汽車的活動方案五篇

第汽車的活動方案五篇

第1篇:汽車的活動方案一、營銷環(huán)境分析（一）企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素1、企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢20__年中國宏觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經濟增長的臺式沒有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關行業(yè)，人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。2、市場的政治、法律背景20__年，隨著石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業(yè)和市場的沖擊。根據(jù)機構數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價格在經歷了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。（二）營銷環(huán)境分析總結在當今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應，而且還要創(chuàng)造性的適應和積極影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。二、消費者分析（一）消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的.，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關心的是維修保養(yǎng)費用。（二）現(xiàn)有消費者分析1、消費者構成隨著社會的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。2、消費者行為分析購買__汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。3、現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者喜歡__的舒適，個性，品味，對__的品牌也有一定的喜愛。（三）潛在消費者1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚2、潛在消費者的購買行為：潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現(xiàn)有車。3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者愛時尚，他們不滿足現(xiàn)在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車4、消費者分析總結經過分析，我們發(fā)現(xiàn)__的現(xiàn)有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。三、產品分析（一）產品特征分析__是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。（二）產品生命周期分析__汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買__汽車的人較中低產品還是比較少。（三）產品的品牌形象分析和定位產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析__是__的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是__的價格會比__貴，__的優(yōu)勢在價格較低，舒適，安全。五、企業(yè)與競爭廣告分析（一）企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果__：__主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續(xù)強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。__：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比__高。（二）總結__的優(yōu)勢在于投入費用多，產生的知名度廣，__的優(yōu)勢在于強化了產品形象，企業(yè)應該繼續(xù)保持__的個性時尚的定位。六、廣告策略（一）廣告的目標1、提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。2、擴大銷量（二）目標市場策略通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，我把__的目標市場定位為事業(yè)有成，有進取心，喜歡時尚個性。1、產品定位策略__是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。2、廣告訴求對策__車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。七、推廣方案（一）廣告媒介策略可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡廣告、報紙報刊、雜志為輔。（二）促銷活動1、在元旦節(jié)的時候布置場景，主要在__的4s店，打出宣傳海報。2、舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優(yōu)惠券。八、媒體實施計劃（一）媒體選擇LED屏媒，網(wǎng)絡，雜志，報紙（二）媒體組合根據(jù)__汽車的定位及特點，我們的網(wǎng)絡介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的周末進行廣告投放，在周末該產品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。（三）、媒體形成策略1、網(wǎng)絡廣告在_月的第一周到_月結束之中，每一個周末無間斷的在新浪飲食首頁播放__汽車廣告。2、雜志廣告在廣告投放的8個月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。（四）具體投放措施LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。網(wǎng)絡：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。第2篇:汽車的活動方案春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的時期。近幾年來，伴隨__經濟的飛速發(fā)展，__的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步了解汽車信息。“2012__春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。一活動名稱：20__春季大型車展二主辦單位：__電視臺廣告部三媒體支持：__電視臺__分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)四活動日程：車展時間：4月5日—6日展商報名時間：3月5日—3月31日五房車展地址：__廣電大廈廣場六活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。七展會配合活動：1大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。2汽車品牌專門展示3新車試乘試駕4攝影大賽5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽6文藝演出7幸運觀眾抽獎展會期間從8點半至下午5點每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元8購車抽大獎5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名電動車一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品八媒體宣傳：1在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。2總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。3展會期間主辦單位將與__新聞、__時空、消費前沿、__論壇等電視、網(wǎng)絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。4展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會總結，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。九展位位置及展位費1汽車展位廣場南東每個車位500元展位回報a每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內做完b贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有__車市地圖包括車行及汽車品牌c時尚車?，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模2電動車展位廣場花壇西每個展位1000元第3篇:汽車的活動方案一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。第4篇:汽車的活動方案1、做橫幅（90cm__8m）內容為：五一特惠：太陽膜+地膠+手縫把套+門碗犀牛皮=500元2、手機群發(fā)：短信內容：5月1日至31日，__汽車美容王舍店特大優(yōu)惠，進店顧客均可享受：太陽膜+地膠+手縫把套+門碗犀牛皮=500元聯(lián)系電話：271__地址：__汽配城4－109號直營店五一宣傳1、做_展架真愛行動，信諾一生活動時間：5月1日------7日山東__汽車美容店聯(lián)合香港愛諾珠寶有限公司（淄博愛諾鉆石體驗中心）五一期間共同推出“真愛行動，信諾一生”活動，詳情如下：1、凡在__汽車美容店內做任何項目消費滿3000元以上客戶，均可贈送價值1000元愛諾裸鉆一顆；2、凡在__汽車美容店內做漆面美容、貼膜、車飾飾品消費滿5000元以上客戶，均可贈送價值20__元愛諾吊墜一枚；3、凡在__汽車美容店內做漆面美容、貼膜、車飾飾品消費滿8000元以上客戶，均可贈送價值2800元愛諾鉆戒一枚。