的票據(jù)，見票即付，沒有遠(yuǎn)期支票。匯票和本票都有即期付款和遠(yuǎn)期付款之分，有到期日的記載；但是匯票有承兌、保證等票據(jù)行為而本票沒有，因?yàn)楸酒钡某銎比伺c付款人是同一人，無(wú)須進(jìn)行承兌。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*當(dāng)事人的資金關(guān)係不同匯票的出票人和付款人之間，不必事先有資金關(guān)係；本票是無(wú)條件的支付承諾，出票人就是付款人，無(wú)所謂雙方間的資金關(guān)係；而支票的出票人與付款人之間則必須先有資金關(guān)係，才能進(jìn)行簽發(fā)。出票份數(shù)不同匯票有一式兩張或數(shù)張，在實(shí)務(wù)中可以成套簽發(fā)。這種做法主要是為了防止因一次性寄單發(fā)生延誤、遺失或損毀的意外事件，避免影響交貨和收款的順利進(jìn)行；而本票和支票都只有一張正本。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*支付方式商業(yè)信用：匯付、托收銀行信用：信用證、銀行擔(dān)保書其他：福費(fèi)廷、保理、出口信用保險(xiǎn)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*匯付：

匯付又稱匯款，指付款人主動(dòng)通過銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人。匯款人1收款人（買方）（賣方）

24

匯出行3匯入行報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*匯付的形式：信匯（M/T）：時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低電匯（T/T）：時(shí)間短，費(fèi)用高票匯（D/D）：可流通轉(zhuǎn)讓外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯付一般用於支付定金、貨款尾數(shù)、傭金等。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*托收：

托收的概念：托收是債權(quán)人（出口方）委託銀行向債務(wù)人（進(jìn)口方）收取貨款的一種結(jié)算方式。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*托收的種類：

光票托收付款交單（D/P）即期D/P

跟單托收遠(yuǎn)期D/P

承兌交單（D/A）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*1.合同出口商進(jìn)口商

托收行代收行2.托收委託書、跟單匯票8.交款4.提示付款3.跟單匯票6.貨運(yùn)單據(jù)5.立即付款7.轉(zhuǎn)帳D/Patsight:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*1.合同出口商進(jìn)口商

托收行代收行2.托收委託書、跟單匯票8.交款4.提示、承兌3.跟單匯票6.貨運(yùn)單據(jù)5.到期付款7.轉(zhuǎn)帳D/Paftersight:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*7.轉(zhuǎn)帳①合同出口商進(jìn)口商

托收行代收行2.托收委託書、跟單匯票8.交款4.提示、承兌3.跟單匯票6.付款5.貨運(yùn)單據(jù)D/A:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*例題：某出口公司出口三批貨物，分別規(guī)定D/P即期、D/P30天、D/A30天方式收款，假設(shè)郵件單程寄送時(shí)間為7天，托收日為8月1日，請(qǐng)問：提示日、承兌日、付款日、交單日分別是什麼時(shí)候？解：提示日承兌日付款日交單日D/P即期：8月8日8月8日8月8日D/P30天：8月8日8月8日9月6日9月6日D/A30天：8月8日8月8日9月6日8月8日?qǐng)?bào)關(guān)員培訓(xùn)*3、托收的特點(diǎn)：（1）托收是一種商業(yè)信用；（2）托收對(duì)賣方有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)買方而言得到了融資的優(yōu)惠；（3）托收可以起到擴(kuò)大出口的作用報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*4、注意事項(xiàng)：（1）重視調(diào)查和考察進(jìn)口商的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額應(yīng)掌握在進(jìn)口商支付能力範(fàn)圍內(nèi)；（2）瞭解進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易體制和外匯管制措施。對(duì)貿(mào)易管制較嚴(yán)的國(guó)家或地區(qū)，應(yīng)慎重使用托收方式，以免貨到目的港後，因違背進(jìn)口國(guó)的法令法規(guī)造成不能進(jìn)口或收不到外匯；（3）瞭解進(jìn)口國(guó)的商業(yè)習(xí)慣，以免因?yàn)楫?dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法影響安全收匯。如有的國(guó)家把D/P解釋為交貨付款；（4）出口爭(zhēng)取按CIF成交。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*信用證（LetterofCredit，L/C）1、信用證的概念：

