08年馬承年會(huì)發(fā)言稿：如何提高續(xù)班率

NUMPAGES5NUMPAGES5NUMPAGES5PAGEPAGE4續(xù)班率——我們的命根子，我如何把你提高10%我叫王旭東，從畢業(yè)以后就開始帶家教、辦家教班，并于1992年創(chuàng)辦西安育人學(xué)校，隨后把育人學(xué)校交給夫人管理，進(jìn)入咸陽(yáng)創(chuàng)辦咸陽(yáng)旭東學(xué)校，現(xiàn)在我們的西安育人在西安市的西郊已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生一萬三千名，也成為在咸陽(yáng)市規(guī)模最大的的一所業(yè)余英語培訓(xùn)學(xué)校。我問一下各位校長(zhǎng)，你們做得最多的事情是什么？哪一件工作是別人不能替代的？收錢？不，收錢那是會(huì)計(jì)出納做的事，我認(rèn)為我們校長(zhǎng)每天做得最多的一件事也是別人不能替代的事情就是不斷地要做出決策，各種各樣的決策，決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，使學(xué)校里最重要的事。那我們是怎樣做決策的呢？我們民辦學(xué)校的校長(zhǎng)們?cè)谧鳑Q策的時(shí)候大多都是拍腦門，自己根據(jù)感覺來做決定，這就很容易犯錯(cuò)誤，我今天跟大家分享一個(gè)科學(xué)決策的觀點(diǎn)，量化科學(xué)的決策的觀點(diǎn)，以期望能引起大家的一些思考所。今天，我想用量化的科學(xué)計(jì)算的方法闡述一下續(xù)班率的重要性，以及如何提高續(xù)班率，最后是差生續(xù)班率的提高，以便大家能對(duì)科學(xué)決策和續(xù)班率的提高有進(jìn)一步的思考。辦了十幾年學(xué)，才搞明白了一個(gè)問題，到底校長(zhǎng)應(yīng)該抓什么？到底是么事我們的命根子？多招一倍的學(xué)生和提高續(xù)班率10%，你愿意要哪一個(gè)？你天我的觀點(diǎn)能讓你震耳欲聾！請(qǐng)看：一、續(xù)班率的重要性：如果平均續(xù)班率體高10%，意味著什么？能多賺多少錢？答：每個(gè)班能多賺1.5萬元，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是15117.79元（針對(duì)每期300元學(xué)費(fèi)），學(xué)費(fèi)高的學(xué)校賺得更多，請(qǐng)看量化的數(shù)據(jù)分析：案例分析：有一個(gè)學(xué)校，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每學(xué)期是300元，暑假也是每學(xué)期300元，每學(xué)期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個(gè)班的兩年共收的學(xué)費(fèi)情況。續(xù)班率是80%，兩年共收費(fèi)：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×20%=24人，收費(fèi)：24×300=7200元；第三次：剩下24－24×20%=19.2人，收費(fèi)：19.2×300=5760元；第四次：剩下19.2－19.2×20%=15.36，收費(fèi)：15.44×300=4608元；第五次：剩下15.36－15.36×20%=12.288，收費(fèi)：12.288×300=3686.4元第六次：剩下15.288－15.352×20%=12.2308，收費(fèi)：12.2308×300=3669.12元兩年共收費(fèi)：33203.52元。續(xù)班率是90%，兩年共收費(fèi)：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×10%=27人，收費(fèi)：27×300=8100元；第三次：剩下27－27×10%=24.3人，收費(fèi)：24.3×300=7290元；第四次：剩下24.3－24.3×10%=21.87，收費(fèi)：21.87×300=6534元；第五次：剩下21.87－21.87×10%=19.683,收費(fèi)：19.683×300=5904.9元第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收費(fèi)：17.7147×300=5314.41元兩年共收費(fèi)：42143.31元。結(jié)果分析：兩年相差學(xué)費(fèi)為：42143.31-33203.52=8939.79，續(xù)班率提高90%，我們一個(gè)班多收了8939.79元，一個(gè)班差8939.79元，全校呢？這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計(jì)算一下第三年我們所收的學(xué)費(fèi)：續(xù)班率提高80%共收費(fèi)：6995元，續(xù)班率為90%共收費(fèi)：13173，第三年期間我們共多收學(xué)費(fèi)：6178元。所以，三年來，我們共多收學(xué)費(fèi)：15117.79元，一個(gè)班多收：15117.79元，全校呢？各?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計(jì)算出本方案的經(jīng)濟(jì)效益。續(xù)班為什么這么難？學(xué)生為什么不能堅(jiān)持呢？