4、活動期間進店客戶買500元現(xiàn)金卡，可頂600元使用。咨詢電話：221__本活動最終解釋權歸__所有第5篇:汽車的活動方案前言隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20__年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本__汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20__年__汽車召回事件無疑給__汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__年__汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于__汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解__汽車公司獨特的市場營銷模式及__汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于__品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取__汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。一、__汽車品牌簡介__公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣__市，20__年日本__汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，__汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。"從汽車出發(fā)"在這個堅強的理念指引下，提出確立繼__汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。__公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、__品牌策劃背景__汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年__汽車公司汽車"召回門"事件的發(fā)生使__品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本__品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和__汽車公司汽車"召回門"事件的現(xiàn)實背景下對__汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立__汽車品牌的社會影響力和形象。三、__品牌汽市場前景調查(一)、調查問卷概況為了充分了解__汽車"召回門"事件對__汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)__汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為__汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)__汽車"召回門"事件的社會影響較大，重新塑造__汽車的社會品牌形象已經成為__汽車公司擴大市場份額的重要手段。(二)、__汽車營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析(1)20__年是中國規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括__在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，__汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)__汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外__汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，__汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。四、__品牌SWOT分析__汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，__汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢__汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2品牌劣勢__汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客__、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得__汽車中國市場的整體市場份額下降。五、品牌技術優(yōu)勢5.1采用雙VVT-發(fā)動機采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2采用GOA車身獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。六、競爭對手營銷狀況分析__汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有__、通用等，下面我就廣州__的汽車營銷策略進行分析廣州__以"超期望值服務"為市場營銷理念，以"4S"營銷模式為基礎，以"4P服務策略"為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州__產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州__公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州__的營銷模式可以按"三個要素"進行概述。營銷理念：廣州__主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州__選擇專營店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4P策略+服務策略。七、__品牌汽車組合營銷策略分析__汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產品。__汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。__汽車公司經過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽__、廣州__、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車__凱美瑞為例子分析一下__汽車公司的組合營銷策略八、__凱美瑞汽車品牌簡介廣汽__凱美瑞是__汽車公司為進一步應對以__雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。__凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。(一)__凱美瑞市場前景分析經濟因素:20__年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽__凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表__凱美瑞的市場消費潛力巨大技術因素：作為__汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，__凱美瑞是__汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的__品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。(二)凱美瑞汽車SWOT分析廣汽__凱美瑞自20__年上市以來一直成為__汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。2.1.優(yōu)勢分析2.1.1.技術優(yōu)勢__凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，__凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。2.1.2成本優(yōu)勢__凱美瑞作為__汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在__汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢__凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網(wǎng)絡，以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網(wǎng)絡優(yōu)勢2.2.劣勢分析__凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使__凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。(三)一汽__凱美瑞的產品市場定位一汽__凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為__中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。3.1.以共性帶動個性的產品定位以"創(chuàng)造中高級轎車全新標準"為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用__碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析__凱美瑞汽車作為一款