創(chuàng)業(yè)故事：賺復(fù)印店的錢

創(chuàng)業(yè)故事：賺復(fù)印店的錢創(chuàng)業(yè)故事：賺復(fù)印店的錢創(chuàng)業(yè)故事：賺復(fù)印店的錢小本創(chuàng)業(yè)方案→專賺復(fù)印店的錢→高招(經(jīng)營之道)換個思路天地寬現(xiàn)代企業(yè)面對激烈的市場競爭,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,無疑是取勝的關(guān)鍵.但在具體的經(jīng)營活動中善于開動腦筋,轉(zhuǎn)換思路,靈活應(yīng)變,統(tǒng)攬局面,往往也會取得意想不到的驚人效果.變廢為寶對有些產(chǎn)品的”缺陷”,如果換一個角度考慮,可能會變成優(yōu)點.國外有家公司想研制一種粘性很強(qiáng)的膠水,而負(fù)責(zé)此項目的工程師研制出的膠水卻粘度不高,按常規(guī),他的研究算是失敗了.但這位工程師卻認(rèn)為,粘不牢不一定是缺點.他靈機(jī)一動,用這種膠制作了一批便條,這種便條貼在門上或作批條貼在文件上,用完即可揭下,使用非常方便.后來這種新產(chǎn)品獲取了巨額利潤.它便是如今被廣泛運(yùn)用于商品包裝的不干膠膠條.廣西南寧某公司有一位推銷員,在推銷復(fù)印專用紙方面屢屢成功.他的方法是這樣的---制造懸念卡耐基說：”如果在一分鐘內(nèi)用戶對你不發(fā)生興趣,那這個損失至少在一個月之內(nèi)難以彌補(bǔ).”而要避免這一點,最好的辦法是制造懸念,把顧客的好奇心激發(fā)起來.在正式接觸某用戶之前,他先側(cè)面調(diào)查用戶使用復(fù)印紙的類型、數(shù)量,并算好一筆帳.然后,帶著復(fù)印資料接觸用戶.在復(fù)印過程中,”隨便”問起使用紙型、每月耗費(fèi)量;接著大吃一驚地說：”這么看來,你每年要多花三四千元的冤枉錢了.”用戶摸不著頭腦,急忙迫問原因,他這才不慌不忙地說：”你店進(jìn)的復(fù)印紙?zhí)F了,我有辦法幫你買到一種價格便宜的復(fù)印紙,而且質(zhì)量絕不比你現(xiàn)在差.”用戶感激不盡,生意自然談成.此后屢試不爽.這里的關(guān)鍵就是,隱去或淡化自己推銷賺錢的目的,而突出為客戶省錢、賺錢的意圖,這自然極易獲取客戶的好感,而免除了推銷與客戶在利益上的對立,消除了客戶對上門推銷的某種天然反感或敵意.當(dāng)然這里的前提是,對客戶正在使用的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格要有確切的調(diào)查而自己的產(chǎn)品又確是在這些方面具有一定的優(yōu)勢.這樣,你為客戶帶來利益的目的,才能真實、有說服力地表現(xiàn)出來.2.一個讓人驚喜的點子自行車一年變跑車一些專業(yè)人士評價說：”很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上,散發(fā)的傳單也總被扔掉.而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上,所以在背面印廣告很管用.”看廣告免費(fèi)復(fù)印,浙江小伙出奇招“天下沒有免費(fèi)的午餐”,但是最近下沙高教園區(qū)的30多家打印店都推出了免費(fèi)復(fù)印的服務(wù),只要簽個名字,一天可以免費(fèi)復(fù)印10張,這對消費(fèi)能力有限、復(fù)印需求巨大的學(xué)生來說,簡直就是天上掉餡餅.“我們要復(fù)印學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動材料,原來復(fù)印一毛錢一張,后來漲到兩毛了,這個開銷不小.