房地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資??售、??標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 公司智力構(gòu)公司運作方 公司信其它是整層、整棟??售還是零碎??第二講銷售的整體方略12目目的客房背景分析（經(jīng)濟(jì)背景和文化背景3市場調(diào)查本區(qū)域范疇內(nèi)的樓盤（1）MARKLOGOTYPEDM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷十四、推??41理由：工地現(xiàn)場是大眾接觸。認(rèn)知樓盤功效屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實力等訊策略：圍板等應(yīng)定時維護(hù)、更新、保持其構(gòu)造的完整、色彩的鮮亮、筆跡的清設(shè)計—獨特構(gòu)造的“XX花園”路牌，設(shè)立在營銷門口：表明項目的規(guī)劃、位置、23理由：眼見為實是買家消費決策最重要的根據(jù)之一。策略：展板的制作、贈品的發(fā)放、樣板間及規(guī)格標(biāo)牌外揚(yáng)掛旗的渲染室內(nèi)背景4理由：彌漫豐富生活氣息，設(shè)計符合購房者心理的樣板房，對潛在顧客的感染策略：樣板房的裝修要令人耳目一新，但予人感覺不能高檔化，充足呈現(xiàn)戶型讓市民懂得“XX“XX 發(fā)行量：XXXX，XX《XX 介紹：XX電視臺是中國第一家經(jīng)濟(jì)特區(qū)含有影響力的電視媒介，富有特色和特 播?? 收視率：XX 播??時間：共ＸＸ小時（兩套 廣告播?? 公布規(guī)格：ＸＸ ＸＸ平 ＸＸ元/平方/ 媒體影響力 媒體影響力 公布時間公布媒體公布規(guī)格公布內(nèi)容新聞標(biāo)題策劃期（Ｘ年Ｘ月Ｘ日-Ｘ年Ｘ月Ｘ日 POP 內(nèi)部認(rèn)購期（為期Ｘ個月，Ｘ年Ｘ月Ｘ日-Ｘ月Ｘ日. 充足運用內(nèi)部客戶資源，在獲得預(yù)售證邁進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)惠認(rèn)購，聚集前期人氣。運通過控制銷售量等方式，制造供不應(yīng)求的賣場氛圍。為此后正式??售發(fā)明題材。第三講銷售管理1AB：1銷售規(guī)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突??234567891011121314C2第四講銷售內(nèi)部認(rèn)購模式1剖析A：分析內(nèi)部認(rèn)購B：123112123、??C：走??這種鬼鬼崇崇的方略看似英明，其實也可悲的很，特別是有些??名的發(fā)展商也不惜??那最后的價格一定早就把可惟的一點"升值潛力"提前透支了。??2一、內(nèi)部認(rèn)購目的正式??（一）能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清晰掌握客戶的購房意向及市場需求（洋房；（二）項目處在期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得（三）在年終房地產(chǎn)熱銷時推??（四）是售樓員在培訓(xùn)中一種親臨現(xiàn)場實習(xí)的好機(jī)會，能夠運用所學(xué)的知識、辦法、二、內(nèi)部認(rèn)購時間三、內(nèi)部認(rèn)購區(qū)域四、人員安排（一）售樓員：負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項目介紹，訂立認(rèn)購書，收集樓（二）銷售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目的客戶，整頓客戶檔案，收集內(nèi)部認(rèn)購期間銷售（三）五、銷售場地安排1、日常銷售場地：2、推介會場地：六、銷售資料準(zhǔn)備（一）價格表（二）樓書第五講公開??1A公開??整體廣告方案??公開??B：公開??2??售要點A：工作流程及內(nèi)容通過媒介、廣告、DMB：C3方略A：戶外廣告2B：c??4??A公開??（三）B：（二）（三）充足運用“明星效應(yīng)”，如：請??