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對(duì)信用證的定義是：L/C是指一家銀行（開證行）應(yīng)客戶的申請(qǐng)和指示，或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：（1）向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兌並支付受益人出具的匯票，或（2）授權(quán)另一家銀行付款、承兌並支付該匯票，或（3）授權(quán)另一家銀行議付。簡(jiǎn)言之，L/C銀行開立的有條件的付款承諾的書面檔。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

開證申請(qǐng)人1

受益人（進(jìn)口方）（出口方）

298564

3

開證行/付款行議付行/通知行

7信用證的操作流程：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2、信用證的內(nèi)容：信用證本身的說(shuō)明：信用證的類型、信用證號(hào)碼、開證時(shí)間、有效期、有效地點(diǎn)等；信用證的當(dāng)事人：開證申請(qǐng)人、開證行、通知行、議付行、受益人等；信用證的金額和匯票：貨物條款：貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)等；運(yùn)輸條款：運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)時(shí)間等；單據(jù)條款：?jiǎn)螕?jù)的種類、份數(shù)、內(nèi)容要求等；其他規(guī)定：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*3、信用證的特點(diǎn)：（1）信用證是一種銀行信用；（2）信用證是一種自足檔，不依附貿(mào)易合同而獨(dú)立存在；（3）信用證是一種單據(jù)的買賣；“單單一致，單證一致”報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*信用證的種類：根據(jù)是否要求受益人提交單據(jù)分：跟單L/C光票L/C報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*根據(jù)開證行的責(zé)任分：不可撤銷L/C：L/C開出後，未經(jīng)受益人、開證人的同意，開證行不得對(duì)L/C修改或撤銷；可撤銷L/C：L/C開出後，不需經(jīng)過受益人、開證人的同意，開證行可以對(duì)L/C進(jìn)行修改或撤銷。說(shuō)明：1、可撤銷L/C上必須注明“可撤銷”字樣；

2、有關(guān)銀行在收到開證行的修改或撤銷通知之前已作出議付或承兌，則該L/C不得修改或撤銷；

3、我們只接受不可撤銷L/C。

4、軟條款問題報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*根據(jù)付款時(shí)間不同分：即期L/C

銀行承兌L/C

遠(yuǎn)期L/C延期付款L/C

假遠(yuǎn)期L/C報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*根據(jù)受益人對(duì)L/C的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓分：（1）不可轉(zhuǎn)讓L/C（2）可轉(zhuǎn)讓L/C：受益人有權(quán)將L/C的全部或部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或數(shù)個(gè)第三者（即第二受益人）使用的L/C。說(shuō)明：1、開立可轉(zhuǎn)讓L/C有以下幾種情況：（1）進(jìn)口商委託出口地的代理分散購(gòu)買大量貨物時(shí)；（2）出口大宗貨物由分散在各口岸的分公司分頭交貨時(shí)；（3）中間商先行出售貨物，再由實(shí)際供貨商辦理出口裝運(yùn)時(shí)。