流失的原因：孩子沒有興趣了學(xué)習(xí)沒有效果老師不負(fù)責(zé)任了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)步了新來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了家長(zhǎng)工作忙沒時(shí)間接送了搬家了，轉(zhuǎn)學(xué)了孩子興趣轉(zhuǎn)移了對(duì)差生如何提高續(xù)班率提高學(xué)生成績(jī)肯定是根本的方法，學(xué)生流失最大的原因是學(xué)不動(dòng)，沒有用。尤其是五年級(jí)以前的學(xué)生，只要老師用心，就一定能提高成績(jī)。對(duì)一些確實(shí)六年級(jí)、初中學(xué)生，確實(shí)成績(jī)提高有一定困難，我們應(yīng)該怎么辦呢？一、提前給家長(zhǎng)講明。我校原來只對(duì)指小學(xué)生的進(jìn)步有把握，一定能確保學(xué)生進(jìn)前十名，不包括初中生。因?yàn)槌踔猩穾ぬ?，而且學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學(xué)生可塑性較強(qiáng)。當(dāng)我們接手班級(jí)以后，感到這些學(xué)生不可能進(jìn)入前十名，就應(yīng)提前給家長(zhǎng)講明，不要等他沒有成績(jī)后找上門來就被動(dòng)了。講的時(shí)候要注意技巧，標(biāo)準(zhǔn)講法（新老師請(qǐng)背誦試講）“客觀的講，中學(xué)生的成績(jī)要進(jìn)步確實(shí)相當(dāng)困難，因?yàn)橐驗(yàn)槌踔猩穾ぬ啵覍W(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學(xué)生可塑性較強(qiáng)。我們對(duì)小學(xué)生有足夠的信心。希望家長(zhǎng)也有一個(gè)思想準(zhǔn)備，他需要我們更多的努力，但我們還不能因?yàn)槔щy而放棄努力，我們一定要互相配合，讓他在學(xué)校認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真完成作業(yè)，每周都能有一些進(jìn)步?！倍⒕退銓W(xué)生成績(jī)考得很差，一定要讓家長(zhǎng)感覺老師特別負(fù)責(zé)任，我們老師確實(shí)盡了力。例如：1、學(xué)生缺課，馬上打電話，并補(bǔ)課。2、作業(yè)須常提醒。3、經(jīng)常主動(dòng)和家長(zhǎng)溝通，匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)。4、用我們的行動(dòng)說明我們確實(shí)盡力了，而且特別負(fù)責(zé)任。三、造就具體成績(jī)，讓家長(zhǎng)感到，雖然分?jǐn)?shù)只考了30分，但孩子確實(shí)學(xué)到了很多東西，讓家長(zhǎng)明明白白的知道孩子學(xué)了哪些東西。例如：標(biāo)準(zhǔn)講法（新老師請(qǐng)背誦試講）“學(xué)生在我班上上課半年來，學(xué)完了語音過關(guān)，他學(xué)會(huì)了48個(gè)音標(biāo)，我們要求記住的單詞，他記住了____個(gè)，掌握了____個(gè)知識(shí)點(diǎn)，很出乎我的意料。在上旭東學(xué)校以前，這些東西都是不會(huì)的，都是在這每周3個(gè)小時(shí)的課堂掌握的，孩子平時(shí)還經(jīng)常復(fù)習(xí)，付出了艱辛的汗水，相當(dāng)不容易。我覺得他確實(shí)收獲了很多東西，很不容易，你一定要多鼓勵(lì)他。當(dāng)然，成績(jī)的提升是一個(gè)很緩慢的過程，人家說一份耕耘一份收獲，我相信只要他堅(jiān)持耕耘，以后一定會(huì)有進(jìn)步?！彼?、和學(xué)生交朋友——防止差生流失的有效手段。首先要理解差生，他管不住自己，不想學(xué)習(xí)，他最需要我們的理解和關(guān)懷，因?yàn)椴钌诩依锔改复蛄R，在學(xué)校老師批評(píng)，好容易到了旭東學(xué)校，你也是批評(píng)頗多，鼓勵(lì)偏少，你說他容易嗎？也正因?yàn)槿绱?，他才更加需要朋友式的老師，?jīng)常談?wù)勑?，電話?jīng)常溝通，學(xué)生有了煩心事會(huì)給老師打電話，他自然會(huì)特別喜歡我們的老師。老師的話他才容易聽。五、造就學(xué)生的成就感。學(xué)生雖然在學(xué)校只考了30多分，但難道他在旭東學(xué)校這半年確實(shí)沒有學(xué)到東西嗎？可以跟學(xué)生說：“有人說你們幾個(gè)在旭東白上了，沒有付出行動(dòng)，沒有學(xué)到東西，你們同意嗎？我堅(jiān)決不同意！咱們算算，這半年里，怎么能說沒有收獲呢？這就像一個(gè)杯子，我今天滴了一滴水進(jìn)去，看不見，明我又滴了一滴水，還看不見，但如果我長(zhǎng)年累月的滴水，不就溢出來了嗎？你們表現(xiàn)很好，但要堅(jiān)持，幾年如一日的堅(jiān)持就一定能進(jìn)步！”六、給家長(zhǎng)的一封信。在宣導(dǎo)以后，引導(dǎo)學(xué)生向家長(zhǎng)真情告白。這封信，老師要引導(dǎo)學(xué)生寫。親愛的爸爸媽媽，我在旭東學(xué)習(xí)半年以來，學(xué)會(huì)了____個(gè)單詞，____個(gè)句型，____個(gè)音標(biāo)，____個(gè)語法點(diǎn)，如：名詞復(fù)數(shù)的使用，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的用法，所有音標(biāo)，我都會(huì)拼讀，單詞都會(huì)默寫，句子能英漢互譯，但老師說我靈活運(yùn)用的還不夠，半年來我每周六、周日都來旭東上課，每天完成作業(yè)，也付出了很多汗水