大學假期旅游俱樂部營銷策劃

黑龍江外國語學院2013-2014學年第1學期Term12013-2014AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity第4頁共4頁黑龍江外國語學院“假期旅游俱樂部”策劃案摘要：隨著社會主義市場經濟的蓬勃發(fā)展,人民生活水平的逐漸提高,生活在城市特別是大中城市大學生的余暇時間和可支配收入的逐步增多,人們休閑意識逐漸增強,對休閑娛樂服務的需求也逐步的提高。本策劃案主要從營銷學角度出發(fā),運用營銷理論對俱樂部的項目、價格、渠道和促銷進行全局把握與分析評價。關鍵字：俱樂部、價格、大學生黑龍江外國語學院“假期旅游俱樂部”在市場化運作過程中,由于組織者在經營理念不同、起點不同，及各種條件限制,在經營規(guī)模、設施等方面存在著較大差異。而且校園旅游俱樂部的發(fā)展還處在初級階段,因此,其各個方面的發(fā)展還相當不完善,存在諸多如學校規(guī)章及管理方面等的諸多問題。一、大學生出游的目的去旅游的目的是欣賞景觀（32%）、尋求刺激（12%）和放松心情（45％），另外找同學和朋友玩接近80%，而純粹娛樂性質上的游玩、觀光不大受大學生的歡迎。同時，查也顯示40%的大學生認為影響出游最重要的是旅游目的地，42%左右的大學生認為時間和旅途長短是影響他們出游的重要因素，而13%左右的大學生認為價格是影響他們的重要因素。二、俱樂部定位策略《黑龍江外國語學院大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：通過設計的調查問卷一《黑龍江外國語學院假期旅游俱樂部會員相關情況調查問卷》對學院假期旅游俱樂部會員的年齡結構、旅游習慣、消費動機和滿意度等情況進行調查分析。共發(fā)放問卷300份,回收300份,有效問卷286份"回收率為100%,有效問卷率為95.3%"通過設計的問卷《黑龍江外國語學院假期旅游俱樂部開放經營情況調查問卷》對學院假期旅游俱樂部經營項目、配套設施等相關產品信息等進行調查研究。共發(fā)放問卷31份,其中俱樂部15份,宿舍15份,體育館1份"回收問卷31份,有效問卷30份"回收率為100%,有效問卷率為96.8%。１、組團活動：調查結果顯示學院旅游俱樂部會員的主要集中于大二大三。首先是大三,所占比重為44%,其次為大二為28%,大一占17%。大四的會員比例僅占5%到6%。2、分析原因：大一的會員經濟開支主要來自于父母,他們參加旅游的內容主要是市內或者是外省的學生對新環(huán)境的好奇進行的近郊文化古跡游。大二的會員群體主要集中于商學系或藝術系，他們沒有收入或收入水平較低"隨著時間推移,他們也會成為俱樂部的主體。大三的會員主要來自于在校外靠打工賺取生活費。勤工儉學，有部分額外收入的群體,他們經濟穩(wěn)定,生活較為富裕，注重生活品質,他們構成俱樂部會員的主體。對整個俱樂部的發(fā)展起著舉足輕重的作用。大四的學生有消費實力,但消費相對較理性,就業(yè)負擔較重,參加旅游的精力和時間較少。剩下部分考研的學生由于自身因素不愿參加費時的項目。針對這種情況，我們首先要做的根據我校學生不同的旅游需求，開出符合大多數口味的哈市周邊地區(qū)短途旅行線路。這個要求主要指出游持續(xù)時間及花銷的合理，符合大學生生活條件水平，哈爾濱周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，黑龍江省內，尤其是風景景點較多的地區(qū)；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一些學生遠足的需要。在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元的僅占7%。綜合調查分析，我校俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一些學生中長途旅行的需要，可以選擇適當開辟省外長途線路。三、SWOT分析1、機會/O當代社會是一個交流廣泛的社會，新現代大學生更是一批充滿活力的大學生，他們喜歡激情、他們充滿著熱情。他們需要廣闊的天空來釋放自己安放的青春。2、威脅/T隨著國家經濟的宏觀調控，越來越多的假期出現在人們的生活中，此時就為人們外出旅游提供了條件，隨之而來的是不斷涌現出來的各式各樣的旅行社。他們是校園旅游俱樂部最大的威脅。3、優(yōu)勢/S俱樂部提出的目標，本次活動旨在提高俱樂部在我校廣大師生中的品牌知名度，打開大學生細分市場，增加市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)大學生經濟出游的消費觀念。4、劣勢/W旅游俱樂部在校園是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。四、市場狀況分析隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。當今全國高校數量已達2000多所，在校生人數超過2000萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。但是眾多國內大旅行社都把它當作“雞肋”市場而忽視五、市場推廣方案（一）定價策略1、目的：校園市場占有率，兩年內達到45%2、定價：鑒于大學生的經濟能力，在俱樂部定價策略上應以實惠性、實用性為主。爭取能夠實現每個喜歡旅游的同學的愿望。（二）促銷1、廣告：（1）廣播媒介：龍外之聲；（2）報紙媒介：《蓓蕾》、《恒星》、《夢開始的地方》；（3）海報、傳單：各寢室樓信息欄，各教學樓信息欄。2、組合：以在校園中覆蓋率和影響力較高的龍外之聲、蓓蕾雜志為主，展開廣告攻勢，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，增加細分市場占有率。（三）渠道策略1、對旅游俱樂部的老會員半價優(yōu)惠的政策。2、在一些重要節(jié)日，承攬學校各類活動組織權。（四）公關活動聯合校內各論壇組織大型活動。我們生活在自然中，最后要回到自然中的，擁抱自然，熱愛自然。六、綠色激情——2013年度3月12日尖叫『春暖花開』（一）活動目的重塑校園假期旅游俱樂部品牌形象目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度；

1、提高校園假期旅游俱樂部在我校的知名度。2、提高校園假期旅游俱樂部在學生心中的地位。3、擴大校園假期旅游俱樂部在我校各社團中的占有率。（三）費用預算序號項目型號規(guī)格數量資產情況費用（元）1紅旗包括竹竿1.5*0.75m400新購4002龍拱門跨度15m2租用2003氣充紅柱子高10m直徑1.2m4租用6004舞臺8*5m1租用2005舞臺背景8*4m1新購1506紅地毯1*4m8租用1607大型噴畫3*25m10新購10008條幅廣告3*20m4新購4009桌子3*0.5*0.8m5租借010盆栽鮮花鮮花八種以上20租用50011音響大型2租用10012燈光舞臺專用4租用10013數碼相機索尼T9002自備014投影儀奧圖碼EW766W1自備015小禮品400新購16016快訊A3紙大小5000新購25017宣傳展板5*1m，木質1新購10018海報1*1m5新購10019其他1000（預留）合計5420（四）前景預測黑龍江外國語學院假期俱樂部是校學生會的所屬俱樂部，先依托龍外論壇的運做模式推出龍外大學生戶外運動俱樂部，主要在黑龍江外國語學院大學生群體展開戶外旅游。本次推廣的是一周的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；提高俱樂部的知名度；會員發(fā)展規(guī)模50人。希望在接下來的時光中黑龍江外國語學院大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生旅游資訊和旅游服務。七、結語開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游俱樂部只要根據大學生旅游市場的特征，