2、L/C只能轉(zhuǎn)讓一次。第一受益人第二受益人第三受益人

3、可轉(zhuǎn)讓L/C上注明“transferable”報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*迴圈L/C：L/C金額全部或部分使用後，其金額可恢復(fù)使用直至達(dá)到規(guī)定的次數(shù)或累計(jì)總金額為止的L/C。分按時(shí)間迴圈和按金額迴圈。說(shuō)明：迴圈L/C多用於成交金額較大或交貨時(shí)間較長(zhǎng)的商品交易，其優(yōu)點(diǎn)在於進(jìn)口商可以減少開證手續(xù)，降低開證費(fèi)用。迴圈L/C的迴圈條件有三種：（1）自動(dòng)迴圈：不需開證行的同意，L/C恢復(fù)使用；（2）半自動(dòng)迴圈：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開證行未提出停止使用的通知，L/C恢復(fù)使用；（3）非自動(dòng)迴圈：必須得到開證行的同意，L/C才能恢復(fù)使用。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*對(duì)開L/C：進(jìn)、出口方分別開立一張以對(duì)方為受益人的L/C，常用於補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易中。對(duì)背L/C：L/C的受益人以原證為抵押，要求通知行或其他銀行開立一張內(nèi)容相似的新證，這新開的L/C稱為對(duì)背L/C。要求開立此證的是中間商。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*預(yù)支L/C：開證行授權(quán)代付行（通常是通知行）向受益人預(yù)支L/C金額的全部或一部分，由開證行償還並承擔(dān)利息，又稱紅條款L/C。主要用於貨源緊缺的商品。備用L/C：又稱擔(dān)保L/C，指開證行開立的一種有條件的保證付款的書面檔，在開證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，由開證行為其履行義務(wù)。除用於一般商品進(jìn)出口外，更多地用於貨物以外的多方面交易，如：投標(biāo)、借款、賒銷等。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*SWIFT信用證：SWIFT是環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會(huì)的簡(jiǎn)稱，是指根據(jù)國(guó)際商會(huì)所制定的電訊信用證格式設(shè)計(jì)，利用SWIFT網(wǎng)路系統(tǒng)傳遞資訊的信用證，又稱“環(huán)銀電協(xié)信用證”。採(cǎi)用SWIFT信用證，必須遵守SWIFT使用手冊(cè)的規(guī)定，使用手冊(cè)規(guī)定的代號(hào)，而且信用證必須按照國(guó)際商會(huì)制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，在信用證中可以省去銀行的承諾條款，但是不能免去銀行所承擔(dān)的義務(wù)。SWIFT信用證具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的特點(diǎn)，而且傳遞速度快捷，成本也較低。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*支付方式的選用一、匯付、托收、信用證三種方式的比較：手續(xù)費(fèi)用出口商風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)口商風(fēng)險(xiǎn)大小資金負(fù)擔(dān)匯付預(yù)付貨款簡(jiǎn)單小最小最大不平衡貨到付款最大最小托收稍多稍大大小不平衡信用證最多大小大較平衡報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*二、影響支付方式的因素：交易對(duì)手資信的影響：貨物銷路的影響：貨物暢銷時(shí)，貨物滯銷時(shí)，運(yùn)輸單據(jù)性質(zhì)的影響：海運(yùn)時(shí)，海運(yùn)提單是物權(quán)憑證，托收比較有把握；航運(yùn)、陸運(yùn)或郵寄時(shí)，航運(yùn)提單、陸運(yùn)提單或郵寄提單不是物權(quán)憑證，進(jìn)口商提取貨物不需要單據(jù)，因此這些運(yùn)輸方式不宜做托收。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*三、各種支付方式的綜合應(yīng)用：1、信用證與匯付相結(jié)合：一般用在成交數(shù)量大，交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度也較大的商品上。2、信用證與托收相結(jié)合：來(lái)證規(guī)定出口人開立兩張匯票，信用證部分憑光票付款，全套貨運(yùn)單據(jù)附在托收部分匯票下收取。3、匯付、托收與信用證三者結(jié)合：（1）分期付款（2）延期付款這種方式一般用在大型成套設(shè)備專案、船舶、飛機(jī)等金額大、交易時(shí)間長(zhǎng)的交易中。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*國(guó)際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防範(fàn)：國(guó)際貿(mào)易結(jié)算基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，在整個(gè)過程中由於雙方相距遙遠(yuǎn)，手續(xù)繁雜，工作環(huán)節(jié)多，因此應(yīng)做好風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)措施。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)：貿(mào)易成交前一定瞭解客戶的資信情況，儘量做到心中有數(shù)，防範(fàn)於未然。貿(mào)易成交前買賣雙方一定要簽署平等互利、規(guī)範(fàn)的銷售合同，合同內(nèi)容要盡可能詳細(xì)具體，避免今後產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議。對(duì)客商提交的票據(jù)一定要事先委託銀行對(duì)外核實(shí)，以確保能安全收匯。在銀行未收到票款前不能過早發(fā)貨或放單以免貨款兩空。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*匯款風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)：在收妥貨款後放單或發(fā)貨。要謹(jǐn)慎選擇匯款行，防止進(jìn)口商與當(dāng)?shù)劂y行共同欺詐。不輕易接受貨物收據(jù)替代提單。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*托收風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)：在採(cǎi)用D/P即期方式時(shí)，出口商應(yīng)先向進(jìn)口商收取一定比例的預(yù)付金，並且預(yù)付金要大於貨物起運(yùn)地至目的地來(lái)回的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用。在採(cǎi)用D/P遠(yuǎn)期或D/A方式下，為避免錢貨兩空，出口商可選擇向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)投保出口信用保險(xiǎn)或辦理保理業(yè)務(wù)。托收方式下的出口商品最好是大路貨，要儘量避免那些特殊規(guī)格和用途的定制商品，否則發(fā)生拒收等異常情況時(shí)很難再找到買家，給出口商帶來(lái)更大的損失。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*信用證風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)：由於遠(yuǎn)期信用證下的國(guó)際貿(mào)易合同，從簽約到全部履行的時(shí)間較長(zhǎng)，在此期間商品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格可能有所波動(dòng)，因此在合同中應(yīng)規(guī)定進(jìn)口商開信用證的確切時(shí)限，且與運(yùn)輸條款相結(jié)合。信用證金額不宜過大，付款期限不宜過長(zhǎng)，並可適當(dāng)運(yùn)用分批裝運(yùn)條款，這樣可以分散出口商的收匯風(fēng)險(xiǎn)。在信用證開出之前，應(yīng)對(duì)開證行的聲譽(yù)和資信情況進(jìn)行全面瞭解，儘量要求進(jìn)口商選擇國(guó)際著名大銀行，否則可以要求對(duì)信用證進(jìn)行保兌。簽約前應(yīng)考慮進(jìn)口國(guó)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注信用證中的“軟條款”。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品檢驗(yàn)：商品檢驗(yàn)是指在國(guó)際貨物買賣過程中，對(duì)賣方交付給買方貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定合同的標(biāo)的是否符合買賣合同的規(guī)定，有時(shí)還對(duì)裝運(yùn)技術(shù)條件或貨物在裝卸運(yùn)輸過程中發(fā)生的殘損、短缺進(jìn)行檢驗(yàn)或鑒定，以明確事故的起因和責(zé)任的歸屬，貨物的檢驗(yàn)還包括根據(jù)一國(guó)的法律或行政法規(guī)對(duì)某些進(jìn)出貨物或有關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行品質(zhì)、數(shù)量、包裝、衛(wèi)生、安全等方面的強(qiáng)制性檢驗(yàn)或檢疫。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*