現(xiàn)在有了免費(fèi)復(fù)印,我們當(dāng)然選擇不要錢的.”大二女生林玲這樣告訴記者.但是果真有這等好事?記者昨天走訪了下沙多家打印店,一看到免費(fèi)復(fù)印所采用的紙張,一切恍然大悟.天上真掉餡餅了,你看廣告我出復(fù)印錢免費(fèi)復(fù)印的紙和一般的紙不同,它只有一面是白紙,另一面是廣告.打印店老板告訴記者：這是一個小伙子送過來的,其實打印的錢,小伙子已經(jīng)給了,而且還多給了.老板所說的小伙子叫顧代茂.他說,你看廣告我給你出復(fù)印錢,這是他的一個創(chuàng)業(yè)項目.免費(fèi)復(fù)印是真的全免費(fèi),讓學(xué)生留電話只是為了方便做回訪,對外絕對保密的.其實學(xué)生免費(fèi)復(fù)印后也不用擔(dān)心是不是真有”天上掉餡餅”這等好事,只要在復(fù)印之后留意復(fù)印紙背后的廣告,就算是支付費(fèi)用了.免費(fèi)午餐不用白不用,大學(xué)老師也挺這點子一面白紙,一面廣告,愿意采用這種紙復(fù)印的人會多么?顧代茂連聲說”多多多”,他一個月花在送紙上的成本就有10萬元,也就是說下沙高校那么多學(xué)生每月至少花個六七萬元在復(fù)印上,這個數(shù)據(jù)連他也很吃驚.對此,杭州工商大學(xué)潘同學(xué)的說法也許頗具代表性：”反正我只看自己需要的資料,而社團(tuán)活動的一些宣傳單背面帶廣告更沒關(guān)系了,能省錢就行.”顧代茂說,學(xué)生復(fù)印打印有很大一部分是交作業(yè),最近,不少老師為了工作去打印店復(fù)印時,也用了他們的紙.這使免費(fèi)復(fù)印量近期提高了很多.據(jù)說老師們是覺得這樣做環(huán)保.本來廣告?zhèn)鲉我惨眉?現(xiàn)在合在一起等于節(jié)約了能源,挺支持的,還說以后他們給學(xué)生布置作業(yè)也可以采用這種廣告紙.等模式逐漸被接受,小伙子反而開始擔(dān)心了顧代茂和伙伴們剛開始在下沙推廣免費(fèi)復(fù)印的時候,沒人理他.”我們幾個搭檔分頭去找打印店洽談.一天下來之后,三個人都空手而歸,打印店的老板都覺得這東西會有人愿意用么,用了會影響他們自己的生意.”后來,好不容易談妥了,紙張又出現(xiàn)了問題,“一般的紙背面印了廣告,復(fù)印出來字就看不清楚了,厚一點的紙呢,有些復(fù)印店會卡機(jī).我們找了N家印刷廠,試驗了無數(shù)次,才找到合適的紙.”“現(xiàn)在復(fù)印店點全鋪到位了,大家都慢慢接受這種新型的復(fù)印模式了,我反而有點害怕了.現(xiàn)在是最?__赺________好的時刻也是最關(guān)鍵的時刻.”越來越多的同學(xué)開始接受并使用這種廣告復(fù)印紙,這讓顧代茂壓力忽然大了起來,他說他不能斷貨,不能讓人來復(fù)印了卻說沒紙了,但是如果廣告客戶數(shù)量沒有跟上,那么每月那么多紙張的成本會壓得他喘不過氣來.自行車一年變跑車,小伙子夢想成為江南春昨天,記者坐著顧代茂的寶馬跑車去送紙,很多打印店老板對這個小伙子很熟悉,他們說,去年這個時候,他們幾個小伙子騎著破自行車來送紙,大熱天的揮汗如雨,他們就是被這種吃苦精神所打動的,沒想到一年后居然變成了跑車,真是不可思議.顧代茂不好意思地告訴記者,不是奢侈,因為現(xiàn)在這個項目不僅僅局限于下沙了,包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復(fù)印店也開始有了合作.最近,他們在上海剛剛設(shè)立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,還打算向南京發(fā)展,自行車肯定是跑不過來的.“免費(fèi)復(fù)印營銷的廣告效果好,留存時間長,廣告易被接受又可以相互傳播.最