名人土來為項目宣傳，擴(kuò)大項目??（四）（五）（六）（七）（八）在每年美的產(chǎn)品展銷會上，推??（九）加強(qiáng)與各商會（重要指房地產(chǎn)商會）（十）C：公開??（一）（二）對公開??（三）從人員組織、廣告效應(yīng)、工作環(huán)節(jié)解決等方面對公開??5（以定價環(huán)節(jié)為主）方略A：定價方案123通過計算，得??5B：12一次性付款（Ｘ折分期付款（Ｘ折付款進(jìn)度：首期為Ｘ＄（Ｘ天內(nèi)全部交清建筑分期付款（Ｘ折付款進(jìn)度：首期Ｘ%（Ｘ天內(nèi)全部交清銀行按揭：時間任定（Ｘ折C1236要點A：樓層差價B：（－）1、客廳及主人房朝向（南北向或是東西向234（二）1、A（噪音2、B檔及B十檔：不鄰近公路，房屋南北朝向，可看到的綠地較多，可透過圍合的開口看到部分外景，不鄰近公路。在均價的基礎(chǔ)上加Ｘ元。B十欄：房屋南北朝向，可看較多綠地，不能看到外景，不鄰近公路。在均價的基礎(chǔ)上加Ｘ元。4、DC我們把均價分成兩部分：一是地價，均價在Ｘ元（隨位置的不同而有價差二是房價，均價為Ｘ元（不隨位置的變化而變化（一）1、戶型朝向（南北向還是東西向234、離公路的遠(yuǎn)近（噪音（二）第六講銷售進(jìn)度控制1方略A：引導(dǎo)期（預(yù)售階段）工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部（視情形需要，制作樣品屋B：DS（直接拜訪??C：公開期（引導(dǎo)期之后7-15，及強(qiáng)銷期（7正式公開推??每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填寫之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管SPSP3SP3－5，??每逢周日、節(jié)日或階段目的?廣告宣傳作業(yè)程序擬定。⑤區(qū)域性布椿。⑥定點看板制作。引①預(yù)告公開日期。②以電話拜訪方式告知公司及有客戶做先期銷售。③DM寄發(fā)。?建照申請。?⑤NP??②RD控制。③現(xiàn)場批示牌、旗幟等張SPNP海報等媒體。⑤DS②雜志。③NP?舉辦SP活動，配合NP海報總結(jié)。③每七天四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。?每七天六、周日NP稿。續(xù)三階段強(qiáng)銷。③未成交D：持續(xù)潮（最后沖刺階段2要點A：準(zhǔn)備期活動方略B：第一段：預(yù)熱期（XXXX項目市場推廣的各項工作需立刻進(jìn)入狀態(tài)。該階段首先要完畢對發(fā)展商項目的新聞宣傳，又要推??SP第二段；加熱期（XXX第三段：沸騰期（XXX廣告、宣傳全方面展開立體式轟炸，全城矚目；樓盤開賣，SP活動如期舉辦，新聞媒第四段：保溫期（XXXX第五段：再次沸騰期（X月X日一X月X日）后期開發(fā)作準(zhǔn)備，SP34c二類型投資客（保值型）X%、其它X%。第七講尾盤銷售方略12??的四個藥方藥方A：降價！降價！降價！B：CD：制訂目的各個擊破第八講滯銷項目突破模式1因素一：盲目搏“??10產(chǎn)品與否為消費者接受的第一重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位普通分為四個環(huán)節(jié)，即SwOT分析、目SwOT”（strength”（weakness”（Threat“紅旗終究能打多久？”與否解決了可持續(xù)發(fā)展的問題？一種公司存在的基礎(chǔ)是什么？靠臨時的策劃行動而引發(fā)的一時轟動最后失敗的例證已經(jīng)太多太多。一種公司家在戰(zhàn)略上缺少清晰的概念和應(yīng)用的預(yù)見性，系統(tǒng)本身又缺少知識的支撐，最后的失敗是能夠預(yù)期的?！耙摗贝_實給某些人帶來過成功，但是能夠必定地說，這類成功是臨時的。贏得消費多公司勇于做那么大力度的廣告、以高起點啟動的時候，它能夠一時得寵于消費者，是成功的，也是幸運的。但是，自己公司終究積累了多少與自己相匹配的力量，是公司決策者更需要面對的、必須非常蘇醒的認(rèn)識問題。成功者由于心理誤區(qū)而造成的決策失誤是顯而易見的。在我們成功者中，一個普遍的不能對的地看到本身的弱項，不懂得如何彌補(bǔ)這些局限性