我國(guó)的商檢機(jī)構(gòu)是中華人民共和國(guó)國(guó)家品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局，簡(jiǎn)稱國(guó)家品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局。其職責(zé)是：

1、對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施法定檢驗(yàn)檢疫；

2、辦理進(jìn)出口商品鑒定業(yè)務(wù)；

3、對(duì)進(jìn)出口商品的品質(zhì)和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*法定檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)依據(jù)《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表》、《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《中華人民共和國(guó)動(dòng)植物檢疫法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)檢疫，未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或經(jīng)檢驗(yàn)檢疫不符合法律法規(guī)規(guī)定要求的，不準(zhǔn)輸入輸出。法定檢驗(yàn)的目的：（1）保證進(jìn)出口商品、動(dòng)植物（或產(chǎn)品）及其運(yùn)輸設(shè)備的安全、衛(wèi)生符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定和國(guó)際上的有關(guān)規(guī)定。（2）防止次劣有害商品、動(dòng)植物（或產(chǎn)品）以及危害人類和環(huán)境的病蟲害和傳染病輸入或輸出，保障生產(chǎn)建設(shè)安全和人類健康、維護(hù)國(guó)家的權(quán)益。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*實(shí)施法定檢驗(yàn)的範(fàn)圍：列入《出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)檢疫的進(jìn)出境商品目錄》的進(jìn)出境商品檢驗(yàn)檢疫。

說(shuō)明：《商品目錄》自2000年2月1日起實(shí)行，涉及編碼商品4113個(gè)?！吨腥A人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》規(guī)定，應(yīng)實(shí)施衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫的進(jìn)出境食品。危險(xiǎn)物品的包裝容器、危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸設(shè)備和工具的安全技術(shù)的性能鑒定和使用鑒定。裝運(yùn)易腐爛變質(zhì)食品、冷凍品的船艙、貨艙和集裝箱等運(yùn)載工具的適載檢驗(yàn)。有關(guān)國(guó)際條約規(guī)定必須經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出境商品的檢驗(yàn)。國(guó)際其他法律、法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品、物品、動(dòng)植物等的檢驗(yàn)檢疫。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)：1、法律規(guī)定的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)：買方有權(quán)檢驗(yàn)的問題：各國(guó)法律，包括《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：除雙方另有約定外，買方有權(quán)對(duì)所購(gòu)買的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，並具體規(guī)定了檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)。但是，買方對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)並不是表示對(duì)貨物接受的前提條件，如果買方?jīng)]有利用合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，就是放棄了檢驗(yàn)權(quán)，也就喪失了拒收貨物的權(quán)利。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*2、合同中規(guī)定的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)：（1）出口國(guó)產(chǎn)地檢驗(yàn)：（2）出口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)：（3）進(jìn)口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)：（4）進(jìn)口國(guó)買方所在地檢驗(yàn)：（5）出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)複驗(yàn)：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*索賠：

