大連英派斯國際貿(mào)易公司國際營銷策略研究的中期報告

大連英派斯國際貿(mào)易公司國際營銷策略研究的中期報告大連英派斯國際貿(mào)易公司的國際營銷策略研究中期報告如下：一、研究背景英派斯公司是一家專業(yè)從事國際貿(mào)易的企業(yè)，主要經(jīng)營進口化工原料及生產(chǎn)設備的貿(mào)易業(yè)務。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，進入市場正逐漸成為企業(yè)走向成功的必經(jīng)之路。在市場競爭日益激烈的情況下，英派斯公司需要加強對國際營銷策略的研究，以適應市場的變化和企業(yè)自身需求的發(fā)展。二、研究目的本次研究旨在探討英派斯公司在國際營銷中應采取的策略，從而提高公司的銷售業(yè)績和市場占有率。主要包括以下幾個方面：1.分析英派斯公司目前在國際市場中的競爭狀況和優(yōu)劣勢，了解企業(yè)在國際市場中的定位和形象。2.研究英派斯公司在國際營銷中應采取的營銷模式和策略，如何開拓國際市場，提高銷售業(yè)績。3.探討英派斯公司在國際營銷中所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并提出相應的應對措施。三、研究方法本次研究采用了資料分析法和實地調(diào)研法相結(jié)合的方法。首先，我們收集了英派斯公司的相關(guān)資料和國際市場信息，對企業(yè)在國際市場中的競爭情況和市場定位進行了分析。其次，我們通過實地調(diào)研的方式，深入了解了英派斯公司的國際營銷情況，掌握了客戶需求和市場變化等信息，并通過訪談等方式了解了客戶對英派斯產(chǎn)品的反饋和需求。四、研究內(nèi)容1.目前英派斯公司在國際市場中的競爭狀況和優(yōu)劣勢英派斯公司在國際市場中的主要競爭對手包括國內(nèi)外的大型化工企業(yè)，且它們的產(chǎn)品種類和品質(zhì)都與英派斯公司相當。在競爭中，英派斯公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格和服務上。此外，企業(yè)具有豐富的進出口經(jīng)驗，擅長處理海外交易和支付等繁瑣的流程，這也為企業(yè)在國際市場上的發(fā)展奠定了堅實的基礎。2.英派斯公司在國際營銷中應采取的營銷模式和策略（1）產(chǎn)品定位的更加明確英派斯公司應將主要產(chǎn)品針對不同的市場需求進行定位，制定相應的產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品的市場占有率。（2）加強客戶關(guān)系管理英派斯公司要加強對客戶的管理和服務，通過持續(xù)的溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，及時做出調(diào)整，提供更符合客戶需求的產(chǎn)品和服務。（3）發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立核心競爭力英派斯公司應發(fā)揮自身經(jīng)驗和優(yōu)勢，提高企業(yè)在國際市場中的競爭力。例如，發(fā)揮企業(yè)的進口通關(guān)方面的優(yōu)勢，加強海外采購渠道的開拓，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。3.英派斯公司在國際營銷中所面臨的挑戰(zhàn)和問題以及應對措施(1)受市場趨于飽和的影響，銷售增長緩慢應對措施：加強市場調(diào)研，抓住新興市場的機會，以中高端產(chǎn)品為主進行發(fā)力，并通過不斷地創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值。(2)人才稀缺，制約企業(yè)發(fā)展應對措施：加強對人才的吸納和培養(yǎng)，建立完善的人才培養(yǎng)機制，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力。(3)貿(mào)易保護主義的加強，對企業(yè)的發(fā)展造成限制應對措施：通過與國內(nèi)外政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會溝通協(xié)商，