國(guó)際貿(mào)易中的索賠分三種：貨物買賣索賠、運(yùn)輸索賠、保險(xiǎn)索賠，本節(jié)介紹的貨物買賣索賠。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*一、違約：1、定義：違約是指買賣雙方中的任何一方違反合同義務(wù)的行為。由於違約而引起的糾紛稱為爭(zhēng)議。2、分類：（1）賣方違約：不按期交貨；不交貨；交貨品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝與合同規(guī)定不符；所提交的貨運(yùn)單據(jù)種類不全、份數(shù)不足等（2）買方違約：不開證；不按期開證；不按合同規(guī)定付款贖單，無(wú)理拒收貨物；在FOB條件下不按期派船等（3）買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*二、不同法律對(duì)違約的不同解釋：1、英國(guó)法律規(guī)定，違約分：違反要件：違反合同主要條款，受害方有權(quán)要求解除合同，賠償損失。違反擔(dān)保：違反合同次要條款，受害方只能要求賠償損失，但不能解除合同。2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》規(guī)定，違約分：根本性違約：一方違約給另一方造成實(shí)質(zhì)性損害，受害方可要求解除合同，提出賠償。非根本性違約：一方違約給另一方造成非實(shí)質(zhì)性損害，受害方只能提出賠償要求，不可要求解除合同。美國(guó)法將違約分為嚴(yán)重違約和輕微違約，德國(guó)將違約分為給付不能和給付延遲，法國(guó)法將違約分為不履行債務(wù)和延遲履行債務(wù)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*三、索賠和理賠：

索賠—受害方向違約方提出賠償要求理賠—違約方向受害方提出的索賠要求進(jìn)行處理

一般來(lái)說(shuō)，索賠發(fā)生在進(jìn)口方面，理賠發(fā)生在出口方面。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*四、索賠期限：是指受害方有權(quán)向違約方提出索賠的期限，分：約定：買賣雙方在合同明確規(guī)定的索賠期限。法定：根據(jù)有關(guān)法律受害方向違約方要求賠償?shù)钠谙蕖?/p>

說(shuō)明：索賠期限一般在合同中約定，如果在合同中未約定索賠期限，則依照法律規(guī)定索賠期限，法定的最長(zhǎng)的索賠期限為兩年。超過約定的索賠期限，受害方即喪失索賠權(quán)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*不可抗力：不可抗力又稱人力不可抗拒，是指在買賣合同簽定以後，不是由於當(dāng)事人一方的過失或故意，發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見的，又無(wú)法避免和克服的事件，以至不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，對(duì)方無(wú)權(quán)要求賠償。不可抗力通常包括兩種情況：1、由於自然原因引起：2、由於社會(huì)原因引起：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*不可抗力事件的處理：1、解除合同；2、延期履行合同；3、部分履行合同。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*仲裁：

解決爭(zhēng)議（糾紛）的辦法：協(xié)商；調(diào)解；訴訟或仲裁。協(xié)商：爭(zhēng)議雙方當(dāng)事人在糾紛發(fā)生後相互友好協(xié)商，共同找到一個(gè)解決問題的辦法。調(diào)解：爭(zhēng)議雙方共同將爭(zhēng)議提交一個(gè)第三方（或?qū)ｉT性的常設(shè)機(jī)構(gòu)），由第三方從中斡旋、協(xié)調(diào)，雙方互諒互讓，使?fàn)幾h達(dá)成一致，解決問題。訴訟：當(dāng)事人將爭(zhēng)議依法訴諸法院，由法院依法審理，根據(jù)事實(shí)和法律作出裁決。仲裁：又稱公斷，是爭(zhēng)議當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之後，自願(yuàn)將爭(zhēng)議交給各方都同意的第三者進(jìn)行審理和裁決，該裁決對(duì)各方當(dāng)事人均有約束力，能最終解決爭(zhēng)議。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*仲裁的特點(diǎn)：仲裁以當(dāng)事人的意思自治為前提。仲裁具有專業(yè)性的特點(diǎn)。仲裁具有保密性的特點(diǎn)。管轄權(quán)的確定性。仲裁功能的實(shí)現(xiàn)必須由法律上的強(qiáng)制執(zhí)行效力為後盾。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*仲裁機(jī)構(gòu)：分臨時(shí)機(jī)構(gòu)和常設(shè)機(jī)構(gòu)

臨時(shí)機(jī)構(gòu)是指根據(jù)法律的規(guī)定或在法律允許的範(fàn)圍內(nèi)，雙方當(dāng)事人協(xié)商選出的仲裁員自行組織的仲裁庭，仲裁事項(xiàng)完成之後隨即解散。

常設(shè)機(jī)構(gòu)是指根據(jù)國(guó)內(nèi)法律和國(guó)際公約設(shè)立的仲裁庭，有固定的名稱、固定的辦公地點(diǎn)以及完善的組織機(jī)構(gòu)和仲裁規(guī)則。常見的有：國(guó)際商會(huì)仲裁院、解決國(guó)際投資爭(zhēng)端中心、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)、中國(guó)海事仲裁委員會(huì)、香港國(guó)際仲裁中心、瑞典斯德哥爾摩仲裁院、英國(guó)倫敦國(guó)際仲裁院、美國(guó)國(guó)際仲裁協(xié)會(huì)、瑞士蘇黎世仲裁院等。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*我國(guó)《仲裁法》規(guī)定，當(dāng)事人採(cǎi)用仲裁方式解決糾紛，應(yīng)當(dāng)雙方自願(yuàn)達(dá)成仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議的作用：表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)自願(yuàn)提交仲裁。使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*出口合同的履行

本章介紹採(cǎi)用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證方式結(jié)算的合同履行的基本程式和注意事項(xiàng)。備貨商檢合同托運(yùn)送貨到碼頭保險(xiǎn)催審證通關(guān)

出口核銷和退稅裝船

制單結(jié)匯

報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*備貨：注意事項(xiàng)：貨物的品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量等應(yīng)符合合同及信用證的規(guī)定；貨物的包裝及包裝標(biāo)誌應(yīng)符合合同及信用證的規(guī)定；貨物備妥時(shí)間應(yīng)與合同和信用證裝運(yùn)期限想適應(yīng)。賣方交付的貨物必須是任何第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)提出任何權(quán)利或請(qǐng)求的。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*幾點(diǎn)說(shuō)明：關(guān)於商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝符合合同和信用證規(guī)定的說(shuō)明。關(guān)於貨物要適合通常的用途和特定的使用目的的說(shuō)明。（見下頁(yè)）報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*按照國(guó)際貿(mào)易法律的一般原則，賣方所交貨物的品質(zhì)和包裝除了必須與合同和信用證規(guī)定想一致外，還應(yīng)按情況承擔(dān)默示的合同義務(wù)，其中適合通常用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途的目的就是賣方的兩項(xiàng)極為重要的默示責(zé)任。適合通常用途是指貨物的“可銷性”和“可轉(zhuǎn)銷性”。適合特定用途的目的必須得到買方的通知。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*報(bào)驗(yàn)：

根據(jù)我國(guó)《商檢法》的規(guī)定，一切出口商品都必須經(jīng)過檢驗(yàn)，未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的商品不準(zhǔn)出口。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*催證、審證、改證：1、催證：2、審證：由銀行和外貿(mào)公司共同負(fù)責(zé)：（1）開證行的資信與背景；（2）信用證的性質(zhì)；（3）信用證的金額、有效期、有效地點(diǎn)、付款期限；（4）開證人、受益人的名稱是否正確；（5）交貨期、交單期（6）信用證是否有限制性或保留條款。3、改證：修改信用證的一般程式是：開證申請(qǐng)人開證行通知行受益人注意事項(xiàng)：（1）一次性通知修改，以節(jié)省改證費(fèi)用；（2）不可撤銷L/C的修改必須被各當(dāng)事方全部同意方能生效。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*托運(yùn)：程式：1、外運(yùn)總公司根據(jù)各口岸提出的要船計(jì)畫，制定月度海運(yùn)出口船期表（內(nèi)列航線、船名、船期、重容噸和裝卸港），分發(fā)給外貿(mào)企業(yè)；2、外貿(mào)企業(yè)在貨證齊全後，即辦理托運(yùn)，填寫托運(yùn)單遞交外運(yùn)公司作為定艙的依據(jù)；3、外運(yùn)公司在收到托運(yùn)單後，確定裝運(yùn)船舶；4、在規(guī)定的時(shí)間和港口，將貨物裝上指定的船舶。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*保險(xiǎn)：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*通關(guān)：定義：是指貨物、物品、運(yùn)輸工具通過其收發(fā)貨人、所有人或代理人，向海關(guān)履行規(guī)定手續(xù)而合法進(jìn)出一國(guó)（或地區(qū)）關(guān)境的行為。我國(guó)於1987年7月1日開始實(shí)施《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》，《海關(guān)法》規(guī)定，國(guó)家在對(duì)外開放的口岸和海關(guān)監(jiān)管業(yè)務(wù)集中的地點(diǎn)設(shè)立海關(guān)，進(jìn)出境運(yùn)輸工具、貨物、物品都必須通過設(shè)立海關(guān)的地點(diǎn)進(jìn)境或出境。一般進(jìn)出口貨物通關(guān)程式：分：申報(bào)查驗(yàn)徵稅放行報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*申報(bào)：報(bào)關(guān)員接到提貨通知單。準(zhǔn)備申報(bào)單證。填制報(bào)關(guān)單，與電子數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)單一起，自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi)，出口貨物在運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)後、裝貨前24小時(shí)，正式向海關(guān)申報(bào)。提供管理機(jī)關(guān)許可證、檢驗(yàn)檢疫通關(guān)單證等。減免稅證明。

海關(guān)關(guān)員接單（對(duì)報(bào)關(guān)單進(jìn)行編號(hào)登記、簽注申報(bào)日期）。檢查，將填寫錯(cuò)誤的報(bào)關(guān)單退還報(bào)關(guān)員更改。審單（審核報(bào)關(guān)單內(nèi)容，初審和復(fù)審）。根據(jù)《關(guān)稅條例》和稅收政策，確定進(jìn)出口貨物的征免性質(zhì)。

報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*查驗(yàn)：報(bào)關(guān)員會(huì)同海關(guān)查驗(yàn)貨物。負(fù)責(zé)搬移、開箱及驗(yàn)完恢復(fù)原狀。經(jīng)收發(fā)貨人申請(qǐng)，海關(guān)總署批準(zhǔn)，其進(jìn)出口貨物可以免驗(yàn)。陪同查驗(yàn)報(bào)關(guān)員和查驗(yàn)關(guān)員共同在貨物查驗(yàn)記錄上簽字。海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)貨單是否一致。海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)可以進(jìn)行開驗(yàn)、複驗(yàn)或提取貨樣。到監(jiān)管區(qū)外驗(yàn)貨可以收取規(guī)費(fèi)。填寫《海關(guān)進(jìn)出口貨物查驗(yàn)記錄》。查驗(yàn)時(shí)，如發(fā)生貨物損壞應(yīng)予以賠償。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*徵稅：報(bào)關(guān)員隨時(shí)答復(fù)海關(guān)提出的問題或提供海關(guān)所需要的檔。憑海關(guān)開出的繳款通知書在15日之內(nèi)到銀行繳納關(guān)稅和其他稅費(fèi)。海關(guān)關(guān)員稅則歸類。審價(jià)。依稅率計(jì)征關(guān)稅和依法減免。開出銀行繳款書。

報(bào)關(guān)員培訓(xùn)*放行：報(bào)關(guān)員憑報(bào)關(guān)員證及憑據(jù)領(lǐng)取放行單及其他發(fā)還單證。進(jìn)口貨到指定地點(diǎn)提貨，出口貨同意裝運(yùn)等待駛往境外。

海關(guān)關(guān)員審核稅費(fèi)是否繳納。審核應(yīng)附